9 estratégias comprovadas para atrair mais clientes com o LinkedIn

Introdução

Na era digital, o LinkedIn surgiu como uma plataforma poderosa para profissionais que buscam expandir sua rede, aprimorar sua marca pessoal e, principalmente, conquistar novos clientes.

Com mais de 905 milhões de usuários em todo o mundo, o LinkedIn oferece um vasto conjunto de clientes em potencial em vários setores.

Para explorar efetivamente esse pool, é necessária uma abordagem estratégica. Este artigo fornece um guia abrangente sobre como aproveitar o LinkedIn para aquisição de clientes, com foco em três pilares principais. Entrada, Saída e Escala.

Estratégia de Inbound para LinkedIn

O marketing de entrada tem tudo a ver com atrair clientes em potencial para você.

Isso envolve entender seu público-alvo, criar uma oferta atraente, otimizar seu perfil do LinkedIn e criar conteúdo valioso de forma consistente.

Entendendo seu público-alvo

O primeiro passo em qualquer estratégia de marketing é entender seu público-alvo.

Isso envolve a definição de seu cliente ou cliente ideal. Quais são as suas necessidades? Que problemas eles estão enfrentando que seu produto ou serviço pode resolver? Quais são seus interesses e com que tipo de conteúdo eles se envolvem mais?

Ter uma compreensão clara de seu público-alvo orientará sua criação de conteúdo e mensagens, garantindo que você fale diretamente com as pessoas que deseja alcançar.

Compreender seu público-alvo também envolve entender seu comportamento no LinkedIn. Em que horários eles são mais ativos? Com que tipo de conteúdo eles se envolvem mais? Eles preferem postagens de texto, artigos, vídeos ou infográficos?

Ao entender esses comportamentos, você pode adaptar seu conteúdo e cronograma de postagem para maximizar o engajamento.

Criando uma oferta atraente

Depois de entender seu público-alvo, o próximo passo é criar uma oferta atraente. Essa oferta deve ser clara, valiosa e abordar diretamente as necessidades ou problemas do seu público-alvo.

Seja um produto exclusivo, um serviço especializado ou um conteúdo valioso, sua oferta deve fornecer uma solução que seu público precisa.

Criar uma oferta atraente também envolve comunicar efetivamente o valor de sua oferta.

Isso significa destacar os benefícios de sua oferta, não apenas seus recursos. Por exemplo, se você estiver oferecendo um serviço de gerenciamento de mídia social, não diga apenas que gerenciará suas contas de mídia social.

Destaque os benefícios desse serviço, como maior visibilidade da marca, mais engajamento e mais tempo para eles se concentrarem em outros aspectos de seus negócios.

Otimizando seu perfil do LinkedIn

Seu perfil do LinkedIn costuma ser a primeira impressão que os clientes em potencial têm de você, por isso é crucial fazer valer a pena. Seu perfil deve ser profissional, destacar suas habilidades e experiência e comunicar claramente o que você faz e o valor que você oferece.

A otimização do seu perfil do LinkedIn envolve vários elementos. Primeiro, sua foto de perfil deve ser profissional e amigável, causando uma boa primeira impressão.

Seu título do LinkedIn deve ser atraente e otimizado para palavras-chave, tornando mais fácil para as pessoas encontrarem você. Seu resumo deve contar uma história, mostrando sua experiência, seus valores e o que o diferencia de outros em seu campo.

Sua seção de experiência deve destacar suas realizações, não apenas seus deveres. Use resultados quantificáveis ​​para demonstrar seu impacto.

Além disso, não se esqueça de listar todas as suas habilidades relevantes e obter recomendações de suas conexões para essas habilidades.

Por fim, use a seção Destaques para mostrar seu melhor trabalho. Pode ser um portfólio, um estudo de caso, um depoimento ou qualquer conteúdo que demonstre sua experiência e valor.

Criação de conteúdo consistente

A postagem regular de conteúdo valioso e relevante ajuda a estabelecer sua experiência, envolver seu público e atrair novos seguidores no LinkedIn.

Esse conteúdo pode assumir a forma de artigos, postagens, vídeos ou infográficos. A chave é fornecer valor ao seu público, seja compartilhando insights, fornecendo soluções ou iniciando conversas significativas.

A criação de conteúdo consistente também envolve o envolvimento com seu público. Responda a comentários em suas postagens, interaja com o conteúdo de outras pessoas e seja um participante ativo em sua comunidade do LinkedIn.

Isso não apenas ajuda a construir relacionamentos com seu público, mas também aumenta sua visibilidade na plataforma.

Criar um calendário de conteúdo pode ajudá-lo a manter a consistência com sua criação de conteúdo. Isso envolve planejar seu conteúdo com antecedência, incluindo tópicos, formatos e cronograma de postagem.

Isso não apenas economiza seu tempo, mas também garante que você poste uma variedade de conteúdo que se alinhe aos interesses e necessidades do seu público.

Estratégia Outbound para LinkedIn

A estratégia de saída envolve alcançar ativamente clientes em potencial. Isso inclui prospecção com o Sales Navigator do LinkedIn e envolvimento com influenciadores em seu campo.

Prospecção com o Sales Navigator

O Sales Navigator do LinkedIn é uma ferramenta poderosa para identificar e conectar-se com clientes em potencial. Ele permite que você crie listas de clientes ideais com base em vários critérios, como setor, cargo e localização.

Usando o Sales Navigator, você pode simplificar seu processo de prospecção e se conectar diretamente com as pessoas com maior probabilidade de se interessar por sua oferta.

A prospecção com o Sales Navigator envolve várias etapas.

Primeiro, você precisa definir seus critérios de pesquisa com base no seu público-alvo.

Em seguida, você pode usar esses critérios para criar uma lista de leads no Sales Navigator. Depois de ter sua lista de leads, você pode alcançá-los com uma mensagem personalizada, apresentando-se e apresentando sua oferta.

Lembre-se, o objetivo da prospecção não é fazer uma venda na primeira mensagem, mas iniciar uma conversa e construir um relacionamento. Seja genuíno, forneça valor e mostre que está interessado neles, não apenas em fazer uma venda.

Engajamento com influenciadores

O envolvimento com influenciadores ou indivíduos bem estabelecidos em seu campo pode aumentar sua visibilidade no LinkedIn. Ao comentar as postagens deles, você pode se apresentar ao público e mostrar sua experiência.

Procure agregar valor e iniciar conversas na seção de comentários de suas postagens. Isso não apenas aumenta sua visibilidade, mas também ajuda a construir relacionamentos com o influenciador e seu público.

O envolvimento com influenciadores envolve mais do que apenas deixar um comentário. Envolve fornecer valor e iniciar conversas significativas.

Em vez de apenas dizer "Ótimo post!", faça uma pergunta, compartilhe uma ideia ou forneça uma perspectiva diferente.

Isso não apenas mostra que você leu e pensou sobre a postagem deles, mas também inicia uma conversa na qual outras pessoas podem participar.

Estratégia de crescimento para o LinkedIn

Depois de estabelecer suas estratégias de entrada e saída, a próxima etapa é escalar. Isso envolve o uso de um sistema de gerenciamento de relacionamento com o cliente (CRM), a contratação de um assistente virtual e a implementação consistente de suas estratégias.

Usando um CRM

Um sistema de CRM pode ajudá-lo a gerenciar e rastrear leads, facilitando o acompanhamento e a conversão desses leads em clientes. Ao acompanhar todas as suas interações com clientes em potencial, um CRM pode ajudá-lo a se manter organizado, melhorar seu processo de acompanhamento e, por fim, aumentar sua taxa de conversão.

Usar um CRM envolve mais do que apenas rastrear leads. Envolve o rastreamento de todas as interações com seus leads, desde a primeira mensagem até a venda final.

Isso permite que você veja toda a jornada do cliente, identifique quaisquer gargalos ou problemas e melhore seu processo de vendas.

Um CRM também permite segmentar seus leads com base em vários critérios, como setor, localização e nível de engajamento. Isso permite que você personalize sua comunicação e oferta, aumentando sua taxa de conversão.

Contratando um assistente virtual

À medida que seus esforços de marketing no LinkedIn aumentam, você pode descobrir que precisa de ajuda para gerenciar todas as tarefas envolvidas. Um assistente virtual pode ajudar a gerenciar tarefas como postar conteúdo, interagir com comentários e gerenciar seu CRM.

Ao delegar essas tarefas, você pode liberar seu tempo para se concentrar em tarefas de maior valor, como desenvolvimento de estratégias e construção de relacionamentos.

Contratar um assistente virtual envolve encontrar alguém que não apenas tenha as habilidades para executar as tarefas que você precisa, mas também entenda seu negócio e seus objetivos.

Eles devem ser capazes de representar sua marca com precisão e profissionalismo e trabalhar de forma independente com supervisão mínima.

Ao contratar um assistente virtual, é importante definir claramente suas tarefas e responsabilidades, fornecer treinamento e recursos necessários e estabelecer um sistema de comunicação e feedback.

Consistência é a chave

Por fim, o aspecto mais importante de qualquer estratégia do LinkedIn é a consistência. Todas as estratégias e dicas não funcionarão a menos que sejam implementadas de forma consistente.

Avalie regularmente seus esforços e ajuste suas estratégias conforme necessário. Consistência é a chave para construir sua presença e atrair clientes no LinkedIn.

Consistência não é apenas postar regularmente ou enviar um certo número de mensagens por dia. Trata-se de ser consistente em suas mensagens, sua marca e seus valores.

Trata-se de fornecer valor consistentemente e construir relacionamentos. Trata-se de aparecer de forma consistente, mesmo quando você não vê resultados imediatos.

Conclusão

O LinkedIn é uma plataforma poderosa para aquisição de clientes, mas requer uma abordagem estratégica.

Ao entender seu público-alvo, criar uma oferta atraente, otimizar seu perfil do LinkedIn, criar conteúdo valioso de forma consistente, prospectar com o Sales Navigator, interagir com influenciadores, usar um CRM, contratar um assistente virtual e ser consistente, você pode aproveitar o LinkedIn para atrair e adquirir novos clientes.

Lembre-se de que o sucesso dessas estratégias depende de seu esforço e envolvimento consistentes com sua comunidade do LinkedIn.

Ao fornecer valor e construir relacionamentos, você pode se estabelecer como um profissional confiável em seu campo e atrair os clientes com os quais deseja trabalhar.

Portanto, comece a implementar essas estratégias hoje e veja sua presença no LinkedIn crescer e sua lista de clientes se expandir.