Produtos da Amazon: o guia definitivo dos vendedores

A Amazon faz todo o trabalho e você recebe … pago! Ok, eu tenho sua atenção.

Uma simplificação excessiva? Talvez. Longe da verdade? Não muito.

Como muitos já descobriram, a FBA tornou mais fácil do que nunca iniciar sua própria marca, adquirir seus próprios produtos e gerar uma renda passiva (às vezes até uma renda primária), tudo isso enquanto é seu próprio chefe.

O Programa Merch by Amazon leva isso um passo adiante, eliminando efetivamente a necessidade de fabricar seus produtos. Todo o seu trabalho na Amazon é concluído em um só lugar.

O que é Merch da Amazon?

A plataforma Merch by Amazon permite que os vendedores vendam seus próprios produtos (com seus próprios designs), enquanto a Amazon cuida de toda a logística de produção e envio.

Em 2022, é essencialmente a melhor maneira de mergulhar no comércio eletrônico sem nenhum custo inicial.

Veja como funciona.

1. Você cria seu projeto . Usando qualquer software de design que você goste (incluindo os gratuitos para iniciantes), crie seu logotipo de marca personalizado e salve o arquivo de acordo com os requisitos da Merch by Amazon (chegaremos a eles em breve). Não se preocupe. Você não precisa ser um designer gráfico profissional para ter sucesso nesta plataforma da Amazon.
   
   
2. Crie sua conta de vendedor Merch by Amazon . Este processo é 100% gratuito e leva cerca de 1-2 semanas para ser aprovado. Certifique-se de ter suas informações de contato preferidas, conta bancária/número de roteamento e SSN disponíveis. Você precisará deles para que a Amazon configure sua conta corretamente (e receba seu pagamento!)
   
   Deseja ver um passo a passo do processo de configuração da conta Merch by Amazon? Fizemos tudo para você, para que você possa ver no que está se metendo.
   
   
3. Carregue o(s) seu(s) desenho(s) . Depois que sua conta do Merch for aprovada, basta fazer login, escolher os produtos que deseja vender e aplicar seu design. A Amazon torna esse processo indolor com instruções simples de upload e muitas opções de cores para os produtos disponíveis para você.
   
   
4. Escreva sua listagem . Isso inclui o título do produto da Amazon, a descrição do produto e os marcadores – todos os quais ajudarão o algoritmo da Amazon a determinar se o seu produto deve ser exibido quando alguém o pesquisar. Quanto mais otimizada for a sua listagem, mais ela será vista pelo público geral de compras online.
   
   Por que a otimização de listagem da Amazon é tão importante para obter mais vendas? Aprenda as cordas aqui!
   
   
5. Clique em publicar . A Amazon normalmente aprovará seu design em alguns dias.

Depois que sua listagem for publicada ... é isso. Está pronto para vender!

Merch by Amazon é principalmente para três grupos de pessoas :

1. Você já vende na plataforma da Amazon e deseja aumentar seus negócios com royalties gerados por mercadorias de marca.
2. Você está hesitante em mergulhar para encontrar e adquirir seu próprio produto de merchandising para vender na Amazon e deseja uma experiência de negócios sem estoque.
3. Você é um designer gráfico que deseja iniciar/expandir uma linha de vestuário existente com suas próprias habilidades de design exclusivas (yay criativos!)

Se você se enquadra em qualquer um desses três campos, vale a pena considerar a venda de mercadorias na Amazon.

(Leia abaixo para dar uma olhada…)

Merch by Amazon trabalha para os compradores , oferecendo produtos na loja online mais confiável do mundo com frete grátis. Este é um grande incentivo para comprar de você, em vez da loja Etsy de Joe com remessa estimada de 21 dias da China.

Merch by Amazon funciona para os vendedores , eliminando o risco de estoque. Nunca se preocupe em ficar sem estoque ou garantia de qualidade. A Amazon lida com essa logística, o que também significa menos problemas de atendimento ao cliente para você. Preocupado com preços? Com este programa de produtos, você define o preço do produto, que reflete imediatamente quais serão seus ganhos de royalties (mais sobre isso na próxima seção).

Tudo isso, combinado com o acesso a centenas de milhões de clientes em potencial na Amazon, torna o Merch by Amazon uma adição óbvia para os vendedores existentes e o melhor lugar para começar para aspirantes a criadores ansiosos para transformar seus designs de qualidade em dólares.

Olhando para o futuro, o Programa Merch by Amazon está prestes a ter um segundo fôlego com as próximas oportunidades de publicidade e expansões em novos mercados.

O que são direitos autorais da Amazon e como eles são calculados?

A parte divertida! Vou manter este simples.

Toda vez que você vende sua mercadoria da Amazon, você recebe uma parte dessa venda.

Embora o uso desse modelo nunca lhe dê direito a lucros no nível do proprietário de negócios da Amazon, lembre-se de que o único trabalho que você está fazendo é carregar o design de sua camiseta personalizada. Eu garanto que os royalties de Elton John também seriam um pouco menores se a única coisa que ele contribuiu para Bennie and the Jets fosse a capa do álbum para o single (que, a propósito, ainda seria um negócio matador).

Você sabe, todas as coisas difíceis.

Há mais dinheiro a ser ganho como um vendedor totalmente independente da Amazon? Claro. Também custa muito mais dinheiro lidar com seu próprio estoque e logística de abastecimento? Pode apostar.

Para uma visão completa do processo de royalties da Merch by Amazon, confira os exemplos de preços aqui.

Como é o processo de design Merch by Amazon?

Seu design pode ser criado usando qualquer meio que você escolher, do Canva ao Photoshop. Não é um designer gráfico profissional? Sem problemas. Para os recém-chegados à cena, confira Stencil. É uma ótima maneira de reduzir as complexidades do processo de design do produto e ajudá-lo a criar um logotipo personalizado em minutos.

Um design típico de camiseta personalizada deve estar em conformidade com os seguintes padrões para aproveitar ao máximo o Merch by Amazon:

• O tamanho da imagem deve caber em uma área imprimível de 15 x 18 polegadas (de preferência com um pouco de espaço nas bordas)
• Crie sua arte usando cores RGB
• Salve sua imagem como um arquivo PNG de 300 dpi
• Certifique-se de que seu arquivo final tenha menos de 25 MB
• Evite textos enganosos no design do seu produto (por exemplo, não inclua algo como “brilha no escuro”, o que pode levar os clientes a esperar um produto da Amazon que não pode ser impresso)
• Certifique-se sempre de que o design do seu produto não inclua nenhum elemento proibido, conforme definido pela política de conteúdo da Amazon.

Procurando mais detalhes sobre as diretrizes de arte? A página de melhores práticas da Amazon é onde você deve ir.

Requisitos do Merch by Amazon – O que você precisa para começar?

Veja algo em que você pode imaginar sua obra-prima?

Estas são as coisas que você precisa para começar a vender no Merch by Amazon:

1. Uma conta bancária válida, número de roteamento e comprovante de identidade (SSN ou informações fiscais)
2. Um estúdio ou aplicativo de design digital . Existem dezenas deles disponíveis on-line, desde o Canva (gratuito e adequado para iniciantes) até o pacote de design gráfico da Adobe (mais robusto, para designers). Confira uma lista de aplicativos gratuitos de design gráfico aqui!
3. Uma ideia de design matadora . É hora de ser criativo e esboçar algo que exija a atenção dos compradores da Amazon ( e exija a decisão de “adicionar ao carrinho”!)

Parece muito simplificado, mas isso é realmente tudo o que você precisa para obter seu produto personalizado da Amazon no mercado da Amazon.

Passo a passo: Configurando uma conta Merch by Amazon

Eu poderia tagarelar o dia todo sobre o quão bom é o Merch da Amazon (acredite, é o meu trabalho). Mas falar é fácil. É por isso que decidi criar uma conta de vendedor de mercadorias para mim, fazer upload do meu próprio design e testar a plataforma para que você não precise fazer isso.

Como configurar o Merch by Amazon (a propósito, 100% gratuito):

*Antes de começar, tenha em mãos as seguintes informações:

• Informações de contato comercial
• Conta bancária e números de roteamento
• SSN

Passo 1

Acesse https://merch.amazon.com/landing e clique em “ Solicitar convite ”.

Passo 2

Faça login em sua conta Amazon regular (comprador) e clique em "Iniciar inscrição". (Talvez seja necessário inserir seu número de telefone para verificação em duas etapas)

etapa 3

Você chegará à página da sua conta. Insira seu país, empresa de camisetas da Amazon ou nome da marca (pode ser seu nome completo se você não tiver uma empresa existente).

Em seguida, insira suas informações bancárias (para que você possa receber o pagamento!).

Passo 4

Insira suas informações fiscais. Faça o download ou imprima sua entrevista fiscal se desejar mantê-la em seus registros

Na página de confirmação de impostos, clique em “ sair da entrevista ” – isso deve levá-lo de volta à página de informações da conta. Clique em “ Salvar e continuar ”.

Passo 5

Isso deve levá-lo ao Formulário de Convite de Solicitação. Insira o seu:

• Indústria (camisetas inovadoras, desenvolvedores de aplicativos, escola, etc.)
• Nome da empresa ou marca
• Breve descrição (seu histórico de design e o que você espera realizar com o Merch by Amazon. Seja honesto e otimista!)

Passo 6

Este é o passo mais fácil (ou mais difícil), dependendo de quem você perguntar:

Espere…

O tempo médio de espera é de 14 dias (o meu demorou uma semana). Reserve um tempo para começar a revisar a política de conteúdo da Amazon, explorar seus modelos de design e navegar pelas perguntas frequentes. Começa aqui.

Este também seria um ótimo momento para começar a criar seu logotipo, caso ainda não o tenha feito!

Abaixo estão alguns dos destaques das diretrizes que a Amazon oferece.

Passo 7

Depois de aprovado, você receberá um e-mail confirmando que está completo. Parabéns! Siga o link do e-mail de aprovação para fazer login e visualizar seu painel Merch by Amazon!

Enviando seu primeiro design – Designer de camisetas e limites de publicação

Isenção de responsabilidade – As etapas a seguir pressupõem que você já criou um design usando o photoshop, Stencil, Canva ou outro software de design. Assim que tiver as dimensões corretas e as configurações de arquivo, você estará pronto para enviar sua ideia de design para a Amazon.

No painel do Merch by Amazon, clique na guia “ Criar ” quando estiver pronto para carregar os designs que você criou. Observe que você tem opções para diferentes tipos de vestuário.

No canto superior direito, você verá uma caixa que diz "Selecionar produtos". É aqui que você escolherá quais tipos de vestuário e para quais mercados deseja publicar sua listagem.

Para os recém-chegados ao Merch by Amazon, o limite de envio de design é definido para um por dia - com um limite de 10 produtos ativos a qualquer momento. À medida que você obtém mais vendas, a Amazon começará a relaxar esses limites com base em um sistema de “níveis”.

Da Amazônia :

“A equipe Merch by Amazon selecionará manualmente os criadores de conteúdo que venderam a mesma quantidade de produtos que o número do nível em que estão. Por exemplo, para passar do nível 10, um criador de conteúdo precisará vender em menos 10 produtos daqueles que eles criaram para passar para o nível 25. A admissão a esses níveis é baseada não apenas nas vendas, mas também na qualidade dos produtos vendidos pelo criador do conteúdo.

Os níveis de nível incluem:

10

25

100

500

Pro (por convite)”

Se o botão “publicar” estiver acinzentado/não clicável, pode ser porque você está tentando publicar em mais de um mercado ao mesmo tempo. Certifique-se de ter verificado apenas um item/mercado e tente novamente.

Cor e preços

Em seguida, você poderá escolher as opções de cores e definir seu preço. Os royalties serão ajustados com base no que você escolher como preço de venda. Lembre-se de que existe um preço mínimo de venda (diferente para cada peça de roupa) para cobrir os custos de produção da Amazon, como mencionamos anteriormente no blog.

Eu carreguei dois logotipos, só para garantir.

Crie sua página de produto da Amazon

Se você pensou que iria ler um blog do Helium 10 sem mencionar a mina de ouro absoluta da pesquisa de palavras-chave da Amazon… PENSE DE NOVO.

Embora nada o impeça de criar um título de produto de merch, marcadores e descrição do produto de cabeça (foi o que eu fiz primeiro), há uma boa chance de seu merch da Amazon não ser notado. Concedido, isso depende de quão competitivo é o seu nicho ... meu ponto permanece: quanto mais tempo você levar para segmentar palavras-chave atingíveis, mais visível será o seu produto na Amazon (e na Amazon, visibilidade = vendas).

Há mais de uma maneira de encontrar palavras-chave da Amazon.

1. Caixa Preta e Ímã

(Para sua informação, todas as ferramentas de vendedor Helium 10 da Amazon que mencionei neste blog são gratuitas, com limitações)

Primeiro, procurei a frase “camiseta da natureza” na Black Box, nossa ferramenta de pesquisa de produtos da Amazon, na guia “palavras-chave”. Um ponto de partida bastante seguro para um design inspirado na natureza, certo? Dos meus resultados, identifiquei as frases “ camiseta da natureza ” e “ camiseta do amante da natureza ” como palavras-chave de alto volume (ambas com cerca de 400 pesquisas mensais).

Vamos escolher uma dessas palavras-chave e executá-la no Magnet, nossa ferramenta de palavras-chave da Amazon, para expandir nossas opções. Clique nas reticências do lado direito de sua palavra-chave e procure por “ Executar ímã ”.

Usei os parâmetros de filtragem da ferramenta dentro do Magnet para classificar pela maior pontuação de QI do magnet (frases com alto volume de pesquisa e baixa concorrência ). Também filtrei frases que devem incluir “natureza”, “acampamento”, “montanhas”, “árvore” etc.

T-shirt de abraço de árvore, camisa de campismo, arte da natureza… estes podem parecer termos óbvios, mas deixei de usar qualquer um deles na minha lista original. Obviamente, você vai querer dedicar algum tempo para escolher palavras-chave que sejam relevantes para o seu produto, mas usando o Magnet, os deliciosos dados são entregues em mãos em uma bandeja de prata.

2. Raio X e Cerebro

Em seguida, é hora de uma pesquisa de mercado leve. Não tema, todo esse processo me levou cerca de 10 minutos . Comecei pesquisando na Amazon minha palavra-chave genérica “camiseta natural”. Uma vez na página de resultados da pesquisa, abri o Helium 10 Xray (de nossa extensão gratuita do Chrome) - isso mostra todos os ASINs na minha página de resultados de pesquisa atual.

Em seguida, peguei os 10 principais ASINs e os copiei para o Cerebro (nossa ferramenta ASIN reversa da Amazon). Lembre-se de que você também pode classificar essa lista por categoria, preço, vendas, receita, BSR e muito mais.

Uma vez no Cerebro, escolhi os mesmos filtros de pesquisa personalizados que aplicamos no Magnet (como você pode ver, somos loucos por filtros – você poderia realmente simplificar as coisas se quisesse). Vamos ver o que o Cerebro tem a dizer…

Eu tenho um pouco mais do que eu esperava! Dessa pesquisa muito superficial, aprendi duas coisas:

1. Encontrei mais palavras-chave de alto volume e baixa (ish) concorrência que posso adicionar à minha página de produto (caixas vermelhas)
2. Eu descobri que aparentemente existe um mercado para roupas de natureza com tema de preguiça (seta vermelha). Um futuro design gráfico, talvez?

Lembre-se de que meus exemplos aqui foram baseados apenas em uma palavra-chave raiz. Se você passou algum tempo pesquisando com o Cerebro e o Magnet, acabará encontrando palavras e frases que nunca pensou em usar para sua listagem Merch by Amazon. Isso pode incluir qualquer coisa, desde erros ortográficos comuns de palavras até frases adjacentes que abrem seu produto Amazon para mercados imprevistos.

Palavras-chave… Monte!

Ótimo – agora você tem uma pilha de palavras-chave. O que você faz com todos eles?

A última parada em nosso tour pelas ferramentas gratuitas do Helium 10 nos leva aos Scribbles - no final de tudo, seja uma ferramenta de otimização de listagem da Amazon.

Primeiro, peguei todas as minhas palavras-chave de “guardião” que coletamos acima e as colei em Rabiscos (lado esquerdo), uma frase por linha.

Clique em “ aplicar ”.

Em segundos, o Scribbles executa três tarefas que tornarão sua vida infinitamente mais fácil:

1. Classifica suas palavras-chave por volume de pesquisa (lembre-se, “ quanto mais vermelho, melhor ”)
2. Divide-os em forma de palavra e forma de frase
3. Mais importante ainda, o Live rastreia o uso de palavras-chave à medida que você as adiciona ao modelo de listagem

Observe que estou optando por ignorar certos campos. As listagens Merch by Amazon diferem das listagens normais da Amazon, permitindo apenas um título de produto, dois marcadores e uma descrição do produto.

Agora, para os propósitos deste blog e minha conta de vendedor de mercadorias de exemplo, mantive as coisas rápidas e sujas. No entanto, idealmente, você pode criar um conteúdo excelente para sua página de produto da Amazon que atraia as emoções de seus clientes-alvo e inclua suas palavras-chave pesquisadas minuciosamente de uma maneira natural.

De volta à criação da sua listagem Merch by Amazon, pegue o que criamos no Scribbles e simplesmente mova-o para a sua listagem!

Atualização : Um pequeno soluço que encontrei ao longo do caminho…

Depois de tentar usar minhas frases-chave que incluíam a palavra “camiseta” ou “camiseta”, recebi um alerta de que a Amazon recomenda fortemente contra o uso de nomes para artigos de vestuário em sua listagem. Isso é um pouco frustrante, pois é significativamente mais desafiador criar um título relevante sem a palavra “camisa” (sem mencionar que foi uma grande parte da minha pesquisa de palavras-chave).

No entanto, estou atribuindo isso ao fato de que a Merch by Amazon ainda está se expandindo rapidamente para incluir outros produtos, não apenas roupas vestíveis. Como tal, eles estão tentando manter as coisas o mais neutras possível. Ficaremos de olho em qualquer alteração nas regras e revisitaremos isso em uma atualização futura.

Alternativas para “camisa” incluem: “vestuário”, “design”, “logotipo” ou “top”.

Parabéns! Você está finalmente pronto para clicar em “ Publicar !”

Aguarde o processamento da Amazon e fique de olho na mensagem de confirmação!

O meu levou menos de 24 horas para ser aprovado.

Tomei a liberdade de ser meu primeiro cliente da Amazon e oito dias depois…

Confortável, materiais de algodão/poliéster (forro interno macio), mangas e bainha com punhos e… o logo estampado perfeito!

Eu não esperaria remessa de dois dias como outros produtos da Amazon, já que os produtos de merchandising são impressos à medida que são vendidos. No entanto, o frete ainda era 100% gratuito (e incluía o tão cobiçado selo Prime em que os compradores confiam).

Acho que é seguro dizer que meu experimento foi um sucesso!

Merch by Amazon: um item obrigatório para quem vende online

Se você não conseguir o que deseja, não se preocupe, a plataforma Merch by Amazon perdoa. Carregue um novo design e tente novamente! Embora esteja preparada para grandes adições no futuro, há uma coisa consistente sobre essa plataforma de produtos: as pessoas estão sempre enviando novos produtos e experimentando coisas novas.

Se você pudesse ganhar algumas centenas de dólares por mês sem fazer nada, deveria.

Este é um exercício brilhante na prática de pesquisa de palavras-chave, acompanhando as tendências e um empreendimento de risco de 0% (já que nada é realmente 0%, diremos 0,5%). Você não vai perder dinheiro com isso.

Bradley falou recentemente sobre Merch by Amazon com o talentoso vendedor Chris Green no Serious Sellers Podcast. Eles cobriram tudo, desde “colocar-se no caminho da sorte” até os limites da paródia com seu design, aprender com seus erros e seguir em frente.

Achei que Chris resumiu bem o Merch by Amazon:

Divulgação completa : No mercado da Amazon, esse é o melhor cenário que você terá.

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