Domine o marketing de nicho imobiliário: estratégias para dominar seu mercado

Os nichos de mercado exigem atenção especial ao marketing para atender às preferências, necessidades e interesses exclusivos de seus clientes. Para ter sucesso em um nicho de mercado, os profissionais do setor imobiliário precisam adaptar essas estratégias de marketing para atingir um público altamente específico.

Depois de realizar pesquisas detalhadas sobre a população local, localização e renda média, não venda a descoberto com estratégias de marketing erradas.

Por exemplo, se você é um corretor de imóveis em Seattle e percebe que mais famílias com crianças menores de 13 anos estão se mudando para o sudeste de Redmond. Você pode refinar seu nicho para focar em famílias que se mudam de fora da cidade para esta área. No entanto, seus materiais de marketing devem ser específicos para atingir essas famílias, e não toda a população das áreas ao redor do sudeste de Redmond.

Se você souber como atingir melhor o seu nicho imobiliário, poderá ser um peixe grande em um pequeno lago – se é que me entende. Como agente, você pode combinar os dois públicos produzindo uma ampla variedade de materiais de marketing. Muitos agentes de nicho continuam abertos a atender o comprador médio de imóvel residencial, além de dar atenção especial ao seu nicho.

Como os nichos são tão específicos, compradores e vendedores ficam atentos aos seus agentes. Você pode esperar que os clientes em potencial perguntem: “Este agente entende o nicho? Eles são capazes de me dar exatamente o que preciso? Eles entendem minhas necessidades?

Aprenda tudo o que você precisa saber sobre marketing de nicho no mercado imobiliário para que possa marcar sua participação no mercado imobiliário local.

Um pouco sobre nichos imobiliários

Especializar-se em um nicho imobiliário é uma excelente forma de construir relacionamentos próximos com uma comunidade e monopolizar o mercado imobiliário. Se você conseguir se concentrar em um mercado específico atendendo a uma necessidade, poderá receber um grande fluxo de clientes. Alguns nichos incluem:

• Prédios de apartamentos
• Imóveis de luxo
• REOs
• Segundas residências/casas de férias
• Execuções hipotecárias
• Compradores de casa pela primeira vez
• Escritórios Comerciais
• Divorciados

Por que focar em nichos de mercado?

O imobiliário é um…. oportunidades únicas dentro de um nicho de mercado.

Reduz seus custos de marketing

Quanto melhor você abordar seus clientes em potencial, menos dinheiro você desperdiça lançando uma rede ampla. Concentrar-se em um perfil de cliente específico o ajudará a alcançar seus melhores clientes em potencial e a manter uma parte de seu orçamento de marketing em sua carteira.

Campanhas de marketing de alta conversão são mais fáceis de criar quando você pode atingir as necessidades detalhadas dos clientes dentro de um nicho. Por exemplo, é possível que os corretores imobiliários aumentem suas classificações concentrando-se em palavras-chave selecionadas. Por exemplo, segmente palavras-chave como “Condomínios Pheonix para jovens profissionais” em vez de “Imóveis Pheonix”.

A publicidade paga, incluindo PPC, também é mais barata quando o foco é restrito.

Menor concorrência

Como dissemos antes – piscina pequena, peixes grandes. O tamanho menor de um nicho de mercado imobiliário torna mais fácil para os corretores falarem diretamente com seus clientes potenciais por meio de e-mail, ligações, conteúdo digital, mala direta, etc.

Os agentes que utilizam uma abordagem de marketing mais geral terão perdido a oportunidade de se conectar pessoalmente com clientes individuais. Dentro de um grupo-alvo menor, é mais fácil fazer networking e anunciar estrategicamente.

Melhor segmentação

Ter o perfil do seu cliente confinado a uma identidade, estilo de vida, situação econômica muito específicos, etc. torna mais fácil concentrar seus esforços de marketing. Quando você sabe exatamente quem deseja alcançar, é mais fácil fazer escolhas inteligentes de marketing e sentir-se confiante em relação a elas.

Algo em sua estratégia de marketing de nicho não está funcionando conforme o esperado? É fácil fazer ajustes inteligentes quando você tem uma imagem nítida do alvo que deseja atingir.

Clientes mais felizes

É mais fácil focar na qualidade de suas interações quando você não é constantemente bombardeado por um grande número de pessoas sobre as quais nada sabe. Como você entende seu nicho e, portanto, entende seus clientes, sua experiência brilha em todas as suas comunicações, incluindo e-mails personalizados, postagens em mídias sociais, ligações e muito mais.

Como fazer marketing imobiliário de nicho

Crie um perfil de cliente

Liste as qualidades do seu cliente ideal em uma persona detalhada do cliente para compradores e vendedores em seu nicho de mercado.

• crie personas de compradores de imóveis para cada um deles, como as que criamos para um de nossos infográficos sobre como usar o marketing de conteúdo para se conectar com seus clientes

Prova Social

A prova social é a maneira mais fácil de ajudar novos clientes a construir confiança em você. Aprenda como coletar depoimentos de clientes e colocá-los em destaque em seu site e outras plataformas online. Apresente primeiro os depoimentos com as palavras mais específicas do setor.

Torne-se um especialista local

Os compradores de casas querem saber se têm um agente que pode ajudar a orientá-los sobre quais propriedades próximas estão no mercado. Os agentes imobiliários de nicho devem compreender profundamente o estilo de vida que os clientes dentro do seu nicho têm, onde gostam de passar o seu tempo e como, as suas informações demográficas aproximadas e hobbies – pelo menos.

Imagine ser um cliente estrangeiro mudando-se para um novo bairro para trabalhar em uma indústria localmente povoada. Você se sentiria mais confortável com um agente que já trabalhou com dezenas de pessoas em uma situação semelhante ou com alguém que precisa aprender sobre sua situação específica à medida que avança?

Analise tendências de mercado, preços e dados demográficos em seu nicho. Esta pesquisa servirá de base para seu plano de marketing.

Junte-se a clubes locais nesses nichos de mercado

Que interesses você compartilha com a comunidade em seu nicho? Onde as pessoas do seu nicho se reúnem? Talvez você atenda a uma comunidade rica em um clima quente e também goste de tênis. Se muitos de seus clientes provavelmente tiverem os mesmos interesses, o clube de tênis pode ser um ótimo lugar para fazer networking e conquistar novos negócios. Esses relacionamentos podem mudar o jogo em sua carreira imobiliária.

Você também pode buscar essas oportunidades de networking de forma mais formal, participando de eventos específicos de nicho, juntando-se a associações relevantes e trabalhando com empresas que atendem ao mesmo público.

Se o seu nicho for na comunidade sênior, concentre-se nos escritórios locais da AARP. Se você negocia propriedades de fazenda, converse com proprietários de estábulos locais.

Crie conteúdo personalizado

Educar seus clientes potenciais sobre seu próprio mercado é uma das melhores maneiras de ganhar respeito e confiança. Por exemplo, se você está vendendo casas de praia, forneça diretrizes de segurança, locais agradáveis ​​na praia e locais exclusivos para observar o nascer do sol. Dicas relevantes e específicas comprovam que você sabe como é viver o estilo de vida do seu cliente.

Dê um passo adiante e considere escrever relatórios detalhados para diferentes grupos dentro do seu nicho. Por exemplo, dentro de casas de praia, você pode dividi-las em condomínios, casas à beira-mar, melhores áreas de praia para famílias, etc.

^fale sobre blogs e guest blogs

Encenação

Ao preparar seu anúncio de propriedade para exibições ou fotos de anúncio, certifique-se de escolher a decoração pela qual seus clientes em potencial provavelmente irão gostar (e use fotos de alta qualidade!). Destaque as qualidades especiais de suas propriedades de nicho, seja com vista para o lago, comodidades modernas ou significado histórico.

Além disso, considere o formato pelo qual você compartilha as fotos da listagem. Por exemplo, os vídeos são mais fáceis de operar e mais detalhados do que os tours virtuais 360, por isso podem ser a melhor opção para aposentados.

Personalize sua marca

Sua marca repercute na forma como seus clientes se veem? Por exemplo, considere a impressão que uma placa imobiliária com cores selvagens e gráficos confusos deixaria em uma clientela de compradores de luxo mais velhos. Sua marca deve corresponder à cultura dos clientes que você atende. Os esquemas de cores, idioma, fonte e outros elementos de design corretos são oportunidades para se conectar com seu mercado-alvo.

agente fogo….

Com AgentFire você pode ter certeza de que sua marca será clara e consistente em todas as plataformas e materiais de marketing, desde seu site até suas portas.

Referências

É provável que as pessoas dentro de um nicho imobiliário específico, especialmente se forem baseadas na localização ou na carreira, estejam bem conectadas entre si e possam conhecer pessoas semelhantes à procura de propriedades.

O bom é que, se seus clientes estiverem satisfeitos, eles rapidamente se tornarão seus maiores defensores e farão seu negócio funcionar rapidamente. Se você está aplicando estratégias corretas e tentando ativamente obter referências sem sucesso, você pode estar no nicho errado ou trabalhando com o submercado errado.

Verifique a taxa de rotatividade de seus clientes-alvo usando MLS. Revise sua concorrência verificando as vendas e atividades anteriores. É muito mais difícil apelar para um nicho que já está supersaturado.

Se você conseguir encontrar uma subseção do nicho de mercado que deseja atender, não terá dificuldades com tanta rotatividade ou concorrência.

Tendências e palavras-chave

Com quais tópicos seus clientes estão mais preocupados? Use o Google Trends para descobrir em que clientes do seu nicho estão interessados ​​e anote-os. Comece com cerca de 10 e use esses tópicos para formular seu conteúdo. Não se esqueça de incluir palavras-chave relacionadas!

O conteúdo pode incluir tudo, desde vídeos, artigos, blogs e muito mais.

Conclusão

Com uma combinação de conhecimento sobre nichos de mercado imobiliário e criatividade, você pode encontrar um sucesso notável em seu nicho imobiliário. Independentemente do tipo de imóvel, se você aplicar as mesmas dicas de marketing de nicho, estará muito à frente de muitos corretores que utilizam um marketing amplo e inespecífico.