Marketing para Fotógrafos! 8 ideias que realmente funcionam

Você é um fotógrafo procurando maneiras de comercializar seu negócio?

Se sim, você está com sorte!

Existem várias estratégias de marketing que podem ajudá-lo a alcançar seu público-alvo e expandir seu negócio de fotografia.

Nesta postagem do blog, descreveremos sete ideias de marketing que funcionam.

Então, se você está apenas começando ou já está no ramo há algum tempo, não deixe de conferir essas dicas úteis!

1. Use quadros de empregos de nicho

Se você está no setor há algum tempo, tenho certeza de que já ouviu falar sobre placas de trabalho freelance como UpWork, Fiverr e Freelancer.com.

O problema com esse tipo de quadro de empregos é que eles são muito amplos. Você pode encontrar todos os tipos de freelancers (escritores, designers, programadores, etc.). E as pessoas lá tendem a procurar “mão de obra barata” em vez de profissionais.

Agora, não me entenda mal.

Não estou dizendo que você não consegue encontrar bons shows nessas plataformas, mas se você está começando, não recomendo começar por aí.

Então, o que devo fazer então? Você pergunta.

Três palavras: Nicho. Trabalho. Pranchas.

Os quadros de empregos de nicho são muito semelhantes aos quadros de empregos tradicionais, mas lá você encontrará pessoas que procuram apenas tipos específicos de freelancers (ou seja, escritores, designers, fotógrafos).

Este tipo de placa tem dois benefícios principais:

1. Você pode encontrar mais shows que combinam com suas habilidades
2. Os clientes tendem a pagar mais (eles procuram qualidade)

Alguns dos quadros de empregos mais populares para fotógrafos incluem:

• Fotografia veiculada
• Central de empregos criativos
• Localizador de empregos em fotografia
• Obter trabalhos de fotografia

2. Encontre clientes no Google

Eu sei eu sei. Essa ideia pode parecer boba, mas você ficaria surpreso com o número de fotógrafos que “esquecem” de procurar clientes no Google (mesmo sendo uma das maneiras mais fáceis de começar).

Para facilitar seu trabalho, listei algumas “strings de busca” que você pode usar para encontrar clientes. Basta ir ao Google e digitar um deles. Você encontrará uma tonelada de oportunidades.

Aqui está:

• “Trabalho de fotografia”
• “Precisa-se de fotógrafo”
• “Fotógrafo necessário” + “Sua cidade”
• “Procurando um fotógrafo” + “Sua cidade”

Aqui está um exemplo:

Esta é uma ótima maneira de encontrar clientes que procuram fotógrafos em sua área.

3. Use a técnica Costco para demonstrar o que você vale

Outro dia, estava lendo um artigo e encontrei algo interessante (mas estúpido, na minha opinião).

Dizia algo assim (estou parafraseando):

“Uma boa maneira de conseguir clientes para o seu negócio freelance é encontrar um monte de pessoas que possam estar interessadas em seus serviços e enviar-lhes por e-mail o seu pitch. O truque aqui está na quantidade; quanto mais e-mails você enviar, mais chances terá de ser bem-sucedido.”

Grande erro.

A divulgação por e-mail pode ser eficaz se você souber o que está fazendo, mas enviar e-mails para as pessoas como loucos para conseguir um cliente é como jogar espaguete contra a parede e esperar que um pouco grude.

Então deixe-me apresentar uma abordagem mais inteligente: a técnica Costco.

As pessoas da Costco são brilhantes. Eles oferecem amostras grátis porque sabem que é mais provável que você compre um produto se testá-lo primeiro.

E como fotógrafo, você precisa fazer a mesma coisa.

Em vez de apenas enviar propostas por e-mail para as pessoas, você precisa oferecer uma amostra grátis do seu trabalho primeiro. Depois de “testar seu produto”, eles estarão mais propensos a comprar.

4. Seja listado no Google Meu Negócio

Se você deseja ser encontrado por clientes em potencial, precisa garantir que sua empresa esteja listada no Google Meu Negócio.

O Google Meu Negócio é um serviço de listagem gratuito oferecido pelo Google. Ele permite que as empresas gerenciem sua presença on-line nos produtos do Google (Pesquisa, Mapas etc.).

Não é apenas uma ótima maneira de ser encontrado por clientes em potencial, mas também é uma ótima maneira de construir confiança e credibilidade.

Para começar, basta acessar o site do Google Meu Negócio e criar sua listagem.

Certifique-se de incluir todas as informações relevantes sobre sua empresa, como nome da empresa, endereço, número de telefone, site etc.

Além disso, adicione algumas fotos (do seu estúdio, trabalho etc.)

Adicionar sua empresa ao Google Meu Negócio é uma ótima maneira de criar credibilidade e ser encontrado por clientes em potencial.

5. Mostre sua experiência em sites populares

O conselho convencional afirma que, para obter mais clientes, você precisa “iniciar um blog e publicar um bom conteúdo nele”.

Bem, isso é BS (desculpe meu francês).

Claro, você precisa mostrar sua experiência para atrair mais clientes em potencial, mas seu blog não é o melhor lugar para fazer isso.

Pense nisso:

Quando você inicia um blog, você não tem público. Embora você publique uma tonelada de bom conteúdo nele, ninguém (ou muito poucas pessoas) o lerá. Escrever conteúdo para sites que já construíram uma audiência é muito melhor.

Isso é chamado de “blog convidado”, e é meu método favorito para atrair clientes em potencial de qualidade.

Você descobrirá que muitos proprietários de sites ficarão felizes em publicar seu conteúdo em seus sites e, como você está demonstrando sua experiência, alguns dos leitores o verão como uma autoridade e, portanto, poderão comprar algo de você.

6. Aproveite a técnica da maleta

Encontrar perspectivas é fácil.

Transformar essas perspectivas em clientes não é.

Mas não se preocupe, aqui é onde a Técnica da Pasta é muito útil; um método simples para dominar todas as entrevistas que você tem com seus clientes potenciais.

Ramit Sethi (autor de “Eu vou te ensinar a ser rico”) cunhou essa técnica há alguns anos, e muitas pessoas ficam surpresas com os resultados que você pode ter depois de implementá-la.

“Seus prospectos vão salivar por sua oferta como um cachorro faminto saliva por comida.” Eles dizem.

7. Venda de banco de imagens

Se você não está convencido de conseguir clientes, ainda pode ganhar dinheiro vendendo fotos de banco de imagens.

Revistas, agências de publicidade, web designers e editoras costumam comprar essa fotografia. Por quê? Porque é mais barato e mais fácil comprar imagens pré-existentes do que contratar um fotógrafo para as tirar.

Então veja como funciona:

1. Você tira algumas fotos

2. Você vende as fotos a granel para uma empresa de fotografia

3. A empresa revende suas fotos

Claro, isso pode não parecer muito atraente para você, o fotógrafo, mas considere que você está se livrando da tediosa tarefa de prospecção. Quando bem feito, vender fotografias de banco de imagens pode ser realmente lucrativo.

Aqui estão alguns guias que o levarão ao caminho certo:

• Ganhe dinheiro com suas fotos: um guia para iniciantes na venda de banco de imagens
• Ganhe dinheiro para suas fotos: a maneira certa de enviar para agências de fotos
• 15 sites de fotografia para vender suas fotos - para iniciantes e profissionais

8. Use seus contatos existentes

Muitos de seus contatos existentes (ou seja, amigos, ex-colegas e colegas) provavelmente não sabem que você lançou um negócio de fotografia, e alguns deles podem se tornar clientes reais.

Mas a coisa é:

Você não pode simplesmente ligar para todos os seus contatos e dizer: “Ei, acabei de ligar para você porque acabei de lançar um negócio de fotografia e achei que você poderia se interessar”.

Isso seria estranho, certo?

É por isso que você precisa se tornar um “ouvinte social”.

Aqui está o que quero dizer:

Se você prestar atenção ao que está acontecendo com seus contatos do Facebook, por exemplo, poderá perceber que alguns deles precisam de seus serviços.

Por exemplo, você pode descobrir que um amigo de seu amigo (digamos Freddy) vai se casar dentro de um mês e ele está procurando um fotógrafo.

Seria um ótimo momento para ligar para Freddy e informá-lo sobre seus serviços.

Em vez de ligar para todos os seus contatos, torne-se um ouvinte social. Tenho certeza que você encontrará boas perspectivas.

Agora é sua vez!

Um cliente.

Isso é tudo que você precisa para iniciar um negócio de fotografia de sucesso.

Quando você aprende como conseguir um cliente, pode conseguir dois, três e dez.

A chave é começar pequeno.

E agora você tem sete ideias que funcionam.