Maximize seu impacto na mídia no varejo: estratégias comprovadas para anunciantes

Descubra o potencial inexplorado da publicidade na mídia de varejo e saiba como os anunciantes podem aproveitar esse fluxo de receita. Explore o papel do canal afiliado no apoio à mídia de varejo como canal de marketing.

Compreendendo a publicidade na mídia de varejo

A publicidade na mídia de varejo refere-se à prática de marcas e anunciantes em parceria com varejistas para exibir seus anúncios no ambiente de varejo. Envolve a utilização de plataformas digitais e pontos de contato com clientes de varejistas para atingir um público altamente direcionado. Ao aproveitar a vasta base de clientes e os dados de compras dos varejistas, os anunciantes podem criar experiências publicitárias personalizadas e relevantes para os consumidores.

Esta forma de publicidade permite que as marcas promovam os seus produtos ou serviços diretamente aos consumidores que compram ativamente, resultando em maiores taxas de conversão e retorno do investimento. A publicidade na mídia de varejo pode assumir várias formas, incluindo anúncios gráficos, listas de produtos patrocinados, anúncios nativos e muito mais. Oferece aos anunciantes uma oportunidade única de interagir com os clientes no ponto de compra e influenciar suas decisões de compra.

Para capitalizar o fluxo de receitas oferecido pela publicidade nos meios de retalho, os anunciantes precisam de compreender a dinâmica do ambiente retalhista, o comportamento do consumidor e as plataformas e canais específicos oferecidos pelos retalhistas. Ao alinharem as suas estratégias publicitárias com as metas e objectivos do retalhista e do público-alvo, os anunciantes podem aproveitar eficazmente o potencial da publicidade nos meios de retalho.

Um exemplo de campanha bem-sucedida na mídia de varejo é a campanha “Cidades sem preço” executada pela Mastercard. Embora a Mastercard seja uma empresa global de pagamentos, a sua campanha teve um impacto significativo e execuções localizadas em várias cidades, incluindo cidades australianas como Sydney e Melbourne.

Eles aproveitaram efetivamente as plataformas digitais e as mídias sociais para ampliar seu alcance e impacto, criando buzz e promoção boca a boca. Os varejistas fizeram parceria com a Mastercard para oferecer essas experiências exclusivas, beneficiando-se do aumento do tráfego e das vendas, bem como de uma melhor percepção da marca por associação com as ofertas de alto valor da campanha "Priceless Cities".

Mais recentemente, David Jones lançou um negócio independente chamado David Jones Amplify, que permite às marcas acessar uma ampla variedade de formatos de publicidade digital e na loja. Este movimento está alinhado com iniciativas de outros grandes varejistas e foi projetado para melhorar o envolvimento e a aquisição do cliente, aproveitando os extensos ativos de mídia e a sofisticada análise de dados de David Jones.

Benefícios da publicidade na mídia de varejo para anunciantes

Existem vários benefícios que a publicidade na mídia de varejo oferece aos anunciantes. Em primeiro lugar, fornece acesso a um público altamente engajado e motivado. Ao exibir anúncios no ambiente de varejo, os anunciantes podem alcançar consumidores que procuram ativamente produtos ou que demonstraram interesse em ofertas semelhantes. Isso aumenta a probabilidade de conversões e vendas.

Em segundo lugar, a publicidade nos meios de comunicação de retalho permite uma segmentação e personalização precisas. Os varejistas têm acesso a dados valiosos dos clientes, incluindo histórico de compras, comportamento de navegação e informações demográficas. Os anunciantes podem aproveitar esses dados para criar campanhas publicitárias personalizadas que ressoem com seu público-alvo, resultando em maior engajamento e afinidade com a marca.

Além disso, a publicidade na mídia de varejo fornece informações e análises valiosas. Os anunciantes podem acompanhar o desempenho de suas campanhas em tempo real, obtendo dados valiosos sobre impressões, cliques, conversões e outras métricas importantes. Isto permite a otimização e o refinamento contínuos das estratégias publicitárias, garantindo o máximo retorno do investimento.

Por último, a publicidade na mídia de varejo oferece uma experiência de compra perfeita e integrada. Ao exibir anúncios na plataforma do varejista, os anunciantes podem orientar perfeitamente os consumidores desde a exposição do anúncio até a compra, eliminando atritos e melhorando a jornada geral do cliente.

Estratégias para campanhas publicitárias de mídia de varejo bem-sucedidas

Para realizar campanhas publicitárias bem-sucedidas na mídia de varejo, os anunciantes devem considerar as seguintes estratégias:

1. Compreenda o público do varejista : obtenha insights sobre dados demográficos, preferências e comportamentos de compra da base de clientes do varejista. Isso ajudará na criação de campanhas publicitárias direcionadas e relevantes.

2. Alinhe-se com os objetivos do varejista : Colabore com o varejista para entender seus objetivos e alinhar suas estratégias de publicidade de acordo. Isso garantirá uma parceria mutuamente benéfica e maximizará o impacto de suas campanhas.

3. Aproveite a segmentação baseada em dados : Utilize os ricos dados dos clientes disponíveis no varejista para criar campanhas publicitárias personalizadas e altamente direcionadas. Isso aumentará as chances de conversões e gerará melhores resultados.

4. Crie anúncios atraentes e envolventes : Invista em conteúdo de anúncio criativo e visualmente atraente que capte a atenção dos consumidores. Use mensagens e recursos visuais atraentes para transmitir os argumentos de venda exclusivos de seus produtos ou serviços.

5. Teste e otimize : Monitore e analise continuamente o desempenho de suas campanhas. Teste diferentes criativos de anúncios, canais e parâmetros de segmentação para identificar o que funciona melhor para seu público-alvo. Otimize suas campanhas com base em insights baseados em dados.

Ao implementar estas estratégias, os anunciantes podem aumentar a eficácia das suas campanhas publicitárias nos meios de retalho e maximizar o retorno do investimento.

Aproveitando o canal afiliado na publicidade na mídia de varejo

O canal afiliado desempenha um papel crucial no apoio à publicidade na mídia de varejo como canal de marketing. Ao fazer parcerias com afiliados, os anunciantes podem ampliar seu alcance e atingir novos públicos. Os anunciantes podem aproveitar o canal afiliado para ampliar a presença de sua marca e direcionar tráfego direcionado para suas listas de produtos ou páginas de destino na plataforma do varejista.

O marketing de afiliados pode melhorar significativamente as estratégias de varejo, integrando campanhas entre anunciantes, incluindo o fornecimento de ofertas após a finalização da compra do consumidor, campanhas de e-mail de clientes e atividades cruzadas de mídia social. Esta abordagem não só oferece fluxos de receitas adicionais através da colocação de anúncios, mas também enriquece a experiência do cliente, aumentando potencialmente as taxas de conversão através de recompensas de valor acrescentado.

Além disso, os programas de fidelidade de anunciantes tiveram um crescimento significativo devido à sua capacidade de aprofundar o envolvimento do cliente e promover a fidelidade à marca a longo prazo. Ao oferecer recompensas e incentivos personalizados, estes programas transformam compradores ocasionais em clientes habituais, melhorando a experiência geral da marca. Exemplos como Qantas Loyalty e Woolworths Rewards ilustram o sucesso dos programas de fidelidade. A Qantas aproveita seu programa para oferecer recompensas em viagens e estilo de vida, incentivando os clientes a acumular pontos por meio de diversas compras. Woolworths Rewards, com foco em compras de supermercado e varejo, oferecendo descontos e ofertas especiais que ressoam no dia a dia de seus clientes. Esses programas exemplificam como recompensas personalizadas podem incentivar efetivamente a fidelidade do cliente e a repetição de negócios.

Apesar do crescimento da mídia de varejo, permanecem desafios como a padronização de medições e ambientes de rede fechados. O marketing de afiliados, com a sua base sólida em rastreamento transparente e relatórios em tempo real, oferece uma solução ao fornecer insights claros sobre o desempenho, apoiando e otimizando assim as estratégias de mídia de varejo.

A Commission Factory tem vários parceiros que podem permitir uma parceria de mídia de varejo, incluindo o Preezie, que está disponível em nosso mercado de integrações.

O recurso “nextbuy” da Preezie permite que as marcas participem de uma rede de referência marca a marca, oferecendo um ambiente colaborativo que promove promoção cruzada pós-checkout. Foi demonstrado que esta rede reduz os custos de aquisição de clientes (CPA) em 60%, demonstrando a sua eficácia na promoção da aquisição e vendas de clientes de alta qualidade através de públicos partilhados.

Além desses benefícios, o Preezie possui um processo de configuração rápido e integração perfeita com a tecnologia existente da Commission Factory.

Medindo e otimizando o desempenho da publicidade na mídia de varejo

Medir e otimizar o desempenho das campanhas publicitárias nos meios de retalho é crucial para garantir o máximo retorno do investimento. Os anunciantes podem usar várias métricas e ferramentas analíticas para monitorar a eficácia de suas campanhas e tomar decisões baseadas em dados.

Alguns indicadores-chave de desempenho (KPIs) a serem considerados ao medir o desempenho da publicidade na mídia de varejo incluem:

1. Retorno sobre gastos com publicidade (ROAS) : esta métrica calcula a receita gerada para cada dólar gasto na campanha. É uma medida direta da eficácia financeira da campanha e é crucial para compreender a rentabilidade da campanha.

2. Taxa de conversão : a porcentagem de usuários que realizam uma ação desejada (como fazer uma compra) após interagirem com a campanha. Essa métrica ajuda a avaliar a eficácia da campanha em impulsionar ações específicas do cliente.
   
   

3. Custo por aquisição (CPA) : semelhante ao CAC, mas mais granular, o CPA mede o custo para adquirir um cliente por meio de uma ação ou conversão específica, oferecendo insights sobre a eficiência da segmentação da campanha e dos mecanismos de conversão.

4. Taxa de cliques (CTR) : a proporção de usuários que clicam em um link específico em relação ao número total de usuários que visualizam a campanha (impressões). CTR alto indica que a campanha é relevante e envolvente para o público-alvo.

5. Impressões e alcance : as impressões contam quantas vezes o anúncio foi exibido, enquanto o alcance mede o número de visualizadores únicos. Essas métricas são importantes para entender o escopo da campanha e sua capacidade de atrair atenção.

6. Taxa de envolvimento : mede o quão ativamente envolvido o público está com o conteúdo, incluindo curtidas, compartilhamentos, comentários e tempo gasto na visualização. Altas taxas de engajamento geralmente se correlacionam com maior afinidade com a marca e fidelidade do cliente.

7. Crescimento de vendas : O aumento nas vendas atribuído à campanha, muitas vezes medido através de uma comparação de dados de vendas antes, durante e depois da campanha. Essa métrica vincula diretamente a campanha à geração de receita.

8. Conscientização e percepção da marca : mudanças no reconhecimento e percepção da marca podem ser avaliadas por meio de pesquisas, ferramentas de escuta social e estudos de rastreamento da marca. Estas métricas são mais qualitativas, mas cruciais para compreender o impacto da campanha no valor da marca.

9. Tamanho e composição da cesta : observar mudanças no tamanho médio da cesta e nos tipos de produtos adquiridos pode ajudar a avaliar se a campanha influenciou não apenas a frequência das compras, mas também a quantidade e variedade de produtos adquiridos.

10. Impacto do valor de vida do cliente (CLV) : compreender como a campanha afeta o valor de longo prazo dos clientes adquiridos pode fornecer insights sobre sua eficácia na atração de clientes de alto valor.

É importante selecionar os KPIs mais relevantes com base nos objetivos da campanha e monitorar e ajustar continuamente as estratégias com base em insights de dados. Eles podem ajustar parâmetros de segmentação, criativos de anúncios ou estratégias de lances para maximizar as conversões e atingir suas metas de publicidade.

Além disso, os anunciantes podem aproveitar os testes A/B para comparar o desempenho de diferentes variações ou estratégias de anúncios. Ao testar diferentes elementos, como títulos, recursos visuais ou frases de chamariz, os anunciantes podem identificar a combinação mais eficaz e refinar suas campanhas para obter melhores resultados.

Monitoramento, análise e otimização regulares são essenciais para garantir o sucesso das campanhas publicitárias na mídia de varejo e impulsionar a melhoria contínua.

Com mais de 800 anunciantes residentes na APAC, aproveitar a mídia de varejo com a Commission Factory oferece uma oportunidade única de alavancar nossa extensa rede de anunciantes em toda a região da Ásia-Pacífico. Ao fazer parceria conosco, você obtém acesso a uma plataforma diversificada e robusta que pode ampliar significativamente suas estratégias de varejo por meio do marketing de afiliados. Esteja você procurando aprimorar a experiência do cliente na finalização da compra, construir uma base de clientes fiéis com recompensas personalizadas ou navegar pelas complexidades da mídia de varejo com rastreamento transparente e eficaz, o Commission Factory é seu aliado ideal. Não perca a chance de elevar sua marca e impulsionar um crescimento incomparável.