Uma página com listras de um milhão de dólares: por que algum conteúdo vale $$$

Stripe gera cerca de US$ 1 milhão em tráfego por ano com uma única página.

Não é a página inicial. Não é nem uma página de destino.

É uma postagem de blog.

Então por que vale tanto?

Estamos prestes a mostrar a você.

Mas essa não é a única página que ganha dinheiro com Stripe. Também daremos uma olhada em sua pasta de recursos mais ampla e nos aprofundaremos nas estratégias abrangentes que Stripe usa para gerar receita por meio do melhor conteúdo da categoria.

A página Stripe Resource gera quase US$ 1 milhão em tráfego orgânico

Esta é a página que arrecada quase US$ 1 milhão de dólares em tráfegopor ano:

Surpreso?

Provavelmente é diferente do que você pensava que uma página deveria ser para ser tão valiosa.

Tem pouco mais de 900 palavras.

Não tem CTA.

Seu cabeçalho é muito mais longo que a maioria.

Mas o tráfego médio foi de US$ 75.064 por mês este ano. Nesse ritmo, atrairá pouco mais de US$ 900.000 em visitantes até o final do ano.

Mas não está nem nas 10 páginas de maior tráfego do Stripe. Então qual é o problema - por que o tráfego desta página é tão valioso e como ele captura esses visitantes?

Como uma única página se torna tão valiosa

O segredo do valor desta página está no primeiro parágrafo. Explica que 35% das transações online em 2020 foram feitas através de cartões de crédito e débito.

O valor total dessas transações foi de US$ 4,2 trilhões; um número impressionante que sublinha a principal proposta de valor da Stripe: não perca um terço de todo o comércio online.

Isso significa que as palavras-chave pelas quais esta página compete são incrivelmente valiosas. Ao ocupar as primeiras posições para palavras-chave com volumes de pesquisa substanciais e altos custos por clique (CPCs), Stripe transformou esta página no ímã de tráfego de alto valor que é hoje.

Aqui estão algumas palavras-chave de alto valor que esta página classifica e, consequentemente, contribuem para seu valor de tráfego:

1. ‘Como aceitar pagamentos com cartão de crédito’

Somente essa palavra-chave tem um volume de pesquisa mensal de aproximadamente 2.900, com um CPC bastante alto de US$ 11,51.

A classificação nas três primeiras posições para esta palavra-chave significa que a página do Stripe é um recurso principal para empresas que buscam navegar no complexo processo de configuração de pagamentos com cartão de crédito – um requisito fundamental para o comércio online.

2. ‘Aceitar pagamentos com cartão de crédito online’

Com 400 pesquisas mensais e um CPC de US$ 20,60, essa palavra-chave representa um público mais específico, mas altamente lucrativo.

As empresas que procuram esta palavra-chave provavelmente estão no processo de otimização de seus sistemas de pagamento online ou de estabelecimento de presença online. Isso os torna os principais candidatos aos serviços do Stripe.

3. ‘Aceitar cartões de crédito online’ e ‘Aceitar pagamentos com cartão de crédito online’

Essas palavras-chave, com 800 e 400 pesquisas mensais, respectivamente, comandam CPCs de US$ 23,25 e US$ 21,68.

Os seus elevados valores de CPC refletem a importância das transações online para as empresas. Essas são palavras-chave de alta intenção e fundo de funil (BOFU), que geram tráfego com grande probabilidade de se converter em receita.

O volume de pesquisa combinado para essas palavras-chave equivale a milhares de clientes em potencial altamente interessados ​​que buscam ativamente as soluções que a Stripe oferece.

A classificação entre os três primeiros para todas essas palavras-chave dá visibilidade direcionada à página do Stripe, o que direciona um tráfego orgânico considerável para seu site. Também representa conversões de vendas potenciais, dada a alta intenção das consultas de pesquisa envolvidas.

Os elevados CPCs associados a estas palavras-chave sublinham a natureza competitiva da indústria de processamento de pagamentos online, bem como o elevado valor que as empresas atribuem à procura de soluções para aceitar pagamentos online.

Para o Stripe, o valor da classificação no topo do SERP para esse tipo de palavra-chave é duplo: traz novos clientes ao Stripe, mas também priva seus concorrentes dessa mesma base de clientes.

Eles não estão competindo com enciclopédias pelos primeiros lugares do SERP – eles estão derrubando os concorrentes na página de resultados.

Ao focar em palavras-chave que se alinham diretamente com sua proposta de valor, a Stripe captura e converte um segmento do mercado online que é crucial para seu modelo de negócios, fazendo com que a página — e o conteúdo que ela contém — valha seu peso em ouro.

Dividindo uma página de recursos de um milhão de dólares

Agora que sabemos o que torna a página valiosa, vamos explicar por que ela tem uma classificação tão boa, além de algumas oportunidades potenciais para otimizar esse conteúdo.

O que Stripe está indo bem

Existem três áreas onde esta página de recursos se destaca da concorrência. Vamos dar uma olhada neles.

Simplicidade e valor do conteúdo

A estratégia de conteúdo da Stripe torna conceitos complexos de processamento de pagamentos acessíveis a todos os usuários, independentemente do seu nível de conhecimento. Esta abordagem depende de criar um conteúdo conciso e claro, evitando jargões desnecessários e linguagem excessivamente técnica que possam alienar potenciais clientes.

O objetivo é garantir que os leitores possam compreender rapidamente as informações essenciais sem se sentirem sobrecarregados. Isso é crucial para envolver um público amplo que inclui proprietários de pequenas empresas, fundadores de startups e até mesmo empresas maiores que buscam compreender e implementar as soluções de pagamento da Stripe.

Por exemplo, Stripe analisa um regulamento financeiro espinhoso que mudou recentemente usando uma linguagem clara e precisa:

Este não é um assunto fácil - ainda é lido no nível do 11º ano, o que significa que a linguagem não é tão simples quanto possível. Mas é curto, preciso e não tão simplificado a ponto de perder o significado. A página inteira leva em média menos de quatro minutos para ser lida.

Ao tornar assuntos complexos acessíveis, a Stripe não apenas educa seu público, mas também se posiciona como uma fonte útil e confiável no espaço de processamento de pagamentos.

Além da precisão e simplicidade do conteúdo, Stripe melhora ainda mais o valor e a credibilidade desta página ao incorporar fontes de terceiros de alta qualidade. Neste caso, o exemplo acima está vinculado a uma notícia confiável que confirma a informação e a explica com mais detalhes.

Ao vincular ou citar essas fontes, Stripe faz várias coisas ao mesmo tempo: fornece aos leitores um caminho para explorar ainda mais o tópico, apoia suas afirmações com evidências de entidades respeitadas e constrói a confiança de seu público.

A confiança é um fator significativo na otimização de mecanismos de pesquisa (SEO) , pois mecanismos de pesquisa como o Google usam a qualidade e a relevância do conteúdo, incluindo a confiabilidade de suas fontes, como um sinal de classificação.

Ao usar fontes de alta qualidade, o Stripe não apenas reforça a autoridade de seu conteúdo, mas também melhora seu potencial para obter uma classificação mais elevada nos resultados de pesquisa. Isso ajuda a atrair mais tráfego orgânico.

Para colocar as coisas nos termos do Google, é um conteúdo útil e que prioriza as pessoas. Está alinhado com a área de atuação da Stripe, cita outras fontes especializadas e não perde tempo com preenchimento.

Otimização SEO

A abordagem meticulosa da Stripe para pesquisa e segmentação de palavras-chave é fundamental para seu sucesso no marketing de conteúdo.

Ao focar em palavras-chave de alto valor e intenção, Stripe garante que suas páginas de recursos - como a que estamos detalhando aqui - capturem tráfego de usuários que não estão apenas navegando, mas estão buscando ativamente soluções para suas necessidades de processamento de pagamentos.

Essas palavras-chave de cauda longa são cuidadosamente selecionadas com base em sua relevância para as ofertas da Stripe e em seu potencial para gerar conversões. Por exemplo, os termos “como aceitar pagamentos com cartão de crédito” e “aceitar cartões de crédito online” são altamente específicos do domínio do Stripe e indicam uma alta intenção do comprador.

A segmentação dessas palavras-chave ajuda o Stripe não apenas a atrair tráfego, mas também a atrair o tipo certo de tráfego – visitantes que provavelmente se tornarão clientes.

A força da estrutura de links internos de um site também pode impactar significativamente seu desempenho de SEO, e Stripe gerencia isso habilmente com 160 links internos apontando para sua página de um milhão de dólares.

Esses links internos têm vários propósitos: eles distribuem o poder de classificação e a autoridade da página em todo o site, orientam os visitantes de locais relevantes para esta página de alto valor e ajudam os mecanismos de pesquisa a descobri-la.

Ao criar uma rede densa de links internos, o Stripe aumenta a visibilidade e a autoridade desta página de recursos, aumentando a probabilidade de uma classificação mais elevada nos resultados dos mecanismos de pesquisa.

Esse link interno estratégico não apenas melhora os resultados de SEO, mas também enriquece a experiência do usuário, tornando mais fácil para os visitantes encontrarem e navegarem por conteúdo relevante além desta única página.

Acessibilidade Global

Portanto, o Stripe tem bons links internos e seleção de palavras-chave, mas isso não é suficiente. Eles convertem isso em conteúdo para todos estes públicos:

Reconhecendo a natureza global do comércio online, a Stripe utiliza uma estratégia internacional abrangente de SEO. Ao oferecer seu site em vários idiomas e adaptar o conteúdo aos mercados locais, a Stripe garante que esta página de recursos seja relevante para um público mundial.

Essa localização envolve a adaptação do conteúdo para refletir as moedas locais, os métodos de pagamento e as considerações regulatórias. Essa atenção aos detalhes no SEO internacional amplia o alcance do conteúdo do Stripe, tornando-o útil para usuários em diversos países.

Essa abordagem global não apenas amplia o potencial de tráfego da página, mas também posiciona a Stripe como uma solução versátil e inclusiva de processamento de pagamentos para empresas em todo o mundo.