A arte do multithreading em vendas ️

46% dos vendedores de alto desempenho têm relacionamentos com pelo menos sete tomadores de decisão nas suas principais contas.

Como é chamado isso?

Multithreading em vendas.

Não é mais algo bom de se ter. É uma necessidade e quanto mais cedo você aprender tudo sobre isso, melhor.

Você encontrará um ótimo guia sobre como executar bem o multithread no final desta edição.

Mas não quero que você role muito rápido, ou você perderá:

• 19 principais softwares de vendas de 2024
• 8 estratégias para acelerar o crescimento do pipeline de vendas B2B
• Minha masterclass revolucionária de e-mail frio no Mailshake
• Como usar IA em vendas
• As melhores perguntas de vendas para fazer aos clientes em potencial

Aproveite todas essas vantagens de vendas e nos vemos na próxima semana.

19 melhores softwares de vendas avaliados para 2024

Ter o software certo é importante para o sucesso de vendas.

Mas com tantas opções por aí, qual você deve escolher? Se isso é algo em que você está pensando, você está no lugar certo.

Do SalesMate ao Zendesk, conheça os prós e os contras dos 19 melhores softwares de vendas de 2024 nesta postagem. Ele esclarece:

• O que é software de vendas
• Recursos e benefícios do software de vendas
• Como escolher um software de vendas
• Como comparar planos e preços
• Critério de seleção
• Tendências em software de vendas para 2024

Como bônus, o autor também discute como e por que cada ferramenta foi escolhida para a lista. Isso fornece os insights necessários para decidir se uma solução vale o dinheiro investido.

Prospecção de vendas B2B: 8 estratégias para acelerar o crescimento do pipeline

A prospecção B2B é o processo de identificação e contato com clientes B2B. Envolve atingir empresas que se ajustem ao seu perfil de cliente ideal e que possam precisar de suas ofertas.

Veja por que é tão importante:

• 94% dos compradores B2B realizam pesquisas online antes de tomar uma decisão de compra
• Cerca de 64% dos compradores B2B gostam de ouvir vendedores que fornecem informações relevantes
• Mensagens de e-mail personalizadas melhoram as taxas de cliques em 14%, em média, e as conversões, em 10%

Então, você está pronto para iniciar a prospecção de vendas B2B? Leia este guia detalhado para conhecer oito estratégias para acelerar seu crescimento.

Você obterá clareza sobre o que realmente é a prospecção de vendas B2B, os métodos de prospecção para experimentar, as melhores ferramentas de prospecção para usar e as principais métricas para acompanhar o progresso.

A masterclass de e-mail frio

Se você disser que o e-mail frio está morto, as chances são:

• Suas tentativas de personalização de e-mail são percebidas como artificiais ou assustadoras
• Você não faz a pesquisa necessária para ter sucesso com emails frios
• Você não envia na frequência certa
• Você não melhora sua escrita
• Você não acompanha os resultados

Parece ciência de foguetes? Não é. Existem fórmulas comprovadas para alavancar habilidades de marketing digital, como copywriting, para dominar - e o e-mail frio se tornará vivo para você.

É aí que entra o Cold Email Masterclass do Mailshake. Em oito lições abrangentes, ensinaremos tudo, desde escrever um bom assunto até construir um processo de verificação de qualidade e dimensionar seus esforços.

IA para vendas: benefícios, desafios e como você pode usá-la

Vamos admitir: a IA está dominando o mundo e a resistência não é uma opção sábia. Talvez seja por isso que 50% dos profissionais de vendas de nível sênior usam IA, enquanto outros 29% têm fortes planos de usá-la no futuro.

A IA está moldando positivamente a forma como extraímos e organizamos dados para vendas. Também está tornando a geração de leads, a prospecção e o envolvimento do cliente mais eficientes e bem-sucedidos.

Mas uma moeda sempre tem dois lados e, como explica esta postagem esclarecedora, a IA traz seu próprio conjunto de desafios e limitações. Esses incluem:

• Equilibrando IA com interação humana
• O impacto da IA ​​nas funções profissionais
• Possíveis imprecisões
• O custo da IA

Confira a postagem para explorar como a IA está afetando as equipes de vendas modernas e como você pode receber esse “invasor” em seu negócio.

Melhores perguntas de vendas para determinar as necessidades do seu cliente

O comprador moderno está mais atento e informado do que nunca. Isso tornou cada vez mais difícil cultivar e fechar leads, especialmente para representantes de vendas presenciais.

Mas também significa que agora é mais fácil determinar as necessidades do seu cliente, e é aí que entram as questões de vendas.

Perguntas ponderadas ajudam você a entender o que os clientes realmente desejam, ajudando você a vender melhor seu produto.

Caso você seja novo em vendas ou ache difícil vender pessoalmente, esta lista é um ótimo lugar para começar. Ele compila as 65 melhores perguntas de vendas para determinar as necessidades do seu cliente. Eles são divididos com base no caso de uso, como:

• Avaliando metas
• Compreender os pontos fracos e problemáticos
• Conhecer um cliente potencial pela primeira ou segunda vez
• Encontrando maneiras de tornar o processo de compra melhor
• Avaliando a utilidade do seu produto para clientes em potencial
• Fechando negócio

Leia a postagem agora e veja-se melhorando instantaneamente em vendas.

Multithreading em vendas: por que é importante e como fazê-lo bem

Multithreading eficaz é a chave para oportunidades de vendas melhores e mais frequentes. Refere-se à construção e gerenciamento de vários relacionamentos com uma conta.

Confuso? Não se preocupe - leia esta postagem detalhada para entender os fundamentos do multithreading em vendas.

Você aprenderá o que é multithreading, por que é importante e as melhores práticas para fazê-lo de maneira eficaz. Você também receberá quatro dicas de vendedores especializados para levar seu jogo para o próximo nível. Leitura feliz!