Dominando SEO para tecnologia B2B: maximizando a presença e visibilidade online para pequenas e médias empresas

5,06 bilhões
É quantas pessoas usam motores de busca em todo o mundo, totalizando cerca de 98% dos usuários da Internet!

O veredicto é claro: os motores de busca tornaram-se parte da vida quotidiana.
A questão é: como você, como empresa de tecnologia B2B, usa isso a seu favor?

No mundo digital de hoje, ter uma forte presença online é uma necessidade para qualquer negócio, especialmente na área B2B. O estudo da BrightEdge mostra que o SEO gera 1.000% mais tráfego do que a mídia social orgânica, com impressionantes 53,3% de todo o tráfego do site vindo da pesquisa orgânica. Para prosperar no cenário competitivo atual, dominar o SEO para tecnologia B2B é a melhor maneira de maximizar sua presença online e aumentar a visibilidade. Na verdade, Sagefrog afirma que SEO é a tática de marketing de geração de demanda B2B mais implementada em 2023.

Então, vamos explorar como você pode eliminar todo o ruído online e alcançar seu público-alvo de maneira eficaz.

Para dominar o SEO, primeiro precisamos entendê-lo.

As tendências em constante mudança e evolução deixam claro que o SEO não pode mais ser visto apenas como uma classificação mais elevada nos resultados de um mecanismo de pesquisa. Como um canal de alto rendimento que não apenas permanece consistente em condições flutuantes de mercado, mas também fornece insights em tempo real sobre a demanda do mercado e a intenção do cliente, o SEO é uma verdadeira virada de jogo em um mundo orientado por dados.

Agora, embora as diferenças entre B2B e B2C pareçam bastante simples, o método de abordagem não poderia ser mais diferente. Por que isso é pertinente? Porque os funis de vendas B2B são normalmente mais complexos e demorados devido a riscos mais elevados, compromissos financeiros maiores e ao envolvimento de vários tomadores de decisão. Com o tempo e o esforço investidos na pesquisa e comparação de opções, precisamos aproveitar o SEO para nos posicionarmos como a solução perfeita para um usuário que está iniciando sua jornada de compra.

Os diferentes componentes da máquina SEO

1. SEO técnico - refere-se a tornar seu site mais fácil de ser rastreado e indexado pelos mecanismos de pesquisa e pode incluir a otimização do mapa do site XML, melhorando a velocidade de carregamento da página, garantindo um design responsivo e resolvendo problemas como links quebrados, erros de tags canônicas, garantindo segurança (HTTPS) acessar etc
2. SEO de conteúdo - refere-se à criação de conteúdo que ajuda suas páginas da web a terem uma classificação mais elevada nos mecanismos de pesquisa. A criação de conteúdo de SEO envolve a incorporação estratégica de SEO ao mesmo tempo em que escreve e estrutura o conteúdo para se alinhar à intenção do usuário, aumentando assim a visibilidade e o tráfego orgânico.
3. SEO na página - refere-se ao conteúdo que informa aos mecanismos de pesquisa sobre o que trata sua página, incluindo texto alternativo da imagem, uso de palavras-chave, meta descrições, tags H1, nomenclatura de URL e links internos. A otimização desses elementos na página fornece dicas valiosas para os rastreadores de mecanismos de pesquisa, ajudando-os a entender e indexar melhor seu conteúdo.
4. SEO fora da página - Refere-se a táticas de SEO além dos limites do seu site para estabelecer sua credibilidade e autoridade, incluindo link building, guest post, marketing de mídia social e muito mais. Ao utilizar sinais externos, o SEO fora da página indica aos mecanismos de pesquisa o quão respeitável e confiável é sua página.

Melhores práticas de SEO que resistem ao teste do tempo

Agora que você entende melhor o SEO e como fazê-lo funcionar em seu benefício, vamos explorar algumas práticas recomendadas bem estabelecidas que você pode incorporar para dominar o SEO com sucesso:

1. A prova está na pesquisa - a pesquisa de palavras-chave é uma etapa CHAVE na identificação dos termos e frases que os clientes em potencial usam para encontrar produtos ou serviços. Otimize seus URLs, títulos de páginas e meta descrições com palavras-chave relevantes para melhorar as classificações orgânicas. Você também pode usar ferramentas de SEO para encontrar palavras-chave que um site concorrente já classificou nas SERPs.
2. Se você não consegue rastreá-lo, não pode melhorá-lo - Acompanhe o desempenho de SEO monitorando e analisando regularmente o desempenho de SEO usando ferramentas como Google Analytics e Search Console para identificar o que funciona e o que pode precisar de melhorias. Analise métricas como taxa de rejeição, métricas de engajamento, taxas de conversão, páginas por visita, tempo na página, CTR etc.
3. Acompanhando as tendências de SEO - Dada a natureza dinâmica do campo, acompanhar as últimas tendências de SEO e atualizações de algoritmos é crucial para obter uma classificação elevada nos mecanismos de pesquisa. Uma ótima maneira de fazer isso é seguir especialistas em SEO nas redes sociais. Você também pode acompanhar as notícias do setor e os principais blogs de SEO, entre outras formas de conteúdo relevante, e participar de webinars e eventos de networking.
4. O conteúdo é a espinha dorsal do SEO – a criação de conteúdo de qualidade não pode ser subestimada. Coisas simples como priorizar a qualidade em vez da quantidade, otimizar o “tempo de obtenção de valor”, entregar antecipadamente suas principais conclusões e garantir que você siga a estrutura de Experiência, Conhecimento, Autoridade e Confiabilidade (EEAT) podem ajudar a levar seu conteúdo para o próximo nível.
5. Otimize para velocidade e tags - As meta tags desempenham um papel vital nas classificações dos mecanismos de pesquisa, por isso é importante garantir que sejam precisas e descritivas. Além disso, aumentar a velocidade do seu site é duplamente benéfico porque não apenas proporciona uma experiência aprimorada ao cliente e um carregamento mais rápido das páginas, mas também aumenta a probabilidade de ele ser preferido pelos mecanismos de pesquisa.

Domine SEO para tecnologia B2B: tendências a seguir

1. Invista em Linkbuilding
   
   Os resultados mais bem classificados no Google têm 3,8 vezes mais backlinks.
   
   É por isso que é crucial investir na criação de uma estratégia robusta de link building. Você pode fazer isso adquirindo backlinks de alta qualidade de sites confiáveis ​​do seu setor. Além disso, invista em links internos para ajudar a melhorar ainda mais a estrutura do site e a experiência do usuário, explore menções não vinculadas à sua marca ou conteúdo e entre em contato com as partes relevantes para convertê-las em backlinks valiosos.
   
   
2. Aprimore seus SERPs
   
   67,60% de todos os cliques nas SERPs vão para os cinco primeiros resultados da primeira página.
   
   Aproveite o esquema de perguntas frequentes (FAQ) para melhorar sua presença nas páginas de resultados de mecanismos de pesquisa. A ideia aqui é que, ao usar dados estruturados para marcar seu conteúdo de FAQ/PAA, você possa aumentar sua visibilidade sem necessariamente melhorar sua classificação. Isso não apenas aumentaria sua taxa de cliques, mas também estabeleceria sua autoridade e experiência no assunto.
   
   
3. Estabelecer autoridade tópica
   
   81,4% do conteúdo de liderança inovadora resulta em tráfego orgânico.
   
   A melhor maneira de posicionar sua empresa como líder do setor é produzir consistentemente conteúdo confiável e de alta qualidade e estabelecer-se como uma autoridade no assunto. Publique artigos, white papers, estudos de caso e insights do setor bem pesquisados ​​que mostrem sua experiência para atrair tráfego orgânico e estabelecer confiança, levando ao aumento da geração de leads e conversões.
   
   
4. Aproveite a IA para SEO
   
   8% dos entrevistados afirmam que pretendem usar IA para conteúdo e SEO em 2023.
   
   Entre no movimento da IA ​​para melhorar a eficiência e a eficácia de seus esforços de SEO, aproveitando o poder das análises baseadas em IA. A IA permite que você forneça insights de dados valiosos, crie estratégias baseadas em dados para segmentação por palavras-chave e otimização de conteúdo e também ajude nas tarefas mais monótonas, como gerar relatórios, monitorar classificações e conduzir auditorias técnicas.
   
   
5. Adapte o conteúdo existente
   
   42% dos profissionais de marketing afirmam que o conteúdo reaproveitado leva a campanhas de marketing bem-sucedidas.
   
   Reaproveitar o conteúdo existente não apenas melhora o seu SEO, mas também expande o seu alcance e aumenta o engajamento. O conteúdo reaproveitado é uma ótima maneira de atender às diversas preferências de diferentes segmentos de público. Ele permite que você seja versátil na segmentação de uma gama mais ampla de plataformas para aumentar a visibilidade do seu conteúdo, economizando tempo, recursos e garantindo mensagens consistentes.
   
   
6. Impulsione o SEO Técnico
   
   75% das pessoas nunca passarão da primeira página de resultados de pesquisa do Google.
   
   É por isso que melhorar os aspectos técnicos de SEO da sua página é mais crucial do que nunca. Para melhorar o desempenho e a visibilidade do mecanismo de pesquisa, certifique-se de otimizar a velocidade, a usabilidade em dispositivos móveis e a rastreabilidade do seu site para fornecer uma experiência tranquila ao usuário. URLs adequadamente estruturados, mapas de sites XML e tags canônicas podem ajudar ainda mais os mecanismos de pesquisa a entender sua página, resultando em melhores classificações.
   
   
7. Integrar mídias sociais
   
   De acordo com as estatísticas de 2023, o usuário médio visita 7,2 plataformas de mídia social por mês.
   
   Com o rápido crescimento no uso das mídias sociais, é importante integrá-lo como parte de seus esforços de marketing de SEO para aumentar o alcance e o envolvimento do conteúdo. Envolva-se com seu público em plataformas sociais e compartilhe conteúdo valioso, pois sinais sociais de plataformas como Instagram, Facebook, LinkedIn e Twitter podem impactar positivamente suas classificações gerais nos mecanismos de pesquisa.
   
   
8. Otimize para SEO local e VSO
   
   24,4% de todos os cliques vão para o primeiro resultado de pesquisas de empresas locais.
   
   A otimização para SEO local e pesquisa por voz é crucial para a visibilidade online. Garanta listagens e informações precisas em plataformas como o Google Meu Negócio para aumentar a visibilidade em pesquisas geográficas direcionadas e capturar clientes potenciais em regiões específicas. A criação de conteúdo direcionado a palavras-chave conversacionais de cauda longa também é fundamental para o alinhamento com consultas de pesquisa por voz, dada a crescente relevância do VSO em 2023.

Terceirização de SEO: a estratégia mais benéfica até agora

Terceirizar SEO é uma estratégia testada e comprovada que sempre garante resultados. Ajuda você a atrair um público mais amplo e a maximizar sua presença online, ao mesmo tempo que permite que você concentre seu tempo e energia nas atividades comerciais principais. Dadas as complexidades do SEO na indústria de tecnologia B2B, a parceria com o provedor de terceirização certo pode ser uma verdadeira virada de jogo.

Aqui estão alguns benefícios a serem considerados na terceirização de SEO:

1. Conhecimento especializado - você pode usar o conhecimento, os recursos e a experiência do seu parceiro de terceirização para impulsionar estratégias eficazes de SEO, manter-se atualizado com as tendências do setor e se beneficiar de seu conhecimento profundo e estratégias atualizadas.
2. Flexibilidade e escalabilidade - Você tem o benefício adicional de flexibilidade para ajustar seus esforços de SEO de acordo com as necessidades do seu negócio e, ao mesmo tempo, aumentar a escalabilidade para melhor acomodar seu desenvolvimento em evolução.
3. Conteúdo de melhor qualidade - você pode esperar conteúdo de alta qualidade adaptado ao seu público-alvo, escrito por especialistas em SEO que podem criar conteúdo envolvente e valioso que atraia clientes em potencial e melhore as classificações de pesquisa.
4. Resultados de ROI aprimorados - Você tem a garantia de um maior retorno sobre o investimento com especialistas terceirizados que implementam estratégias baseadas em dados e rastreiam métricas de desempenho para produzir campanhas mais bem direcionadas, melhor geração de leads e taxas de conversão aprimoradas.
5. Economia de tempo e custo - Você economiza tempo e custos valiosos, o que permite priorizar seu trabalho, utilizar melhor sua equipe interna e eliminar a necessidade de investir em ferramentas, recursos e treinamento de SEO caros.

Dominar o SEO não é uma escolha. É uma necessidade.

Nesta era dinâmica, o SEO continua a ser a chave para desbloquear o potencial inexplorado e gerar um impacto duradouro para 2023 e além. Ter uma forte presença online é essencial para as empresas e o SEO desempenha um papel fundamental na geração de visibilidade e tráfego orgânico. No entanto, compreender as complexidades do SEO é apenas o primeiro passo para a produção de conteúdo aprimorado por SEO de alta qualidade, capaz de alcançar altas classificações nos mecanismos de pesquisa no cenário competitivo atual.

Estabelecer uma estratégia de SEO forte não apenas garante que você se destaque, mas também o prepara para atrair leads qualificados. Seguir as melhores práticas de SEO e estratégias de tendências aprovadas pelo setor, conforme abordado neste blog, também ajuda muito a aumentar ainda mais a vantagem competitiva do seu negócio, eliminando efetivamente o ruído on-line para atingir seu público-alvo. Isso permite que sua empresa prospere no cenário digital, supere os concorrentes e alcance o sucesso a longo prazo.

Terceirize suas necessidades de SEO

No entanto, pode ser um desafio para as empresas manterem-se atualizadas sobre as últimas tendências e mudanças no domínio de SEO. É aqui que entra a parceria com agências especializadas de terceirização de SEO . Um caminho garantido para o sucesso do marketing de geração de demanda, os parceiros de terceirização oferecem acesso a recursos especializados, soluções escalonáveis ​​e insights do setor que permitem maximizar sua presença online, envolver um público mais amplo, e focar nas atividades principais.

Terceirize para a MarketStar, seu parceiro dedicado para alcançar o sucesso de SEO e gerar resultados excepcionais.