Compra de Mídia 101: Guia Digital

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A compra de mídia desempenha um papel crucial no marketing digital, ajudando a conectar as marcas com o público. É uma habilidade essencial para todo profissional de marketing afiliado. Mas como isso funciona? Quais são os canais? Quais são os tipos? Este artigo sobre compra de mídia 101 responderá a essas perguntas e ajudará você a entender esse tópico.

Termos gerais

• Impressões — O número de vezes que as pessoas visualizam seu anúncio.
  
• Custo por clique (CPC) — O valor que você paga por cada clique em seu anúncio.
  
• Custo por mil (CPM) — O valor que você paga por mil impressões.
  
• Redes de anúncios — Um intermediário que conecta editores a anunciantes.
  
• Criativo – O design e o estilo de um anúncio, por exemplo, Social Bar ou Banner.
  
• Taxa de cliques (CTR) — A porcentagem de visualizadores de anúncios que clicam no link sugerido.
  
• Inventário — A quantidade de espaço que um editor tem para anúncios em um horário específico.
  
• Segmentação — O processo de veicular anúncios para públicos específicos.
  
• Lance — A quantia máxima de dinheiro que um anunciante está disposto a pagar por um espaço de anúncio.
  
• Otimização — O processo de ajuste das configurações de sua campanha publicitária para obter melhores CRs e ROIs.
  
• Mix de mídia — A distribuição de seu orçamento de publicidade em diferentes canais.

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O que é compra de mídia?

Refere-se às etapas que você executa para adquirir slots de publicidade. Trata-se de comprar anúncios e otimizá-los para entregar os melhores resultados.

Qualquer um pode aprender a ser um comprador de mídia para diferentes meios de publicidade, incluindo sites, rádio, televisão, jornais e mídias sociais. Este artigo explicará o que envolve a compra de mídia, seus tipos e como funciona.

Compra de mídia x planejamento de mídia

Essas duas funções se sobrepõem, mas há grandes diferenças na forma como abordam seu trabalho:

• O planejador de mídia determina como passar informações para um público por meio de anúncios, e o comprador se concentra em implementar a visão do planejador.

• Os planejadores de mídia realizam pesquisas de mercado para entender seu público-alvo e planejar como se conectar com eles. O comprador está mais focado em determinar a relação custo-benefício da estratégia do planejador e obter um bom retorno sobre o investimento (ROI).

• O planejador de mídia trabalha principalmente com uma equipe interna de profissionais de marketing. O comprador se concentra em negociar com uma equipe externa os espaços publicitários.

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Quem faz a compra de mídia?

A compra de mídia é um conjunto de habilidades que qualquer profissional pode desenvolver. Ainda existem compradores e agências de mídia dedicados, mas hoje em dia, profissionais de marketing afiliados, profissionais de marketing de PPC e até mesmo profissionais de SMM também desenvolvem habilidades de compra de mídia.

Tipos de compra de mídia

Agora que você sabe do que se trata a compra de mídia, a próxima coisa importante é conhecer seus diferentes tipos. Existem inúmeros tipos de compra de anúncios no mundo online e offline. Os canais digitais incluem sites, mídias sociais, patrocínios de vídeo, etc. Os canais mais tradicionais incluem rádio, televisão e eventos ao vivo. Vamos examiná-los a seguir:

Compra de mídia on-line

Existem meios infinitos para anunciar online. Você provavelmente já viu um anúncio In-Page Push em um site, um anúncio de compras em uma página de mídia social ou um anúncio em vídeo no YouTube. Você provavelmente também encontrou um anúncio depois de digitar uma consulta de pesquisa no Google ou Bing. Esses são meios comuns de publicidade on-line, nos quais os comerciantes e as marcas afiliadas podem se conectar com um público relevante.

O Adsterra permite segmentar anúncios de acordo com o país, idioma, sistema operacional, tipo de dispositivo e muitos outros filtros. Experimente a compra de mídia econômica.

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Televisão

Lembra daquela vez em que você estava assistindo ao seu programa de TV favorito e teve que assistir a um comercial de 30 segundos? O que você encontrou foi o processo de compra de mídia para a televisão.

A publicidade é muito comum nos canais de televisão, pois é como os proprietários ganham dinheiro para manter seus canais e licenciar mais conteúdo para os telespectadores. No entanto, os anúncios de TV estão testemunhando um crescimento lento: de acordo com Statista, o mercado global está previsto para atingir US$ 174 bilhões até 2024, em comparação com US$ 171 bilhões em 2022.

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Rádio

Mais de 3 bilhões de pessoas ouvem rádio em todo o mundo. Este número inclui tanto as pessoas que utilizam rádios tradicionais como as que sintonizam as rádios online. Agora também temos podcasts ao vivo ou gravados que se assemelham ao rádio tradicional. Uma coisa comum a todos eles é a publicidade. Você provavelmente ouvirá anúncios entre os intervalos, demonstrando o processo de compra de anúncios de rádio.

Eventos ao vivo

Durante eventos ao vivo, como shows musicais, você pode ver uma grande tela de LED exibindo anúncios entre as apresentações. As marcas pagam muito dinheiro para reservar esses espaços de anúncio e se exibir para um grande público. Você também pode ver outdoors, panfletos, ônibus de turismo, etc., com anúncios em eventos ao vivo. Onde quer que os humanos se reúnam, provavelmente haverá anúncios, então eventos ao vivo não são deixados de fora do processo de compra.

Como funciona a compra de mídia?

São necessárias muitas etapas para planejar e implantar anúncios com êxito. Primeiro você precisa definir os objetivos da sua campanha e identificar o público-alvo a que ela se destina. Também é preciso fazer uma pesquisa de mercado para entender melhor o público e escolher os melhores canais de campanha para alcançá-lo. Depois vem o planejamento da estratégia, a compra de anúncios e a otimização para obter bons resultados.

Vamos examiná-lo passo a passo.

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1. Definindo seus objetivos

Existem infinitas opiniões sobre qual canal de publicidade trará os melhores resultados. Porém, você precisa simplificar seu alvo e focar em alguns canais. Você faz isso definindo suas principais metas de negócios e o que deseja alcançar com os anúncios. São mais vendas, novas inscrições ou novos leads? Quais métricas exatas você está segmentando?

Seus objetivos se enquadrarão nessas categorias:

• Conscientização : quando o objetivo é divulgar sua marca.
• Conversão : o objetivo é gerar novos leads, inscrições ou compras.
• Branding : Para garantir que os clientes permaneçam engajados com sua marca e se tornem compradores recorrentes.

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2. Identificando o público-alvo

Depois de definir os objetivos de sua campanha, você deve identificar o público-alvo específico para sua campanha. Quem exatamente você está tentando alcançar? É a geração do milênio ou é a geração mais velha? São crianças do ensino médio ou estudantes universitários? Talvez sejam os fãs de um determinado esporte como futebol ou basquete. Existem infinitas possibilidades para um público-alvo.

Observe que dados demográficos diferentes são mais adequados para diferentes categorias de produtos. Por exemplo, se você vende roupas modernas e acessórios de moda, a geração do milênio deve ser seu público-alvo ideal, e não pessoas com mais de 50 anos.

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3. Realização de pesquisas de mercado

Depois de identificar seu público-alvo, você precisa pesquisar para entendê-lo melhor. Não faça suposições sobre nenhum grupo demográfico porque você provavelmente verá resultados errados. Pesquise extensivamente para saber quais mídias são melhores para se conectar com seu público-alvo.

Quais sites seu público-alvo mais visita? A que horas eles navegam na internet/vêem TV/ouvem rádio? Quando eles estão dentro de casa ou ao ar livre? O objetivo é ter uma estratégia de marketing baseada em dados e descobrir os locais certos para colocar seus anúncios.

4. Selecione um tipo de campanha e um canal

Depois de definir seus objetivos, identificar seu público-alvo e realizar uma extensa pesquisa de mercado, você percorreu um longo caminho. Agora você precisa selecionar os canais de campanha nos quais deseja se conectar com seu público-alvo.

Os canais de campanha mais populares incluem anúncios de pesquisa, redes de anúncios gráficos, mídia social, tráfego direto e publicidade programática. Cada um tem suas características únicas, que detalharemos a seguir.

Pesquisar anúncios

Esse canal envolve a exibição de anúncios aos usuários com base em suas consultas de pesquisa. É muito eficaz porque o usuário já demonstrou intenção ao pesquisar palavras-chave relacionadas ao seu anúncio. Por exemplo, se você vende smartphones, pode fazer um lance para colocar seus anúncios em consultas de pesquisa como "telefones", "smartphones", "telefones celulares" e "dispositivos móveis".

Quando alguém pesquisa uma dessas consultas e vê seu anúncio, pode ser atraído a clicar nele. Os anúncios da Rede de Pesquisa são muito competitivos porque você fará lances para espaços de publicidade em tempo real junto com outros compradores de mídia.

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Anúncios gráficos ou redes de publicidade

A publicidade gráfica é comum em sites, provavelmente como um banner ou anúncio push do navegador com um link que leva o usuário à página da web do anunciante. As redes de publicidade agregam espaços de anúncio de vários editores e os combinam com a demanda do anunciante. Assim, você pode se inscrever facilmente em uma rede e implantar seus anúncios em diferentes sites.

Você pode pagar por anúncios gráficos de várias maneiras, incluindo custo por clique (CPC), custo por ação (CPA) e custo por mil (CPM). Se seu objetivo é gerar visualizações, é aconselhável escolher a opção CPM. CPA ou CPC é a melhor opção se você deseja obter conversões.

O Adsterra oferece aos anunciantes acesso a mais de 28.000 editores diretos, gerando mais de 32 bilhões de impressões mensais de anúncios. Oferecemos suporte a vários formatos de anúncio, incluindo Social Bar e Popunders.

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Compra de mídia programática

A publicidade programática implica o uso de tecnologia automatizada para adquirir espaços de anúncio em vez de fazer isso manualmente. Você se inscreve na plataforma de demanda (DSP) para licitar anúncios na plataforma de oferta (SSP). Os algoritmos determinam o momento ideal para exibir seus anúncios para obter os melhores resultados. Esse tipo de publicidade é econômico e pode ajudar a maximizar o retorno do investimento (ROI).

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Mídia social

Existem várias plataformas de mídia social com bilhões de usuários em todo o mundo. Os mais conhecidos incluem TikTok, Facebook, Instagram e Reddit. Eles permitem que os anunciantes implantem anúncios e se conectem com os usuários. Um benefício da publicidade em mídia social é que você pode usar formatos visualmente atraentes para chamar a atenção do usuário. Você também pode segmentar seus anúncios de acordo com dados demográficos, localização, interesses, hábitos de compra etc.

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5. Planejando a estratégia da campanha

Com todos os seus objetivos prontos, é hora de criar estratégias para implantar sua campanha. A principal coisa a considerar aqui é o seu orçamento. Quanto você está disposto a gastar em anúncios? Se você está anunciando em vários canais, qual é a distribuição do orçamento entre eles?

É essencial elaborar um orçamento formal e cumpri-lo. O bom da publicidade on-line é que ela suporta orçamentos menores, ao contrário de rádio, TV e eventos ao vivo, que geralmente são caros e fora do alcance de pequenas empresas.

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6. Compra de posicionamentos de anúncios

Neste ponto, você pode começar a comprar seus posicionamentos de anúncio em diferentes canais de publicidade. A maioria das plataformas de publicidade digital tem opções de autoatendimento, então você nem precisa entrar em contato com um representante humano antes de colocar anúncios. Você pode simplesmente se inscrever na plataforma, fornecer detalhes de pagamento e começar a licitar para espaços de anúncio.

7. Lance a campanha

Depois de comprar os locais de anúncio necessários, você pode lançar a campanha e sentar em sua cadeira. Mas, não, não para por aí…

8. Medindo resultados

Você não pode simplesmente implantar uma campanha e encerrar o dia. Você deve monitorá-lo constantemente e garantir que ele forneça os resultados pretendidos. Caso contrário, é um sinal para fazer ajustes e verificar o progresso. Métricas importantes para monitorar incluem sua taxa de conversão, taxa de cliques, custo por lead, número de visualizações de página, etc.

Certifique-se de entender seu público-alvo e criar o tipo de conteúdo de publicidade que eles desejam. Execute testes A/B para ver o que funciona e o que não funciona. O estudo de caso abaixo é um bom exemplo de otimização de anúncios que fornece resultados bem-sucedidos.

Estudo de caso: como promover ofertas de iGaming em Portugal com lucro de US$ 3.221

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Conclusão

Este artigo apresentou a você a compra de mídia, seus tipos e como ela funciona. Neste ponto, você deve entender as etapas necessárias para planejar uma campanha e comprar anúncios com sucesso.

A publicidade online é o segmento de compra de mídia que mais cresce. Se você está procurando uma rede de publicidade para chamar a atenção para sua marca, recomendamos Adsterra porque abre novos mercados e oferece um custo de aquisição de usuário muito vantajoso. Fornecemos guias definitivos para segmentação, lances e otimização de custos para nossos parceiros, bem como suporte competente para todos os anunciantes.

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Perguntas frequentes