Como usar o LinkedIn Sales Navigator para geração de leads

Introdução

LinkedIn Sales Navigator é uma ferramenta realmente útil quando você está tentando encontrar clientes em potencial no LinkedIn.

Ele vem com muitos recursos e ferramentas interessantes que tornam a localização, organização e contato com leads muito mais eficientes.

O aplicativo é essencialmente dividido em quatro áreas principais: Pesquisa Avançada, Listas de Leads, Listas de Contas e Mensagens.

Os poderosos filtros de pesquisa avançados do Sales Navigator permitem que você encontre pessoas e empresas com extrema precisão.

Depois de encontrar alguns leads em potencial, você pode salvá-los e organizá-los em listas para facilitar o acesso posteriormente.

Quando estiver pronto para se mudar, você pode entrar em contato com esses leads quentes diretamente por meio de mensagens e InMails.

Você pode configurar alertas para notificá-lo sempre que algo inesperado ou interessante acontecer com um de seus leads. É como ter seu próprio assistente pessoal cuidando de tudo para você.

Neste artigo, mostrarei todos os principais recursos do LinkedIn Sales Navigator e explicarei como eles funcionam juntos.

Ao final dele, você verá como essa ferramenta pode te ajudar a atrair milhares de clientes ideais para o seu negócio.

Recomendações de leads para localizar novos leads

As recomendações de leads do LinkedIn Sales Navigator são um recurso útil para ajudá-lo a encontrar novos leads.

Ele analisa sua atividade no LinkedIn, incluindo os perfis que você visita, os leads que você salva e seu histórico de pesquisa.

Com base nessas informações, ele fornece sugestões personalizadas para novos leads.

Qualquer pessoa com uma conta do Sales Navigator pode usar esse recurso, independentemente de estar no plano Core, Advanced ou Advanced Plus.

Se você salvou uma empresa específica em sua conta, pode receber recomendações de leads para essa empresa.

As recomendações de leads também podem ser encontradas em perfis individuais, facilitando a identificação de possíveis leads. Se você ficar sem leads, poderá ajustar suas preferências de vendas para receber uma nova lista de sugestões.

Outro recurso útil é a lista de leads recomendados, que é atualizada semanalmente e pode incluir até 100 leads em potencial.

Isso fornece uma excelente maneira de descobrir novos leads com base em suas atividades anteriores e nos sinais de compradores em potencial.

Pesquisa avançada de leads e empresas para aumentar os esforços de pesquisa de leads

O LinkedIn Sales Navigator oferece uma variedade de filtros de pesquisa avançados para aprimorar seus esforços de geração de leads.

Esses filtros permitem que você refine sua pesquisa e encontre clientes em potencial que correspondam aos seus critérios específicos, aumentando a eficácia do seu alcance.

Usando esses filtros poderosos, você pode restringir sua pesquisa com base em fatores cruciais, como número de funcionários da empresa, tipo de empresa, localização da sede, cargo, nível de experiência e região geográfica.

Esse nível de personalização permite que você identifique e se conecte com indivíduos com maior probabilidade de se interessar por seus produtos ou serviços.

Por exemplo, se você estiver visando líderes de vendas seniores em empresas iniciantes localizadas na América do Norte, poderá aplicar filtros para encontrar esses clientes em potencial com precisão.

Essa abordagem direcionada ajuda você a concentrar seus esforços nos leads mais relevantes, economizando tempo e aumentando suas chances de sucesso.

Além disso, a capacidade de excluir cargos ou regiões específicas de sua pesquisa refina ainda mais seus resultados, garantindo a obtenção de leads altamente qualificados, adaptados às suas necessidades específicas.

O LinkedIn Sales Navigator fornece filtros de pesquisa avançados que podem aprimorar sua estratégia de geração de leads com uma ferramenta poderosa à sua disposição.

Você pode efetivamente aproveitar os filtros para otimizar seu processo de prospecção e se conectar com as pessoas certas. Em última análise, isso aumenta suas chances de construir relacionamentos comerciais valiosos.

Aqui estão duas listas de todos os filtros de pesquisa disponíveis para pessoas e empresas.

Filtros de leads para uma pesquisa eficiente e eficaz de leads quentes

Os filtros de leads do LinkedIn Sales Navigator podem ajudá-lo a tornar sua busca por leads em potencial mais eficiente e eficaz.

Usando filtros de leads, você pode restringir sua pesquisa para encontrar indivíduos hiperqualificados com base em critérios específicos.

Em vez de percorrer uma mistura de dezenas de milhares de leads qualificados e não qualificados, você pode concentrar sua pesquisa e obter uma lista de apenas algumas centenas de pessoas com maior probabilidade de se interessar pelo que você tem a oferecer.

Os filtros de leads fornecem diferentes opções para ajustar sua pesquisa e alcançar facilmente as pessoas certas, desde o tamanho da empresa e função de trabalho até funções anteriores e associações de grupos.

Abaixo está uma lista de filtros de leads e algumas dicas para encontrar seus clientes ideais no LinkedIn Sales Navigator.

1. Tamanho da empresa: esse filtro permite segmentar leads com base no tamanho da empresa. Por exemplo, se você estiver vendendo uma solução que atende a pequenas empresas, poderá utilizar esse filtro para segmentar empresas com menos de 50 funcionários.
2. Tipo de empresa: esse filtro permite segmentar leads com base no tipo de empresa em que trabalham. Por exemplo, se você oferece serviços de consultoria sem fins lucrativos, pode definir esse filtro para exibir apenas leads de organizações sem fins lucrativos.
3. Empresa (passado/atual): você pode usar este filtro para encontrar leads que trabalharam em uma empresa específica. Por exemplo, você pode usá-lo para encontrar pessoas que trabalharam para a empresa do seu concorrente.
4. Excluir leads contatados, salvos ou visualizados: use esses filtros para evitar redundância em sua prospecção. Por exemplo, se você estiver procurando por novos leads, aplique esses filtros para excluir aqueles que você já contatou, salvou ou visualizou.
5. Nome, Sobrenome: Use estas instruções para localizar uma pessoa específica.
6. Função: Este filtro ajuda a encontrar leads com base em sua função de trabalho. Por exemplo, se você estiver vendendo software de RH, poderá segmentar leads que trabalham em RH.
7. Associação de grupo: esse filtro pode ajudá-lo a encontrar leads que são membros de grupos específicos do LinkedIn. Por exemplo, você pode usá-lo para encontrar membros de grupos relacionados ao seu setor.
8. Setor: esse recurso permite que você descubra leads em um setor específico. Por exemplo, se você vende equipamentos de construção, pode usá-los para identificar leads no setor de construção.
9. Leads que seguem sua empresa: Use este filtro para encontrar leads já interessados ​​em sua empresa. Esses indivíduos demonstraram interesse seguindo a página da sua empresa no LinkedIn.
10. Leads mencionados nas notícias, com mudanças recentes de emprego, atividades recentes no LinkedIn e experiências/comunalidades compartilhadas: esses filtros podem ajudá-lo a encontrar leads ativos ou de alto perfil. Por exemplo, você pode usar esses filtros para encontrar leads que foram promovidos recentemente ou mencionados em artigos de notícias.
11. Localização por região/estado, raio do código postal: Esses filtros permitem segmentar leads em áreas geográficas específicas. Isso pode ser útil se você oferecer um produto ou serviço disponível apenas em determinadas regiões.
12. Palavra-chave de conteúdo postado: esse recurso permite que você encontre leads com base no conteúdo postado no LinkedIn. Por exemplo, se você vende software de segurança cibernética, pode usá-lo para encontrar leads que postaram sobre problemas de segurança cibernética.
13. Idioma do perfil: esse recurso ajuda você a encontrar leads que falam um idioma específico. Por exemplo, se sua empresa opera principalmente em francês, você pode usar isso para encontrar leads que falam francês.
14. Relacionamento: Use este filtro para identificar os leads de acordo com o grau de conexão com você. Isso pode ajudá-lo a aproveitar sua rede existente.
15. Escola: Este filtro pode ser útil para encontrar ex-alunos de uma determinada escola, criando uma conexão imediata.
16. Pesquisar em minhas contas: Isso permite que você encontre leads em empresas que você já possui em suas contas.
17. Nível de senioridade: use este filtro para encontrar leads em um nível específico dentro de sua organização. Se você está vendendo um produto que os executivos de nível C normalmente compram, você pode usar isso para encontrar CEOs, CFOs e outros tomadores de decisão de alto nível.
18. Conexões do TeamLink: esse filtro pode ajudá-lo a encontrar leads conectados aos membros da sua equipe.
19. Cargo: Use isso para encontrar leads com um cargo específico atual ou anterior. Por exemplo, se você está vendendo um produto para gerentes de projeto, pode usar isso para encontrar leads com 'gerente de projeto' em seus cargos.
20. Anos na empresa atual, na posição atual, de experiência: esses filtros permitem identificar leads com base em seu mandato ou experiência. Por exemplo, se o seu produto for mais útil para profissionais experientes, você pode usar esses filtros para encontrar leads com mais de 10 anos de experiência.

Filtros de conta para descobrir os tipos e tamanhos certos de empresa

Assim como os filtros de leads do LinkedIn Sales Navigator ajudam você a encontrar as pessoas certas, os filtros de contas ajudam a encontrar as empresas certas.

Aqui está um resumo dos filtros de conta e como usá-los para encontrar seus clientes ideais no LinkedIn Sales Navigator.

1. Crescimento do número de funcionários da empresa, Crescimento do número de funcionários do departamento: esses filtros podem ajudá-lo a encontrar empresas ou departamentos que experimentaram um crescimento rápido. Por exemplo, você pode usá-los para identificar empresas que aumentaram seu número de funcionários em mais de 20% no ano passado.
2. Receita da empresa, tamanho da empresa e tamanho do departamento: use esses filtros para segmentar empresas ou departamentos de um tamanho específico. Por exemplo, se seu produto for voltado para grandes empresas, você pode usar esses filtros para encontrar empresas com mais de US$ 1 bilhão em receita.
3. Fortune (listada na Fortune 50/100/500): Use este filtro para encontrar empresas nas classificações da Fortune.
4. Localização da sede (por região/estado, código postal): Esses filtros permitem que você localize empresas com base em sua localização. Isso pode ser útil se você oferecer um produto ou serviço disponível apenas em determinadas áreas.
5. Contratação no LinkedIn: Este filtro pode ajudá-lo a encontrar empresas que estão contratando no LinkedIn. Isso pode indicar que eles estão crescendo e podem precisar do seu produto ou serviço.
6. Indústria: use isso para segmentar empresas em um setor específico.
7. Oportunidades de emprego: Este filtro ajuda a identificar empresas com vagas em aberto. Isso pode indicar que eles estão se expandindo e potencialmente precisam de mais de seus produtos ou serviços.
8. Número de seguidores: use este filtro para encontrar empresas com muitos seguidores no LinkedIn. Isso pode indicar sua influência e reputação no mercado.
9. Mudanças recentes de liderança sênior: Este filtro pode ser usado para encontrar empresas que mudaram recentemente sua liderança sênior. Essas empresas podem ser mais receptivas a novas ideias ou serviços.

Pesquisas booleanas no LinkedIn Sales Navigator - como funcionam

Você pode tornar seus já super poderosos leads avançados e filtros de conta ainda mais poderosos combinando palavras-chave com operadores como AND, NOT e OR durante sua pesquisa.

Aqui está um resumo de como cada filtro booleano funciona no Navegador de vendas do LinkedIn, juntamente com exemplos específicos:

1. Pesquisas entre aspas : para pesquisar uma frase exata, inclua a frase entre aspas. Por exemplo, se você digitar “gerente de vendas”, a pesquisa retornará perfis correspondentes a essa frase nessa ordem específica. Se você pesquisar gerente de vendas sem as aspas, o mecanismo de pesquisa poderá interpretá-lo como se estivesse procurando por perfis que contenham "vendas" e "gerente" em qualquer lugar do perfil, não necessariamente como uma única frase. Por exemplo, pode retornar perfis com cargos como “Analista de vendas e gerente de equipe” ou “Gerente com experiência em vendas”. Observe que o Sales Navigator suporta apenas aspas retas padrão (“).
2. Pesquisas NOT : Use o operador NOT para excluir um termo específico dos resultados da pesquisa. Por exemplo, se você pesquisar “vendas NÃO gerente”, os resultados incluirão perfis que mencionam “vendas”, mas não “gerente”.
3. Pesquisas OR : O operador OR permite que você amplie seus resultados de pesquisa incluindo qualquer um de uma lista de termos. Por exemplo, a consulta de pesquisa “vendas OU marketing OU publicidade” retornará perfis que mencionam qualquer um desses três termos.
4. Pesquisas AND : o operador AND limita os resultados da pesquisa para incluir apenas perfis que mencionam todos os termos listados. Por exemplo, “contador AND financeiro AND CPA” retornará perfis que mencionam todas as três palavras. O Sales Navigator usará automaticamente AND se sua pesquisa tiver dois ou mais termos sem um operador.
5. Pesquisas entre parênteses : você pode combinar termos usando parênteses para realizar pesquisas complexas. Por exemplo, “(VP NÃO (assistente OU SVP))” retornará perfis que mencionam “VP”, mas não “assistente de VP” ou “SVP”.

As buscas serão processadas primeiro de acordo com o que está dentro das aspas, depois de acordo com o que está entre parênteses, depois NÃO, E e por último OU.

Algumas coisas importantes a serem observadas:

• Os operadores + e - não são suportados. Use AND no lugar de + e NOT no lugar de -.
• Ao usar os operadores NOT, AND ou OR, você deve digitá-los em letras maiúsculas.
• Pesquisas curinga * não são suportadas.

Salvando pesquisas para revelar futuros novos clientes em potencial

Depois de aplicar os filtros e obter os resultados desejados, você pode salvar a pesquisa para referência futura.

Esse recurso é incrivelmente útil, pois economiza tempo e esforço, eliminando a necessidade de aplicar os mesmos filtros toda vez que você deseja realizar a mesma pesquisa.

O LinkedIn Sales Navigator até o notificará se novos clientes em potencial que se encaixam nos seus critérios aparecerem no futuro.

Dessa forma, você pode se manter atualizado sobre leads em potencial sem realizar pesquisas manuais constantemente.

Compartilhamento de pesquisas de leads para colaboração da equipe de vendas

Além de salvar pesquisas específicas, você pode compartilhar essas pesquisas de leads diretamente com seus colegas no Sales Navigator.

Esse recurso é particularmente útil para quem busca leads de forma independente ou colabora com uma equipe.

Os líderes de vendas podem criar filtros de pesquisa precisos para identificar as empresas e funções individuais que procuram.

Compartilhar pesquisas salvas ajuda os representantes de vendas a economizar tempo e facilita a conexão com novos leads sem se preocupar com quem segmentar.

Os líderes de equipe podem ajustar, ajustar e criar constantemente novos critérios de pesquisa e sincronizá-los com toda a equipe.

Organização de leads em listas para dar suporte ao seu fluxo de trabalho de vendas

O LinkedIn Sales Navigator permite que você crie uma lista de leads salvando leads e contas individuais em listas específicas, manualmente ou selecionando vários leads simultaneamente.

Esse recurso ajuda você a organizar seus leads em diferentes categorias ou grupos e refinar sua lista removendo leads que não atendem aos seus critérios usando o recurso de exclusão.

As listas são uma ótima maneira de acompanhar leads e contas, organizar seu fluxo de trabalho e interagir com clientes novos e existentes.

Listas salvas

Aqui estão alguns exemplos de listas no LinkedIn Sales Navigator:

• Leads salvos – Todos os leads salvos de todas as suas listas de leads personalizadas combinadas.
• Contas salvas – Todas as contas salvas de todas as suas listas de contas personalizadas combinadas.
• Listas personalizadas – Aqui, você pode visualizar listas individuais de leads e contas que você criou.
• Listas compartilhadas – listas personalizadas compartilhadas com você, que você pode copiar e salvar para rastrear suas listas de leads e contas e colaborar com outros usuários.
• Meus leads e contatos do CRM – os contatos serão importados do seu CRM para o Sales Navigator se houver uma correspondência entre os dois.
• Minhas contas CRM - As contas são importadas de seu CRM para o Sales Navigator se houver correspondência entre elas.

Listas Geradas

O Sales Navigator gerará automaticamente várias listas com base no perfil da sua empresa e nos critérios de pesquisa.

• Leads recomendados – O LinkedIn gera até 100 leads recomendados com base em sua atividade anterior e sinais de intenção do comprador que você pode não ter encontrado de outra forma.
• Novos executivos em contas salvas – Executivos em suas contas salvas que ingressaram em uma nova empresa nos últimos 3 meses. Esta lista é atualizada a cada semana.
• Conexões e InMails recentemente aceitos – Warm leads para acompanhar quem aceitou sua solicitação de conexão ou respondeu sua mensagem nos últimos 30 dias. Esta lista é atualizada diariamente.

Central de contas para priorizar e gerenciar suas contas

O Account Hub é o melhor recurso para priorizar e gerenciar suas contas.

Aloja todas as suas listas de contas e facilita o acesso a toda a informação necessária, agilizando e melhorando o processo de gestão de contas.

1. Compreendendo as mudanças econômicas : o Account Hub informa os vendedores sobre mudanças e atualizações importantes em suas contas de destino. Isso ajuda os vendedores a se manterem atualizados com as tendências econômicas atuais e a tomar decisões rápidas.
2. Descobrindo novas conexões : recomendações inteligentes com base na intenção do comprador e indicadores de inteligência de relacionamento (como aceitação de InMail e contratações de tomadores de decisão), ajudam os vendedores a identificar novos caminhos potenciais para alcançar. O recurso Connection Paths também fornece informações sobre conexões de primeiro grau, segundo grau e TeamLink em uma conta, ajudando os vendedores a ampliar sua rede.
3. Priorizando contas de alta intenção do comprador : a intenção do comprador é medida observando a frequência com que os funcionários interagem com a empresa do vendedor, se aceitam InMail, quanto se envolvem com anúncios e quanto interagem com a página da empresa.
4. Gerenciando listas de contas com eficiência : o Account Hub simplifica a alternância entre diferentes listas de contas e personaliza a experiência, concentrando-se nas contas mais relevantes. Os vendedores podem gerenciar suas listas de contas carregando-as ou usando a função de pesquisa para encontrar contas relevantes.

Visão geral da página da conta

Mapas de conta

Compreender a hierarquia e os principais atores dentro de uma empresa é crucial para vendas bem-sucedidas.

O recurso de mapa de contas do LinkedIn Sales Navigator fornece uma estrutura visual dessa hierarquia, identificando tomadores de decisão, defensores e influenciadores cruciais para negócios em potencial.

Os usuários podem adicionar pessoas a este quadro digital, atribuindo-lhes diferentes níveis (1-3) de acordo com suas funções e influência.

Os mapas de contas também fornecem recomendações relevantes para leads dentro da mesma empresa.

Essa ferramenta é extremamente valiosa para alcance estratégico e engajamento, pois ajuda a maximizar os esforços de vendas.

Explorador de relacionamentos

O Relationship Explorer analisa os dados da rede profissional do LinkedIn para sugerir clientes em potencial para uma conta-alvo, incluindo interações, tendências e outras informações.

O objetivo é ajudar os vendedores a se conectarem com seus clientes ideais em suas contas-alvo.

O Sales Navigator exibe até oito dos leads mais relevantes para uma persona-alvo escolhida.

Isso facilita encontrar o comprador certo com base nas personas-alvo, obter informações sobre por que esses leads são os contatos certos, determinar as próximas etapas com cada lead e filtrar os resultados para focar no melhor lead da conta.

Percepções

Esse recurso fornece informações como contagem de funcionários, distribuição e número de funcionários, novas contratações e vagas de emprego para ajudar a identificar oportunidades de crescimento e riscos de conta.

Alertas

Nesta seção, você pode visualizar alertas e informações da conta em um só lugar.

Os usuários podem filtrar alertas por crescimento da conta, novos tomadores de decisão ou notícias da conta, e os botões de ação sugeridos fornecem as próximas etapas.

Esses alertas são visíveis para todos os usuários, mesmo que não tenham uma conta salva.

Visão geral da página de leads

Esta é a versão do Sales Navigator do LinkedIn Profile View. Embora ambas as plataformas recuperem suas informações do mesmo banco de dados, elas as exibem em um layout ligeiramente diferente.

Além dos recursos disponíveis no LinkedIn vanilla, o Sales Navigator oferece alguns recursos adicionais nesta página.

Resumo

Resumo da pessoa: examine rapidamente o título, funções atuais e anteriores, locais, conexões e sua atividade com eles.

• **Resumo da pessoa:** Examine rapidamente o título, funções atuais e anteriores, locais, conexões e sua atividade com eles.
• **Salvar:**salve uma pessoa como lead para receber atualizações na página inicial do Sales Navigator à medida que ela muda de função, publica no LinkedIn ou aparece nas notícias.
• **Informações de contato:**incluem detalhes de contato do perfil do lead, qualquer informação disponível em seu CRM e quaisquer detalhes de contato adicionados manualmente. Esses detalhes de contato são visíveis para todos os colegas de equipe em um contrato do Sales Navigator.
• **Atividade:**Atividades, incluindo mensagens e notas.
• **Observações:**Faça anotações durante as reuniões e chamadas e acompanhe os itens de ação, o progresso, as conclusões e as próximas etapas. Você pode facilmente copiar suas anotações para o seu CRM clicando no link “Copiar para o CRM”.
• **Tags:**Aplique tags para agrupar leads de uma maneira que funcione para você. Você pode agrupá-los por prioridade, função no comitê de compras, sinalizadores para acompanhamento ou qualquer outro método que atenda às suas necessidades.

Destaques

Aprenda rapidamente o que vocês têm em comum, como conexões mútuas e atividade de liderança no LinkedIn.

• Comunalidades: personalize as conversas procurando grupos, empresas, escolas e conexões compartilhados.
• Conexões compartilhadas: use o TeamLink ou contatos pessoais/profissionais para encontrar uma conexão compartilhada.
• Atividade recente: visualize a atividade e os interesses de um lead no LinkedIn, incluindo postagens, curtidas e comentários.

Relacionamentos

Esta seção exibe informações sobre a atividade recente e os interesses comuns do lead.

Ao entrar em contato com o lead, você pode usar essas informações como um início de conversa eficaz.

Ele fornece informações suficientes para tornar a divulgação fria mais pessoal.

Seja introduzido

Esta seção exibe todas as conexões mútuas entre você e o lead, como TeamLink, conexões compartilhadas ou educacionais compartilhadas.

Você pode filtrar as informações nesta seção por conexões Teamlink, conexões compartilhadas e grupos.

Gestão de Relacionamento com o Cliente (CRM)

Se você tiver informações adicionais sobre o lead em seu CRM, verá detalhes como nome do CRM, contas associadas e oportunidades relacionadas.

Esta exibição está disponível apenas no Sales Navigator Advanced Plus com o CRM Sync ativado.

Insights da conta de experiência

Esta seção fornece visibilidade sobre o crescimento do funcionário e permite visualizar facilmente leads semelhantes aos que você visualiza atualmente. Isso pode ajudar com multi-threading em uma conta.

Você pode acessar diretamente o mapa da conta que inclui o lead que está visualizando ou pode visualizar mais leads na mesma empresa que o lead que está visualizando.

Esses insights estão disponíveis apenas nas edições Sales Navigator Advanced e Advanced Plus.

Outra caixa de entrada para mensagens do LinkedIn

Caixa de entrada do Navegador de vendas

O LinkedIn Sales Navigator possui uma caixa de entrada separada para InMails e mensagens enviadas dentro da plataforma.

Essa pode ser uma ótima maneira de gerenciar suas comunicações profissionais separadamente de suas mensagens pessoais do LinkedIn.

No entanto, é importante observar que as mensagens enviadas no Sales Navigator não são sincronizadas com as enviadas na plataforma principal do LinkedIn.

Isso significa que você precisará gerenciar sua caixa de entrada do Sales Navigator separadamente, mas também garante que suas mensagens profissionais não se percam em suas comunicações pessoais do LinkedIn.

InMails

O recurso InMail do LinkedIn Sales Navigator permite que os usuários enviem mensagens diretas para qualquer membro do LinkedIn, tornando-o uma ferramenta valiosa para geração de leads.

Os usuários recebem 50 créditos mensais do InMail e podem recuperá-los se o destinatário responder em 90 dias.

Índice de Venda Social

O LinkedIn Sales Navigator fornece aos profissionais de vendas o Social Selling Index (SSI), que mede seu desempenho em quatro áreas principais: estabelecimento de uma marca profissional, localização das pessoas certas, envolvimento com insights e construção de relacionamentos.

Os usuários podem rastrear seu SSI ao longo do tempo e comparar-se com colegas do setor e sua própria rede para melhorar sua atividade no LinkedIn para geração de leads.

links inteligentes

Links inteligentes no LinkedIn Sales Navigator permitem que você hospede e vincule recursos como estudos de caso, brochuras e vídeos de demonstração e rastreie quem os visita sem exigir que os visitantes preencham um formulário.

Os links inteligentes substituíram as páginas de destino do PointDrive e fornecem uma versão simplificada com melhores recursos de rastreamento.

Este recurso está disponível para clientes do Sales Navigator Advanced Plus e Advanced Edition.

Integração CRM

O recurso Sales Navigator CRM permite que você sincronize seus leads e contas com seu software de CRM interno.

Você deve ter o Sales Navigator Advanced ou Advanced Plus para usar o perfil integrado. Para usar a sincronização do CRM, você precisa do Advanced Plus.

A ativação da sincronização entre o CRM e o Sales Navigator permite importar contas e contatos e gravar dados selecionados do Sales Navigator no CRM.

O LinkedIn Sales Navigator possui integrações certificadas com vários CRMs, incluindo Microsoft Dynamics e Salesforce.

Conclusão

LinkedIn Sales Navigator é uma ferramenta poderosa para geração de leads que oferece uma variedade de recursos e filtros para ajudá-lo a encontrar, organizar e alcançar clientes em potencial.

De filtros de pesquisa avançados a recomendações de leads e hubs de contas, o Sales Navigator fornece tudo o que você precisa para tornar seus esforços de geração de leads mais eficientes e eficazes.

Essa ferramenta pode ajudar você a economizar tempo e esforço, alcançar mais estrategicamente e atrair muitos clientes ideais para o seu negócio.

Se você deseja expandir seus negócios e encontrar novos clientes, considere experimentar o Sales Navigator.

Muitas pessoas dizem que é uma das melhores ferramentas para encontrar leads e, com seus muitos recursos e benefícios, é fácil entender por quê.