Como divulgar seu negócio por meio de relações públicas e podcasts

O que é marketing, realmente? Não é apenas uma coisa - abrange a criação de conteúdo valioso, construção de relacionamentos e networking, promoção de seus produtos ou serviços e muito mais.

Embora o objetivo geral do marketing seja direcionar o tráfego para o seu negócio e aumentar as vendas, nem sempre é apenas falar sobre seus serviços ou ofertas. Em vez disso, também pode ser sobre construir autoridade, compartilhar sua experiência e divulgar seu nome .

É aqui que entram as relações públicas (RP). PR é uma faceta do marketing que é diferente do resto porque não se trata de trazer as pessoas até você – trata-se de você ir até elas ! PR pode incluir podcasts, webinars conjuntos, parcerias de afiliados, oportunidades de palestras e até mesmo comunicados de imprensa ou entrevistas oficiais.

Não tem certeza se o PR é adequado para o seu negócio ou como fazer isso? Abordaremos como comercializar seu negócio por meio de relações públicas aqui.

Como divulgar seu negócio por meio de relações públicas e podcasts

O que é PR

Antes de discutirmos várias estratégias e recursos para ajudá-lo com seu PR, vamos começar definindo o que as relações públicas significam para o seu negócio. Comparado a outras estratégias de marketing que se concentram apenas em promover e vender seus produtos ou serviços, o PR bem-sucedido é mais sobre criar experiências, contar a história da sua marca e construir um relacionamento positivo positivo com outras marcas e pessoas em seu espaço.

O que isso significa para o seu negócio? É tudo sobre como você constrói confiança e relacionamento, e como você cria conexões e lealdade com seu público-alvo. Qualquer coisa que forneça publicidade ao seu negócio e marca (atenção gratuita!) se enquadra na categoria de marketing de relações públicas, e uma ótima estratégia de relações públicas pode ser a base dos esforços de marketing de sua empresa.

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Por que o PR é importante para o seu negócio

PR é uma parte importante de sua estratégia geral de marketing. Ele ajuda você a aumentar o reconhecimento e a credibilidade da sua marca, diferenciando seu negócio da multidão. Embora o objetivo possa ser que as pessoas saibam que você existe, o PR também permite que você conte sua história e construa novas conexões com novas pessoas de maneira orgânica. No final, o objetivo do PR é oferecer sua experiência e insights para uma pessoa, marca ou público – e, em seguida, essas pessoas/marcas/públicos irão, esperançosamente, gerar novos clientes e vendas para seus resultados.

Quer um exemplo mais claro? As pessoas escrevem para grandes publicações como a Entrepreneur Magazine ou Huffington Post o tempo todo. Digamos que um empresário escreveu uma história sobre como eles criaram seu negócio para atender uma população carente, como a comunidade sem-teto em sua área. Novamente, isso é relações públicas porque aquele empresário teve que se apresentar para a publicação – a publicação não veio apenas para eles!

Esse tipo de relações públicas incentiva o envolvimento positivo com sua comunidade e fornece credibilidade ao seu negócio, pois você ou sua marca são vistos em cada vez mais lugares. Agora que você sabe o quão importante é o PR, vamos falar sobre como você pode implementar o PR na estratégia de marketing do seu negócio.

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Crie uma estratégia de relações públicas

Quando você decide começar a se concentrar em seus esforços de relações públicas, é importante criar uma estratégia da mesma forma que sugerimos que você planeje seu marketing e conteúdo. Pense primeiro em seus objetivos de longo prazo, pois isso ajudará cada apresentação que você enviar aos meios de comunicação a se alinharem com sua missão e visão gerais.

Em seguida, determine quem serão seus principais atores – fontes de mídia, sites, eventos, podcasters, influenciadores de mídia social, especialistas do setor etc. primeiro. Prefere escrever? Pense em lançar publicações de blog. Adora conversar? Olhe para podcasts que você pode lançar. Você entendeu a ideia.

Depois de planejar essas peças, você pode se concentrar em construir seu pitch e criar relacionamentos com os principais jogadores que listou. Existem muitos recursos e ferramentas que você pode usar para impulsionar sua estratégia de relações públicas. Vamos destacar alguns dos nossos favoritos para você, mas não sinta que precisa usar todos eles. Escolha um ou dois e experimente!

1 | Parcerias Conjuntas

Parcerias conjuntas (empreendimentos) são uma maneira fantástica de se conectar com colegas ou influenciadores em seu espaço, além de aumentar o reconhecimento da sua marca. Isso envolve compartilhar seus conhecimentos ou soluções com o público de outra pessoa por meio de várias plataformas. Pode ser por meio de um webinar, palestrante convidado dentro do programa de coaching de alguém, colaborando com outras marcas e influenciadores, ou talvez até assumindo o Instagram Stories de alguém por um dia! Existem muitos caminhos que você pode fazer parceria com outros influenciadores e marcas para aumentar seu alcance e impacto.

Uma palavra de cautela, porém: Escolha suas joint ventures com sabedoria! Seu parceiro de joint venture precisa ser uma pessoa ou marca que complemente os objetivos de sua empresa e se alinhe à sua visão.

Antes de começar a alcançar as pessoas, também é importante consolidar e ajustar seu discurso. Com seus objetivos e principais participantes identificados, crie um e-mail ou mensagem de introdução que apresente você e sua marca, descreva os benefícios para os negócios deles, destaque como a joint venture poderia ser e deixe espaço para eles compartilharem suas ideias. Não se esqueça de ser direto com seu pedido para colaborar

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2 | HARO e citações da mídia

Uma ferramenta que adoramos é o HARO, ou Help a Reporter Out. Por meio do HARO, sua marca e seu negócio podem se tornar um recurso importante para um tópico específico e você também pode usá-lo para criar relacionamento com jornalistas e fortalecer a reputação de sua marca.

Com o HARO, alguém poderia postar uma solicitação como “Preciso de uma cotação de um especialista em marketing sobre ROI com email marketing”. Uma pequena empresa como a sua pode responder e dar a essa pessoa ou jornalista as informações que eles estavam procurando, respondendo rapidamente às solicitações da fonte.

Ao responder, você aumentará sua cobertura de mídia enquanto aumenta a reputação de sua marca. Isso é muito divertido porque você pode ser citado em uma variedade de publicações, como a Entrepreneur Magazine, jornais locais, publicações do setor e muito mais.

3 | Postagem de convidado

A postagem de convidados em outros influenciadores ou sites de negócios é outra ótima maneira de chegar a um novo público e construir o PR da sua marca. Concentre-se em escrever sobre tópicos pelos quais você deseja ser conhecido em seu setor e como eles se relacionam com suas ofertas para obter o maior ROI durante a postagem de convidados. Depois de restringir os tópicos sobre os quais deseja escrever, comece a fazer algumas pesquisas para encontrar sites e influenciadores para os quais deseja escrever.

Pense no seu público-alvo e em quais sites eles já estão lendo para saber a quem entrar em contato. Agora você pode enviar seu pitch! Isso geralmente envolve a inclusão de um esboço do que você quer falar, mas algumas publicações podem exigir um blog totalmente escrito antes de serem revisadas.

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4 | Podcasting

Você sabia que o número de ouvintes de podcast supera o número de pessoas que usaram o Twitter, TikTok ou Snapchat pelo menos uma vez? Podcasting pode não ser algo que você considera parte do PR, mas definitivamente é!

Aparecer em podcasts pode ajudar a expandir seus negócios, pois mais de 57% das pessoas estão ouvindo podcasts, e você não precisa esperar até atingir uma determinada marca de receita ou número de seguidores – os anfitriões de podcast se preocupam com a perspectiva única que você pode trazer ao seu público, não seus elogios.

Para obter mais sucesso com aparições de podcast, crie uma lista de 15 a 20 podcasts que se alinhem com seu público e experiência ideais. Pergunte a si mesmo quais podcasts seus clientes ideais estão ouvindo e onde outros líderes em seu setor estão aparecendo. Depois de reduzir um pouco, você pode enviar seu discurso para esses podcasts, definindo os tópicos sobre os quais você pode falar. Há muito potencial para o crescimento do seu negócio por meio de aparições em podcast.

Considere começar seu próprio podcast! É uma maneira única de criar conexões, pois os ouvintes podem ouvir sua paixão e experiência por si mesmos, e pode ajudá-lo a aumentar o envolvimento e redirecionar o conteúdo, oferecendo espaço para ampliar sua criatividade.

Você sabia que temos um podcast? O Podcast Make a Better Website pode ser encontrado no Spotify!

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Pensamentos finais

Independentemente do tamanho da sua empresa ou do setor em que atua, todas as empresas podem se beneficiar de uma forte estratégia de relações públicas! Os clientes querem comprar de quem eles gostam e confiam, e o PR é exatamente o que ajudará você a construir a confiança deles. Com as ferramentas que mencionamos e uma estratégia sólida, você estará no caminho certo para construir uma marca e relações públicas de sucesso.

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Em junho de 2022, estaremos cobrindo:

• Benefícios do podcasting convidado
• Como se tornar um convidado de podcast
• Como encontrar os podcasts mais relevantes para você e uma planilha para acompanhar seu progresso
• Como escrever seu pitch (exemplo de arquivo de furto)
• Preparar a entrevista

A melhor parte? Você pode se sentir confiante de que o que está recebendo vale o investimento. Então, você está pronto para ver o que é o Beautiful Biz Lounge?