Oportunidades de Desenvolvimento Multifamiliar para 2023 c/ Daniil Kleyman | Mercado Colheita 23/03

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Daniel Kleyman

O lado do aluguel. O que eu foco é realmente um produto de classe A hoje em dia, a fim de construir o terreno. Dado o custo das coisas, você quase não tem escolha a não ser se concentrar no produto de classe A, porque esse é o único tipo de produto que lhe dará os aluguéis que podem suportar o custo da construção. Mas mesmo antes de os custos de construção saírem do controle, percebi rapidamente que muito do sofrimento é uma dor de cabeça de gerenciamento.

00:00:27:12 – 00:00:44:14

Daniel Kleyman

E meu foco por muito tempo tem sido o produto clássico. Construímos coisas muito boas que atraem inquilinos muito bons que começam com aluguéis realmente altos e, por sua vez, isso me permite construir um portfólio escalável.

00:00:48:27 – 00:01:11:23

Brady Winder

Amigos, bem-vindos ao podcast de Kurt Cass. Eu sou seu anfitrião, Brady Winder, e este é um podcast onde ajudamos você a discar seu marketing online para que você possa construir um negócio de liberdade e impacto. A segunda terça-feira de cada mês é a nossa colheita de mercado, onde trazemos dados dos bastidores da Carat, os dados do setor imobiliário, e trazemos um especialista para falar sobre algo sobre o qual tradicionalmente não falamos durante o podcast.

00:01:11:23 – 00:01:26:03

Brady Winder

Então, um pouco mais longe do marketing online para falar sobre o que está acontecendo, diferentes tópicos relevantes do setor imobiliário. Vou passar alguns minutos revisando nossos dados, mas primeiro quero começar e apresentar a você nossa convidada, Dana CLAMAN. Bem-vindo, cara.

00:01:26:05 – 00:01:28:01

Daniel Kleyman

Como vai você? Obrigado. Feliz por estar aqui.

00:01:28:14 – 00:01:49:22

Brady Winder

Sim, absolutamente. Bem, vou passar por nossos dados bem rápido aqui e depois vou passar para vocês para fazer uma introdução. E então vamos falar sobre multifamília hoje. Então tendências multifamiliares e oportunidades para 2023 e o que vou ver no mercado dele, vai ser uma conversa divertida. Tão rápido, nos bastidores da Carat, já se passaram alguns meses desde que fizemos isso.

00:01:49:22 – 00:02:12:10

Brady Winder

Nós pulamos no mês passado e, como um lado sabe, provavelmente não estarei no próximo ou nos próximos dois. Vou ter um filho a qualquer momento nas próximas duas semanas. Obrigado. E então Trevor vai voltar, então você terá notícias de Trevor. Ele está longe do podcast por um tempo e vai mergulhar muito, muito mais fundo nos dados com vocês e espero que Tyler, meu co-apresentador, se junte a nós em breve também.

00:02:13:20 – 00:02:53:07

Brady Winder

De qualquer forma, visitantes, o que estamos vendo nos bastidores do CARAS em termos de visitantes, vendedores motivados que vêm aos locais de atendimento tem diminuído constantemente, não uma queda enorme, mas um pouco mais lento nos últimos nove meses ou mais , 9 a 12 meses, quatro duas razões, uma delas sendo que o Google pode atualizar em 2022 e, você sabe, algumas classificações sendo impactadas por isso e isso não é um problema. Quero deixar bem claro que não é um problema de cuidado que estamos vendo, mas isso abrange toda a Internet e, você sabe, vários setores e principalmente empresas, sites que não tiveram seus perfis bem configurados.

00:02:53:07 – 00:03:16:28

Brady Winder

Portanto, essa é a experiência, autoridade e confiança deles. Eles foram os mais eficazes. Basicamente, este é apenas um longo caminho para dizer que as pessoas que não estavam lançando conteúdo de qualidade, exclusivo e relevante, suas classificações foram impactadas com algumas das atualizações do Google do ano passado. É uma espécie de golpe duplo, no entanto. Os contatados pelas taxas de juros, sabe, subindo, obviamente até o ano passado, os vendedores estão mais sentados à margem.

00:03:16:28 – 00:03:36:18

Brady Winder

Então, os visitantes diminuíram. A boa notícia é que os leads que estamos vendo aumentaram, você sabe, 5,9% este mês em relação ao mês passado. Portanto, é bom porque mostra o que esperávamos que estamos saindo da queda do inverno e entrando naquele tipo de impulso que normalmente vemos na primavera. Então é isso que estamos vendo com leads.

00:03:37:06 – 00:04:18:12

Brady Winder

É encorajador e estamos prevendo ver, você sabe, geralmente leva alguns meses para as pessoas congelarem quando grandes mudanças acontecem no mercado. Mas estamos vendo mais interesse do vendedor. E assim, as compras preveem ver mais interesse do vendedor com o passar do ano e devem estar vendo mais leads. Mas, no que diz respeito aos visitantes e leads, de onde eles vêm, você sabe, mídia social ou pesquisa orgânica, orgânica e direta, o que significa que as pessoas acessam diretamente os membros da conta de alguém, um site, direcionam uma pesquisa orgânica, continuam a ser o pão com manteiga para os membros atuais muito além da pesquisa paga, coisas de mídia social assim.

00:04:18:18 – 00:04:48:16

Brady Winder

E assim as pessoas ainda estão trazendo leads. E então, quanto ao que está convertendo o que está convertendo leads na taxa mais alta, a mesma coisa. A pesquisa orgânica continua a converter na taxa mais alta acima de coisas como redes sociais pagas, mala direta, e-mail, esse tipo de coisa. E sim, é sobre isso. A única outra coisa que vou abordar, ver se está aqui, a única outra coisa que vou abordar e se você tiver alguma opinião sobre isso, é o inventário.

00:04:48:28 – 00:05:04:19

Brady Winder

Você sabe, estamos em 20 de janeiro, 23 deste ano. Recebemos 625.000 casas ativas no mercado. Não é exatamente o dobro, mas quase o dobro do que foi em janeiro do ano passado. Quaisquer pensamentos sobre esse homem e quanto mudou dramaticamente?

00:05:04:29 – 00:05:41:04

Daniel Kleyman

Você sabe, mudou drasticamente, mas está fora de uma linha de base muito baixa. Linha de base muito baixa. Quero dizer, não tínhamos estoque há um ano. Sim. E eu, honestamente, não observo esses dados nacionais com cuidado. Eu mal assisto para o meu próprio mercado. E vendemos casas. Mas eu sei que localmente ainda não temos estoque suficiente e tudo o que está sendo colocado no mercado, a menos que seja irracional ou em péssimo estado, está vendendo.

00:05:41:24 – 00:05:50:27

Daniel Kleyman

Então, você sabe, ainda temos escassez de moradias neste país e não está melhorando por causa das taxas de juros, porque as construtoras recuaram. Então sim.

00:05:51:18 – 00:06:09:23

Brady Winder

Sim, é interessante. Fizemos um episódio, acho que nossa última colheita de mercado foi há dois meses. Fizemos um episódio só sobre isso. Tipo, o que é preciso para, você sabe, para essa lacuna desaparecer, o déficit habitacional. E sim, há uma grande lacuna a ser preenchida aqui. Mas de qualquer forma, sim, conte-nos um pouco sobre o que você faz.

00:06:09:23 – 00:06:16:29

Brady Winder

Você está no ecossistema da cenoura há muito tempo e é amigo de Trevor há muito tempo. Qual é o seu negócio, cara?

00:06:16:29 – 00:06:21:09

Daniel Kleyman

Sim, bem, em primeiro lugar, parabéns pelo garoto. Isso é fantástico. Então o seu primeiro.

00:06:21:18 – 00:06:27:08

Brady Winder

Em segundo lugar, temos um filho de oito anos e, portanto, é uma grande lacuna. Lacuna intencional. Mas sim, irmão.

00:06:27:08 – 00:06:35:13

Daniel Kleyman

Não, isso é incrível. Meu irmão e eu temos nove anos de diferença e nos odiamos nos primeiros 20 anos de sua vida. E então nos tornamos realmente bons amigos.

00:06:35:21 – 00:06:36:22

Brady Winder

Parece correto. Sim.

00:06:36:27 – 00:07:06:07

Daniel Kleyman

Isso é incrível. Parabéns. Eu tenho, eu mesmo tenho três e todos eles têm idades muito próximas, o que cria sua própria loucura diariamente. Mas então eu moro em Richmond, Virgínia. É lá que meu negócio imobiliário está localizado. Eu meu negócio agora está focado principalmente no terreno do desenvolvimento. Portanto, temos uma divisão de construção residencial onde construímos e vendemos casas específicas.

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Daniel Kleyman

Mas isso é uma pequena parte do meu negócio. Provavelmente fazemos entre 12 e 20 casas por ano. A maior parte do meu foco está na construção de ativos de longo prazo para minha carteira de aluguel. Então eu desenvolvo multifamiliares e eles desenvolvem projetos de uso misto. Eles desenvolvem projetos onde é maioritariamente apartamentos e depois teremos uma componente comercial quer no rés-do-chão ou na esquina do edifício.

00:07:28:13 – 00:07:56:03

Daniel Kleyman

Então, meus inquilinos incluem restaurantes, bares de sucos, estúdios de ioga, salões de coquetéis, espaços de coworking. Temos um restaurante que está em pré-inauguração amanhã, outro restaurante. Então, sou muito apaixonado por esses tipos de projetos porque o desenvolvimento de uso misto em geral nos permite criar bairros caminháveis. Permite-nos criar amenidades dentro dos nossos edifícios e depois servir os nossos inquilinos.

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Daniel Kleyman

Então é essa parte do meu negócio pela qual sou muito apaixonado. Mas meu foco é construir ativos de longo prazo. E, você sabe, eu faço de tudo, desde construir duplex até agora estamos trabalhando em um complexo de apartamentos de 130 unidades e tudo mais.

00:08:12:00 – 00:08:18:01

Brady Winder

Estou curioso para saber o contexto, Richmond é uma tendência bonita? Está crescendo bem rápido?

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Daniel Kleyman

Temos crescido antes mesmo do COVID e durante o COVID, fomos um grande beneficiário das pessoas que se mudaram para o sul. Certo. Pessoas se movendo. Todo mundo está se mudando para a Flórida. Mas algumas pessoas se cansam de dirigir até a Flórida e então param e se mudam para a Virgínia. Não, piadas à parte, tivemos um fluxo sólido de pessoas do norte da Virgínia, de DC, de Baltimore, pessoas que podem trabalhar remotamente agora ou pessoas que estão cansadas do alto custo de vida.

00:08:57:23 – 00:09:19:06

Daniel Kleyman

Tem gente que está cansada do trânsito e onde eu faço negócios. A gente tem uma ótima qualidade de vida, tudo. A habitação ainda é relativamente acessível. Portanto, as pessoas que se mudam do sul, as pessoas que se mudam para o sul de lá estão atingindo preços muito mais baratos do que estão acostumados, enquanto na verdade impulsionam nosso mercado.

00:09:19:26 – 00:09:40:06

Brady Winder

Então, Dana, já que você está no lado residencial e comercial de uso misto e novas casas específicas, como você está determinando onde colocar seus investimentos, como se deseja ir mais para residencial ou comercial? E então eu não sei se o fornece para você, mas você está considerando diferentes, você sabe, classes ou mercados ABCD?

00:09:41:26 – 00:10:05:20

Daniel Kleyman

É uma ótima pergunta. Então, no lado do aluguel, o que eu foco é realmente um produto Classe A. Agora é engraçado porque hoje em dia, para construir a terra, considerando o custo das coisas, você quase não tem escolha a não ser se concentrar no produto de classe, porque esse é o único tipo de produto que lhe dará o aluguel que pode suportar o custo da construção.

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Daniel Kleyman

Mas mesmo antes de os custos de construção saírem do controle, minha preferência e temos uma empresa de administração de propriedades interna que gerencia todos os nossos ativos, para que estejamos integrados verticalmente. Mas meu, meu, você sabe, quando comecei há 15 anos, eu tinha algumas moradias estudantis, alguns aluguéis da Seção oito e rapidamente percebi que muitas das dores são uma dor de cabeça de gerenciamento e podem ser um pesadelo.

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Daniel Kleyman

Portanto, meu foco por muito tempo tem sido o produto clássico. Construímos coisas muito boas que atraem inquilinos muito bons que começam com aluguéis realmente altos e, por sua vez, isso me permite construir um portfólio escalável porque liberamos essas propriedades rapidamente. Nosso aluguel entra no primeiro dia do mês, eles ficam alugados, eles têm uma rotatividade muito baixa.

00:10:55:26 – 00:11:22:18

Daniel Kleyman

Temos inquilinos que tratam suas propriedades muito bem e, você sabe, não tive que despejar ninguém em mais de dez anos. Eu não tive que ameaçar despejo para um inquilino provavelmente na mesma quantidade de tempo. Estamos 100% alugados, com 100% de aluguel cobrado geralmente na primeira semana do mês. Inevitavelmente, sempre tem alguém com um pouco de dificuldade e precisa de alguns dias para recuperar o atraso.

00:11:22:18 – 00:11:44:17

Daniel Kleyman

Mas quero dizer, eu sou, você sabe, é o tipo de portfólio que eu realmente quero escalar e então não nos importamos em gerenciar e minha equipe de gerenciamento de propriedades que fica no meu escritório, eles estão orgulhosos do produto que colocamos no mercado. Eles têm orgulho de conduzir potenciais inquilinos por essas unidades. Eles estão orgulhosos do tipo de edifícios que construímos.

00:11:44:17 – 00:12:07:20

Daniel Kleyman

Então, meu foco está na classe A. E, novamente, ironicamente, quero dizer, hoje em dia você realmente não tem escolha se vai construir terreno. Há uma razão pela qual tudo nacionalmente está surgindo, isso é multifamiliar. É coisa velha de classe A. A menos que você esteja obtendo créditos fiscais para habitação de baixa renda e recebendo subsídios do governo, caso em que você pode se dar ao luxo de construir com preços acessíveis.

00:12:07:20 – 00:12:34:10

Daniel Kleyman

Mas caso contrário, se você está fazendo sabe, se você não está recebendo subsídios, você está construindo argila, você não tem escolha. Você está lançando um produto de classe A que deve exigir aluguéis de classe A. E isso é quase todo o pipeline de construção agora no país. Então, isso responde à sua pergunta sobre o produto alugado. Quanto produto específico estamos lançando, quantas casas estamos construindo para vender.

00:12:34:29 – 00:13:04:06

Daniel Kleyman

Sim, prestamos atenção ao mercado. Prestamos atenção às taxas de juros, prestamos atenção às demandas dos compradores. Fiquei assustado por um tempo porque provavelmente o maior pipeline que já tivemos foi nos últimos quatro meses do que temos em construção e considerando o que as taxas de juros estavam fazendo e as pessoas gritando melancolia e desgraça, eu sei, houve um período de alguns meses em que eu estava um pouco assustado porque estávamos construindo mais casas do que nunca.

00:13:04:06 – 00:13:42:00

Daniel Kleyman

Em novembro passado, dezembro, a demanda do comprador despencou, certo? Estava simplesmente morto. Mas as coisas se recuperaram em janeiro. Tudo o que colocamos no mercado até agora e eles tiveram três fechamentos nos últimos 30 dias vendeu. É vendido rapidamente. Não posso falar por todas as partes do país. Não posso falar por outros mercados. Mas o que estamos vendo localmente é que, se você fabricar um bom produto em uma localização relativamente boa porque agora há menos compradores e os compradores são mais exigentes sobre o que estão comprando, se você lançar um bom produto em uma localização relativamente boa e se você não tentar empurrar o mercado para a direita.

00:13:42:00 – 00:14:02:16

Daniel Kleyman

O que fizemos no ano passado foi colocar o produto no mercado e dissemos: Ei, acho que vale a pena por 50. Vamos ver se conseguimos por 85 e meio o tempo que você teria vários lances e você por 85, certo? Você não pode mais fazer isso. Você não pode precificar as coisas de maneira irreal porque elas definirão você.

00:14:02:16 – 00:14:23:14

Daniel Kleyman

Sim. Portanto, se você está lançando um bom produto, se está lançando um bom produto em um local relativamente bom que não apresenta grandes bandeiras vermelhas. E se você está listando coisas a preços razoáveis, o que vemos é que tudo ainda está vendendo. Agora, novamente, existem mercados superaquecidos em todo o país e isso não é mais o caso.

00:14:23:19 – 00:14:51:16

Daniel Kleyman

Mas, você sabe, a beleza do fenômeno do mercado é que sempre foi bastante equilibrado, certo. Não enlouqueceu durante o boom imobiliário. Não enlouqueceu na queda durante a recessão de oito. Tem sido um mercado bastante estável em comparação com lugares como Phenix. Isso enlouquece ou Austin, certo? Sim. Isso apenas passa e depois vai, você sabe, e esfria muito rapidamente.

00:14:51:16 – 00:15:01:12

Daniel Kleyman

E eu gosto disso no mercado porque faz sentido regularmente. Considerando que existem alguns outros mercados em todo o país que são muito temperamentais.

00:15:01:19 – 00:15:11:03

Brady Winder

Sim. Tyler Ford, nosso co-apresentador, ele estava no último que eu fiz em Tucson e ele experimentou altos e baixos loucos. É selvagem os balanços.

00:15:11:03 – 00:15:12:20

Daniel Kleyman

Aí está. Sim.

00:15:13:08 – 00:15:30:25

Brady Winder

Então, você sabe, estou curioso sobre a multifamília, mas mais ainda a mistura costumava ser. Adoro andar pelas cidades como se você estivesse falando sobre onde é realmente possível caminhar. Há tanta coisa acontecendo. Que tipo de oportunidades vocês veem em Richmond para uso misto multifamiliar chegando no próximo ano?

00:15:30:25 – 00:15:52:10

Daniel Kleyman

Então, eu tenho, você sabe, eu tenho um monte de projetos em andamento com, com o outro uso misto e o que eu estou percebendo é que novamente, se você apenas ouvir as notícias, se você prestar atenção para todos os, você sabe, falantes nos últimos cinco, sete anos, você sabe, varejistas que vendem que isso não é verdade.

00:15:52:16 – 00:16:14:24

Daniel Kleyman

Certo. As pessoas sempre vão querer ir a restaurantes, as pessoas sempre vão querer ir, você sabe, pontos de amenidade da vizinhança local. Agora, a localização faz uma grande diferença. Portanto, há lugares onde estou construindo apartamentos onde não farei uso misto porque simplesmente não faz sentido colocar um negócio lá. Não há tráfego de pedestres suficiente, não há tráfego de carros suficiente.

00:16:15:10 – 00:16:45:09

Daniel Kleyman

É um ótimo lugar para multifamiliares, péssimo lugar para uso misto. Portanto, quando criamos uma desculpa, somos muito mais seletivos sobre os locais do que seríamos com o produto multifamiliar regular. Mas ainda existem amplas oportunidades, acredito, em todo o país para construir projetos de uso misto nos locais certos, porque as pessoas, mais do que nunca, provavelmente desejam essa facilidade de caminhada.

00:16:45:20 – 00:17:08:12

Daniel Kleyman

Hum hum. Tudo. Tudo está caminhando para a densidade, certo? Tipo, nós não somos. Eu realmente acredito que não vamos voltar da era dos subúrbios e becos sem saída onde todo mundo quer isso, certo? Há uma grande parte deste país que quer viver nos bairros magnetizados e caminháveis. E há muitas cidades em todo o país que carecem de você.

00:17:09:09 – 00:17:09:18

Daniel Kleyman

Sim.

00:17:10:00 – 00:17:25:06

Brady Winder

Oh, desculpe. Eu ia perguntar se você viu essa tendência surgir desde a pandemia, tem sido muito dramático passar de todo mundo completamente isolado, ficar dentro da quarentena para agora, ei, queremos sair para passear ou passear na vizinhança é um benefício para fazer.

00:17:25:22 – 00:17:49:18

Daniel Kleyman

Você sabe, eu estava no meio de um projeto de uso misto de 20.000 pés quadrados bem quando a pandemia era na verdade um projeto de uso misto de 25.000 pés quadrados, bem quando a pandemia aconteceu. E nós nunca vimos isso cair. Então, abrimos um pouco da primeira fase desse projeto em maio de 2020, como quando os bloqueios eram pesados.

00:17:50:06 – 00:18:20:05

Daniel Kleyman

Sim. E um dos negócios que abriu no meu prédio foi uma casa de sucos. E foi um negócio perfeito para a pandemia porque era principalmente um espaço pequeno. Foi principalmente realizado à direita. E ele abriu eles abriram durante um momento perfeito para isso e nós nunca vimos. Então, pessoalmente, acho que o que estou tentando dizer é que nunca estivemos ativos em nossos bairros.

00:18:20:05 – 00:18:38:24

Daniel Kleyman

Nunca vimos essa demanda diminuir. Mesmo durante a pandemia, as pessoas queriam que as pessoas quisessem ir a lugares. É apenas o que eles estavam fazendo mudou porque talvez eles não estivessem sentados em grandes restaurantes perto de muitas pessoas, mas eles ainda queriam ir e tomar uma xícara de café. Eles ainda queriam ir pegar um suco ou um smoothie.

00:18:38:24 – 00:19:01:28

Daniel Kleyman

Eles queriam ir buscar uma refeição. Então, a maior parte do desenvolvimento de varejo que fazemos, são espaços pequenos, certo? Eu não faço isso. Se você for a um shopping suburbano, eles têm esses restaurantes com cinco, seis, 7.000 pés quadrados. Certo? Mas nós não fazemos essas coisas. O que eu amo fazer é fazer pequenas apostas.

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Daniel Kleyman

Portanto, nosso espaço médio de varejo é de 1.000 a 1.200 pés quadrados. E agora acabamos de terminar a fase dois desse projeto que tem mais 5.000 pés quadrados de espaço comercial e há seis inquilinos lá. Uau. Sim. O que significa que esses inquilinos têm uma sobrecarga menor. Eles estão obtendo mais receita por metro quadrado do que em um prédio realmente grande.

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Daniel Kleyman

Certo. Grande espaço. E também, se um deles não funcionar, não estaremos sentados com 5.000 pés quadrados vazios. Então, o projeto que acabamos de terminar tem uma sorveteria com uma cozinha de produção completa, tem um escritório, tem um espaço de coworking de 1.000 pés quadrados que acomoda 22 mesas e não me pergunte como, mas, você sabe, eles estão se preparando para abrir uma loja de macarrão rama que vai ser principalmente para viagem.

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Daniel Kleyman

E então há um salão de coquetéis de 1.200 pés quadrados lá. E isso e essa é uma das coisas que eu realmente amo neste negócio é porque nós selecionamos os inquilinos. Eu tenho um prédio de apartamentos e tem um monte de inquilinos comerciais no andar de baixo e eu realmente cuido de quem vai lá e me certifico de que essas empresas não sejam apenas alguém que pode respirar e pagar um cheque de aluguel.

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Daniel Kleyman

Quero ter certeza de que esses negócios e muitos dos meus inquilinos estão na memória do meu bairro e eles se tornam um empate e me ajudam a alugar os apartamentos naquele prédio porque também temos 21 apartamentos naquele prédio. Essa é uma das minhas partes favoritas sobre esse negócio: ser capaz de montar um inquilino torna isso muito complementar, mas apenas aprimora enormemente aquele quarteirão na vizinhança.

00:20:53:22 – 00:21:09:00

Daniel Kleyman

E você passa por aquele prédio agora, especialmente quando fica mais quente no verão e você só vê atividade na rua, pessoas na calçada, pessoas, pessoas em mesas nos bancos da calçada, tomando sorvete. E é legal porque é você. Você pode ver a diferença.

00:21:10:15 – 00:21:23:05

Brady Winder

Sim, eu amo isso. Eu amo o jeito que você descreve isso. Eu amo como você fala sobre fazer, você sabe, fazer pequenas apostas versus, você sabe, um inquilino de 5.000 pés quadrados que os inquilinos dizem, você sabe, você está meio ferrado.

00:21:23:05 – 00:21:43:26

Daniel Kleyman

Sim, você é apenas sim, você é, você é e a desvantagem é que a desvantagem do varejo e quando digo varejo, você conhece a maioria das pessoas quando pensa em varejo, pensa em lojas. Quando dizemos varejo, queremos dizer restaurantes e cafés que podem significar escritório para mim, tudo isso eu meio que jogo naquele balde de varejo, vamos chamá-lo de comercial.

00:21:44:12 – 00:22:08:06

Daniel Kleyman

Sim. A desvantagem do comercial é, você sabe, quando as coisas estão boas, as coisas estão boas. Quando esses inquilinos estão lá, eles estão lá por muitos anos. Certo? Eu tive o restaurante, meu primeiro inquilino comercial, eles provavelmente estão chegando aos dez, 11 anos agora e estão indo muito bem. Legal. Então, quando isso é bom, isso é bom. Esses inquilinos estão lá há muito tempo.

00:22:08:06 – 00:22:31:00

Daniel Kleyman

Eles pagam o aluguel. Geralmente são locações líquidas triplas, o que significa que esses inquilinos são responsáveis ​​por sua própria manutenção. Eles pagam sua parte dos impostos imobiliários e o seguro tem muito pouca administração de sua parte. Então, quando as coisas estão boas, elas são ótimas. O problema é quando esses inquilinos saem e inevitavelmente todos eles em algum momento, bom, espero que não seja por muito tempo.

00:22:31:00 – 00:22:48:16

Daniel Kleyman

Não é tão fácil para mim preencher quanto um apartamento. Se alguém se mudar de um dos meus apartamentos, posso anunciá-lo. Posso ter que pintar um pouco, mas posso ter alguém lá amanhã, potencialmente se mudando. Os espaços comerciais são muito mais difíceis de preencher porque, você sabe, você precisa encontrar o inquilino certo.

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Daniel Kleyman

Você tem que qualificar o inquilino. Então você tem que se certificar de que esse espaço é adequado para o inquilino. E se esse espaço não for adequado para o inquilino, você estará reformando esse espaço novamente e contribuindo com o que é chamado de mesada para esse inquilino, que é espaço e mesada. Portanto, substituir esses inquilinos é muito mais complicado e inevitavelmente custará dinheiro.

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Daniel Kleyman

Então é uma faca de dois gumes, certo? Quando as coisas estão boas, as coisas são maravilhosas e, inevitavelmente, haverá um momento em que as coisas não serão tão maravilhosas. Mas você guarda dinheiro para isso, faz reservas para isso, de modo que, quando isso acontecer, você não esteja, esteja preparado. Milímetros.

00:23:32:12 – 00:23:44:03

Brady Winder

Sim. E você também não está fazendo, não está construindo e projetando propriedades de super nichos que são muito específicas, você as mantém abertas ao varejo para que você saiba.

00:23:44:25 – 00:24:07:15

Daniel Kleyman

Na maior parte, quero dizer, acabamos de terminar de novo, estamos terminando este, este, este edifício onde um de nossos inquilinos está construindo 2.000 pés quadrados. Eles estão colocando um lounge de coquetéis muito, muito sofisticado e a loja de macarrão ramen com a cozinha compartilhada. Sim. Eles constroem esse espaço de baixo para cima, o que significa que era apenas piso de cascalho, cascalho, cascalho no chão e quatro paredes.

00:24:07:15 – 00:24:27:26

Daniel Kleyman

Portanto, toda a construção é muito específica para suas necessidades e designs exatos. Seria um desafio conseguir que alguém entrasse e simplesmente ocupasse seu espaço. Sim, mas, ao mesmo tempo, eles têm tanta pele no jogo que, você sabe, e eles são operadores muito bons. Eles vão fazer sucesso por muito tempo.

00:24:27:26 – 00:24:45:12

Daniel Kleyman

E quando chegar a hora de eles partirem, teremos depreciado tanto o prédio e teremos ganho tanto dinheiro com isso que, cortaremos o cheque e morderemos qualquer custo, você sabe, exige, para substituir eles com outra pessoa. Isso vai ser incrível.

00:24:46:10 – 00:24:46:17

Brady Winder

Sim.

00:24:46:17 – 00:24:47:26

Daniel Kleyman

Apenas essa é apenas a natureza do jogo.

00:24:48:17 – 00:24:55:11

Brady Winder

Eu quero estar lá e adoraria estar em uma loja de ramen ramen e um lounge de coquetéis agora. Isso é como, essa é a minha cidade.

00:24:55:11 – 00:25:08:03

Daniel Kleyman

É uma ótima combinação. Você sabe, você entra, aí está você. Você tem que esperar para conseguir ramen. Você vai ao lado, pega uma bebida e vice-versa. É que eles vão se sair muito bem.

00:25:08:21 – 00:25:40:28

Brady Winder

Fantástico. Então, uma outra coisa que eu gostaria de perguntar a você antes de encerrarmos, apenas porque gostamos de encurtar o programa por causa do tempo. E quero perguntar mais sobre sua transição para multifamília. Quero dizer, poderíamos falar por horas sobre isso, mas deixe-me resumir em duas áreas e quero perguntar a você sobre isso, você sabe, você está fazendo a transição para, você sabe, entrando em mais propriedades comerciais, mistura de Marte, uso, especialidade, investimento de nível superior versus o seu, você sabe, pessoas que estão fazendo reparos e vendas por atacado.

00:25:41:10 – 00:25:56:23

Brady Winder

Quando você começou a assumir algumas dessas transações maiores, quais foram as duas coisas mais úteis que você fez ou a coisa mais útil que você fez na área de relacionamentos? Então, como era a rede? E então, nas áreas de finanças, como foram as reservas ou quais foram as duas coisas que você fez para fazer essa transição?

00:25:57:18 – 00:26:27:00

Daniel Kleyman

Então, eu diria que a coisa mais útil para mim foi sair devagar, ou seja, eu estava reformando casas unifamiliares e não acordei de repente um dia e disse: quero construir 131 prédios de apartamentos . Você pode. Eu suponho que você pode. Você pode ir e levantar um monte de capital externo e encontrar alguns bons empreiteiros e engenheiros e, e, mas você está aprendendo com o dinheiro de outras pessoas.

00:26:27:09 – 00:26:44:11

Daniel Kleyman

Portanto, uma das coisas mais úteis para mim foi que eu evoluí muito lentamente. Eu estava reformando casas unifamiliares e então eles decidiram construir uma casa unifamiliar. E eles construíram um duplex, Eles construíram um monte de duplexes e eles e eles e eles mesmos os viram para que realmente soubessem o que eu estava fazendo. Então.

00:26:44:11 – 00:27:04:29

Daniel Kleyman

Então eles construíram um prédio de quatro unidades e um prédio de seis unidades. Então construímos um prédio de 14 unidades. Então eu deixei claro que queria fazer isso devagar e crescer organicamente. E isso me permitiu construir minha base de conhecimento e minha confiança e abordar sua pergunta real. Isso também me deu muito tempo para construir credibilidade com meus credores locais.

00:27:04:29 – 00:27:27:01

Daniel Kleyman

Fazemos muitos negócios com bancos comunitários locais. Eles não surgiram do nada e ajudaram um desses bancos. Era como, eu preciso de $ 20 milhões, você sabe, eu estabeleci um histórico de longo prazo com esses banqueiros, pedindo pequenas quantias de dinheiro, pagando de volta ou, você sabe, são propriedades que estou mantendo que fazem meus pagamentos de empréstimo a cada mês.

00:27:28:12 – 00:27:53:23

Daniel Kleyman

E também me permitiu construir bons relacionamentos de longo prazo com os subcontratados. Você sabe, eles estão lá, caras que trabalham em seus projetos há muitos anos e nos conhecemos e confiamos um no outro. Então, no que diz respeito aos relacionamentos, o capital é incrivelmente importante. É fácil fazer negócios residenciais com emprestadores de dinheiro privados ou apenas com o seu próprio dinheiro.

00:27:54:07 – 00:28:23:19

Daniel Kleyman

Quando você entrar em um desenvolvimento em larga escala, precisará de dinheiro institucional, precisará de bancos, precisará de bancos ou bancos como credores. Portanto, os relacionamentos que construí ao longo do tempo foram realizando uma série de negócios e aumentando-os gradualmente. Então. Então você me perguntou sobre finanças e sobre relacionamentos.

00:28:23:19 – 00:28:50:26

Daniel Kleyman

Então, então esses estão inter-relacionados, certo? Você deve fazer um desenvolvimento em maior escala. Você precisa de duas coisas. É muito simples gente muito complicada fazer qualquer tipo de grande negócio imobiliário. Então você precisa de equidade e precisa disso, certo? Não existe financiamento 100%. Quando você está fazendo um desenvolvimento em larga escala, certo, você vai precisar de skin in the game e isso pode ser skin in the game que você traz com seu próprio dinheiro.

00:28:50:26 – 00:29:15:20

Daniel Kleyman

Ou você pode trazer sócios limitados que contribuem com patrimônio para o seu negócio, certo? So for me, I don't like to raise a lot of outside capital. So for me, it's also been helpful to kind of slowly ramp up my own finances so that I'm able to execute larger deals without going out there and raising money from 50,000 people.

00:29:15:20 – 00:29:16:00

Brady Winder

Sim.

00:29:16:26 – 00:29:39:28

Daniil Kleyman

But again, that's a personal preference, right? There are other investors that very successfully syndicate deals and they go out and they raise all of their money from outside investors and then they bring a bank lender to contribute the remaining portion of it, you know, whatever, it's 70% of the deal and they can execute deals that way. Um, they just, it just depends on what your preferences.

00:29:40:13 – 00:29:45:09

Brady Winder

Sim. And what, you know, how much bandwidth you have, how much stress you want to take on, you know.

00:29:45:27 – 00:30:09:26

Daniil Kleyman

Sim. And you know what I always tell people because we meant there, we meant there are a lot of people and we meant there people trying to get into, into development. There are larger scale deals. Having an operating business that's separate from your long term investment or development business is helpful. So there is a reason why we, for example, build spec houses to sell.

00:30:10:07 – 00:30:34:20

Daniil Kleyman

It's not my primary focus. It's not where my passion lies, right? I'm very passionate about building the long term portfolio, but being able to build 12, 15, 20 houses a year and sell them and generate a healthy amount of profit, then creates a piggybank for me and generates my own equity internally that can roll over into long term projects.

00:30:35:13 – 00:31:01:28

Daniil Kleyman

So the more of those deals I do, the less money I have to raise from partners or from outside investors. So if you can have an operating business of some sort that generates operating cash and profits and use that to fund your long term investments, that's always helpful. And banks like to see that as well, Right? So many investors and so many developers, they don't have two pennies to scrape together.

00:31:01:28 – 00:31:26:26

Daniil Kleyman

It's all coming from outside sources. Sim. If you can show your lender that, look, I've got a separate business that has a history of generating profits, you're going to be much more likely. It's going to be a lot easier for you to secure financing because banks, when they finance deals, whether they be small or large, they don't just look at what you have.

00:31:27:21 – 00:31:48:18

Daniil Kleyman

They look at what are you able to get if things don't go according to plan, if things if, if brought out, if your project goes over budget, if if unforeseen things happen, you know. A Yes. What do you have now? Do you have reserves, you have liquidity, but it also helps them to show that I'm able to generate more cash.

00:31:49:04 – 00:31:56:19

Daniil Kleyman

I'm able I'm able to create more money to tackle situations that may arise, that may sink the deal. Does that make sense?

00:31:56:29 – 00:32:15:15

Brady Winder

Yeah, absolutely. I mean, and I appreciate the the context in your journey there and really the patience, because I think a lot of, you know, I see a lot of investors look like, oh, I love to get into multifamily or I love to get into commercial. And to them it's it's what you describe. The other scenario of like you go from flipping a house to building 130 unit complex.

00:32:15:15 – 00:32:35:00

Brady Winder

And so, you know, like how you kind of break that down and start to build trust with people. And you can answer my two questions with one response of like go slowly, you know, you build those relationships, you're not taking big bets, you're making smaller ones and building those relationships with the banks and the the subcontractors as well.

00:32:35:00 – 00:32:55:19

Daniil Kleyman

You're also just you know, you're I mean, if you're going to play with other people's money, you need to fake it till you make a thing is fine if you're playing with your own dough, right? Sim. But there's so many people out there that are faking till they make it with other people's money. And that's the responsible. Okay, certo.

00:32:55:19 – 00:33:14:18

Daniil Kleyman

I mean, there is. And there is a lot of people that are jumping into, you know, syndications and they're buying apartment buildings and they don't know what they're doing. But it's it's not hard to raise money these days. I just had this conversation with a friend of mine the other day. It's very easy to raise capital from people who don't know what they're doing.

00:33:14:18 – 00:33:26:25

Daniil Kleyman

There's so much gullible money out there that if you are unethical and unscrupulous, you can go out there and raise a ton of cash. But you need to be a steward, a responsible steward of that money.

00:33:27:08 – 00:33:52:22

Brady Winder

Sim. So my last question and we'll wrap it up here, man, you mentioned subcontractors. You you go to your first few developments and so you truly have a good understanding of what goes in. You know, you know, I'm assuming, you know, a good skilled labor looks like in how to get the best bang for your buck. Contractors. You know, from my own experience, building from talking to everyone else's building is like contractors.

00:33:52:22 – 00:34:16:24

Brady Winder

It's there's a shortage. We know that. And it's different. It's become more and more difficult to find quality skilled labor. Meanwhile, material is going up like everything's just gotten more difficult for construction sites. Besides those long term relationships and you having the experience of seeing, are you doing anything specific to like, you know, find and retain quality subs?

00:34:16:24 – 00:34:55:09

Daniil Kleyman

Yeah, So absolutely. I am always having conversations. I'm always having conversations with what subs and and suppliers to you know that's, that's other thing that I some of the people that we mentor, you know they're doing projects and they're still buying everything from Lowe's and Home Depot, right. I mean there's a lot of suppliers locally that we get to compete with each other on lumber siding doors, just the amount of money that you can save there for any given project by simply shopping around there's three or four people is incredible.

00:34:55:09 – 00:35:21:21

Daniil Kleyman

But we're there's two parts to that game, right? I mean A maintaining existing relationships with your subs. And what I mean by that is I guess it helps to give them consistent work so they know where their bread is buttered, right? Sim. Paying them quickly, that goes a long way. And like our subs never have the chases for money and we don't nickel and dime them and don't show them.

00:35:21:21 – 00:35:38:00

Daniil Kleyman

Like if we agree to a certain number, there is no situation in which I call them when they get that bill and say, but you didn't, you didn't do this or you took an extra three days to do it and I'm going to chip away some money from you. So taking care of your people goes a long way, right?

00:35:38:00 – 00:36:03:20

Daniil Kleyman

If they know that you're going to give them consistent work and if they know that they're going to get paid quickly without any kind of bullshit, that goes a long way. So we take care of our existing subs. But that being said, we are very careful about keeping our existing subs honest. And what they mean by that is, you know, when, when he know like when you're illustration knows he's your only guy, he's your go to guy, those prices are going to start creeping up.

00:36:03:20 – 00:36:25:17

Daniil Kleyman

Certo. So we're constantly checking them like like you're my guy, but I'm going to make sure that you're staying competitive from project to project. And in order to do that, we're constantly having conversations with you subcontractors and a lot of this coming from from our network. You know, I talk to other builders, they talk to other developers, and they say, Hey, who are you using for electrical these days?

00:36:25:17 – 00:36:57:16

Daniil Kleyman

Like, who is there anybody that you're happy with that you don't mind referring? It's not hard to to form new relationships, but it's it's a constant game. You're constantly updating your list of contractors because even your go to guys eventually fade out. Certo? They just maybe they self-sabotage or get burned out or so I mean, you need to constantly keep your old decks of of of backups of contractors.

00:36:57:26 – 00:37:25:24

Daniil Kleyman

Sim. And, you know, being disciplined is really important. What what with I have become more disciplined about over the last couple years is again when I even when they have go to subcontractors we get two or three bids for everything always you know there's never a situation where or I'm sure there's been situations, but the goal is to never have a situation where I'm just getting a price from one guy and blindly signing off on that.

00:37:25:24 – 00:37:49:05

Daniil Kleyman

So I mean, we're getting multiple bids on on everything and and keeping people honest and keeping people competitive without just beating the living shit out of somebody rightly, there is a difference. And I see people taking that too far, right? I'm not advocating like beating the crap out of your subcontractors so they're not making any money. Yeah, but keeping people competitive and getting them to, you know, even now, right.

00:37:49:12 – 00:38:10:15

Daniil Kleyman

Subcontractor shortage, we're still able to to do that to a degree with our relationships because they want to work for us. So, hey, listen, like I want, I want to give you this job. But you know, you got to improve a little bit. What can you do here for me? And you do that enough and you're saving a lot of money on your projects.

00:38:11:06 – 00:38:29:21

Brady Winder

Yeah, I like that. I appreciate that. Isso é. Checks and balances. You know, it's like what you said about Keeping Them Honest, You know, minimum 2 to 3 bids, aim for 2 to 3 bids, every project. Sim. So you always have context. You understand what rates because I mean, you know, I feel like rates for contractors are changing just as fast as interest rates.

00:38:29:21 – 00:38:30:15

Brady Winder

É louco.

00:38:32:07 – 00:39:00:03

Daniil Kleyman

Materials have gotten crazier than labor over the last couple of years. You know, materials have just been completely out of control. What I found is that most of our subcontractors have been reasonable. They've not they've not taken advantage and jacked up their prices. Yeah, excessively, right? For us, the biggest struggle has been has been materials.

00:39:00:20 – 00:39:00:29

Brady Winder

Sim.

00:39:01:12 – 00:39:26:21

Daniil Kleyman

Sim. Nos últimos três anos, provavelmente, isso tem acontecido e não apenas preços, mas prazos de entrega. E você sabe, pouco antes de começar este podcast, desliguei o telefone com meu empreiteiro elétrico e, você sabe, estamos começando o prédio de 16 unidades em marcha está levando seis meses como a pilha de medidores para os medidores elétricos está demorando seis meses para chegar.

00:39:28:21 – 00:39:38:28

Daniel Kleyman

Então sim. Então você tem que encomendá-lo. Quer dizer, você tem que pedir apenas pesando o adiantamento. Caso contrário, você chega a um certo ponto em seu projeto e fica parado.

00:39:38:28 – 00:39:55:06

Brady Winder

Você sabe, ouvindo você dizer isso e passando por minha própria construção. Acho que talvez, talvez se alguém achar isso interessante, me avise ou me envie um e-mail. Mas. Brady em Care.com. Mas talvez façamos um episódio sobre questões da cadeia de suprimentos, porque acho que todos pensamos, mas pelo menos muitas pessoas pensaram que isso aconteceria em alguns anos, que isso se resolveria.

00:39:55:06 – 00:40:01:15

Brady Winder

Claramente, isso não aconteceu. Então eu quero saber mais sobre quando isso vai começar a normalizar. Será que vai normalizar? Você sabe.

00:40:02:02 – 00:40:21:27

Daniel Kleyman

É melhorado em muitas áreas, mas ainda há áreas como equipamentos elétricos e algumas outras. Você sabe, nossos prazos de entrega em eletrodomésticos melhoraram. Nós temos grandes problemas com aparelhos por um tempo. Então algumas coisas melhoraram e outras ainda são muito difíceis.

00:40:22:17 – 00:40:28:20

Brady Winder

Sim, é bem selvagem. Drywall subiu recentemente. Eu estava tipo, Uau, isso é loucura. Eu não vi esse vindo.

00:40:28:29 – 00:40:50:03

Daniel Kleyman

É, você sabe, houve um período em que vimos aumentos de preços a cada três dias. Sim. Quero dizer, acabamos de receber um e-mail de nossos fornecedores todos os dias sobre o aumento de preço e foi insano. Quero dizer, só para contextualizar, você sabe, eu construí muitos duplexes. Eu fiz a matemática. Eu tenho uma espécie de duplex típico que gostaria de construir.

00:40:50:03 – 00:41:21:12

Daniel Kleyman

São cerca de 2.500 pés quadrados de apartamento na parte superior, apartamento na parte inferior em 2016, eu poderia construir o duplex $ 475.000 no auge da madeira serrada. Certo. Custa-me o dobro do que me custou 300, 350 mil para construir exatamente o mesmo duplex. Então isso foi provavelmente há um ano. Agora, a madeira diminuiu desde então, então provavelmente estou agora, oh, para o mesmo duplex que me custou 175 mil para construir em 2016.

00:41:22:09 – 00:41:26:01

Daniel Kleyman

Provavelmente posso fazer isso por cerca de 325 a 330 agora.

00:41:26:01 – 00:41:27:09

Brady Winder

É que os materiais estão todos dentro.

00:41:28:12 – 00:41:47:12

Daniel Kleyman

Tudo sem incluir terreno. Bem, então apenas custos difíceis. Sim, quero dizer quase o dobro, você sabe, e as pessoas estão se perguntando por que a moradia é tão cara. Sim. Custa o dobro para construir do que custava sete, sete anos atrás.

00:41:47:23 – 00:42:07:07

Brady Winder

Hum. OK. Bem, podemos ter nosso próximo episódio. Nós podemos. Podemos mergulhar nisso. Isso é interessante. Está afetando a todos nós. Bem, estamos sem tempo, cara. Eu aprecio você pulando. Obrigado por compartilhar sua jornada. Claro. Sim. Super perspicaz. Feliz por ter você de novo Algum dia, cara. E sim, onde as pessoas podem te encontrar?

00:42:07:07 – 00:42:15:03

Brady Winder

Você mencionou que tem alunos que está orientando, sabe, Adam e Amanda. Neil Sim, eles são campistas. Sim. Sim.

00:42:15:03 – 00:42:41:25

Daniel Kleyman

Bem, então nós, quero dizer, eu, eu conheci Trevor há muito tempo e entramos em uma espécie de negócio de mentoria por meio de nosso negócio de software. Então, eu tenho um software de análise imobiliária, marketing, arrecadação de fundos e gerenciamento de projetos chamado validador de reabilitação que lançamos há mais de dez anos. E nós temos, você sabe, um número muito grande de clientes.

00:42:41:25 – 00:43:04:19

Daniel Kleyman

E há uma versão gratuita do software na qual as pessoas podem se inscrever e nós a usamos em nosso próprio negócio. Eu o uso para meus desenvolvimentos básicos, para tudo, desde a análise de negócios até a criação de apresentações de financiamento para todos os nossos bancos e para realmente executá-lo. Há um pacote de gerenciamento de construção dentro do software, portanto, se as pessoas forem para o adcom de reabilitação, há uma versão gratuita na qual elas podem se inscrever.

00:43:04:19 – 00:43:07:16

Brady Winder

E tudo isso feito por investidores. Para investidores.

00:43:08:17 – 00:43:29:02

Daniel Kleyman

Sim. Quero dizer, eu construí esta empresa realmente para mim originalmente para o meu próprio negócio. E meio que evoluiu desde então de acordo com as necessidades do meu negócio. E acontece que funciona para muitas outras pessoas. Mas geralmente é uma ótima maneira de entrar em contato comigo, porque você começará a receber e-mails meus e poderá simplesmente respondê-los.

00:43:29:02 – 00:43:33:21

Daniel Kleyman

E normalmente respondo a todos, a menos que seja um absurdo total, caso em que é ignorado.

00:43:33:21 – 00:43:51:12

Brady Winder

Então, sim, absolutamente. Tudo bem. Reabilitação avaliada. Com Coloque um link nas notas do show. Tudo bem. Bem, obrigado novamente, Daniel, por se juntar a mim e todos assistam e ouçam e obrigado por sintonizar. Se você tiver alguma dúvida, me ligue. BRADY No Care.com, se você tiver algum feedback sobre o episódio, há algo que eu gostaria de ouvir. Nos informe.

00:43:51:24 – 00:44:16:19

Brady Winder

Mas Trevor estará na próxima colheita do mercado. E até lá, nos vemos na próxima.

Josh Culler

Houve muitas mudanças interessantes nos últimos anos, e até eu diria algumas mudanças desde a última vez que estive em Caracas. Como algumas mudanças realmente grandes em termos de tráfego de vídeo. E eu sinto que quando eu estava naquele primeiro episódio com Trevor, estávamos conversando sobre por que você deveria tirar proveito disso.

00:00:18:03 – 00:00:35:00

Josh Culler

O tempo passou se você não está fazendo vídeo agora, este não vai ser um episódio muito confortável para você. Tipo, é definitivamente algo em que é o padrão, é o que você deve fazer e 2023 e não é o caso de, devo ou não devo? É um sim, automaticamente.

00:00:35:07 – 00:00:38:07

Josh Culler

Foi um sim há dois anos.

00:00:43:21 – 00:01:06:16

Brady Winder

Ei, amigos, bem-vindos ao podcast do elenco atual. Sou seu anfitrião, Brady Winder, e este é o podcast em que ajudamos os investidores a criar negócios de liberdade e impacto, discando seu marketing on-line. Portanto, este mês é o mês do vídeo no Mês do Marketing de Vídeo. E este é provavelmente um dos meus tópicos favoritos e é muito relevante agora.

00:01:06:16 – 00:01:29:09

Brady Winder

Eu sei que toda vez que você nos ouviu falar sobre marketing de vídeo nos últimos dois anos, sempre dizemos: Oh, é mais relevante, mas é porque realmente é. Está se tornando cada vez mais relevante para as coisas que aconteceram no ano passado que importam tanto quanto o marketing de vídeo. Um deles, tornou-se muito mais quase necessário para ter uma classificação alta no Google.

00:01:29:09 – 00:01:47:20

Brady Winder

Portanto, as páginas que estão colocando vídeos em seus posts de blog e em suas páginas têm muito mais chances de classificação. Não temos uma porcentagem exata, mas algo entre dez e 100% mais chances de classificação, dependendo do tópico, dos tipos de postagens. De qualquer forma, os benefícios de SEO apenas no ano passado com as atualizações do Google feitas surgiram muito.

00:01:47:20 – 00:02:15:06

Brady Winder

E a outra coisa é que fiz uma pesquisa a cada poucos meses, a cada seis meses a um ano com nosso público sobre como eles gostam de consumir conteúdo, em quais tópicos estão interessados. De longe. Desta vez, 80% do nosso público quer consumir conteúdo por meio de vídeo. E então estamos vendo a mesma coisa para nossos clientes membros. Para os vendedores, o conteúdo de vídeo é apenas mais um padrão agora e cada vez menos.

00:02:15:06 – 00:02:32:00

Brady Winder

Ei, essa coisa que você precisa aproveitar. Então está se tornando cada vez mais importante. Eu não posso dirigir isso mais longe. Então, vamos ter uma conversa hoje sobre marketing de vídeo um a um. Então, para começar, algumas das coisas táticas, o que preciso fazer? O que eu preciso estar pensando? Como faço estratégias?

00:02:32:00 – 00:02:52:27

Brady Winder

Como delinear que tipo de tópicos, sobre o que eu falo? Como eu realmente faço esse vídeo? E, em seguida, um monte de dicas técnicas realmente boas sobre pequenas coisas que você pode fazer ou software que você pode usar para tirar o melhor proveito deste vídeo para realmente atrair mais leads e convertê-los em negócios. Nós vamos cobrir um monte de coisas.

00:02:53:04 – 00:03:16:23

Brady Winder

Não estou preocupado com a duração deste podcast. Aviso justo. De qualquer forma, é disso que estamos falando hoje. E isso me leva a um escritor. Meu palpite sobre Josh Cutler. É a segunda vez que ele participa do podcast e Josh Color é um amigo querido. Ele esteve no campo de cuidados. Ele esteve em nossa cúpula de cuidados e, se você está se perguntando se o CARE Awesome está acontecendo este ano, não se preocupe, é o verão.

00:03:16:23 – 00:03:25:13

Brady Winder

Iremos anunciá-lo muito em breve, caso ainda não o tenhamos feito. De qualquer forma. Josh cor do vídeo Aria. Eu disse isso certo? Desculpe.

00:03:25:17 – 00:03:26:15

Josh Culler

Sim. Sim.

00:03:27:00 – 00:03:39:09

Brady Winder

Vídeo Mário. Josh Cor. Eu ia apresentar você. Conte-nos um pouco sobre você e o que você faz, porque sinto que você fará um trabalho melhor. Eu povo você. Sim. Por que você gostaria de ouvi-lo neste podcast.

00:03:39:13 – 00:04:01:13

Josh Culler

Sim. Não, isso é bom. Obrigado por me receber de volta, cara. Eu era o último traço, na verdade. A primeira vez que estive no elenco de Carrie foi no estúdio. Então foi muito divertido com Trevor. Sim, lá saindo com vocês. Então, agradeço por me receber de volta. Sim. Resumindo, vou ser bem curto e gentil porque odeio quando estou apresentando um podcast e as pessoas gastam 20 minutos se apresentando e eu fico tipo, bem, estamos quase terminando agora.

00:04:02:07 – 00:04:22:07

Josh Culler

Então, sim, estou no mercado de investimentos imobiliários há mais de 11 anos. Então, eu era diretor de marketing de uma grande organização atacadista aqui no meio-oeste, fazendo de 4 a 500 negócios por ano. E eu era o diretor de marketing dessa organização, e isso me colocou no mercado de investimentos imobiliários. E agora estou acelerando o tempo.

00:04:22:07 – 00:04:48:21

Josh Culler

Agora concentro todos os meus serviços e negócios em investidores imobiliários e influenciadores, bem como educadores, pessoas que estão realmente pegando o que fizeram no mercado imobiliário e ensinando a outras pessoas também. Talvez eles tenham mentores, programas de coaching, cursos, coisas assim. E então, o que focamos principalmente agora é a mídia social para gerenciamento de mídia social, gerenciamento de YouTube, gerenciamento de podcast.

00:04:49:06 – 00:05:06:26

Josh Culler

Mas você sabe, trabalhando especificamente no espaço de investimento imobiliário. Houve muitas mudanças interessantes nos últimos anos. E até eu diria algumas mudanças desde a última vez que estive em Caracas, como algumas mudanças realmente grandes em termos de tráfego de vídeo e o quanto acho que você disse certo.

00:05:06:26 – 00:05:32:02

Josh Culler

Na verdade, eu gostaria de capitalizar sua declaração, esse vídeo não é como eu me sinto quando estava naquele primeiro episódio com Trevor, estávamos conversando sobre por que você deveria tirar vantagem disso, por que, você sabe, agora é a hora, a hora já passou. Tipo, se você não está gravando um vídeo agora, eu não gosto disso porque não vai ser um episódio muito, muito confortável para você.

00:05:32:03 – 00:05:47:28

Josh Culler

Como se fosse definitivamente algo em que é o padrão. É a coisa que você tem que fazer. E 2023 e não é caso de like, devo ou não devo? É um sim, automaticamente. Foi um sim há dois anos. Então teremos algumas boas perguntas. Estou animado com isso.

00:05:48:11 – 00:06:03:08

Brady Winder

Sim, eu gosto que as pessoas que estão fazendo isso sejam as que estão ganhando. Sim, bem, obrigado por resumir nisso. Sim, terei pessoas entrando em contato comigo de tempos em tempos como, Ei, Brady, você precisa de tempo para, sabe, me ajudar com este podcast no site. Eu faço de vez em quando. Mas quando as pessoas levam isso a sério, Mike, não tenho tempo.

00:06:03:08 – 00:06:21:05

Brady Winder

Estou totalmente certo. Vou enviá-los para Josh. Então, se você realmente leva a sério um podcast social de canal do YouTube e quer ir all-in e conteúdo, considere ir com Josh e sua equipe. Eles são realmente bons no que fazem em seu setor, específico não apenas para imóveis, mas também para investidores, atacadistas, eles conhecem vocês por dentro e por fora.

00:06:21:21 – 00:06:43:06

Brady Winder

E mais duas coisas rápidas antes de mergulharmos nesta conversa. Apenas para impressioná-los ainda mais. A importância do vídeo. Eu estava fazendo algumas pesquisas antes de começarmos o podcast hoje. Cerca de 25% das pesquisas apresentam um trecho de vídeo no topo da página. Sempre que você está pesquisando no Google como, você sabe, como fazer torta de frango, como vender minha casa rapidamente.

00:06:43:06 – 00:07:08:19

Brady Winder

Louisville, Kentucky. Muitas vezes haverá um vídeo lá em cima e às vezes até um vídeo com os trechos retirados ou pequenos capítulos do vídeo que está se tornando cada vez mais comum. Tenho certeza que vocês veem isso todos os dias e outras coisas que pesquisam. Outro boato interessante que vimos em nossos próprios dados de mais de 8.000 membros é uma conversão de leads do YouTube de visitantes em leads em 8,43%.

00:07:08:19 – 00:07:31:18

Brady Winder

Na verdade, isso é o dobro da conversão de qualquer outra fonte de leads. E então é a fonte de leads de maior conversão que temos precisa, o que é uma loucura. Você sabe, as pessoas que assistem a vídeos do YouTube estão motivadas. Sim. De qualquer forma, vamos nos aprofundar. Quero falar primeiro sobre como começar no marketing de vídeo.

00:07:31:18 – 00:07:51:00

Brady Winder

Então, vamos falar sobre a mentalidade e o equipamento. Acho que uma coisa só precisamos tirar do caminho bem rápido. Você provavelmente experimenta isso o tempo todo como todo mundo. Todo mundo tem que começar de algum lugar. As pessoas gostam das maiores objeções, tipo, eu não quero estar na câmera. Não sei. Eu não sei o que fazer.

00:07:52:03 – 00:08:04:24

Brady Winder

Para mim, é simples. É como se você tivesse que estar disposto a ser ruim em alguma coisa e se importar mais com a pessoa do outro lado da tela ou se preocupar mais em conseguir a liderança. Você tem que pensar em outra coisa além de como você está olhando para a câmera. O que você acha disso?

00:08:05:06 – 00:08:26:21

Josh Culler

Sim, neste momento, quando alguém me fez essa pergunta, a única resposta que tenho é se você não vai fazer isso, sua concorrência vai fazer. Então engula. Como se houvesse muitas coisas nos negócios e você sabe, como um negócio, há tantas coisas que eu não queria fazer ou sabia que seriam ruins.

00:08:26:21 – 00:08:44:00

Josh Culler

Eu sabia que seria uma rotina e seria algo que me deixaria desconfortável, mas como uma responsabilidade, eu tinha que fazer isso porque é apenas parte do negócio. Bem, o conteúdo de vídeo faz parte do marketing. Você tem que fazer. E claro, eu penso e até, você sabe, e isso vem da minha personalidade.

00:08:44:00 – 00:09:02:25

Josh Culler

Brady, quero dizer, há algumas pessoas por aí que nunca apareceram em um vídeo, mas são superconfiantes em si mesmas e podem simplesmente pegar uma câmera e falar. E há algumas pessoas que são completamente opostas, mesmo que não haja ninguém do outro lado da câmera, como se não houvesse literalmente ninguém no meu quarto agora e eles estivessem olhando para uma câmera, isso os assustaria até a morte.

00:09:04:05 – 00:09:20:29

Josh Culler

Você é como qualquer outra coisa. A prática levará à perfeição. Você continua fazendo isso e ficará melhor com o tempo. Se você olhar para qualquer um, os vídeos de qualquer pessoa, quero dizer, como o maior YouTuber do planeta agora é o Sr. B e ou talvez seja PewDiePie, mas se você olhar para ele, ele é provavelmente o YouTuber mais conhecido.

00:09:20:29 – 00:09:42:09

Josh Culler

Se você voltar e realmente olhar para o primeiro vídeo que ele postou, foi ridículo. Ele olha, ele parecia tão burro como se fosse um vídeo e estava todo pixelado baixo. Eu gosto, mas ele começou em algum lugar. Todo mundo que você segue que foi um influenciador de alguma forma começou no ponto zero.

00:09:42:09 – 00:10:02:24

Josh Culler

Todos começaram do zero. Então você, se for fazer alguma coisa com vídeo, é só ligar a câmera, começar a praticar. Acho que uma coisa muito boa de se fazer, que na verdade é meio engraçada, é coincidência, acabei de receber uma ligação de integração com um novo cliente que estamos trazendo, e ele é um daqueles caras que ele é um pouco, você sabe, ele não gosta de falar no palco.

00:10:02:24 – 00:10:22:01

Josh Culler

Ele é meio tímido na câmera, coisas assim. Ele até disse que é o seu maior crítico, então se ele gravar um vídeo que não gosta, ele simplesmente apaga, ele edita ou algo assim. E, você sabe, basicamente o que eu disse a ele foi, cara, uma das melhores coisas que você pode fazer por si mesmo, se você é esse tipo de pessoa, é apenas não fazer o roteiro do seu vídeo.

00:10:22:01 – 00:10:47:21

Josh Culler

É criar o tópico, criar alguns marcadores e depois divulgá-lo. Se você bagunçar, se estragar, você diz algo que não quer dizer ou precisa se repetir. Apenas pare por um segundo e continue. É para isso que serve a edição de vídeo de pós-produção. Você pode recortar tudo isso. Portanto, há apenas alguns mecanismos, eu acho, Brady, que as pessoas podem, se realmente abrirem a cortina, olharem para o que o vídeo se tornou hoje em dia, não é TV ao vivo.

00:10:47:21 – 00:11:06:27

Josh Culler

Você não é um âncora de notícias que precisa ser perfeito em cada palavra que sai de sua boca. Você é articulado, claramente, não pode gaguejar, não pode tropeçar em suas palavras. Esse não é o caso. Tipo, existem maneiras de chegar à felicidade e sim, novamente, a primeira coisa que eu diria é apenas engula, porque se você não fizer isso, sua concorrência estará certa.

00:11:06:28 – 00:11:21:15

Brady Winder

Absolutamente. Estou tão feliz que você disse isso sobre scripts também. Essa foi uma das coisas sobre as quais falarei no que diz respeito ao alinhamento de vídeos para mim. Quero dizer, há um tempo e um lugar para scripts, mas na maioria das vezes, os marcadores podem ser o que é mais útil? Diga-me, o que isso parece para você?

00:11:21:15 – 00:11:38:02

Brady Winder

Então, se eu disser, Josh, vamos gravar, digamos que vou gravar um vídeo seu, e o vídeo é sobre como ensinar as pessoas a vender suas casas rapidamente e Louisville, Kentucky, ou trabalhar com como trabalhar com um investidor imobiliário em Louisville, Kentucky. Quantos marcadores você está fazendo? O que isso parece para mantê-lo?

00:11:38:02 – 00:11:39:09

Brady Winder

O que você precisa para se manter no caminho certo?

00:11:39:17 – 00:12:13:11

Josh Culler

Sim, essa é uma ótima pergunta. E há duas respostas que vou dar, na verdade, e algumas variáveis ​​para isso. Se você estiver fazendo um vídeo de anúncio, digamos, por exemplo, você está realmente usando o vídeo para ser um anúncio do Facebook, eu recomendaria criar um script para ele. E a única razão é porque você quer divulgar o que, como se estivesse pagando por X tempo para lançar seu anúncio ou, você sabe, apenas fazer o script, certifique-se de que está muito bem articulado e eu praticaria e gravá-lo várias vezes porque o problema que eu sempre tive Brady com pessoas que roteirizam vídeos e os colocam em um teleprompter ou talvez eles apenas tentem

00:12:13:11 – 00:12:43:25

Josh Culler

para memorizá-lo, é muito antinatural lermos algo e permanecermos humanos ao fazê-lo. Gostamos de ativar nossas vozes robóticas e não nos mover, não mostrar nenhuma animação ou emoção. E é isso que, em última análise, conecta. Essa é uma das maiores razões pelas quais o vídeo é tão poderoso porque ele se conecta emocionalmente, intelectualmente, e é muito mais conectivo do que colocar uma cópia para alguém ler ou qualquer outra forma de conteúdo.

00:12:44:17 – 00:13:17:29

Josh Culler

E é muito difícil ler um roteiro. Eu não posso nem fazer isso. Das duzentas pessoas ao longo dos anos com quem gravei vídeos, há apenas uma pessoa que eu permiti usar um teleprompter porque eles eram muito bons nisso e passaram lendo vídeos com scripts de teleprompter . Então, o que eu diria é se você vai fazer um conteúdo curto, se você realmente sente que precisa fazer um roteiro e tem que chegar ao ponto, você sabe, como eu disse, se é para um anúncio ou algo assim, então ou um comercial de TV, é claro, roteirizado, apenas

00:13:17:29 – 00:13:44:19

Josh Culler

pratique algumas vezes e mantenha o foco em tentar manter o elemento humano. A alternativa, é claro, é que minha recomendação é não criar scripts de vídeos em marcadores. Eu diria a cada minuto que você vai falar sobre algo, talvez criar dois pontos básicos. O que eu não quero fazer é quase como voltar aos tempos de escola em que você não quer literalmente escrever um parágrafo de Terry para o seu marcador.

00:13:44:19 – 00:14:03:18

Josh Culler

Você quer apenas tratá-lo como um título. Aqui está o título do meu marcador número um título do marcador número dois. E então você fala sobre essas coisas. E a chave para a taxa é algo que está um pouco fora do tópico conosco que eu sempre gosto de mencionar é que você não deveria estar falando sobre coisas que você não conhece de dentro para fora de qualquer maneira.

00:14:04:03 – 00:14:05:26

Josh Culler

Então. Yeah, yeah.

00:14:05:26 – 00:14:06:14

Brady Winder

Bom ponto.

00:14:06:22 – 00:14:26:20

Josh Culler

Se você não pode falar sobre isso em um podcast como este confortavelmente e obter todas as informações, independentemente de estar confortável na câmera ou não, você não deveria estar fazendo isso de qualquer maneira. Portanto, se você não consegue riff por 20 a 30 segundos em um ponto de bala, então você sabe, saia desse tópico. Então, acho que com marcadores, apenas trate-os como manchetes.

00:14:26:25 – 00:14:44:22

Josh Culler

Faça um ou dois pontos para cada minuto que você planeja falar. É um vídeo de cinco minutos, talvez não dez pontos, mas algo em torno de seis dois 6 a 9 pontos seria uma boa ideia, mas faça-os o mais informativo possível para você. E o importante é só você divulgar o conteúdo.

00:14:44:22 – 00:14:53:27

Brady Winder

Gosto dessa. Você sabe, um ou dois para cada minuto ou mais, porque é sobre quanto tempo seu cérebro pode se lembrar do que você está falando. Você sabe.

00:14:54:01 – 00:15:11:21

Josh Culler

Em relação ao mingau, eu faço um por minuto, mas é o que funciona para mim, certo? Então essa pessoa também poderia riff por 5 minutos. Se você apenas me der uma coisa para falar. Mas também não comecei assim, aliás. E tenho certeza que Brady, como você, é muito fluente na câmera também. E tenho certeza que você não começou assim.

00:15:11:21 – 00:15:20:07

Josh Culler

Tenho certeza que Trevor não começou assim, certo? É preciso prática e tempo para evoluir com o tempo, para se sentir confortável na câmera e se permitir obter informações.

00:15:21:02 – 00:15:44:19

Brady Winder

Oh, é crocante. No início. É crocante. Não vou vincular parte do nosso conteúdo antigo para que você possa clicar nas notas do programa. Vou achar difícil. Sim. Bom papo isso sim é crocante. Não julgue a iluminação da luz ou o áudio, nem todo mundo começa. Portanto, outra coisa a ter em mente é conhecer seus objetivos.

00:15:44:19 – 00:16:11:03

Brady Winder

Então eu sinto que, você sabe, você fala sobre vídeo, pode ser muito vago como, oh, marketing de vídeo e as pessoas podem pensar em tique-taque. Quero dizer, penso no Instagram social e eles podem pensar na TV. Não sei. Mas para o bem desta conversa, estamos falando sobre geração de leads. E então eu acho que um daqueles que eu tenho certeza que você vê, este é um dos erros que vejo as pessoas cometerem é que elas realmente não pensaram ou não decidiram exatamente para o que querem que seu vídeo seja.

00:16:11:03 – 00:16:42:28

Brady Winder

Então eles dizem, bem, eu quero gerar leads com isso, mas também quero ser um influenciador e também quero compartilhar com outras pessoas como fazer X, Y ou Z. E vídeos que talvez às vezes sejam bons, mas eles não têm um propósito claro. E então eles meio que não batem quando você os assiste, você sabe, vídeo de alguém andando, ei, estamos revirando uma casa, é o que estamos fazendo, não estou dizendo para não atire nesse contato porque pode ser útil, mas saiba por que você está fazendo isso, pois é como uma mídia social ou seu site onde você está educando as pessoas sobre como é, trabalho

00:16:42:29 – 00:16:51:28

Brady Winder

com um atacadista ou um investidor, ou você está tentando conseguir alunos de coaching para que possa ensinar as pessoas a trocar de casa? Geralmente são duas coisas diferentes.

00:16:51:28 – 00:17:16:08

Josh Culler

Eu? Então, quando eu viajar para falar, estarei viajando para uma grande área na Pensilvânia na próxima semana, e me pediram para falar sobre um tópico semelhante. Mas eu sou como, você sabe o quê? Deixe-me enquadrar um pouco diferente e o tipo de apresentação, eu chamo de Estrela do Norte. Então a Estrela do Norte é obviamente, você sabe, a história de, você sabe, Jesus nascendo e os três reis magos.

00:17:16:08 – 00:17:49:16

Josh Culler

Finalmente estamos seguindo a Estrela do Norte para, você sabe, chegar ao seu destino. Basicamente, é apenas um ponto de passagem. É realmente o que é. E se você olhar para o que você é, também pode chamá-lo de sua meta, seu objetivo, como quiser, a Estrela do Norte, porém, é basicamente que você está em um caminho em algum lugar. E em seu marketing, se você não tem um ponto muito específico que está tentando alcançar, seja o fim de um funil que você construiu agora ou a primeira etapa seria como clicar no link em minha biografia, preencha esta página de destino, preencha X, Y e Z, faça isso, faça aquilo.

00:17:50:00 – 00:18:10:09

Josh Culler

Você tem uma frase para isso. Mas, no final das contas, se eles não estão alcançando sua estrela do norte, seu marketing pode estar apontando para várias coisas diferentes que podem realmente confundir o que você faz. Portanto, se você criar o que é sua Estrela do Norte para algumas pessoas, sabe, se você for, digamos, um corretor de imóveis ouvindo e sua Estrela do Norte for isso, pode ser mais de uma coisa.

00:18:10:09 – 00:18:35:07

Josh Culler

Mas, a menos que você tenha vários negócios, não deve ser mais do que 3 a 5 coisas, ponto final. Por exemplo, a menos que você possua vários negócios e tenha diferentes produtos com os quais está trabalhando, dentro deles. Mas digamos, por exemplo, que você é um corretor de imóveis, talvez você seja uma estrela do Norte, para obter mais listagens e vender mais negócios. Certo? Então pode ser, você sabe, uma dessas duas coisas ou o que quer que seja, pode ser uma dessas que você conhece, pode ser mais uma ou duas, seja lá o que for.

00:18:35:07 – 00:19:00:24

Josh Culler

Mas você tem que ser muito específico sobre o que é isso. E em cada parte do conteúdo em que você trabalha, é literalmente apontado que esse é o objetivo. Porque, novamente, como você disse, você sabe, há algumas pessoas por aí que eu encontro isso o tempo todo onde, você sabe, alguém entrará em contato comigo e dirá, você sabe, eu participei desse mentor e, você sabe, como se eu me levantasse para falar e cinco pessoas na sala dissessem, você é um orador muito bom.

00:19:00:24 – 00:19:17:08

Josh Culler

Você deveria fazer coisas de mídia social. E então eu respondi tipo, eu realmente não gosto de mídia social. Eu só quero comprar imóveis, vender, sabe, talvez eu seja um atacadista ou o que quer que seja, e então eles são pressionados a fazer isso. Agora eles estão gravando vídeos sobre tópicos aleatórios que eles não têm ideia de por que estão filmando. Isso é uma perda de tempo.

00:19:17:23 – 00:19:19:15

Josh Culler

Chamamos isso de lixo.

00:19:19:15 – 00:19:22:14

Brady Winder

Então, se você tem um específico.

00:19:23:08 – 00:19:45:19

Josh Culler

Você sabe, meta North Star que você está tentando alcançar tudo o que você faz, conteúdo sábio, não apenas conteúdo de vídeo, mas principalmente conteúdo de vídeo deve ser centrado nisso. E eu reduzo isso também à demografia, e isso vai para as plataformas. Brady Então, como quando estou participando de uma chamada de integração com um novo cliente, passamos pelo processo de quem é seu grupo demográfico.

00:19:45:19 – 00:20:04:11

Josh Culler

É marketing 1 para 1. Você é seu público-alvo, seu avatar, seja o que for, a pessoa ideal com quem deseja trabalhar. E se não são, acredite ou não, nem todo mundo consome tique-taque. Acredite ou não, nem todo mundo está no podcast e ouve podcasts. Portanto, se o seu perfil demográfico não estiver lá, por que você colocaria conteúdo lá?

00:20:04:11 – 00:20:21:28

Josh Culler

Por que você estaria construindo algo que não existe? Mas o outro tipo de refutação para o rádio que recebo é que você o constrói e ele virá. Ou como, você sabe, existem cenários. Existem cenários raros, muito raros. Sim. Onde você pode começar a lançar algo e, em seguida, seu grupo demográfico se reunirá para isso.

00:20:22:06 – 00:20:45:14

Josh Culler

Mas você deve se lembrar, quanto mais sofisticado for o seu grupo demográfico, menos provável é que eles abandonem o que estão usando atualmente. Portanto, há tantas variáveis ​​que chegam a isso. E você também sabe disso, se está dizendo que todo mundo é seu público-alvo, que ninguém está certo, você precisa ser bem específico com isso, descobrir onde eles ficam, o que consomem, que tipo de conteúdo consomem, o que eles estão procurando.

00:20:45:14 – 00:20:48:15

Josh Culler

E é sobre isso que você tem que divulgar os vídeos.

00:20:48:15 – 00:20:58:24

Brady Winder

Sim, eu realmente aprecio como você não encobriu e apenas chamou pelo que você diz. Isso é lixo. Eu chamo de ruído, mas é qualquer coisa fora do foco que as pessoas consomem.

00:20:58:24 – 00:21:00:19

Josh Culler

Só faz barulho. Apenas lembra-te.

00:21:00:19 – 00:21:15:00

Brady Winder

Sim. Sim. Você sabe, isso lembra o essencialismo. Eu vou ser cauteloso. Mas em Essencialismo, Greg McKeown fala sobre como você precisa saber qual é a linha de chegada, saber qual é o objetivo final. Caso contrário, você estará apenas criando indefinidamente, para sempre.

00:21:15:06 – 00:21:42:12

Josh Culler

Você nunca saberá quando alcançará a linha de chegada. Você nunca saberá quando chegar ao destino. E obviamente o destino se repete, sabe, com base nas conversões, sabe, você quer mais conversões, mas sabe, minha regra de ouro, Duda é como o que você tem a oferecer. Uma citação simples que eu gosto de dizer é que o marketing de vídeo está literalmente apenas explicando ao seu público-alvo sobre o que você faz, quem você é e sua indústria.

00:21:42:22 – 00:21:58:13

Josh Culler

Se você responder a essas perguntas, é assim que você pode enquadrar seus tópicos e o tipo de conteúdo que você publica. Isso vai resolver todos os seus problemas e perguntas do tipo, não sei sobre quais tópicos escrever ou fazer vídeos ou não sei em quais plataformas postar. Isso é o que você faz.

00:21:58:20 – 00:22:20:16

Josh Culler

Porque também, você sabe, isso para mim é como se você dissesse, por exemplo, se você é um investidor imobiliário, um atacadista ou, tanto quanto gostamos de dizer, as referências são realmente good source of getting more deals, it's not realistic. You might get one or two, you know, on a periodic basis, but for the most part you're doing you're doing repetitive actions to get deals.

00:22:21:00 – 00:22:47:18

Josh Culler

So putting out daily social media videos or let's just say, for instance, you started a podcast to bring you more deals. You're not going to have a thousand motivated sellers lined up to listen to your podcast every week. And the transactional service is really what it is. That being said, maybe the alternative is I know I have a couple of friends of mine that do Brian Snyder down in Indianapolis.

00:22:47:18 – 00:23:12:25

Josh Culler

He does a podcast that's specifically built to educate other Indianapolis wholesalers and real estate busters to bring him deals. So he teaches how to bring them because they don't wanna do their own marketing. So they have all their wholesalers bring it deals and it brings them deals all the time. So that's the alternative. But if your objective is depending on going directly to the motivated seller, that could dictate the platform that you're on and the frequency, because once again, you're not going to have 100,000.

00:23:12:25 – 00:23:20:19

Josh Culler

So, you know, Instagram followers that are all motivated sellers watching your your daily videos, it's just not works. So there's yeah, variables.

00:23:21:03 – 00:23:41:04

Brady Winder

Or maybe you could even go, you know talk on like a community podcast about, you know, how you are the local investor in your community, why you're different from an agent and what you offer, or maybe sponsor a podcast episode. There's yeah. One thing I want to hit on a real quick gear. We're not going to we're not going to spend time talking about gear.

00:23:41:04 – 00:23:45:05

Brady Winder

Y'all can Google this. Y'all can look at blog posts for getting started with video marketing.

00:23:45:09 – 00:24:18:24

Josh Culler

I was going to say, I'll just give one high level expert tip here. You have an iPhone that is, I would say, newer. So I even have that. I'm a content creator, but I just have the iPhone 12 pro max, whatever the top one is. And if you have this or newer, you're good to go record content out there on Amazon, you can buy Nikes that plug into your lightning port and then it's wirelessly propelled to you to get good audio, get good video feed record content.

00:24:18:24 – 00:24:36:25

Josh Culler

That way it works. As long as you got good lighting, as long as you frame yourself correctly, it'll work. You know, you don't have to have like Brady set up looks insanely incredible. Mine looks pretty solid, but they're stages to it. Everybody thinks that they can buy $10,000 worth of camera gear, jump right into it, but that's not where it starts again.

00:24:37:06 – 00:24:44:29

Josh Culler

Everybody starts from ground zero. And what better to create content with something that you already have? So that's my expert on gear. That's my expert opinion.

00:24:45:19 – 00:25:06:15

Brady Winder

I'm glad you said that. I was going to say iPhone 3G s that works. In all seriousness, though, it's like it depends a lot on the audience do so like for motivated seller specifically there you know if this is an ad or thing on social media, it needs to kind of blend in with the fee to blend in and I think stand out at the same time.

00:25:06:27 – 00:25:17:28

Brady Winder

But by blending, I mean like if it looks overly polished, overly commercialized and professional, they might gloss over depending on what they're looking for. So just food for thought.

00:25:18:15 – 00:25:44:28

Josh Culler

I think a really good way to go about recording content in the context of what you just said too, is environment is very important too. So if you are shooting a video specifically to motivated seller leads, be at a property maybe that you have under contract or if you don't have anything. We were just getting started. Go to your parents house or go to your house and go in the front yard and, you know, shoot a video in front of a house that you would be that would be in your buy box.

00:25:45:25 – 00:26:03:13

Josh Culler

You know, if you don't buy D class in D class neighborhoods, don't go to a D class neighborhood and, you know, in a war zone and record videos, but be in the same environment. I think that's really important and underrated as well when recording. So don't be afraid. Don't don't shy away from just getting out of your office and, you know, recording video still.

00:26:03:27 – 00:26:23:24

Brady Winder

Yeah, that's good. That's good. Sim. Well said. Keep a simple start with an iPhone. Let's talk about topics. This is this is a big one. Nobody knows what to talk about. I think, you know, we already covered you covered one of the most important things, which is if you don't know what to talk about, the best tip we can give you is ask.

00:26:23:24 – 00:26:51:05

Brady Winder

Find out what questions people are asking. So find out what questions sellers are asking and just answer their questions. That's like the definition. That's like content marketing. One on one is answer the questions that people are asking and give them the best value you can. Something something that's disrupting the Internet as we know it right now. I JPT It's like everyday conversation.

00:26:51:05 – 00:27:11:14

Brady Winder

Like what is it doing? What is it doing? It's it's maybe it's a bunch of buzz right now and it's actually not as powerful as we think it is. Maybe not Maybe things maybe the landscape of Google in being really does completely change in a couple of years. We're staying on top of that anyways. The reason I bring it up is because there's a there's a place for it.

00:27:11:14 – 00:27:35:16

Brady Winder

So my job as a podcast host and content strategist, I'm constantly coming up with ideas and what to talk about, what we should be talking about, and we can talk about anything, how to format that. I found a really helpful I don't know if you've said all Josh, but I found it helpful as not not to do the bulk of my thinking, but as a helper, as an assistant for when I get stuff.

00:27:35:21 – 00:28:00:26

Brady Winder

Yeah, and so, I mean, you could do it to us so you could use chat to get you to like, you know, 50% of a blog posts like give me the outline, give me some to talk about. I like to use it for outlines like help me summarize this idea. Or let's say I have an idea and I'm thinking of another way to say, Hey, reword this phrase or conclusions.

00:28:00:26 – 00:28:14:28

Brady Winder

So concluding a video or blog post can be difficult because a lot of people get stuck at the very end. It's like, okay, write me a conclusion to this. It could be helpful for that. Any thoughts on GP JPT and are we all going to be replaced tomorrow? Josh And now?

00:28:15:05 – 00:28:33:09

Josh Culler

So I think it's one of those things and I'm not I will say this first, I'm not an expert in it, but you know, like I mentioned earlier, I'm one of my full time jobs as a CEO of my organization is research and development. So I spend a lot of time digging into stuff like this. I think, you know, anytime something new comes to the forefront like this, it does get hyped.

00:28:33:09 – 00:28:52:12

Josh Culler

You know, for instance, I have my my VR headset over here that we play games on and stuff like that. And I remember when VR first came to the forefront, when Samsung was kind of the biggest one to launch it, you would have to take your phone and set it inside of the headset and then you would do that and your phone would burn up after like 10 minutes and stuff like that.

00:28:52:21 – 00:29:15:18

Josh Culler

And it became hype and then it kind of like dialed back a little bit and then met out, really brought it back up. And, you know, Oculus has been around since since that time period. And it was really under Samsung's watch and it moved over to Facebook slash matter. I think it has the feeling of that. So I think it's something that is a I think people are looking at it like it could be like this huge thing.

00:29:16:06 – 00:29:32:15

Josh Culler

But I think right now it's just a tool that can help with a lot of things that you talk about. You presented it in a really good way. I think it's just a tool to kind of either spark it, get you started, help you finish up, give you ideas, create sparks, whatever it is. But I think that, you know, for instance, I tested a handful of things I love.

00:29:32:15 – 00:30:09:18

Josh Culler

Asking questions is how I learned I was terrible in school. And so asking questions is like how I learned everything. And it got me really excited. You know, I even went as far as to we were looking for a new copywriter for our team and I had Chad GPT write me a job posting for a social media copywriter and it did a pretty bang up job like it did a really good it got it got about 85% accurate on what I would type out and I just had to go through an editor a couple of things and something that would have taken me close to an hour to type out it literally.

00:30:09:25 – 00:30:39:09

Josh Culler

I finished it like 8 minutes after I edited what it already presented. But I think a really good leverage point. You know, I tested this the other day as well. You know, people in order for to use stuff like this and technology like this, you have to be good at asking the right question. But understanding what the other side of it is, For example, what I asked Chad GTP to do for me was I I'm going to try to like were to exactly how I word it.

00:30:39:09 – 00:31:01:29

Josh Culler

I said create me 50 topics for video content that business owners are asking about, and it literally lists it out 50 topics of the most asked questions on the Internet of what people are asking about video content. And I was like, okay, those are my topics that I'm going to be shooting videos on for the next couple of months.

00:31:02:13 – 00:31:30:18

Josh Culler

And it did a really good job on that. So if you got specific, I can't imagine I didn't test this. Yeah, but I can't imagine that if you look at Chat GTP and you say, create me 25 topics that are for sale by owner, you know, motivated sellers are asking about you know, it might be able to spit out a handful of really good topics but you know I do I do like the idea you know I have been reading up that Google is planning on coming out with a competitor within the next few days to that.

00:31:30:18 – 00:31:53:21

Josh Culler

That is no shock. And surprise to me because normally Google is not the first one to do things. It is like the second or third, but because of it being Google, they do it the best and then they squash whatever the first one was. And Apple and Google have that reputation to do it. Apple's ever the first to anything either, but they will crush at that, you know even after their second or third to it.

00:31:54:03 – 00:32:13:03

Josh Culler

Then I'm excited about this type of technology. I think people need to just be leveraging it as a tool right now and just be focused on asking the right question to the to the program. But yeah, I don't I don't see it being a everyday useful tool for somebody for another, like probably two or three years as some development to go under.

00:32:13:03 – 00:32:17:28

Josh Culler

But it's, it's pretty it's pretty impressive at the given moment.

00:32:18:19 – 00:32:31:14

Brady Winder

Yeah, it's interesting It's a it's a good help right now for sure And you still, you know, kind of like you're alluding to, you still need aa human element to at a minimum QC it to make sure it is the right.

00:32:31:14 – 00:32:53:25

Josh Culler

Eu até dei para o meu, assim que soube disso, assinei para meu líder, meu chefe de departamento para meu departamento de controle de qualidade e redação. E eu digo, ei, dê uma olhada nisso e veja se isso é algo que você poderia usar em seu departamento, porque eles, quero dizer, eles controlam a qualidade. Quero dizer, nós, nós fazemos isso e publicamos cerca de 5.000 peças de conteúdo semanalmente.

00:32:53:25 – 00:33:11:17

Josh Culler

Portanto, minha equipe de controle de qualidade precisa ficar de olho em cada um deles todas as semanas. Então, eu penso, veja se isso é algo que vai ajudar vocês, vocês sabem, em eficiência. E ela foi capaz de descobrir uma ou duas coisas que podem ajudar, principalmente com descrições semelhantes e criação de notas de programas.

00:33:11:17 – 00:33:20:08

Josh Culler

Mas acho que está subdesenvolvido agora porque acabou de começar. Mas tem sido vou ficar de olho. Vai ser muito legal.

00:33:20:21 – 00:33:39:06

Brady Winder

Sim. Voltaremos daqui a um ano. Talvez tenhamos outra conversa, certo? Sim, mudar de curso. Tenho uma lista de tópicos aqui para gerar leads de vendedores. Tiramos isso do nosso manual de marketing de vídeo. Não sei se disse isso no começo. O podcast é vídeo Marketing Month Guru Care.com Search Video.

00:33:39:12 – 00:33:57:03

Brady Winder

Nós temos este manual. Josh realmente nos ajudou a ter uma visão sobre isso há um tempo atrás e nós o renovamos no ano passado, mas basicamente como começar Vídeo uma lista de 52 ideias como uma ideia por semana e apenas todas as informações essenciais, você sabe, para começar o marketing de vídeo em um pequeno PDF.

00:33:57:03 – 00:34:12:18

Brady Winder

De qualquer forma, tirei a maior parte dessa lista de 52. Vou repassá-los e falar sobre eles rapidamente. Josh, sinta-se à vontade para me interromper ou, se tiver algum que queira acrescentar, vá em frente. Mas eu só vou dar a vocês isso para que vocês saibam sobre o que falar.

00:34:13:15 – 00:34:27:18

Brady Winder

Os depoimentos do vendedor provavelmente são a coisa mais importante que você pode fazer se ainda não fez um acordo. Obtenha depoimentos de outras pessoas que você conhece sobre você, você como pessoa, seu personagem. Mas os depoimentos de vendedores os colocam no Vimeo e mais para eles.

00:34:27:18 – 00:34:38:13

Josh Culler

Ligue aqui rapidinho. Sim, algo super legal. Então, eu não sei se estou esperando que você ainda não tenha descoberto isso porque seria muito legal se você descobrisse que eu encontrei algo que você não descobriu.

00:34:38:17 – 00:34:39:17

Brady Winder

Estou animado agora.

00:34:39:17 – 00:35:01:15

Josh Culler

Sobre valor também. Portanto, um dos principais são os depoimentos de vendedores e a razão pela qual eu queria trazer isso à tona em primeiro lugar, porque é normalmente para isso que as pessoas recorrem para o conteúdo de vídeo está ficando muito, você sabe, você está na mesa de fechamento, você quer para pegar seu celular, grave um vídeo rápido. O que eu vejo acontecer, porém, e tem sido aceitável até agora porque agora você tem a ferramenta para poder ajudar.

00:35:01:15 – 00:35:21:15

Josh Culler

Isso é, você sabe, digamos, por exemplo, que sua mesa de fechamento tem um metro de largura. Bem, você está sentado do outro lado com seu telefone gravando. Onde está o microfone? Está perto de você. Então está do outro lado da mesa. E então talvez você esteja em uma sala maior. Então soa oco. A pessoa que está do outro lado da câmera provavelmente não é boa em falar para a câmera porque não é isso que ela faz.

00:35:21:23 – 00:35:46:15

Josh Culler

Então, eles vão apenas dar o melhor de si. Você vai ter penugem. Você pode ter alguns sons de escritório em segundo plano, as máquinas de fax funcionando, as copiadoras, impressoras, telefones tocando e coisas assim. Então, meu principal editor de vídeo descobriu uma ferramenta chamada It's an Adobe Tool, chamada Adobe Podcast. Mas o que ele faz é ter uma ferramenta de aprimoramento de fala.

00:35:46:21 – 00:35:55:25

Josh Culler

Está em modo beta agora. Eu acho que você tem que ter uma conta da Adobe para usar isso. Basicamente o que você faz e Brady depois que terminarmos, talvez eu mostre um exemplo porque você não vai acreditar em mim se ainda não tentou isso.

00:35:56:06 – 00:36:02:13

Brady Winder

Desculpe. Você está fazendo isso? Vocês todos Honestamente, estou ficando distraído. Como se eu tivesse que saber sobre isso agora. O cara do podcast é.

00:36:03:04 – 00:36:23:25

Josh Culler

Normalmente, quando descubro coisas assim, fico tipo, Oh, isso é legal em minha ajuda. Mas isso aqui é algo que exijo que todos os meus vídeos passem neste momento. Então, literalmente, pegará qualquer áudio como eu fiz com vídeos de depoimentos onde havia incêndios ao fundo.

00:36:23:25 – 00:36:45:16

Josh Culler

Eles eram apenas super ocos. Eles estavam quietos porque estavam a um metro ou um metro e meio de distância do tipo de câmera. E foi com um celular. Você só precisa retirar o áudio e colocá-lo neste software. Demora uns 2 minutos no máximo. Ele vai cuspir de volta. Estou lhe dizendo, vai parecer que eles têm um microfone de podcast bem próximo à boca.

00:36:45:27 – 00:37:11:29

Josh Culler

Realmente? E isso fará com que pareça imaculado. Você tem que testar. Brady é alucinante, mas só isso, estamos entrando em uma fase em que o conteúdo está se tornando inaceitável. Para ter altos padrões de qualidade, você precisa ter altos padrões de qualidade para obter o que está tentando alcançar, porque as pessoas estão cansadas de assistir a vídeos grosseiros do Zoom e gravações de telefone celular.

00:37:11:29 – 00:37:23:21

Josh Culler

Você tem que fazê-lo o mais alto possível. O áudio é uma dessas maneiras de fazer isso. Isso aqui testando depoimentos sólidos. Em última análise, será dez x a qualidade do vídeo apenas fazendo isso.

00:37:24:06 – 00:37:41:27

Brady Winder

Eu, eu agradeço por mencionar isso. Estou tão feliz que você fez porque estávamos gravando um podcast na semana passada no você sabe, se você ouvir isso em março, acabou de sair algumas semanas atrás, mas é tudo sobre depoimentos. Keith, Bo e eu mergulhamos muito fundo nisso, e Keith mencionou como havia feito um depoimento.

00:37:41:27 – 00:37:55:00

Brady Winder

Foi como um dos melhores depoimentos dele, sabe, jogue fora porque o telefone estava tão longe, não pensei nisso. E é como, eu posso apenas ouvir aquele som da sala de conferências na minha cabeça, onde está a 15 pés de distância e você não conseguiu o que precisava.

00:37:55:09 – 00:38:12:22

Josh Culler

Cara, e tira tudo isso. Isso o limpa. É o software mais impressionante para edição de mídia que já vi. E é tudo automático, então você não precisa fazer nenhum ajuste nem nada. Ele fará isso por você. Ele só sabe o que tirar para adicionar e coisas assim.

00:38:12:22 – 00:38:38:02

Josh Culler

E, muitas vezes, você sabe, para mim, como eu falo em um tom mais alto, então eu não tenho uma voz muito baixa, então isso vai equalizar meu, meu tom também e soa quando você coloque fones de ouvido depois de executá-lo, parece tão bom. Então, quero interrompê-lo com isso, mas sei que depoimentos são uma coisa número um com tópicos e essa é a maior barreira é, você sabe, você normalmente não tem uma câmera DSLR com um microfone de lapela em sua mesa de fechamento.

00:38:38:28 – 00:38:43:14

Josh Culler

Portanto, ainda quero que você capture o vídeo, se sua preocupação for o áudio, execute-o. Você vai ser bom para ir.

00:38:44:03 – 00:38:51:17

Brady Winder

OK. Sim, eu amo isso. Eu não tinha ouvido falar disso. Você me deixou toda excitada. Estou feliz por não ter ouvido falar disso. Eu serei. Eu sei que o que estou fazendo no resto do dia será testado.

00:38:51:17 – 00:38:52:15

Josh Culler

Eu sei que você vai ficar preso.

00:38:53:10 – 00:39:20:14

Brady Winder

Sim. Aproxime o microfone da pessoa. Você está gravando. O telefonema. É quanto mais perto você está, menos barulho na sala e todos vocês estão fechados em seus negócios em uma grande sala de conferência vazia que faz eco quando todos saem Então o microfone fecha segundo sobre mim vídeo isso é enorme. Isso é o que converte seus visitantes em leads e leads em negócios, pois as pessoas o conhecem como você confia em você e podem ver que você é um ser humano real em seu mercado.

00:39:20:14 – 00:39:46:15

Brady Winder

Fazendo um vídeo sobre mim fazendo você mesmo para começar. E então eu até recomendaria, uma vez que você tenha uma ideia melhor de como você posiciona seu serviço e sua mensagem geral, talvez até traga um cinegrafista para fazer um profissional legítimo sobre mim. Um vídeo que é um momento e um lugar para fazer vídeos profissionais para que você possa mostrar que não está acima da concorrência, porque a maioria das pessoas não vai fazer isso.

00:39:47:02 – 00:40:10:21

Brady Winder

Yeah, yeah. O vídeo sobre mim e alguns dos tópicos mais gerais sobre como vender o seu são mais óbvios e muitos deles estão alinhados com as palavras-chave do Google. O que os vendedores estão procurando nem sempre é o mesmo que o YouTube. Então, se você for ao YouTube, faça uma pesquisa de palavra-chave lá, muitas vezes há alguma variação. Mas como vender sua casa rapidamente por dinheiro em Pensacola, Flórida, seja qual for, cidade-estado.

00:40:10:27 – 00:40:36:15

Brady Winder

Então, talvez fale sobre as etapas que você precisaria fazer ou você sabia que pode vender sua casa tão rápido? Você sabia que pode fechar tão rápido? Portanto, fale sobre algumas das coisas que as pessoas podem não saber, as perguntas que elas têm. Compramos casas na cidade-estado. Então, fale sobre onde você compra casas, que tipos de casas você compra, compradores de casas na cidade-estado, Roseburg, Oregon, onde compradores de casas em Roseburg, Oregon.

00:40:36:15 – 00:40:50:13

Brady Winder

Em que nos diferenciamos do agente investidor ou em que nos diferenciamos dos agentes? Como parar a execução duma hipoteca em Roseburg, Oregon, Se você está prestes a ser executado, aqui estão as cinco etapas que você pode seguir para não ser executado ou aqui está o que você pode querer preparar para lidar com isso.

00:40:50:13 – 00:41:07:17

Josh Culler

Eu gosto desse porque não porque os outros são ruins, mas gosto desse porque o contexto dele é que você está entregando algum valor para a pessoa que assiste ao vídeo. Você está dando dicas sobre o que fazer se eles estiverem passando por algo. E, então, dar a si mesmo como solução é uma maneira muito boa de enquadrá-lo.

00:41:07:17 – 00:41:20:15

Josh Culler

Então, os outros também são ótimos, mas eu gosto desse, o conceito daquele porque sim, é uma liderança de valor e então você chama a ação na parte de trás dizendo que se você precisar de ajuda com isso, eu tenho a solução para você. Aqui está o que é.

00:41:20:15 – 00:41:51:27

Brady Winder

Então, sim, embora eu realmente goste do que você disse, porque você sabe que a razão pela qual um se destaca em relação aos outros é uma das coisas mais importantes que aprendi sobre direitos autorais há algum tempo com Trevor, na verdade, é abrir um ciclo na mente da pessoa. Você poderia fazer isso como quase antiético. Tipo isca de clique, você sabe, você abre o aplicativo do Google e aqui estão 100 artigos que são apenas iscas de cliques puras, mas todos eles estão abrindo um loop tipo, você não vai acreditar no que essas pessoas fizeram com seus filhos quando eles Estamos passando pela linha de segurança do aeroporto.

00:41:51:27 – 00:42:18:12

Brady Winder

Isso foi literalmente um que eu vi ontem. Vamos de qualquer maneira. Mas é como parar a execução duma hipoteca. Então eles sabem que vão obter o valor disso, como cinco etapas para impedir a execução duma hipoteca de 60 ou três maneiras. Trabalhar com um investidor é diferente de um agente seria a melhor maneira de apimentar o assunto. Investidor imobiliário versus prós e contras do agente Os cinco principais erros ao vender sua casa em Roseburg, Oregon.

00:42:19:01 – 00:42:19:25

Brady Winder

Essa é boa.

00:42:20:06 – 00:42:21:09

Josh Culler

MM Sim.

00:42:22:10 – 00:42:40:15

Brady Winder

Cinco melhores bairros. Este é um pouco mais voltado para leads de compradores, mas coloquei aqui porque acho que ainda não vejo investidores fazendo isso o suficiente e ainda pode realmente posicionar você como uma autoridade. Esta é uma preocupação que os agentes estão fazendo o dia todo, todos os dias, você sabe, nos cinco principais bairros de Portland, Oregon.

00:42:40:25 – 00:42:53:03

Brady Winder

Mas se você conhece alguém se um vendedor motivado acessa seu site e quer vender sua casa rapidamente e vê, oh, esse cara realmente conhece todos os meus vizinhos e sabe que ele é um cara local, acho que isso acrescenta muito de credibilidade para você.

00:42:53:14 – 00:42:55:23

Josh Culler

Sim, acho que sim.

00:42:55:23 – 00:43:10:04

Brady Winder

E então dica, nós já cobrimos isso, mas quais perguntas você está recebendo de seus clientes em potencial? Alguma ideia sobre os tópicos? Josh Essa é minha pequena lista do manual de marketing de vídeo.

00:43:10:15 – 00:43:41:23

Josh Culler

Sim, esses são realmente bons lugares para começar e não tenha medo de sobrepor nenhum desses tópicos porque, de um modo geral, muitos desses tópicos se sobrepõem. Acho que outro bom tipo de silo de tópico contextual seriam os processos. Então, como o processo de trabalhar com você, mantenha-o em geral, o processo de trabalhar com um atacadista ou, se você for um corretor de imóveis, o processo de vender sua casa com um corretor de imóveis, porque há muitas perguntas que as pessoas têm.

00:43:41:23 – 00:43:58:23

Josh Culler

Eu, eu nunca, embora esteja neste espaço de investimento imobiliário há muito tempo, na verdade nunca listei uma casa com um corretor de imóveis antes. E em março passado. Já se passou um ano desde que nos mudamos para a casa em que estamos atualmente, e no ano passado, em fevereiro, foi a primeira vez que lidei com um corretor de imóveis e o fiz.

00:43:58:23 – 00:44:16:18

Josh Culler

Eu tinha tantas perguntas. Havia tantas coisas. Eu não tinha ideia do que esperar com isso. E acho que apenas corretores de imóveis. Não que meu corretor de imóveis não tenha feito um bom trabalho nisso porque ele está respondendo a todas as minhas perguntas. Ele é um amigo íntimo meu, mas acho que muitas pessoas, quando vão listar sua casa ou vão comprar uma casa, têm tantas perguntas.

00:44:16:22 – 00:44:39:20

Josh Culler

Portanto, qualquer uma dessas perguntas que você pode responder abrindo processos é uma boa ideia. Além disso, como se você fosse um investidor imobiliário, qual é o processo de fechamento? Se você é um corretor de imóveis, qual é o processo de fechamento? Se estou comprando uma casa e vendendo a minha e ou o que quer que seja, se você puder listar esses processos, as pessoas querem saber o primeiro passo para chegar ao destino que estão tentando alcançar.

00:44:39:20 – 00:45:07:26

Josh Culler

E se você puder responder a essas perguntas, estará criando clareza na mente deles. Você automaticamente construiu credibilidade consigo mesmo com essa pessoa. Então processo é outra coisa que eu gosto muito de fazer. Quero dizer, honestamente, é uma prática comum no mundo da educação. Se você abrir seu telefone agora para qualquer influenciador imobiliário e clicar em seu primeiro vídeo no Instagram, é garantido que será algum tipo de processo, seja como, aqui estão as cinco coisas que você precisa fazer para fechar mais negócios.

00:45:08:01 – 00:45:30:05

Josh Culler

E então eles estão conduzindo você por essas cinco coisas. O processo de como é fechar mais negócios ou como você pode dormir melhor, como se eles fossem orientá-lo na etapa um, na quarta de como dormir. Existe apenas o processo de trabalhar as coisas com, você sabe, sua demografia é muito, muito importante e acho que é muito subestimada.

00:45:30:05 – 00:45:43:02

Josh Culler

E eu acho que é algo que muitas pessoas não fazem. Eles querem ir direto para os vídeos Sobre mim, o que é claro que você deveria fazer, mas não é aí que a bola para. Você tem que continuar e fornecer valor é muito importante quando se trata especialmente de conteúdo de vídeo.

00:45:43:18 – 00:46:10:07

Brady Winder

Oh sim. E quero dizer, as coisas sobre as quais você e eu estamos falando podem ser úteis para, você sabe, são úteis para Legion e, e conscientização e, e aquecer esses leads para o meio do funil. Mas eu ficaria muito animado como investidor ou agente agora porque as ferramentas que estão disponíveis para criar conteúdo como você está falando são muito poderosas.

00:46:10:07 – 00:46:29:21

Brady Winder

Mas também tão subutilizado. E então eu não sou um corretor de imóveis, mas não consigo imaginar quantos técnicos um corretor de imóveis recebe porque sei o que mando para meu corretor de imóveis, sabe, às 20h de um domingo à noite. Ei, eu tenho uma pergunta para você, cara. Não consigo imaginar o quanto eles conseguem. E então é como a oportunidade de responder.

00:46:29:21 – 00:46:37:25

Brady Winder

Tantas dessas coisas com conteúdo de vídeo curto e realmente doce. É como, Oh meu Deus, há tantas maneiras de fazer isso.

00:46:38:03 – 00:46:50:02

Josh Culler

Eu estava tipo, eu estava prestes a procurá-lo. Tipo, eu volto ao meu tópico de texto com meu corretor de imóveis do ano passado e provavelmente retiro cerca de 45 a 50 tópicos apenas das perguntas que fiz.

00:46:50:02 – 00:46:50:23

Brady Winder

Oh meu Deus.

00:46:51:01 – 00:47:19:15

Josh Culler

Eu gosto disso. Sim, há tantas perguntas por aí. Então eu acho que as pessoas não têm desculpa para criar tópicos. É literalmente apenas responder às perguntas que seu público-alvo sobre o que você faz, sua indústria, você sabe, e o processo de trabalhar com você e você sabe o que você gosta literalmente o que eu faria é se você está lutando com este documento por um dia documenta cada tarefa que você faz e, em seguida, cria tópicos derivados sobre essas tarefas que você faz e, em seguida, entrega isso em vídeo.

00:47:20:19 – 00:47:42:03

Brady Winder

Absolutamente. Eu amo isso. E se você sabe e se você gosta de dizer as mesmas coisas ou se você é um agente, como enviar mensagens de texto para as pessoas ou está investindo em seu treinamento, sua equipe dizendo as mesmas coisas o tempo todo, tipo, sim , eu simpatizo com você. Parece cansativo. Isso é muito. Eu sei e sei que dá trabalho criar o processo ou criar o vídeo, mas, ao mesmo tempo, você pode ser proativo em relação a isso.

00:47:42:10 – 00:48:03:19

Brady Winder

Você pode educar as pessoas com vídeos em seu site. Você pode dizer: Ei, você sabe, começamos a trabalhar juntos. Aqui estão três pequenos vídeos sobre o que você pode esperar de trabalhar comigo. Veja como será o processo. Quer dizer, eu gosto de dizer que nada supera um toque pessoal, mas assim como oferecer um toque pessoal, compartilhar quando puder, mas é escalável e sim, eu não sei.

00:48:03:25 – 00:48:25:18

Josh Culler

Não consegui escrevê-lo, mas posso usar um método que considero uma boa ideia, por exemplo, na minha equipe, se alguém fizer uma pergunta sobre algo específico, o que faço é ter um vídeo curto de 1 a 2 minutos que tenho uma lista enorme de listas de reprodução não listadas em meu canal do YouTube para todas essas coisas, para treinamento em vídeo, para equipe interna.

00:48:25:29 – 00:48:53:07

Josh Culler

Mas eu recomendo isso para marketing externo também é que você grave um vídeo de um ou dois minutos que explique em alto nível e, em seguida, talvez grave outro vídeo de 5 a 10 minutos que seja mais profundo. E no final do seu vídeo de dois minutos, você poderia dizer se isso não explicou e você precisa de mais detalhes, tenho um link abaixo para o próximo vídeo que explica tudo em detalhes, porque agora você tem o opção para que eles obtenham a resposta curta e rápida ou tudo em todos os detalhes minuciosos que você pode oferecer.

00:48:53:13 – 00:48:59:15

Josh Culler

Dá muito trabalho, mas se você for além desse caminho, verá resultados com isso. Como se fosse uma diferença de nove dias.

00:48:59:15 – 00:49:05:06

Brady Winder

Sim, eu gosto disso. É como o reddit. TLDR Com preguiça de reclamar. Isso é muito preguiçoso? Não queria assistir.

00:49:05:06 – 00:49:06:27

Josh Culler

Isso é exatamente o que é. Sim.

00:49:06:27 – 00:49:28:07

Brady Winder

Ok, lado rápido. Não. Alguém ouve podcasts, certo? Você sabe, somos verdadeiros espectadores que estão sintonizando toda semana. Se você estiver interessado nisso. Era um acordo para o preguiçoso não ouvir. Se alguém estiver interessado em episódios de podcast condensados ​​como Ei, você não quer ouvir o podcast de uma hora e dez minutos com Brady e Josh, Cadê a versão de cinco minutos?

00:49:28:07 – 00:49:31:15

Brady Winder

Avise. Brady em Care.com. Me mande um e-mail. Estou genuinamente curioso.

00:49:31:15 – 00:49:32:09

Josh Culler

Notas do Penhasco.

00:49:33:00 – 00:49:53:11

Brady Winder

Sim, observa o penhasco. Estou curioso. Talvez a gente coloque no começo não sei se ninguém me manda e-mail. Não espere isso. Você tem que ouvir toda hora em 10 minutos. OK. Então nós conversamos sobre tópicos. Nós cobrimos muito lá. Acho que a última coisa sobre a qual quero falar e talvez uma das mais valiosas são algumas ferramentas e casos de uso realmente criativos para vídeo para imóveis.

00:49:53:11 – 00:50:14:09

Brady Winder

E então eu quero passar por esta lista e então vamos encerrá-la porque poderíamos conversar o dia todo sobre essas coisas. De qualquer forma, conforme examinamos esta lista neste ponto do podcast, você pode estar se sentindo sobrecarregado. Você pode ter um milhão de ideias. Se você for como eu, dou-lhe permissão total e apenas pressione a pausa.

00:50:14:21 – 00:50:29:13

Brady Winder

Nem termine o episódio. Vá gravar o vídeo. Se você está se sentindo motivado, basta acessar o vídeo Sobre mim. Vá começar a receber depoimentos e depois volte e aperte o play. Quando você começar a fazer esses vídeos, encontre algumas ferramentas para ajudar a acelerar as coisas de maneira diferente.

00:50:29:17 – 00:50:51:18

Josh Culler

Eu poderia dar uma solução útil para o que normalmente posso passar por qualquer tipo de pessoa como eu não gosto, vou pensar no futuro. Mas se eu não tiver passado disso, não posso ir para a etapa cinco. Então eu acho que um passo realmente bom é criar seus tópicos sobre o que você faz antes de fazer isso.

00:50:51:18 – 00:51:13:14

Josh Culler

Se você ainda não o fez, e se estiver no negócio, já deveria ter feito isso, é criar seu público-alvo, seu avatar. Uma maneira realmente boa e fácil de fazer isso é simplesmente acessar o livro de marketing de uma página, pesquisar no Google e isso ajudará você a descobrir todos esses detalhes. Então é como dados demográficos, idade, você sabe, ocupações e localizações geográficas, coisas assim.

00:51:13:27 – 00:51:34:15

Josh Culler

E essa. Ou você pode fazer o tipo de exercício da marca Donna Miller Story lá. Portanto, qualquer um deles funcionará para estabelecer dados demográficos. Passo um. Etapa dois, comece a criar seus tópicos. Eu criaria você sabe, você tem 52 tópicos aqui à sua disposição. Portanto, isso não é uma desculpa para criar outros 25 ou 30 tópicos para você.

00:51:34:15 – 00:51:56:15

Josh Culler

Parece muito. Depois de passar de cinco, você estará remexendo neles. Eu prometo a você que será muito mais fácil escrever esses tópicos. Então, ao fazer esse cronograma, você conhece sua própria capacidade. Portanto, bloqueie se é uma vez por semana, uma vez a cada duas semanas ou uma vez por mês e apenas o que chamamos de lote de suas gravações de vídeo.

00:51:56:21 – 00:52:12:08

Josh Culler

Então, se você vai escolher uma vez por mês e está fazendo, digamos, três vídeos por semana que está publicando, são 12 vídeos por mês que você grava. Então, na primeira segunda-feira do mês, você grava 12 vídeos e não precisa se preocupar com isso pelo resto do mês até o mês seguinte.

00:52:12:19 – 00:52:29:28

Josh Culler

Da mesma forma, se você vai fazer uma vez por semana ou uma vez a cada duas semanas ou o que quer que seja, agrupar seus vídeos, gravá-los e então você pode passar a divulgá-los ao público. Então você começa com essas três paradas. Você não tem desculpas neste momento. Você tem que ir executar isso. Não fique sobrecarregado com todo o resto.

00:52:31:04 – 00:52:31:18

Josh Culler

Brady.

00:52:32:05 – 00:52:46:09

Brady Winder

Por favor. Obrigado por fazer isso. Sim. Não, isso é perfeito. Sim, entendo. Eu sou um cara do primeiro ao dez. Eu adoro segui-los. Terrível em criá-los. Não sou naturalmente voltada para processos e.

00:52:46:09 – 00:52:51:13

Josh Culler

A Place treina toda a minha equipe e tenho que treinar os clientes também. Então é repetitivo.

00:52:52:10 – 00:53:15:13

Brady Winder

Não, isso é bom. Isso é bom, cara. Ok, então top sete. Bem, serão nove horas quando terminarmos este podcast. Cabe usos criativos para vídeo para Imóveis. Uma postagem de vídeo Shameless plug seleciona a ferramenta de postagem de vídeo em nosso próprio software. Então, se você está gravando vídeos e tem um site de atendimento e ainda não está usando isso, não sei o que te dizer.

00:53:15:13 – 00:53:43:19

Brady Winder

Você está perdendo. Você provavelmente poderia ter uma classificação mais alta se fizer isso, certo. Então o que é isso é você gravar um vídeo Como Vender Minha Casa Rápido. Roseburg, Oregon. Você o coloca em nossa ferramenta de postagem de vídeo, transcreve-o automaticamente, coloca-o em sua postagem no blog, gasta 1.520 minutos adicionando seu h one edge a tags como seus títulos, cabeçalhos e retrabalha o texto para que pareça um pouco mais natural ou você poderia dizer Esta é uma transcrição do vídeo.

00:53:43:19 – 00:54:02:00

Brady Winder

Fazemos a mesma coisa com nosso podcast, pois colocamos a transcrição e a postagem do blog ajuda tremendamente para SEO. SEO sozinho. Mas também se você esquecer de SEO, se alguém quiser uma alternativa para assistir ao vídeo, aí está, eles podem ler se essa for a maneira preferida de aprender por causa dos vídeos. Não para todos.

00:54:02:04 – 00:54:29:12

Brady Winder

É para a maioria, mas não para todos. E eles podem escanear para ver do que se trata. Assim como o Google pode. Portanto, use a postagem de vídeo e um caso de uso rápido para isso. Então, você sabe, não estou falando apenas de teoria. Gravamos um vídeo, um link para as notas do programa, mas Trevor e eu, alguns anos atrás, gravamos um vídeo sobre como usar postagens de vídeo e estou ficando muito meta aqui, mas naquele vídeo gravamos um vídeo em um celular telefone de espaços de trabalho semelhantes em Roseburg, Oregon.

00:54:29:12 – 00:54:46:15

Brady Winder

Ei, se você está procurando um espaço de trabalho legal, confira o loft Jurors for Oregon. Nós fizemos esse upload. É o número classificado, creio eu, no momento da gravação. Este ainda é o número um classificado como espaço de trabalho conjunto para Roseburg, Oregon. Não é um termo competitivo. Essa não é a questão. A questão é como foi fácil e eficaz para classificar as coisas.

00:54:46:15 – 00:55:06:09

Brady Winder

Então, a transcrição do vídeo chegou lá em cima? Eu também fiz isso com se você for ao Google agora, alguém vai tentar me superar. Se eu disser este vídeo, comentários husky, vídeo, husky, vá procurá-lo. E há um vídeo que gravei. Eu roteirizei e gravei, coloquei no post do vídeo do Kurt. Estou classificado como o número um acima do próprio site da Huskies de vídeo há cerca de dois anos.

00:55:06:09 – 00:55:28:15

Brady Winder

Estou fazendo um ranking lá no site, que é simplesmente louco, super poderoso. Então postei o segundo vídeo, eu apenas coloquei isso lá porque eu me lembro daquele vídeo que perguntamos, você já ouviu falar daquele vídeo do Josh? usando-o basicamente para selecionar e qualificar inquilinos para seus aluguéis.

00:55:28:15 – 00:55:51:16

Brady Winder

Mas há um milhão de casos de uso. Você também pode usá-lo para obter depoimentos. Como se estivéssemos, provavelmente vamos experimentá-lo. Eu me importo em obter depoimentos de nossos membros, mas basicamente é apenas um simples software e um aplicativo móvel. Você envia a eles um link e o aplicativo solicitará a pessoa. Então ele vai dizer, você sabe, conte-me sobre sua experiência com isso, e então vai dar a eles 30 segundos para gravar.

00:55:51:16 – 00:56:15:05

Brady Winder

Eles gravam uma resposta em vídeo. Então esse é o básico disso. Mas você pode fazer como um se isso do que aquilo. Portanto, se eles responderem a isso, pergunte a este prompt. Ferramenta realmente intuitiva e poderosa para obter vídeos de outras pessoas. Então você nem precisa necessariamente estar lá. Sim, muitas maneiras criativas de usar isso, como obter inquilinos de triagem para seus aluguéis.

00:56:15:18 – 00:56:36:08

Brady Winder

De qualquer forma, podcast da Adobe, acabei de colocar isso na lista para não esquecer. Já conversamos sobre isso. Essa foi uma boa surpresa. Outro é um número para palavras-chave do YouTube. Eu sei que você está pensando no YouTube. Esse não é um caso de uso criativo, como todo mundo sabe para colocar seus vídeos no YouTube, mas muita gente não pensa em fazer pesquisas curadas.

00:56:36:08 – 00:56:54:00

Brady Winder

E assim é para o YouTube, eles apenas pensam, Oh, eu só vou colocar um vídeo e colocar um vídeo sobre este tópico e espero que dê certo. Você gasta uns 5 minutos fazendo pesquisa de palavras-chave. Eu faço antes de cada podcast quando estou chegando nos meus títulos. O que é classificação no YouTube? Onde está a fruta mais baixa?

00:56:54:01 – 00:57:17:12

Brady Winder

Então, se você for buscar o amigo do tubo, apenas o amigo do tubo do Google ou o vídeo IQ, o vídeo IQ, ambos fazem a mesma coisa. Você pode fazer sua pesquisa de palavras-chave com eles, encontrar as frutas mais fáceis para que ele diga a você como a concorrência por essa palavra-chave e o que as pessoas estão procurando, qual é a intenção ou se é realmente o vídeo que você está gravando.

00:57:17:12 – 00:57:39:27

Brady Winder

De qualquer forma, não complique demais, mas se você já faz vídeos há algum tempo, reserve um tempo para fazer uma pesquisa básica de palavras-chave e otimizar os vídeos que está gravando. Porque porque não? Numero tres? Não, esse foi um número para o meu pedido, nós adicionamos tantos aqui, meu pedido está todo bom bom, bom, bom.

00:57:39:27 – 00:57:58:16

Brady Winder

Isto é especificamente para agentes. Não sei. Eu também sou um usuário, então imagino que o investidor possa usá-lo. Não vejo porque não. Mas para acompanhamento, pequenos vídeos que vão para e-mails para agentes de acompanhamento estão usando isso para, tipo, ei, aqui está o que esperar a seguir. Ou como um vídeo de agradecimento, obrigado por trabalhar comigo.

00:57:59:00 – 00:58:02:09

Brady Winder

Josh, você tem planos de fazer vídeos de acompanhamento ou algo assim?

00:58:02:10 – 00:58:18:18

Josh Culler

Sim claro. Sim. E campanhas como se eles gostam especialmente de campanhas de texto ou e-mail, eles vão aproveitar coisas como vídeos Bambam lá. Bambam é meio que eliminado um pouco. Acho que existem algumas outras ferramentas que as pessoas usam, mas ainda são úteis.

00:58:19:06 – 00:58:29:13

Brady Winder

Isso é engraçado porque Chad Beatty gosta de um conjunto de palavras. Shaggy Beatty, quero que Chad repetisse antes de batermos o recorde só para ver se faltava algum no primeiro. Eu estava tipo, Oh, bom bom.

00:58:29:16 – 00:58:29:26

Josh Culler

Sim.

00:58:30:21 – 00:58:59:21

Brady Winder

Sim. Outro bem rápido. Vídeos Liam. Josh e eu estávamos conversando sobre processo. Eu amo os vídeos do Liam. Eu vou morrer por eles porque você pode simplesmente bater o recorde. Intencionalmente, o que é Liam é apenas um pequeno e rápido plug-in do Google Chrome no seu navegador, você clica nele e exibe. É claro que você usa sua câmera e sua tela e pode simplesmente enviar a alguém um URL para esse vídeo, para que você não precise fazer nenhum download de edição e upload para o YouTube.

00:58:59:28 – 00:59:16:25

Brady Winder

Envie-lhes o link do YouTube. Você não precisa fazer nada disso para isso. Portanto, para vídeos internos, como vídeos super rápidos e sujos do Liam, é uma ótima maneira de explicar as coisas. E muitos softwares são como faturar isso e agora como o Slack na sua mesa, já está integrado. Mas o Protip não atualiza sua conta. Fique com a versão gratuita.

00:59:16:25 – 00:59:26:10

Brady Winder

É um limite de cinco minutos porque fará com que você seja conciso. Eu nunca gravo vídeos de mais de cinco minutos no Liam. Seria perigoso para mim atualizar.

00:59:26:20 – 00:59:34:14

Josh Culler

Cara, é um hábito. Eu faço a mesma coisa que eu gosto. Eu não o atualizei. Eu uso Liam quatro ou cinco vezes por dia. Ainda não atualizei porque, tipo, tenho que mantê-lo curto.

00:59:35:01 – 00:59:35:27

Brady Winder

É então que você gosta.

00:59:35:27 – 00:59:39:07

Josh Culler

Se demorar mais de 5 minutos, vou entrar em uma chamada do Zoom com você. Então.

00:59:39:08 – 01:00:07:28

Brady Winder

Certo, exatamente, exatamente. De resto, mais um 360 tours virtuais. Isso não é novidade para nenhum de vocês, mas estamos em um podcast. Um tempo atrás, um de nossos membros mencionou como eles estavam usando Matterport como uma palavra de agente. This was an investor and they're doing 360 virtual tours for their buyers list. So as soon as they would get the house under contract, say, Hey, we're coming to take photos, put the Matterport up and send that out to those buyers lists.

01:00:07:28 – 01:00:29:10

Brady Winder

It says they the buyers have so much more confidence when they're able to you virtually tour the home and they can get it get the contract sign so much quicker. So if you're an investor, consider Matterport before after flip videos on your site. So a lot of people do this on Instagram. Little IG stories. Hey, here's this house we're working on.

01:00:30:04 – 01:00:54:25

Brady Winder

I think that also could lend a lot of credibility if you are flipping houses and you're doing it well. I think of home buying guys in Dallas. They're members of ours. They really take pride in how they flip their homes. They care about them and they are doing the community a service. So if you're doing that type of flip where you're really improving the property, put on your website and people love to see that as incentive to work with you versus someone else.

01:00:56:02 – 01:01:22:22

Brady Winder

And then the last one, social media repurposing, I figured that would be a good note for Josh to end on. I mean, we could talk about this all day. We won't, but social media repurposing. So just like, you know, if if I'm if I'm an investor, I'm making these videos that we're talking about what's what's like the easiest low hanging fruit like ways I can repurpose these videos because it'd be it'd be bad not to do any repurposing.

01:01:22:25 – 01:01:25:28

Brady Winder

But you also don't want to go ham and try to be the next TikTok influencer.

01:01:26:05 – 01:01:50:17

Josh Culler

Yeah, I'm going to give an answer that probably most people will not like, but you have to do this or you're not going to stay consistent because consistency is the number one factor to any success within content. It's hire it out and you can leverage tools like or platforms like Fiverr or Upwork. A lot of people have like especially marketers, they have a bad taste in your mouth with fiber.

01:01:50:21 – 01:02:15:29

Josh Culler

I use fiber pretty often on some smaller projects that need done. You can also go to Upwork and find video editors that will help you chop up the content, repurpose it and possibly even post it for you. The reality is, is that if you're a business owner, you don't necessarily most of the time and this is why this is where like we come in and people hire us because they don't have the time or the ability or the want to to keep up with this kind of stuff.

01:02:16:11 – 01:02:35:22

Josh Culler

So I have my clients focus on recording content. I want them doing nothing else. I don't allow them to check the content. I don't allow them to post it. Obviously that's a little bit of a higher level. Service is going to cost you more, but you if you're just getting started, allocate a couple hundred bucks a month to just getting videos edited.

01:02:35:22 – 01:02:57:00

Josh Culler

You can send them off to a good editor on Fiverr or hire somebody, a freelancer on Upwork to edit videos for you, have them edit it, maybe you can post it or have an assistant post it for you and just get them out that way. Because the reality is, is what happens is that people shoot videos and then they get stuck at the editing portion because they spend so much time on it and they just don't do it later on, like they they'll they'll be fired up about it for a month.

01:02:57:00 – 01:03:19:11

Josh Culler

And then if a phase is out now, you literally wasted a month of doing literally nothing. That's my short answer. If you are the type of person that you want to do it yourself, there's very simple tools that you can use to edit videos. Of course, like from a professional standpoint, from your pro is great and it actually has gotten to a point where it's pretty easy to use like it's very user friendly.

01:03:19:11 – 01:03:41:09

Josh Culler

Não é. It still has all the technical aspects of it, but it's not as complex as it used to be. Of course, if you have a mac device, I movies are really easy to use platform to edit your videos on, but outside of that headliner, dot app is really good as well. And there's there's tons of other platforms.

01:03:41:09 – 01:03:54:00

Brady Winder

We've news using. I forgot about that we've been using headliner for. I mean I've been using it for years for podcasts because they were the first ones to say, okay, drag in your audio or video, add captions automatically adjust snippets. Yeah, yeah. Audio Grahams.

01:03:54:00 – 01:04:08:26

Josh Culler

Yeah, yeah. So that's what I would use by I'm just going to lean back into hire it out likes stop being a cheap HEB, be willing to spend some money on some of your marketing and hire somebody for 200 bucks a month to edit your videos and get them back to you. That's what I would say.

01:04:09:12 – 01:04:28:02

Brady Winder

I think that's a great answer and I want to I want to dive deeper real quick and then I swear we'll wrap it up. But so I think it's a good answer that you say hired out, not because you're the guy with an agency who does this really well, but because there are there's diminishing returns, too, with anything.

01:04:28:15 – 01:04:53:03

Brady Winder

And the diminishing returns correct me if I'm wrong, but here's you know, Brett and I were just having a conversation in the office about this the other day. The returns of social media are high, meaning people might ask us, like, why don't you post to social media more often? My take on it is we post enough to stay relevant to make sure that when someone comes across our Instagram feed that there's things on there.

01:04:53:03 – 01:05:17:03

Brady Winder

It's somewhat current, it's interesting, there's there's stuff there consume, but we're not posting a thousand times a day. That's why when I hear you say, hire it out, I'm like, it's it's more scalable that way. If you're if social media is a strategy, I feel it. Maybe I'm being long one of this with this, but I feel like there's this big gap between like you post, you know, once a week and it's effective.

01:05:17:17 – 01:05:22:24

Brady Winder

You post, you know, ten times a week and it's marginally more effective. Is that the case?

01:05:23:06 – 01:05:44:11

Josh Culler

No. Well, it depends. There's platforms. There's platforms specific. Like what I what I tend to do is take what the platform wants and, and go all in on that. Like, for instance, if you're not posting at least a video a day on Instagram, you're obsolete just period. Especially if you especially if you're just starting to content, you will be obsolete if you're posting less than one video a day.

01:05:44:19 – 01:06:15:00

Josh Culler

It's just the reality of it. It's how the platforms work on YouTube. If you're not posting at least 2 to 3 videos weekly are for videos, you're going to be obsolete or or it's going to be really hard for you to get traction at all. But with these platforms, you really have to like volume is a key. You have to put into what they want and generally speaking with reels, Tik Tok videos, YouTube shorts, velocity is the name of the game because these are shorter videos, you've got to feed more into it.

01:06:15:06 – 01:06:43:23

Josh Culler

But even if you look at it one video a day on Instagram, let's just say it's seven videos that are minute long, the 7 minutes worth of recording, right? I mean, that's that's really not as much as you might think it is. So that's a week's worth of content. So volume does matter what my formula today is, Volume plus quality is really what and it's the right volume, the right volume, the right time quality, the right efforts combined is what's going to get you the success out there that you you need.

01:06:44:15 – 01:06:57:13

Josh Culler

So in a way it does matter. But do you need to be posting ten times a day? Provavelmente não. And that being said, I don't know if it would hurt you. We have a client that we post five times a day for and they kill it.

01:06:57:13 – 01:07:14:21

Brady Winder

So no bigger. Yeah, yeah, yeah. And content. Thank you for that context man. That's that's I appreciate the insight there that's specifically more geared towards influencers if looking to get motivated seller leads like these answered Posner Instagram TikTok In terms of do.

01:07:14:22 – 01:07:27:18

Josh Culler

Yeah you got to consider your demographic. If they're not following you on Instagram, then you only need be creating the content that they're going to consume, which for the most part, if it's transactional, it's just going to be informational content about what it is you do and that kind of thing.

01:07:27:18 – 01:07:49:20

Brady Winder

So yeah, awesome. In well, this has been value packed. This is the longest podcasts I've recorded in a while. I have no shame about it, but hopefully everybody listening you have found this if we missed anything, if there's a tool that you're using or a tip that somebody gave you, let us know. Send me an email. Brady At Care.com, or if you're on YouTube, drop in the comments below.

01:07:50:03 – 01:07:53:12

Brady Winder

And thanks for listening. And Josh, thanks so much for joining me. Homem.

01:07:53:15 – 01:07:55:16

Josh Culler

Yeah, man, this is a lot of fun and hope to be back soon.

01:07:56:00 – 01:08:16:10

Brady Winder

Sim. Tudo bem. We'll catch up later.