Curta, clique, compre: o papel do LTK no marketing influenciador
Publicados: 2024-05-21Os consumidores de hoje procuram uma experiência mais integrada quando fazem compras online – e cada vez mais iniciam a sua jornada de compra nas redes sociais. 23% dos consumidores afirmam que começam a maior parte de suas compras nas redes sociais.
Os influenciadores podem ajudar as marcas a aproveitar esse poder da mídia social. Você provavelmente já está fazendo parceria com influenciadores nas principais plataformas sociais como Instagram e TikTok, mas pode estar perdendo uma oportunidade diferente de trabalhar com criadores online: LTK.
LTK é uma plataforma de tecnologia focada em compras onde 40 milhões de consumidores mensais fazem compras, criam listas de desejos selecionadas e recebem lembretes quando suas marcas favoritas estão em promoção. A parceria com influenciadores no LTK pode ser um grande impacto para as marcas porque os usuários do aplicativo já estão prontos para comprar.
Se você estiver pronto para atingir um novo público motivado por compras, nossos especialistas terão insights sobre como decidir se o LTK é adequado para sua marca, aproveitar o poder do influenciador no aplicativo e construir relacionamentos de sucesso com os criadores do LTK.
Escolhendo seu caminho: certificando-se de que o LTK é adequado para sua marca
Antes de investir em campanhas no LTK, você precisa ter certeza de que a plataforma é adequada para sua marca e suas necessidades promocionais.
Os usuários do LTK procuram inspiração em novos estilos e produtos para comprar e conseguir ofertas de marcas que já sabem que amam. Esses produtos podem ser qualquer coisa, desde um item de tendência, como os corredores de desempenho da Vuori ou as D-Bronzi Sunshine Drops da Drunk Elephant, até os ingredientes para uma pizza DIY do Walmart.
Fonte: LTK
As principais categorias para compradores de LTK incluem beleza, roupas e eletrônicos. Isso o torna um ótimo lugar para marcas de moda, casa, beleza e estilo de vida anunciarem, já que os criadores podem facilmente criar conteúdo comprável que usa seus produtos em diferentes ocasiões, estéticas e ideias para a casa.
Fonte: LTK
O aplicativo é especialmente útil para marcas que buscam impulsionar promoções especiais, já que os usuários do LTK costumam acessar o aplicativo especificamente para encontrar ótimas ofertas. Sua marca pode fazer parceria com criadores em momentos da marca, como vendas relâmpago, descontos sazonais e muito mais, para que mais compradores vejam essas ofertas. Um bom exemplo disso é quando a Abercrombie e a Tarte Cosmetics se conectaram com a influenciadora Tia Booth para compartilhar suas principais escolhas das marcas para a liquidação de primavera da LTK.
Fonte: LTK
Por outro lado, devido à sua ênfase nas compras, o LTK pode não ser uma opção tão boa para marcas que prestam serviços em vez de produtos físicos. Você também deve manter em mente os dados demográficos e as preferências do seu público; de acordo com a LTK, os usuários de aplicativos tendem a ser compradores de alta renda e com ensino superior que compram produtos para casa e família. Se isso não soa como o seu público, talvez seja melhor investir seu dinheiro em outro lugar.
Aproveitando o LTK: como as marcas podem aproveitar o poder do influenciador
Se você está pronto para começar a usar o LTK, precisa fazer parceria com as verdadeiras potências da plataforma: seus influenciadores. Os criadores do LTK podem recomendar produtos ao seu público por meio de links de compra para compartilhar nas redes sociais, postagens em blogs ou diretamente no aplicativo LTK.
Primeiro, você precisará de um programa de afiliados. Isso é necessário para estabelecer parcerias LTK, pois é como as marcas pagam os influenciadores e monitoram suas métricas. Você pode integrar uma variedade de plataformas de afiliados diferentes, como Impact, Commission Junction, ShareASale ou Rakuten, com LTK, para que possa escolher a que é melhor para você ou aquela que você já possui. Uma vez conectado, o LTK usará o programa para fornecer custo por ação (CPA) e uma estrutura abrangente para KPIs.
Então você está pronto para começar a se conectar com os criadores. Com a opção de autoatendimento da plataforma, LTK Connect, você pode fazer parceria direta com influenciadores para criar campanhas pagas de ponta a ponta. A plataforma também fornece às marcas relatórios de desempenho de campanha via LTK 360, fornecendo informações sobre cliques, vendas e pedidos, além de insights sobre os criadores e seus seguidores.
Para marcas que buscam uma abordagem mais prática, o serviço gerenciado por luvas brancas da plataforma, LTK Optimize, pode ser uma boa opção. Inclui tudo, desde estratégia até implementação e relatórios de funil completo 24 horas por dia, 7 dias por semana, para que sua equipe não precise investir muito tempo na nova plataforma.
Fonte: LTK
LTK fornece as informações que você precisa para analisar meticulosamente os pontos fortes e fracos de cada influenciador potencial e as várias categorias em que podem ser encontrados (como saúde e bem-estar, beleza, alimentação, reforma da casa, moda, etc.). Mas, como em qualquer plataforma, pode demorar um pouco para você encontrar os criadores de conteúdo ideais para sua marca e seus produtos.
Navegando em parcerias: construindo relacionamentos de sucesso com criadores de LTK
Ao trabalhar com um influenciador, você deseja que ele crie uma afinidade genuína com sua marca para que possa obter dele o conteúdo mais autêntico. Será ainda melhor se eles continuarem usando (e falando sobre) seus produtos no futuro – mesmo quando não for uma parceria paga.
Esse é um bônus especialmente grande para marcas no LTK, já que é uma plataforma de compras e os criadores são incentivados a postar frequentemente sobre produtos para ganhar comissão. Você também pode usar o conteúdo LTK em outros canais, o que cria uma história de marca mais coesa e permite que os clientes saibam que podem confiar no que o influenciador está dizendo sobre sua marca.
Para obter essa vantagem, você precisa construir um ótimo relacionamento com seus criadores. Isso começa com a escolha das pessoas certas que realmente irão gostar de seus produtos. Você pode fazer isso examinando influenciadores com base em dados quantitativos, como tamanho do público do criador, idade e localização, e dados qualitativos, como nichos de conteúdo (por exemplo, beleza ou estilo de vida) que se adequam à sua marca. Os influenciadores que demonstraram interesse em produtos semelhantes aos da sua marca no passado também terão maior probabilidade de se conectar com a sua empresa.
Você precisará alinhar com seus criadores as metas de suas campanhas com antecedência. Se você definir o tipo de conteúdo que procura e o que significa sucesso para sua marca desde o início, você e seus parceiros influenciadores poderão permanecer na mesma página.
Você também deve dar aos seus parceiros uma voz criativa no conteúdo que produzem para você. Afinal, embora você sempre tenha a palavra final, você está recorrendo a esses criadores especificamente por suas vozes únicas.
Fonte: LTK
Claro, outro aspecto crucial do relacionamento com o influenciador é o pagamento. Os criadores do LTK ganham comissão por cada venda que realizam. Para garantir que você possa trabalhar com os criadores escolhidos, você precisa oferecer uma taxa de comissão competitiva. A taxa média de comissão está atualmente entre 10-25%, mas pode chegar a 30%.
Além da comissão, as marcas podem escolher entre as formas de pagamento na plataforma, que podem ser monetárias, apenas presentes ou uma combinação de ambas. Isso permite que as marcas adaptem sua abordagem às colaborações de influenciadores com base em seus objetivos de marketing específicos e considerações orçamentárias. Há também uma oportunidade de reduzir os custos “tangíveis” dos resultados do influenciador no LTK, uma vez que os criadores estão ganhando uma comissão além do que você está pagando a eles.
Se for adequado para sua marca, o LTK pode ser uma ótima maneira de alcançar novos clientes e oferecer aos compradores uma experiência de compra perfeita – mas apenas se você souber como aproveitar ao máximo as parcerias no aplicativo.