MAP vs MSRP: Qual é a diferença?

Não há ninguém mais esperto do que o consumidor caçador de preços. Graças a vários mercados, mecanismos de pesquisa e ferramentas de comparação de preços, esses detetives de descontos têm todas as ferramentas à sua disposição para encontrar a melhor pechincha - mesmo que um vendedor a estrague para todos com um preço imbatível.

É por isso que existem políticas como MAP e MSRP. Mas cada um vem com nuances sutis. Qual é a diferença entre essas importantes táticas de precificação? Vamos dar uma olhada.

O que é uma política de preços MAP?

MAP (ou preço mínimo anunciado) é uma política que uma marca ou fabricante impõe a seus vendedores para que eles não anunciem um produto abaixo de um determinado limite.

Por exemplo, se um fabricante de eletrônicos definir um MAP de US$ 19,99 para seus fones de ouvido, nem as lojas físicas nem os vendedores on-line poderão anunciar preços abaixo desse valor. Se os vendedores violarem a política MAP de uma marca, eles podem enfrentar uma proibição temporária de vender o produto, a incapacidade de solicitar mais estoque ou o término de seu relacionamento com a marca.

Observe que os distribuidores ainda podemvendertecnicamente abaixo do preço, eles simplesmente não podem anunciá-lo publicamente. Isso pode incluir compras por telefone ou por meio de um site exclusivo para membros.

As políticas do MAP são mais comuns nos EUA e no Canadá. Isso ocorre porque o MAP é ilegal em outros países como o Reino Unido, onde é visto como um tipo de fixação de preços.

Quais são os benefícios de uma política de preços MAP?

Os benefícios de uma apólice MAP são muitos. Eles existem para manter o comércio justo e proteger marcas, varejistas e consumidores contra perdas de lucros, fraudes e produtos de baixa qualidade.

Além disso, as políticas do MAP:

• Mantenha as coisas competitivas.As políticas do MAP impedem que um vendedor prejudique outro (ou muitos). Por sua vez, eles mantêm saudáveis ​​os relacionamentos de uma marca com seus vendedores, ao mesmo tempo em que evitam monopólios.
• Proteja as margens de lucro.Quando não há política de MAP, os vendedores são forçados a competir com fornecedores que continuam dando descontos. Isso resulta em uma “corrida para o fundo” que corrói as margens para todos.
• Defender a integridade da marca.Descontos não sancionados não apenas diminuem o lucro, mas também a integridade da marca. À medida que os preços caem, os clientes podem começar a ver o item como menos valioso. Isso é especialmente verdadeiro para itens de alta qualidade, como joias e eletrônicos.
• Reduzir reclamações de clientes.Ninguém quer perder um bom negócio. Quando o preço é inconsistente, isso cria confusão no cliente, aumentando as consultas e reclamações sobre como encontrar preços mais baratos e dúvidas sobre se determinados vendedores pertencem ou não à sua rede aprovada.
• Nivele o campo de jogo.Definir limites de preços incentiva mais vendedores e uma concorrência saudável. Também dá aos revendedores menores a chance de competir com os grandes varejistas.

O que é MSRP?

MSRP significa “preço de varejo sugerido pelo fabricante” e é o preço de lista que o fabricante recomenda aos vendedores. É uma sugestão para manter os preços uniformes em todo o mercado e manter as margens de lucro. O MSRP também ajuda os consumidores a avaliar os preços em geral enquanto fazem compras.

O preço de lista de um vendedor pode flutuar acima ou abaixo do MSRP de tempos em tempos. Quando a demanda é alta, um vendedor pode aumentar o preço, enquanto o excesso de estoque pode gerar preços com desconto abaixo do MSRP.

MAP vs. MSRP: como eles são diferentes?

MAP e MSRP têm uma diferença fundamental: obrigação. Enquanto os vendedores aprovados de uma marcadevemcumprir sua política MAP para permanecerem em situação regular, o MSRP é apenas um limite sugerido que os vendedores podem escolher quando seguir.

Aqui está um gráfico para ajudá-lo a mantê-los em linha reta:

*Observe que, emboraos fabricantesnão repreendam os vendedores que listam fora do MSRP, os varejistas ainda podem enfrentar as repercussões de preços acima do limite sugerido por clientes que optam por preços mais baixos.

Devo escolher MAP ou MSRP?

Quando se trata de MAP e MSRP, não é realmente uma questão de um ou outro. Ambos os limites de preços são úteis para finalidades diferentes.

Institua uma política de preços MAP quando você tiver:

• Muitos vendedores em um mercado — Os mercados não estão vinculados às políticas do MAP, então eles ficam felizes em permitir que vários vendedores listem seus produtos.Se você não tiver um limite de MAP, fica difícil gerenciar todos os vendedores e acompanhar os preços em tempo real. Pior ainda, os consumidores podem não conseguir identificar vendedores fraudulentos.
• Uma ampla gama de preços — A flutuação dos preços dos produtos também pode significar uma oscilação na integridade da marca aos olhos do consumidor.Uma política MAP permite que você controle o limite inferior dos preços de seus produtos para garantir que eles nunca caiam para níveis de risco de marca.
• Vendedores desconhecidos — Uma rede de vendedores supersaturada é um ambiente privilegiado para uma política de preços MAP.Ele permite que você “policie” os varejistas e seus preços sem ter que verificar manualmente cada um deles.
• Vendedores autorizados insatisfeitos — Preservar seus relacionamentos com vendedores aprovados deve ser sua principal prioridade.Se eles não estiverem recuperando seus investimentos devido à concorrência desleal e às margens de lucro reduzidas, você corre o risco de perdê-los como revendedor.

É aconselhável definir um MSRP se você vende itens de preço alto, como carros, eletrônicos, roupas de grife, etc. Você pode definir o preço de varejo sugerido para o que quiser, mas alguns fatores que podem influenciar o MSRP incluem:

• Materiais e mão de obra
• Transporte
• Demanda
• quantidades por atacado
• marcação
• Cultura de venda (ou seja, aumentar os preços para fazer com que os descontos pareçam mais profundos para os compradores)

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