Como aproveitar seu resumo do LinkedIn para vendas (+ exemplos)
Publicados: 2024-03-27
- 1º de fevereiro de 2024
Conteúdo
O resumo do perfil do LinkedIn é um imóvel de primeira linha que você pode aproveitar para melhorar sua eficácia como vendedor. É uma janela onde clientes em potencial podem espiar e ver quem você é, por que faz o que faz e o que faz de melhor.
Se você estiver fazendo alguma prospecção não solicitada por e-mail, LinkedIn ou mesmo por ligação não solicitada, não há dúvida de que as pessoas estão examinando seu perfil do LinkedIn antes de responderem a você. O resumo do LinkedIn está acima da dobra, o que significa que é a sua primeira impressão fora do título e, sem dúvida, a seção mais importante do seu perfil.
Veja como maximizar sua seção de resumo para obter mais engajamento, mais leads e, por fim, mais vendas.
Fale claramente e abandone o jargão 
É melhor deixar de fora do seu resumo palavras-chave da indústria e palavras como “sinergia”. O jargão e o discurso técnico podem parecer vendedores e desanimadores para clientes em potencial.
Uma conversa franca ou um tom coloquial, por outro lado, é revigorante e faz você parecer acessível e humano. Uma ressalva é que ainda é crucial permanecer pesquisável. Se termos específicos são o que os clientes pesquisariam para encontrar você, não hesite em escolhê-los e colocá-los onde fizerem sentido.
Em ação:
O QUE EU FAÇO
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BlakeSmith
Consultor de vendas
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Por que funciona:
Não há chance de se perder se você usar uma estrutura como a de Blake. Ele vai direto ao ponto, usa uma linguagem simples e dá a sensação de que já faz parte da sua equipe.
Seja breve, mas específico
O LinkedIn limita você a dois mil caracteres, o que é mais do que suficiente para transmitir o que o torna excelente. Algumas práticas recomendadas aqui são limitar-se a alguns parágrafos curtos e separá-los com espaços em branco. Criar seções facilmente digitalizáveis com bastante espaço em branco é importante porque os clientes em potencial podem facilmente folhear seu perfil se estiverem com pressa. Além disso, as pessoas estão mais inclinadas a ler o seu perfil se ele consistir em parágrafos curtos e de fácil digestão, em vez de um enorme bloco de texto intimidante.
Já que você está sendo breve, não faz sentido rodeios. Vá direto ao assunto e seja claro. Diga que você atende melhor às pequenas e médias empresas, se for esse o caso. Claro, você pode desqualificar algumas empresas maiores que podem não retornar suas mensagens, mas obterá leads mais qualificados quando as pessoas responderem.
Em ação:
Olá, sou Susie. Sua equipe precisa de ferramentas de treinamento robustas para que possam gastar menos tempo treinando clientes e mais tempo se concentrando em atingir seus objetivos?
Com minha ajuda, você pode aumentar a retenção de clientes, criar promotores, tornar seus representantes de integração mais eficientes e economizar dinheiro. Se você estiver pronto para tornar isso realidade, envie-me um e-mail para agendar uma demonstração gratuita de 20 minutos.
Susie Smith
Vendas de Software
515-236-8888
[email protected]
Por que funciona:
Susie adota uma abordagem revigorante que não tenta posicionar, convencer ou enfatizar demais seu valor. Ela vai direto ao assunto sendo direta, breve e acessível.
Mostrar personalidade 
Seu resumo do LinkedIn deve ser profissional, mas isso não significa que precise ser chato. As pessoas são atraídas pela paixão, honestidade e positividade - e se algum humor gentil ou franqueza radical se adequar à sua personalidade, então, por favor, vá em frente.
Como é isso?
- Escreva seu resumo em tom coloquial.
- Mostre energia em seu tom ou conte uma piada, se isso for algo natural para você.
- Escreva na primeira pessoa usando afirmações “eu” para parecer mais acessível.
Em ação:
O conteúdo de marketing e os anúncios que crio são inesquecíveis, envolventes e projetados para deslumbrar o seu público. Passo meus dias garantindo que nossos clientes tenham o suporte, as habilidades e o brilho necessários para liderar seu setor.
Meus superpoderes: Branding e gerenciamento de marca, geração de ideias, planejamento de eventos, oratória, criação de conteúdo e dinamização de equipes de todos os tamanhos.
Meus lugares favoritos para estar: no centro de uma sala ajudando as pessoas a se conectarem com seus clientes dos sonhos, atrás de uma câmera de vídeo, e escrevendo conteúdo atencioso em um espaço em branco implorando por alguma energia autêntica, ideias revolucionárias e uma pitada de pó mágico.
Emily Smith
Vendas de agência de marketing
515-236-8888
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Por que funciona:
Emily faz um trabalho fantástico ao exalar sua personalidade alegre enquanto permanece profissional e voltada para a ação. Sua marca pessoal é aprimorada ao mostrar que ela é apaixonada pelo que faz, ao mesmo tempo que a torna identificável e agradável.
Conte uma história
Em um mundo de resumos genéricos do LinkedIn, adicionar um toque narrativo ao seu perfil pode ajudá-lo a se destacar na multidão.
Mas contar histórias não apenas torna você mais memorável – pesquisas mostram que também pode ajudá-lo a plantar ideias, pensamentos e emoções no cérebro do leitor. Isso é extremamente útil quando você tenta persuadir as pessoas a comprar de você.
No entanto, você não pode simplesmente contar qualquer história antiga. Ele precisa demonstrar o valor do seu produto ou serviço de uma forma autêntica e envolvente, então você provavelmente desejará incorporar uma história de sucesso do cliente.
Em ação:
Imagine tentar construir o Seattle Space Needle apenas com machados de pedra e martelos.
A equipe de vendas da Empresa X teve o mesmo problema. Eles se viram trabalhando em direção a metas ambiciosas, mas ficaram presos a ferramentas desatualizadas que simplesmente não estavam à altura do trabalho.
Foi quando a diretora de vendas, Jane Smith, veio até mim. Ao automatizar a divulgação por e-mail frio, ajudei a Empresa X a alcançar mais clientes em potencial, com mensagens mais personalizadas e a gerar 10 vezes mais respostas. Em apenas três meses, eles faturaram mais de US$ 100.000, superando em muito suas metas de vendas.
Quer saber como fiz isso ou está interessado em automatizar seu próprio processo de divulgação? Vamos começar uma conversa.
Zoey Smith
Representante de vendas de software
515-236-8888
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Por que funciona:
Esta abordagem mostra claramente os benefícios do produto e da experiência de Zoey, mas de uma forma mais convincente do que o formato padrão de problemas-soluções-resultados.
Concentre-se nos fatos
A abordagem narrativa pode ser extremamente eficaz nos cenários certos. Ele permite que você adicione personalidade ao seu resumo do LinkedIn e envolva seus clientes potenciais. Mas não é para todos.
Os clientes em potencial em setores mais tradicionais – como finanças, direito ou medicina – podem não querer ler seu resumo criativo. Em vez disso, podem preferir algo mais formal e factual.
Este tipo de resumo do LinkedIn funciona melhor quando é curto e direto também. Se esses clientes em potencial não tiverem tempo para uma linguagem criativa, provavelmente não vão querer ler vários parágrafos do texto para chegar ao seu CTA ou encontrar seus dados de contato.
Em ação:
Como profissional de vendas jurídicas que trabalha principalmente com equipes internas no setor de construção, ajudo meus clientes a aumentar a eficiência por meio de tecnologia e automação.
Nos últimos 10 anos, trabalhei com algumas das equipes jurídicas internas mais fortes do país, incluindo a Empresa X, a Empresa Y e a Empresa Z.
Para saber como a automação pode ajudar você a economizar tempo e dinheiro, entre em contato comigo em:
BlakeSmith
Consultor de vendas
515-236-8888
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Por que funciona:
Este resumo do LinkedIn mantém as coisas profissionais e concisas, sem pular as principais informações que os clientes em potencial desejam ouvir - como a especialização e a experiência de Blake.
Fale com o que o motiva
Não é nenhum segredo que as vendas nem sempre têm a melhor reputação. Na verdade, apenas 3% dos consumidores consideram os vendedores confiáveis.
Deixar claras suas intenções e motivações desde o início pode ajudar muito a construir a confiança entre você e seu cliente potencial. Esse nível de abertura o ajudará a parecer mais transparente e autêntico.
No entanto, há uma desvantagem potencial nesta abordagem – ela pode parecer um pouco obcecada por si mesma. Evite isso referenciando seu produto e por que você ama sua função.
Em ação:
Sejamos honestos. Você sabe que sou vendedor. Se você se adapta bem ao nosso produto, quero que o compre - e ficarei desapontado se você for para outro lugar.
Por que? Porque eu sou motivado. Adoro vendas e acredito em nosso produto, pois vi os reais benefícios que ele traz aos nossos clientes. Como a Empresa X, que observou um aumento anual de 150% nos leads qualificados de vendas após implementar nossa solução.
Faço isso há muito tempo e não tenho interesse em vender um produto ruim para pessoas que não o querem.
Quer descobrir como posso ajudar sua empresa a gerar mais leads e ganhar mais dinheiro? Entre em contato comigo aqui:
BlakeSmith
Consultor de vendas
515-236-8888
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Por que funciona
Aqui, Blake não tem medo de colocar todas as cartas na mesa. Ela é franca sobre o resultado que deseja gerar e relaciona isso à qualidade do produto de sua empresa. Essa é uma combinação crível e convincente.
Destaque suas conquistas
Você vende seu produto todos os dias. Você pode estar vendendo o mesmo produto há meses ou anos. Nesse período, você pode ter falado com dezenas ou centenas de clientes em potencial. Portanto, é fácil esquecer que, embora qualquer interação com um cliente potencial seja “business as usual” para você, provavelmente não é o caso para seus clientes potenciais.
Mesmo que o seu cliente potencial seja o tomador de decisão com a responsabilidade final sobre investir ou não, esta pode ser a primeira vez que ele lida com um produto como o seu. Eles podem ter pouca noção de mercado, de orçamentos ou de como deveria ser o sucesso.
Nesse caso, é reconfortante saber que eles estão lidando com um vendedor que conhece o setor – e o produto – como a palma da sua mão e tem experiência para orientá-los em cada etapa do processo de compra.
Em ação:
Como representante sênior de desenvolvimento de negócios, ajudo meus clientes a gerar receita automatizando o alcance de e-mails não solicitados.
Nos últimos cinco anos, ajudei mais de 100 empresas de SaaS a implementar novos sistemas e processos que as tornam mais eficientes, as ajudam a gerar melhores leads e as capacitam a fechar mais negócios.
Para descobrir como posso ajudar seu negócio SaaS a aproveitar os benefícios da automação de vendas, entre em contato comigo:
Paul Smith
BDR Sênior
515-236-8888
[email protected]
Por que funciona:
Fica claro no resumo de Paul no LinkedIn que ele entende meu setor e já lidou com muitas empresas com desafios e objetivos semelhantes aos meus. Isso torna muito mais fácil depositar minha confiança nele.
Foco no cliente
Não há problema em ocupar um pouco de espaço para adicionar um breve resumo do seu trabalho até o momento, sua história pessoal, ou mesmo compartilhar a filosofia da sua função como você a vê.
No entanto, você não quer falar apenas sobre você. Certifique-se de se concentrar no que você pode fazer pelos clientes e por que eles estariam interessados em falar com você. Para despertar a curiosidade deles, você pode escrever sobre problemas comuns que seus clientes enfrentam e como resolvê-los. Mostre a eles um caminho melhor, provoque uma reação e mostre o que o diferencia dos demais vendedores.
Por último, uma estratégia eficaz é fazer do seu resumo do LinkedIn um discurso de elevador semelhante ao que você diria se ligasse para eles. No telefone, você tem apenas 30 a 60 segundos para causar uma boa impressão; seu resumo não é diferente.
Em ação:
Com que frequência você precisa “preparar um orçamento ou relatório rápido antes do final do dia”? Claro, você diz sim e volta para sua mesa com plena consciência de que não será nada rápido. Nossa equipe aqui na FakeCompany conhece esse problema muito bem, por isso criamos uma ferramenta que captura todos os seus dados em um só lugar para que você possa criar relatórios profissionais e de aparência única em 60 segundos ou menos.
Se você está pronto para abandonar a elaboração de relatórios até tarde e parecer um funcionário modelo ao mesmo tempo, então vamos iniciar uma conversa sobre o que posso fazer por você.
Zoey Smith
Representante de vendas de software
515-236-8888
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Por que funciona:
Zoey chama a atenção do leitor imediatamente com uma pergunta e os lembra de um problema comum que eles provavelmente enfrentam. Ela demonstra empatia pelos funcionários que precisam realizar a tarefa e se concentra neles e no problema o tempo todo. Por último, ela termina não apenas resolvendo o problema, mas também descrevendo os benefícios de resolvê-lo.
Fixe o patamar 
Agora que você tem a atenção deles, você deve direcionar a curiosidade deles para o seu call to action. Pergunte a si mesmo: qual seria o próximo passo lógico para um cliente em potencial depois de ler seu resumo do LinkedIn?
Se você vende itens ou serviços caros, a próxima etapa pode ser uma demonstração do produto. Se você vende um serviço complicado que é melhor explicado com uma reunião de uma hora, então talvez sua frase de chamariz deva ser sobre agendar uma reunião presencial.
Não importa o resultado desejado, você deve criar uma frase de chamariz atraente com instruções extremamente claras. Certifique-se de incluir várias maneiras de entrar em contato com você, incluindo um número de telefone, endereço de e-mail, perfis de mídia social e até mesmo o endereço do seu escritório, se você receber visitas de clientes em potencial.
Em ação:
Minha empresa tem duas décadas de experiência em contabilidade trabalhando com empresas que vão desde startups até empresas Fortune 500. Se você deseja liberar recursos essenciais na época dos impostos ou durante uma auditoria, temos a equipe mais brilhante, as melhores ferramentas e energia ilimitada. Ou se a sua empresa precisar de alguns pares extras de mãos, teremos o maior prazer em consultá-lo.
Vamos iniciar uma conversa sobre o que Paul Smith & Associates pode fazer por você.
Você pode entrar em contato comigo por e-mail em [email protected]
Envie uma mensagem de texto ou ligue para 515-236-8888
Ou até mesmo twittar para mim @paulsmith
Paul Smith
Vendas de empresa de contabilidade
Por que funciona:
Quando seu objetivo é impulsionar a ação, você precisa oferecer aos leitores várias maneiras de entrar em contato com você. Algumas pessoas vivem em suas caixas de entrada, enquanto outras juram que um telefonema é mais eficiente. Paul aqui oferece ambos, além de um perfil bônus de mídia social para clientes em potencial que entendem de tecnologia. Mais importante ainda, Paul não termina seu resumo pedindo uma venda. Ele entende que o objetivo aqui é buscar pequenos compromissos no início. Nesse caso, ele está simplesmente pedindo para iniciar uma conversa.
Como profissional de vendas, a seção de resumo do LinkedIn deve funcionar como uma ponte social pela qual os compradores podem aceitar seu e-mail, conectar-se com você e, o mais importante, iniciar um diálogo. Reservar uma hora para personalizar seu resumo do LinkedIn e torná-lo direto, sem jargões e focado no cliente pode ser a melhor coisa que você fez durante toda a semana.
