LinkedIn Company Page versus perfil pessoal: qual você deve usar
Publicados: 2023-05-25Introdução
O guia definitivo para expandir seus negócios no LinkedIn em 2023. Descubra as melhores práticas e estruturas para atrair, engajar e converter mais leads no LinkedIn.
Descubra as principais diferenças entre a página da sua empresa no LinkedIn e o seu perfil pessoal no LinkedIn e decida qual a melhor opção para o seu negócio gerar leads.
Principais diferenças entre a página da empresa no LinkedIn e o perfil pessoal
Esta seção discutirá as principais diferenças entre uma página de empresa no LinkedIn e um perfil pessoal.
Ao entender essas diferenças, você pode escolher a melhor abordagem para o seu negócio crescer sua marca e gerar leads.
Começaremos explorando os recursos e benefícios exclusivos dos perfis pessoais, incluindo seu papel na geração orgânica de leads.
Em seguida, vamos nos aprofundar nas vantagens das páginas de empresas do LinkedIn, incluindo sua capacidade de recrutar e anunciar.
O que é um perfil pessoal do LinkedIn
Os perfis pessoais do LinkedIn são focados em indivíduos e não em empresas.
Eles representam você como uma pessoa no LinkedIn e incluem seu nome e foto, seu discurso de elevador ou manchete do LinkedIn, sua experiência de trabalho, educação e compartilhamento de conteúdo.
Seu perfil do LinkedIn deve incluir uma foto profissional sua, um título claro e conciso que represente sua marca pessoal e um resumo de sua experiência profissional e educação.
Você também pode usar seu perfil para compartilhar e criar conteúdo valioso com sua rede. Isso ajudará a estabelecer você como um líder de pensamento do setor.
Principais recursos dos perfis pessoais
- Conexões e Seguidores : Você pode se conectar com outros profissionais e reunir seguidores interessados em suas atualizações.
- Acompanhamento de empresas : Você também pode seguir empresas.
- Mensagens : você pode enviar mensagens para pessoas em sua rede ou InMails para pessoas fora de sua rede se tiver uma conta LinkedIn Premium ou Sales Navigator.
- Criação de conteúdo : você pode compartilhar vários tipos de conteúdo, incluindo postagens, fotos, vídeos, documentos, carrosséis, enquetes e artigos, para envolver suas conexões e seguidores.
- Quem visualizou seu perfil : você pode ver uma lista de pessoas que visualizaram seu perfil, fornecendo informações sobre sua visibilidade e alcance na plataforma.
- Grupos: você pode ingressar nos Grupos do LinkedIn para fazer networking e colaborar com outros membros do seu setor.
Tipos de perfil do LinkedIn: modo regular e criador
O LinkedIn oferece dois tipos de perfis: um perfil regular do LinkedIn focado principalmente em profissionais e candidatos a emprego e um perfil do Modo Criador que adiciona recursos adicionais para criadores de conteúdo e líderes do setor.
Você sempre pode alternar entre esses dois tipos de perfil e selecionar aquele que melhor atende à sua situação atual.
Perfil normal
O perfil regular destaca principalmente sua formação e experiências profissionais.
- Botão Conectar: O botão de chamada para ação principal é o botão "Conectar", que envia uma solicitação de conexão quando alguém clica nele.
- Layout de perfil com foco no trabalho: sua seção Sobre e experiência está acessível na parte superior do seu perfil, logo abaixo da seção de introdução.
Perfil do modo criador do LinkedIn
O LinkedIn Creator Mode foi desenvolvido para criadores de conteúdo ativos. Este tipo de perfil enfatiza seu conteúdo e atividades.
Os recursos especiais dos Perfis de criadores incluem:
- Botão Seguir: Um botão "Seguir" substitui o botão padrão "Conectar". Embora o número de conexões seja limitado a 30.000, você pode ter seguidores infinitos. Os seguidores verão seu conteúdo em seus feeds de notícias, mas não poderão enviar mensagens para você. Isso facilita o gerenciamento de sua caixa de entrada, conectando-se apenas com clientes atuais e futuros.
- Layout de perfil com foco no conteúdo: o layout do seu perfil é otimizado para descoberta de conteúdo. Isso significa que sua seção em destaque, feed de atividades e conteúdo são exibidos na parte superior, abaixo da seção de introdução. Suas seções Sobre e Experiência são exibidas abaixo deste conteúdo.
- Link de perfil clicável : esse recurso permite que você adicione de forma destacada um único URL de sua escolha a qualquer site na seção de introdução na parte superior do seu perfil.
- Hashtags de perfil : você pode adicionar até cinco hashtags ao seu perfil para destacar as categorias em que seu conteúdo é mais focado. Isso ajudará as pessoas interessadas nessas hashtags a descobrir seu perfil e também impulsionará suas postagens com hashtags correspondentes.
- Creator Analytics : oferece dados sobre a visibilidade e engajamento de suas postagens.
- Audience Analytics : fornece informações sobre a demografia e o crescimento de seus seguidores.
- Eventos : permite hospedar LinkedIn LIVE e LinkedIn Audio Events.
- Boletins informativos do LinkedIn : esse recurso permite que as pessoas assinem seu boletim informativo, para que recebam uma notificação por e-mail sempre que você publicar um novo. Criar um boletim informativo é tão simples quanto criar um artigo do LinkedIn e publicá-lo em seu boletim informativo.
O que é uma página de empresa no LinkedIn
Uma página da empresa no LinkedIn é uma página dedicada ao seu negócio, projetada para mostrar seus produtos e serviços, compartilhar notícias e atualizações da empresa e interagir com seus seguidores.
As páginas da empresa no LinkedIn concentram-se na empresa e não nos indivíduos.
- Botão de chamada para ação: você pode adicionar botões de chamada para ação clicáveis
- Informações de contato: Compartilhe informações de contato da empresa para um ou vários locais, se aplicável.
- Lista de funcionários: Todas as pessoas que adicionaram a página da sua empresa ao perfil podem ser encontradas na página da sua empresa.
- Produtos e serviços: as páginas podem exibir produtos e serviços.
- Hashtags: Cada página pode adicionar até três hashtags. Sempre que alguém publicar uma postagem com alto engajamento, a página da sua empresa receberá uma notificação convidando você a comentar na postagem como sua empresa, ajudando as pessoas a descobrirem sua empresa. Portanto, adicionar hashtags que o cliente ideal da sua empresa usa é o melhor. Por exemplo, se eles fizerem uma pergunta sobre um problema em seus negócios com o qual sua empresa pode ajudar, use essas hashtags.
- Analytics: Gráficos detalhados e análises estão disponíveis para visitantes, seguidores, leads, conteúdo e concorrentes.
- Criação de conteúdo : você pode criar vários tipos de conteúdo, incluindo postagens, artigos e boletins informativos. Você também pode escolher quem pode ver seu conteúdo - todos ou públicos-alvo (com pelo menos 300 seguidores).
- Formulários de geração de leads do LinkedIn: as páginas da empresa podem criar formulários de geração de leads que são preenchidos automaticamente com nomes e endereços de e-mail de membros individuais. Os membros sempre podem alterar essas informações e digitar um endereço de e-mail diferente, se quiserem. Esse recurso funciona muito bem para gerar leads, oferecendo um whitepaper ou isca digital para os visitantes da página que eles podem acessar ou baixar em troca de seus endereços de e-mail.
- Conexões e seguidores: as páginas da empresa não podem se conectar com outras páginas ou indivíduos, mas podem seguir outras páginas. As páginas podem ser seguidas por páginas e indivíduos.
- Anúncios de emprego: você também pode criar anúncios de emprego e publicá-los em sua página se quiser receber inscrições qualificadas de candidatos qualificados.
- Grupos do LinkedIn: você pode apresentar um grupo do LinkedIn de sua escolha. O recurso "Grupo em destaque" permite destacar um grupo que você gerencia ou ao qual pertence.
- LinkedIn Ads: Para executar uma campanha de LinkedIn Ads, você precisa de uma página da empresa. Cada anúncio aparecerá como um post publicado pela sua página, e as pessoas poderão clicar no logotipo da sua empresa para saber mais sobre o seu negócio.
As páginas da empresa no LinkedIn são uma ferramenta poderosa para empresas que buscam aumentar sua marca e gerar leads.
Ao mostrar sua marca e cultura, criar e compartilhar conteúdo valioso e segmentar públicos específicos com anúncios patrocinados, você pode atrair os melhores talentos, construir a credibilidade de sua marca e gerar leads e conversões.
Como gerar Leads no LinkedIn
Estratégia de conteúdo do LinkedIn
Compartilhar conteúdo de alta qualidade no LinkedIn é a melhor maneira de gerar leads.
A plataforma de conteúdo do LinkedIn tem o público mais qualificado entre todas as redes de mídia social do mundo.
Você pode encontrar qualquer pessoa, desde proprietários de empresas a diretores de empresas, executivos de nível C, VPs e qualquer pessoa com poder real de tomada de decisão.
Ao focar no crescimento de seguidores no LinkedIn e compartilhar conteúdo relevante e valioso com esses tomadores de decisão, você aumenta as chances de seus clientes ideais descobrirem seu conteúdo.
Isso pode acontecer se eles seguirem as mesmas hashtags de sua postagem ou se um de seus colegas de confiança se envolver com uma de suas postagens.
Depois que eles seguirem você ou enviarem uma solicitação de conexão, eles sempre verão suas novas postagens em seu feed de notícias. Esta é uma grande oportunidade para construir confiança, fornecendo valor diariamente.
Quando alguém está pronto para trabalhar com você, quase sempre está meio convencido de que deseja trabalhar especificamente com você, o que torna todo o processo de vendas muito mais fácil.
Estratégia de divulgação do LinkedIn
A divulgação fria no LinkedIn pode ser poderosa.
Com os filtros de pesquisa do LinkedIn, você pode encontrar rapidamente pessoas e empresas que seriam clientes perfeitos.
Se você atualizar sua conta para LinkedIn Premium ou Sales Navigator, poderá acessar filtros de pesquisa ainda mais avançados.
Os clientes do LinkedIn Sales Navigator também podem salvar empresas e indivíduos em listas de leads e contas, facilitando o recebimento de notificações automáticas sempre que algo importante acontecer com qualquer um de seus leads.
Você pode aprender mais sobre como configurar uma campanha super eficaz do LinkedIn Outreach neste artigo.
Estratégia de anúncios do LinkedIn
O LinkedIn Ads oferece as mesmas opções de segmentação que o LinkedIn Sales Navigator e mais algumas.
Com opções de segmentação incríveis que incluem cargos específicos, empresas em determinados setores e receita e número de funcionários anuais específicos, entre centenas de filtros adicionais, o LinkedIn Ads é a plataforma de publicidade mais poderosa do mundo.
No entanto, esse poder tem um preço, com um dos CPMs mais altos do mundo, especialmente quando direcionado a executivos de alto nível nas economias mais fortes do mundo.
Somente empresas com foco em marketing baseado em contas e volumes de pedidos muito altos podem obter um retorno positivo do investimento com as campanhas do LinkedIn Ads. Portanto, não é recomendado para a maioria das pequenas empresas.
Qual é melhor para geração de leads
Criando conteúdo
Se você deseja criar conteúdo no LinkedIn, notará que compartilhar uma postagem por meio de seu perfil pessoal em vez de sua página pode levar a visualizações e engajamento muito maiores.
A principal razão para isso é que o algoritmo do LinkedIn favorece criadores individuais em vez de páginas por dois motivos. As pessoas são mais propensas a se envolver com outras pessoas, e o LinkedIn quer incentivar as empresas a impulsionar suas postagens com anúncios do LinkedIn.
Portanto, criar conteúdo com perfis do LinkedIn é mais eficaz.
A desvantagem de criar conteúdo apenas com perfis pessoais é que o perfil individual ganhará conexões e seguidores, mas não a página da empresa.
Isso pode ser um problema se você tiver um grande número de funcionários que ocasionalmente podem sair para outro negócio. Nesse caso, eles levam consigo todas as suas conexões e seguidores.
Se você tem uma equipe de 10 ou mais, recomendo uma estratégia híbrida.
Peça aos funcionários que sigam uma estratégia 80/20: 80% do conteúdo deve ser compartilhado por meio de seu perfil pessoal e 20% deve ser repostagem de conteúdo criado pela página da sua empresa.
Também recomendo incentivar sua equipe a comentar nas postagens de sua página para direcionar tráfego indireto para sua página.
Enviar mensagens de divulgação
As páginas da empresa não têm uma caixa de entrada para receber ou enviar mensagens.
Portanto, você precisa de um perfil pessoal do LinkedIn para enviar mensagens ou InMails necessários para uma campanha de divulgação fria.
A divulgação também funciona melhor em combinação com a estratégia de conteúdo do LinkedIn, por exemplo, compartilhando um link para uma postagem ou artigo que você criou e compartilhou em seu perfil.
Portanto, os perfis pessoais do LinkedIn são os claros vencedores nesta categoria.
Executando anúncios do LinkedIn
Como os anúncios do LinkedIn exigem uma página da empresa para cada tipo de anúncio, você precisa usar uma página da empresa nessa categoria.
Quem é o vencedor
Em todos os casos, toda empresa precisa de uma página da empresa e todo funcionário deve criar um link para ela na seção de experiência de seu perfil pessoal do LinkedIn.
Se você tem uma equipe de 1 a 10 pessoas, recomendo focar exclusivamente nos perfis do LinkedIn para criação de conteúdo e divulgação.
Se sua empresa tiver mais de 10 funcionários, recomendo usar a estratégia 80/20 para conteúdo de mídia social. Isso significa que 80% do conteúdo deve ser publicado no perfil de cada pessoa e 20% do conteúdo deve ser republicado na página da sua empresa.
Se sua empresa tiver mais de 50 funcionários, considere criar uma equipe de criação de conteúdo dedicada que siga a abordagem 80/20. Além disso, você deve explorar o LinkedIn Ads como uma opção viável para gerar leads no LinkedIn.