Conectando-se com clientes no LinkedIn

91% dos executivos de marketing recomendam o LinkedIn como a principal plataforma para encontrar conteúdo de qualidade. Em seus primeiros anos de desenvolvimento, a plataforma costumava ser para quem procura emprego. O crescimento do marketing do LinkedIn se transformou em uma plataforma de conteúdo.

Aqui, as pessoas compartilham artigos, atualizações de status e interagem profissionalmente. O LinkedIn é uma plataforma que pode impulsionar os níveis de marketing do seu negócio. Com a estratégia de marketing certa, você obterá mais lucros em seu negócio.

Aqui, veremos as estratégias de marketing do LinkedIn que ajudarão você a se conectar com os clientes sem problemas. A vinculação com os clientes não significará nada se você não fizer vendas, certo? Essas estratégias certamente fornecerão resultados reais e aumentarão seus negócios para o próximo nível.

Sua empresa deve estar no LinkedIn?

Se você está procurando um motivo para sua empresa estar no LinkedIn, você encontrará um. Para começar, a plataforma é a ferramenta de marketing B2B mais robusta da internet atualmente. É gratuito e fácil de usar e permite que você encontre pessoas rapidamente.

O LinkedIn ajudará você a atingir seus objetivos gerais de negócios. Para que isso aconteça, você deve primeiro identificar os objetivos e ser específico sobre eles. Seus objetivos podem ser:

- Gerar mais leads

– Direcione o tráfego para o seu site

– Aumente os compartilhamentos de conteúdo

– Ganhe autoridade em seu campo

Quaisquer que sejam nossos objetivos, eles devem orientá-lo na criação de sua estratégia de marketing do LinkedIn.

Crie mais conteúdo relacionado ao seu negócio

O LinkedIn permite 1.300 caracteres em nossa postagem pessoal. Neste caso, quanto mais tempo, melhor. Alguns usuários relataram que suas atualizações de formato longo obtêm dez vezes mais visibilidade do que suas postagens curtas.

Especialistas no LinkedIn sugerem postar um link que agregue valor aos blogs no site. Logo antes do link deve haver o contexto sobre o artigo e por que as pessoas podem querer lê-lo. Forneça essas informações de uma forma que conte uma história e mantenha seus leitores envolvidos.

Se você conseguir fazer com que os visitantes leiam seu conteúdo, eles provavelmente clicarão. Uma vez que eles comecem a se identificar com você, você os terá fisgado. Eventualmente, você terá uma boa sequência.

Como postar links

Ao postar links para seu conteúdo, elimine os links de visualização. O LinkedIn oferece a opção de remover a visualização. As pessoas no LinkedIn tendem a ignorar as postagens reais quando visualizam.

Você também pode substituir o link de visualização por um vídeo ou imagem relevante. É recomendado postar o link no primeiro comentário, ao invés de postar dentro do post. Fazer isso lembra seus leitores de verificar o link postado nos comentários.

Como todas as outras redes sociais, o LinkedIn trabalha para manter as pessoas conectadas o maior tempo possível. Toda vez que você publica conteúdo na plataforma, os algoritmos determinam se ele aparece no feed e até onde chega ao público.

Se você usa links que não tiram os leitores da plataforma, é provável que seu conteúdo apareça nos feeds de seus seguidores. O objetivo do conteúdo que você publica deve ser otimizar seu site para engajamento.

Faça uso de hashtags relacionadas à sua marca

Usar hashtags não deve ser difícil. Eles devem girar em torno dos tópicos atuais que as pessoas estão discutindo em seu nicho. Você pode usar o aplicativo Instagram para identificar hashtags relevantes para o seu setor.

Como dica, não procure somente por populares tem tags. Vá para os menos conhecidos, mas eles ainda devem ser relevantes e impactantes. Depois de encontrar as tags de hash que deseja usar, percorra as dez principais postagens de cada uma.

Identifique os proprietários dessas postagens, verifique sua conta, leia sua biografia, entenda-os melhor e interaja com eles. É essencial também prestar atenção ao número de comentários, visualizações e curtidas em suas postagens. Não importa o número de seguidores, lembre-se de deixar seu comentário.

É aqui que você começa a construir relacionamentos. Estas são as mesmas pessoas que podem se tornar parte de sua comunidade.

Use a estratégia de $ 1,80

A estratégia de $ 1,80 foi desenvolvida como forma de construir uma audiência no Instagram. A abordagem envolve procurar as postagens com melhor desempenho e adicionar seus “dois centavos” na seção de comentários.

A todo custo, evite deixar os comentários fofos que a maioria dos bots deixa para trás. Você deseja mostrar ao proprietário da postagem que leu a postagem e a entendeu. Ao fazer isso 90 vezes por dia, você começará a construir não apenas uma comunidade, mas uma marca.

Essa mesma estratégia pode ser aplicada ao marketing do LinkedIn. Nesta plataforma, você pode acessar a seção “Do que as pessoas estão falando agora”. Aqui, você verá todos os novos tópicos de tendências. Ao clicar neles, você verá comentários de pessoas adicionando seus dois centavos aos artigos.

Seus comentários geralmente são na forma de atualizações de status. Você pode adicionar seus pensamentos ao conteúdo que os seguidores publicam. Se os comentários que você deixar para trás tiverem muita exposição, as pessoas começarão a notá-lo.

Esta estratégia não é fácil de implementar, razão pela qual muitas pessoas não a utilizam. Não é fácil consumir 90 conteúdos diariamente e deixar comentários atenciosos em cada um. No entanto, para que a comunidade se importe com você, você deve primeiro agregar valor a eles.

Incorpore o link do seu perfil à sua assinatura de e-mail

Depois de publicar seu conteúdo no LinkedIn, seus seguidores o verão. Aqueles que seguem as hashtags que você usa também o seguirão. Isso significa que, se você ainda não tiver seguidores, ninguém verá seu conteúdo.

Se é aqui que você está em sua estratégia de marketing do LinkedIn, há um truque que você pode usar. Inclua o link do seu perfil do LinkedIn na sua assinatura de e-mail. Isso pode fazer maravilhas se você enviar muitos e-mails da sua conta comercial ou pessoal.

Isso dará ao seu perfil do LinkedIn uma exposição rápida e trará mais seguidores. À medida que suas conexões aumentam, essa pode ser a correspondência que você precisa para aumentar o público do seu conteúdo.

Marcar pessoas em suas postagens do LinkedIn

Depois de formatar a postagem perfeita que cria valor para seus leitores, marque as pessoas. Fazer isso aumenta seu número de leitores porque os seguidores das pessoas que você marca também verão o conteúdo.

No entanto, isso não lhe dá o direito de marcar qualquer pessoa em sua postagem. Marque apenas as pessoas que você fez referência em seu conteúdo. Talvez você também possa marcar pessoas com quem você já está em contato e gostaria do artigo.

Você tem que ter cuidado com a marcação, pois nem todos apreciariam. Talvez você possa primeiro enviar a postagem para as pessoas que deseja marcar. Descubra como isso se relaciona com os interesses deles e peça permissão para marcá-los.

Lembre-se de que você não necessariamente ganha dinheiro viralizando. O importante são os relacionamentos que você constrói por meio do marketing do LinkedIn.

Evite enviar mensagens de spam

Uma maneira de fazer o marketing do LinkedIn sair pela culatra é enviar spam às pessoas por meio de mensagens. Como mencionado anteriormente, comece alcançando a comunidade e construindo relacionamentos.

Pode parecer um longo caminho, mas os esforços e o tempo investido valem a pena.

Organize eventos presenciais no LinkedIn

Se você está em B2B, provavelmente sabe a importância de realizar conferências para obter leads. Infelizmente, a maioria dos empresários não pensa muito no valor de eventos menores. Supondo que você organize um pequeno evento com participantes que representem os clientes que você deseja; você estará em vantagem.

Isso ocorre porque você pode facilmente converter os participantes em clientes no futuro. Faça uso da pesquisa orgânica do LinkedIn para atrair os participantes ou use a plataforma de anúncios para segmentar pessoas específicas. A publicidade no Facebook é um método atraente de usar.

Existem maneiras simples de estruturar seu anúncio. Uma maneira muito eficaz é gravar um vídeo rápido contando às pessoas sobre o evento e por que você o está organizando. Em seguida, peça que eles se inscrevam no Formulário do Google vinculado à cópia.

No formulário, faça uma pergunta aberta que indique se você pode convertê-los ou não. Com base em suas respostas, envie convites e garanta um evento cheio de valor.

Mantenha-se atualizado com as mudanças do LinkedIn

O LinkedIn está sempre se transformando para se tornar melhor. Com todas as mudanças que já aconteceram no ano passado, você precisa estar atento. Em 2019, uma mudança que acontecerá será no programa do desenvolvedor.

A plataforma exige que todos os desenvolvedores migrem para a versão 2.0 e OAuth 2.0 até o início de maio de 2019. A mudança é ajudar os desenvolvedores a criar aplicativos e sites que ofereçam experiências personalizadas aos membros.

O objetivo é permitir que os membros do LinkedIn usem sua identidade profissional com outros serviços. Também fica mais fácil compartilhar seu conteúdo de outros sites na plataforma.

Isso não é algo que você precisará resolver sozinho se estiver usando um aplicativo de terceiros para gerenciar sua conta do LinkedIn. Apenas certifique-se de que a plataforma que você está usando acomoda as mudanças necessárias para serem incorporadas ao Programa de Desenvolvedor de Marketing.

Otimize seu perfil do LinkedIn

Seu perfil do LinkedIn determina a exposição que você obtém. Também faz parte da sua estratégia de marketing. Veja o que você pode fazer para otimizá-lo.

Comece definindo sua foto de perfil. É melhor se você usar o logotipo da sua empresa, definindo-o dentro do tamanho ideal de imagem de 400x400px. Use sua imagem de banner para ajudar a trazer mais personalidade à sua página.

Em seguida, certifique-se de preencher sua biografia completamente. Esta é geralmente a parte mais negligenciada de qualquer perfil social. Capture a visão geral da sua empresa, informações sobre seus serviços e produtos e recomendações.

Vantagens do LinkedIn Marketing

Se você adotar as estratégias corretas e implementá-las, a plataforma pode ajudá-lo a atingir seus objetivos gerais. Aqui estão os benefícios que você obtém do plano

Geração de Leads

Pesquisas mostram que os visitantes do LinkedIn têm uma taxa de conversão de 227% a mais do que outros sites de mídia social. É ideal para profissionais de marketing que procuram leads profissionais.

Recrutamento

A maioria das contratações profissionais e de alta qualidade vem de redes sociais e profissionais. O LinkedIn foi projetado para atender a empregadores e funcionários.

Conhecimento da marca

A maioria das empresas e indivíduos no LinkedIn está lá com base na criação de uma rede de conexões. A vasta rede pode ajudar a impulsionar o reconhecimento da sua marca, fornecendo links para potenciais parceiros de negócios.

Autoridade de estabelecimento

O LinkedIn tem uma base profissional. Dessa forma, se você compartilhar seu conteúdo da maneira certa, poderá criar autoridade no nicho do seu negócio.

Como verificar o tráfego em sua conta do LinkedIn

Depois de colocar todas as suas estratégias de marketing do LinkedIn em prática, você pode verificar quanto tráfego está chegando. Verifique isso através da sua página do Google Analytics. Na página, selecione “Aquisição” e depois “Todo o tráfego”.

A partir daqui, selecione “Referências” e role para baixo até LinkedIn. Um gráfico aparecerá onde você verá o número total de visitantes do seu site através do LinkedIn. Ele também mostrará a contribuição percentual geral do LinkedIn.

Compare os últimos seis meses para ver se há uma porcentagem de crescimento razoável.

Você também precisa acompanhar o número de compartilhamentos que seu conteúdo está recebendo. Para verificar isso, acesse as análises no aplicativo em seu perfil. Selecione "Atualizações" e altere o menu para "Compartilhamentos". Você também pode calcular suas metas observando o número médio de ações nos últimos seis meses.

Pensamentos finais

O LinkedIn é uma plataforma de rápido crescimento, não apenas para conexões sociais, mas também para marketing de negócios. Se você deseja expandir seus negócios para o próximo nível, considere usar as estratégias de marketing do LinkedIn.

Comece criando um perfil que represente o profissional que há em você. Sua biografia deve dizer ao leitor sobre o que é seu negócio e desenvolver um senso de autoridade. Lembre-se de postar conteúdo que venda seu negócio.

Vá para tópicos atuais, questões que estão em demanda pela comunidade. Encontre conteúdo relevante pesquisando hashtags de tendências.

Uma maneira de envolver a comunidade do LinkedIn é comentar em suas postagens. Quanto mais ativo você estiver contribuindo usando conteúdo, maiores serão suas chances de ser notado. É apenas construindo relacionamentos com o resto da comunidade que você ganhará exposição.

Se você está tendo dificuldades com o marketing digital, entre em contato para obter uma avaliação gratuita.