Como o Mailshake ajudou uma empresa de marketing a atingir 42% de crescimento de tráfego orgânico mês após mês
Publicados: 2024-04-06
- 22 de março de 2024
Conteúdo
Tendemos a associar divulgação fria com geração de leads. Porém, como demonstrou uma empresa de marketing especializada em engenharia industrial, o Mailshake também pode ser uma ferramenta vital para sua estratégia de SEO.
Com uma campanha inteligente de construção de links, esta empresa elevou o tráfego mensal do seu blog de milhares para mais de 20.000 por mês em apenas seis meses. Porém, o tráfego é apenas uma parte do quebra-cabeça e, para fazer o SEO funcionar, você precisa gerar leads e transformá-los em vendas, e o Mailshake também ajudou nessa área.
A receita para o sucesso de SEO
Para algumas pessoas, SEO é uma espécie de arte mística que outras usam para chegar ao topo do ranking. Porém, não há muito mistério nisso e há certas etapas que todos podem seguir para aumentar suas chances de obter tráfego orgânico.
Com conteúdo incrível, um perfil de backlink forte, um bom SEO na página e uma experiência de usuário excepcional, você provavelmente verá um crescimento em seu tráfego. O problema é que essas etapas não são necessariamente fáceis e muitas vezes exigem muito trabalho.
Aponte no caso: link building.
Se você perguntar a muitos profissionais de marketing qual é a maior dor do SEO, eles provavelmente dirão link building.
Nosso cliente teve o mesmo problema. Embora tivessem um conteúdo incrível e todos os outros ingredientes para um bom SEO, eles descobriram que seu alcance de link building era um incômodo. Isso mudou quando descobriram o Mailshake e, como você pode ver, os resultados foram impressionantes.
Muito desse crescimento é creditado às campanhas frias de e-mail do cliente. Como dizem sobre seu sucesso: “Obrigado pelo excelente software de divulgação. Não poderíamos ter feito isso sem você.”
“Nosso conteúdo é nosso produto”
Mailshake pode fornecer todas as ferramentas que você precisa para aperfeiçoar seu alcance, porém, é a criatividade de nossos clientes que realmente traz os resultados. No caso desta empresa de marketing, sua capacidade de criar conteúdo incrível ajudou a desbloquear todo o potencial de seu alcance.
Um dos principais aspectos de qualquer divulgação é que você esteja oferecendo valor ao destinatário. Existem diferentes maneiras de fazer isso, e esta empresa de marketing optou por fazer isso por meio do conteúdo. Vê os seus artigos como os seus produtos e trata-os com esse nível de importância e cuidado.
Isso significa que quando as pessoas recebem seus e-mails e leem seu conteúdo, fica claro que não se trata de spam. É algo de valor que alguém dedicou muito tempo e esforço para aperfeiçoar. Esteja você criando links para seu site ou criando leads, isso soa verdadeiro.
No entanto, você também precisa de ferramentas para garantir a entrega desses e-mails valiosos da melhor maneira possível. Como diz nosso cliente, quando entregaram e-mails por meio do CRM, tiveram problemas de capacidade de entrega e pontuação de spam. Com o Mailshake, eles podem limpar suas listas de e-mail, e as ferramentas de agendamento fizeram com que as taxas de resposta passassem de cerca de 1% para mais de 30% em alguns casos.
As respostas ajudam a construir relacionamentos e, para esta empresa, isso se traduz em um portfólio de backlinks muito mais forte.
Taxas médias de resposta de 9 a 41% para campanhas de vendas
Nosso cliente pode ter vindo ao Mailshake para criar uma campanha de link building, mas logo percebeu que também era uma ótima opção para seu alcance de vendas frias.
Tendo alcançado resultados surpreendentes através de sua abordagem baseada em conteúdo para link building, eles rapidamente adaptaram o plano às vendas e as respostas continuaram a fluir. Com mais de 1.500 leads em sua caixa de entrada, eles encontraram claramente a abordagem que funciona melhor para eles.
Mais uma vez, eles adotaram uma abordagem baseada em conteúdo e aproveitaram uma das técnicas que achamos que funciona extremamente bem com divulgação fria, criando uma conversa aberta pedindo feedback.
No passado, nosso cliente usava uma abordagem em que era muito mais agressivo em seu discurso, mas descobriu que a mudança de foco fez uma enorme diferença em sua taxa de resposta.
Com seus testes A/B, o Mailshake permite que você teste quais abordagens funcionam melhor para você, e isso realmente ajudou esta empresa de marketing: “É ótimo… você apenas cria, agenda um monte de campanhas de uma vez, exporta seu banco de dados … eles saem no piloto automático, então nosso spam é muito melhor e estamos recebendo muito mais respostas dele.”
Como esta empresa demonstrou, o alcance frio é uma ferramenta poderosa tanto para vendas quanto para marketing.
Escalabilidade sob demanda
Uma das grandes vantagens do link building é que ele é fácil de escalar.
A dificuldade de construir links é que pode dar muito trabalho, muitas vezes sem nenhum ganho. Você gasta seu tempo pesquisando sites confiáveis em seu nicho, cria o e-mail personalizado perfeito e, em muitas ocasiões, não recebe nenhuma resposta.
Mailshake permite escalar seus esforços muito rapidamente e ainda permite personalizar o que você está fazendo. Nosso cliente conseguiu fazer isso de forma muito eficaz, até o ponto em que enviava milhares de e-mails por dia.
Com o Mailshake cuidando da capacidade de entrega e permitindo um alto nível de personalização, isso significava que nosso cliente poderia ter certeza de que receberia respostas todos os dias. A partir daí, a qualidade do conteúdo poderia falar por si, e as pessoas poderiam ver o valor de receber um guest post gratuito em troca de um link.
O conhecimento e as ferramentas para crescer
Esta empresa de marketing usou o Mailshake para expandir seus negócios tanto no lado do marketing quanto nas vendas.
Sua campanha de link building teve um sucesso incrível, permitindo que seu blog ganhasse rapidamente uma posição forte nas classificações e gerasse tráfego regular. Porém, o tráfego é apenas uma parte de um negócio de sucesso, então nosso cliente também adaptou sua estratégia para funcionar também no alcance de vendas.
No Mailshake, não apenas fornecemos as ferramentas para expandir seus negócios dessas maneiras, mas queremos ajudar a garantir que você tenha sucesso.
É por isso que oferecemos Cold Email Masterclass, treinamento ao vivo e horário de expediente virtual.
Se você está embarcando em uma nova campanha de link building ou projeto de divulgação de vendas, queremos oferecer nosso conhecimento para garantir que você aproveite ao máximo essas excelentes ferramentas.
Luiz Cento
Luiz Cent é o chefe de vendas da Mailshake, além de coaching de vendas SaaS e crescimento de marketing, Luiz é apaixonado por sustentabilidade, ioga, viagens e selvas urbanas.
