Florescendo campanhas promocionais para o Dia das Mães em 2023

Por que lançar uma campanha promocional temática para o Dia das Mães é essencial para o seu negócio

O Dia das Mães é certamente um dos eventos cruciais para o comércio eletrônico . Este é um momento em que as pessoas querem celebrar a mulher mais importante de suas vidas da melhor maneira possível, inclusive enchendo-as de presentes. As mães também podem querer se mimar nessa ocasião para se concentrar em suas próprias necessidades e desejos.

Na verdade, os consumidores americanos planejam gastar US$ 35,7 bilhões no Dia das Mães este ano, de acordo com uma pesquisa da National Retail Federation e da Prosper Insights & Analytics. Por pessoa, o gasto planejado é de US$ 274,02. Se você ainda não está convencido, esses números devem incentivá-lo a lançar uma grande campanha promocional sazonal para impulsionar o ROI para aproveitar este feriado de primavera.

Com cartões comemorativos, cartões-presente, flores, passeios especiais, joias e acessórios sendo algumas das categorias de presentes mais populares no Dia das Mães, você tem uma infinidade de oportunidades e ideias promocionais temáticas para escolher e incentivar os compradores a comprar com você.

A maioria dos consumidores estará realmente procurando ofertas especiais naquele dia, então por que não aproveitar o interesse crescente deles e alcançá-los com sua oferta? Eles obtêm um produto que desejam em melhores condições e você aumenta sua receita e sua base de clientes .

Promoções do Dia das Mães – 10 inspirações da vida real

Eu compilei uma lista de idéias criativas de promoção do Dia das Mães que podem aumentar suas vendas se usadas com habilidade. Dê uma olhada nesses exemplos inventivos da vida real para encontrar inspiração para sua própria campanha sazonal.

1. Vendas BOGO

Esse tipo de promoção – compre um, ganhe outro – é simplesmente perfeito para o Dia das Mães, que tem tudo a ver com presentear e conectar familiares. Você pode, por exemplo, oferecer um desconto para um segundo produto na compra do primeiro e anunciá-lo facilmente como um presente combinado para mãe e filha. Combinará especialmente bem com roupas, joias, cosméticos e acessórios. Xales ou pulseiras combinando? Soa como um plano.

Lane Bryant, uma marca de roupas femininas plus size dos Estados Unidos que promove positividade corporal e inclusão, lançou uma campanha intensiva da BOGO para o Dia das Mães deste ano. Eles ofereceram 50% de desconto para uma segunda compra, aplicável à maioria dos produtos em suas lojas online e offline, para itens de valor igual ou menor antes de impostos e frete. Com uma pergunta simples, “Pronto para o Dia das Mães?”, eles encorajavam os compradores a usar outras promoções sazonais, como ofertas arrasadoras de vestidos e calçados. As ofertas não podem ser combinadas, o que é uma abordagem inteligente para proteger as margens do seu orçamento. No entanto, a oferta do BOGO pode ser combinada com o programa de recompensas do cliente chamado Lane Style Cash como um incentivo suculento para clientes fiéis.

2. Descontos percentuais

Você não precisa envolver toda a sua energia e recursos na criação de uma campanha promocional do Dia das Mães – às vezes, menos é mais e ideias diretas trazem os melhores lucros. Pense em um código de cupom autônomo simples e temático e ofereça uma porcentagem de desconto aos seus clientes. Envie a eles um boletim informativo relacionado ao Dia das Mães ou publique uma postagem para informá-los sobre a próxima oferta. Não se esqueça de uma mensagem relevante e um design bonito (um modelo florido do Canva deve funcionar muito bem) – e pronto.

Veja esta oferta simples, porém pontual, da empresa americana de cuidados com a pele Hydroheel, que segue todas as dicas acima, oferecendo um desconto de 20% em toda a compra na finalização da compra com um código público. Ao definir uma data de validade no código, a marca protege seus limites orçamentários. Você também pode decidir oferecer o desconto apenas para produtos ou categorias selecionadas para evitar o uso excessivo de descontos, ao mesmo tempo em que destaca determinados itens como os melhores presentes para as mães.

3. Descontos de valor fixo

Em vez de um desconto percentual, você pode oferecer um desconto de valor fixo. Novamente, decida se o código se aplica a todo o seu estoque ou apenas a produtos selecionados. Use um simples código autônomo ou, para uma campanha mais personalizada, envie códigos únicos e intransferíveis para seus clientes mais fiéis. Certifique-se de configurar as limitações necessárias para evitar abuso de desconto – por exemplo, torne o código resgatável apenas uma vez ou imponha um curto período de tempo para resgate.

Noa é uma marca de móveis e decoração com lojas no Reino Unido, Canadá, Austrália e Cingapura. Para o Dia das Mães deste ano, eles optaram por uma campanha elegantemente desenhada, voltada principalmente para as mães. O bônus está disponível apenas para os assinantes do boletim informativo - eles podem reivindicar um desconto extra de $ 75 antes de uma data fixa em maio. Noa impôs certas restrições inteligentes à oferta: um cliente pode usar o código apenas uma vez, o desconto não pode ser combinado com outro código de voucher e o gasto mínimo é de $ 499.

4. Brindes

As férias são feitas para presentes, não são? E todo mundo gosta de um presente grátis, seja uma mãe se entregando em seu dia especial ou um filho adulto ocupado comprando uma guloseima de última hora para ela. Você pode decidir colocar uma bela adição de Dia das Mães ao seu carrinho com um código ou automaticamente na finalização da compra. Não precisa ser nada grande – até mesmo um presente pequeno, mas adequado para a ocasião, ou uma amostra de produto servirá para convidar os compradores para sua marca.

A Aveda é uma marca de tratamento capilar especializada em cosméticos veganos – o que por si só já é uma ótima categoria para o Dia das Mães. Em uma campanha de dois níveis, a Aveda oferece dois tipos de brindes. Ao gastar $ 90 e usar o código MDAY23, o comprador receberá um conjunto gratuito de cosméticos para viagem, enquanto uma compra de $ 120 dará a eles uma bolsa gratuita de edição limitada. A oferta termina precisamente no Dia da Mãe e está geograficamente limitada à Austrália e Nova Zelândia.

5. Brindes

Continuando com o tema do presente – por que você não lança um sorteio para seus clientes? Primeiro, analise seu orçamento e decida que tipo de prêmios serão atraentes para o seu público e, ao mesmo tempo, seguros para o seu orçamento. Em seguida, espalhe a mensagem e torne-a um evento fechado para aumentar sua base de e-mail.

Minted é uma loja de presentes criativos. A Minted montou esta bela campanha de sorteios com uma variedade de prêmios, precedendo-a com uma mensagem bem pensada para aqueles que não comemoram a ocasião por motivos pessoais.

Ao empregar essa estratégia de entrada na porta, a Minted obtém acesso a uma base maior de clientes e oferece incentivos adicionais: códigos de desconto de porcentagem adicional para cartões-presente e cartões de felicitações, bem como frete grátis.

6. Pacotes de produtos

Os conjuntos de presente são frequentemente procurados por pessoas que compram presentes para o Dia das Mães, por isso é claramente uma boa ideia dar aos consumidores o que eles desejam, convidando-os para sua loja. Crie pacotes atraentes de seus produtos e configure descontos para eles – você também pode pensar em adicionar embalagens dedicadas.

Veja como a marca Luseta Beauty fez exatamente isso. Eles ofereceram um código de desconto de 15% para pacotes de cuidados com os cabelos. A mensagem que transmitem é que as mães merecem ser mimadas no seu dia, e as cores pastel dos seus produtos e os grafismos da newsletter trazem conotações positivas. A oferta é limitada no tempo para aumentar o senso de urgência.

7. Frete grátis

A entrega gratuita é uma das maneiras mais simples e eficazes de incentivar os compradores a concluir a compra. Especialmente em feriados como o Dia das Mães, eles podem querer investir em um presente sofisticado, mas economizar nos custos de envio. Assim, você pode decidir oferecer frete grátis a partir de um determinado pedido de valor ou para conjuntos de presentes especiais.

A Glow&Gifts, com sede em Sydney, especializada em elegantes caixas de presente artesanais, aproveitou essa ideia e ofereceu frete grátis para todas as caixas de presente pré-selecionadas - simples assim.

8. Cartões-presente

Você pode ter certeza de que alguns de seus clientes ficarão indecisos sobre o que comprar para sua mãe até o último momento. Motive-os oferecendo cartões-presente para serem gastos com o que as mamães mais gostam. Você pode fazer isso de várias maneiras - ofereça um desconto para vales-presente ou adicione um voucher centrado na mãe como bônus para pedidos de alto valor.

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A rede Spa Week oferece uma combinação tentadora, mais uma vez com o objetivo de mimar as mães no seu dia e dar-lhes o que realmente precisam. Se um cliente gastar $ 125 em serviços de spa e bem-estar, receberá um cartão de bônus de $ 60 para tornar o presente ainda mais atraente. O código é necessário para ser elegível para a oferta. A promoção é limitada no tempo e o vale-presente também tem sua própria data de validade.

9. Brindes personalizados

A personalização é fundamental. Aproveite e ofereça brindes personalizados com desconto como promoção do Dia das Mães. Se possível, adicione a opção de personalização aos seus produtos: seja uma mensagem dedicada selecionada pelo comprador, um cartão de felicitações, uma gravura ou um crachá. Você pode adicionar a personalização como um bônus gratuito ou fornecer descontos para itens personalizáveis.

Isso pode ser feito mais facilmente por marcas de joias, como a norte-americana Eve's Addiction. Eles oferecem um código de desconto de 50% por tempo limitado para presentes personalizáveis ​​para mães, e a personalização é gratuita. Os compradores podem escolher entre colares, medalhões, anéis e pulseiras que levarão uma gravura ou uma foto de sua escolha. O envio prioritário é um valor agregado para a oferta.

10. Guias de presentes

No final, sempre haverá alguns clientes de última chance sem ideia do que comprar para suas mães. É aqui que você entra – crie um guia de presentes com produtos de sua loja e ofereça um desconto para os itens ou pacotes sugeridos. Este é um cenário em que todos saem ganhando: um cliente satisfeito finalmente recebe uma ideia de presente e você expande seus negócios.

A Our Place, uma loja de panelas e talheres de qualidade, criou seu próprio guia de presentes para o Dia das Mães, sugerindo produtos em liquidação como escolha. Além disso, eles combinaram o feriado com sua venda regular de primavera como um incentivo aprimorado.

Como comunicar melhor a sua campanha de Dia das Mães?

Inventar e configurar uma campanha promocional eficaz para o Dia das Mães só funcionará como mágica se você comunicá-la ao seu público-alvo com sucesso . Para garantir que as informações sobre sua campanha cheguem a todos os seus clientes em potencial e existentes, anuncie-a em vários canais. Com o software de promoção personalizável, você pode conectar sua campanha a qualquer ponto de contato com o cliente. Aqui estão algumas ideias simples sobre onde divulgar as notícias da campanha:

• boletins informativos
• Páginas de destino
• Campanhas de mídia social
• Anúncios pagos
• Colaborações com influenciadores e afiliações

Mais dicas úteis para criar um evento de promoção do Dia das Mães

Há alguns outros aspectos a serem considerados ao criar uma campanha temática próspera, adequada tanto às suas metas de negócios quanto às necessidades específicas de seus clientes. Aqui está um breve resumo das melhores práticas:

1. Use visuais temáticos

Nos exemplos acima, você pode ver que todas as ofertas usaram visuais do Dia das Mães em termos de cores, imagens, predefinições e layouts. Use banners e fitas atraentes em seu site. Pense em cores suaves, flores e uma sensação subjacente de aconchego e conforto - e você passará a mensagem certa. Você não precisa criar tudo do zero: use modelos prontos e ajuste-os ao visual da sua marca.

2. Use nomes de código relevantes

Os códigos de cupom relacionados ao Dia das Mães atrairão a atenção de seus clientes e são fáceis de criar. Ao mesmo tempo, porém, considere a criação de códigos únicos e únicos para evitar fraudes com descontos.

3. Use a campanha para produtos relevantes

Obviamente, cada mãe terá as suas próprias necessidades e desejos para o feriado de maio, mas certamente tornará a sua oferta mais credível e apelativa se aplicar descontos a artigos que são simplesmente boas ideias para prendas: desde cabazes gourmet, a bijuterias, roupa, e acessórios, a vouchers de spa e bem-estar.

4. Use avisos de gatilho

Tenha em mente que algumas pessoas podem se sentir desconfortáveis ​​com o Dia das Mães e que este não é um dia feliz para todos no planeta. Lembra do exemplo do Minted? Você parecerá uma empresa atenciosa e cuidadosa se considerar os possíveis desconfortos que uma campanha do Dia das Mães pode causar e alertar seus clientes, por exemplo, dando-lhes a opção de cancelar a assinatura do boletim informativo do Dia das Mães. Só vibrações positivas!

5. Planeje bem sua campanha

Todo mundo diz para você planejar tudo com antecedência, e eu também. Defina os objetivos de sua campanha, selecione seu público-alvo, preste atenção ao seu orçamento, pense em como a campanha afetará o reconhecimento da sua marca e considere como ela pode contribuir para destacando alguns de seus produtos (talvez você queira combiná-lo com uma liberação de certas linhas de produtos?).

6. Anuncie com antecedência

Comunicar sua campanha de forma clara para o mundo é fundamental para seu sucesso, conforme mencionado na seção anterior. Use todos os canais – ou os canais que você sabe que funcionam melhor para o seu negócio – para criar antecipação e um senso de urgência. Envie teasers, atualizações e notificações para reduzir o abandono do carrinho.

7. Combine suas ofertas – ou não

Aqui, tudo depende das especificidades do seu negócio. Você pode querer acumular os descontos disponíveis para maximizar os incentivos para seus compradores e, por exemplo, limpar os estoques antes de introduzir uma nova linha. Ou, pelo contrário, pode estar focado em salvaguardar o seu orçamento e decidir que as ofertas não podem ser combinadas, evitando assim o seu uso indevido.

8. Ofereça promoções de última hora

A urgência é um forte incentivo para os compradores, e o Dia das Mães é um prazo muito claro para todos os retardatários apressados. Ofereça a eles vendas rápidas e descontos de última hora para impulsionar as vendas, satisfazendo sua necessidade de velocidade.

9. Acompanhe os resultados de sua campanha

Depois do planejamento vem o rastreamento. Tenha uma visão detalhada e aprofundada de como sua campanha de marketing e vendas acabou. Faça a si mesmo estas perguntas:

• A campanha funcionou da maneira que você pretendia?
• Você obteve o ROI desejado?
• Houve algum contratempo inesperado?
• Quem usou suas promoções?
• Quais canais foram os mais eficazes?

Use um mecanismo de promoção API-first para promoções do Dia das Mães

Todos os itens acima podem parecer um pouco complexos e opressores. Ainda assim, construir uma campanha que funcione pode ser muito mais simples se você usar um mecanismo de promoção personalizável, como o Voucherify . Com nossa plataforma de integração rápida e fácil de usar, você acelerará significativamente o processo de criação de campanhas.

Todas as etapas e pontos-chave mencionados anteriormente podem ser facilmente colocados em prática pelos profissionais de marketing usando o Voucherify: projetar uma campanha em detalhes, criar códigos de cupom, definir prazos e limites de orçamento precisos, segmentação de clientes, mensagens e distribuição de campanhas, resgate de códigos, e acompanhamento de resultados. Com as ferramentas certas, você criará imediatamente uma campanha de promoção eficaz e envolvente para o Dia das Mães e aumentará suas vendas durante esta temporada.

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