Vamos dissipar alguns mitos comuns sobre vendedores

Costuma-se dizer que “80% das vendas são feitas por 20% dos vendedores”.Muitas vezes, "O vencedor vende para os prospects e o perdedor desiste ”. Você pode imaginar o trabalho que 20% dos vendedores fazem. Fascinante, certo?

No entanto, como um vendedor de sucesso , você não pode evitar o fato de que as pessoas acreditam em coisas sobre você, sejam verdadeiras ou não. É por isso que discutiremos e dissiparemos esses mitos comuns sobre vendedores .

Se você ouviu o podcast “A cultura de vendas do herói ” de Nathan Tebedo, percebeu que o tema por trás desses mitos sobre vendedores gira em torno de “responsabilidade versus direito”. Aqui estão alguns desses mitos:

1. Os vendedores são arrogantes ou derrotados

Você não precisa olhar com cuidado antes de perceber que os vendedores mais comuns na indústria de telhados são os que são fanfarrões, egocêntricos e às vezes até gananciosos. É engraçado como eles costumam ser muito bons em vendas!

Por outro lado, também temos aqueles que parecem abatidos e abusados. Eles geralmente são duros consigo mesmos e ficam presos naquele ponto onde sentem que nunca serão bons o suficiente, não importa o quanto tentem. Geralmente, os vendedores sabem que precisam possuir atributos específicos, que incluem;

• Estar confiante
• Acreditando em si mesmos
• Ter um personagem extrovertido
• Acreditar nos produtos e serviços que estão vendendo para vencer.

Para lidar com a carga de trabalho de um vendedor, alguns tentam se elevar; eles tentam se apresentar como uma espécie de “Sensei de Vendas ”.

Ter essas qualidades como vendedor e ser intenso não significa necessariamente que você seja uma pessoa terrível;só se torna um problema quando você começa a colocar esses atributos em demasia .

Por um lado, os vendedores geralmente conquistaram a reputação que possuem. Ainda assim, por outro lado, nem todos eles têm individualmente.

Mesmo se você for um vendedor habilidoso e honesto, ainda pode ter essa “personalidade de vendedor geral ” imposta a você só porque gosta de vendas, e pode não ser realmente sua culpa.No entanto,saiba que as vendas lhe renderam um pouco da reputação que você obtém .

2. Os vendedores têm direito porque vendem

Os vendedores sabem que as vendas são cruciais para a geração de receita e que a geração de receita é fundamental para tudo o que acontece dentro de um negócio. Então isso pode dar lugar a algum sentimento de direito.

Como proprietário de uma empresa de telhados, isso não significa que os outros departamentos da sua empresa sejam inúteis. Não há questão de galinha e ovo aqui. O ponto é – Sem receita, você não pode pagar a ninguém para fazer qualquer coisa .

É vendas em primeiro lugar. Se você não vende algo, então não há nada para construir e não há dinheiro para pagar a ninguém para construir nada. Esse fato irrefutável geralmente é a origem do sentimento de direito que os vendedores têm.

Alguns podem não saber que os vendedores estão entre as pessoas mais bem pagas da empresa, às vezes até mais do que o CEO!Você já deve ter ouvido a frase:“A quem muito é dado, muito se espera”. Como vendedor, espera-se mais de você à medida que sua renda aumenta.

Em vez de usar a quantidade de dinheiro que você ganha e o quanto você ganha a mais do que outras pessoas como uma razão para trabalhar mais do que todos os outros, você deve usar todo o tempo extra que tiver para ajudar seus colegas; especialmente pessoas de outros departamentos ou equipes.

Vender é mais fácil do que parece?

Por nenhuma razão conhecida, os vendedores adoram fazer tudo o que fazem parecer e sentir sem esforço; eles querem que todos pensem que eles são simplesmente suaves e bons.

Como vendedor,as pessoas acreditarão que você não vale o dinheiro que está ganhando se fizer seu trabalho parecer tão fácil .

Ao contrário do que você pode esperar, eles não vão olhar para você e pensar:“Ah, esse cara é tão bom”.Em vez disso, eles pensarão: “Uau, o trabalho dele é realmente fácil;qualquer um pode fazer o seu trabalho”.Claro, alguns vendedores são mais talentosos do que outros. No entanto, o curso de ação correto é demonstraro quanto as vendas dão trabalho .

Deixe sua liderança mediar entre as equipes de vendas e produção

Sempre deve haver uma membrana entre seus vendedores e os caras da produção. Como proprietário ou CEO de uma empresa de telhados, essa separação deve ser sua liderança .

Você gostaria que seus vendedores evitassem ouvir constantemente sobre cada pequeno problema na produção, pois isso poderia sabotar a confiança deles em seus produtos ou serviços. Mal-entendidos e falhas de comunicação também podem levá-los a disparar salvas uns contra os outros.

3. O mito de que vendas é uma profissão desonrosa

Alguns podem discordar, mas a verdade é que a maioria das pessoas tem essa noção de que vendas é uma profissão desonrosa gravada em suas mentes. Para vencer nas vendas, você precisa acabar com esses mitos sobre vendedores .

Se você é proprietário de uma empresa de telhados, precisa;

• Tire seus funcionários da mentalidade de que vendas é uma profissão desonrosa, incluindo aqueles que não estão em vendas
• Certifique-se de que seus funcionários saibam o quanto as vendas são significativas
• Certifique-se de que seus vendedores sejam apreciados e confiáveis, mesmo que às vezes tenham um pouco de ego

A chave para ser um vendedor honrado é acreditar genuinamente no produto que você está entregando .Não haverá culpa quando você souber que seu produto é adequado para a pessoa para quem está vendendo.

No entanto, suponha que você sinta que seu produto ou serviço não é diferente do de qualquer outra pessoa e, mesmo assim, prossiga com o processo de vendas. Nesse cenário, surge o sentimento de desonestidade. Você se encontrará vagando naquela área onde não há crença.

A essa altura, a única motivação que você terá não será a de que essa pessoa precisa do que você está vendendo; em vez disso, será que você só quer o dinheiro deles mais do que o próximo vendedor.

Suponha que você seja um vendedor lutando para acreditar nos produtos ou serviços de sua empresa. Nesse caso, você pode optar por um dos dois cursos de ação.

• Saiba mais sobre a empresa em que você trabalha

Você pode visitar o CEO ou o pessoal da produção e conversar com eles sobre a empresa. Isso é para que você possa ter uma noção de por que e como eles fazem as coisas que fazem. Nada o impede de entrar em contato com outros departamentos preocupados com reclamações de clientes, mesmo que não seja da competência de vendas.

• Mude para uma área em que você acredita

Mesmo depois de fazer as perguntas, se você ainda não acredita nos produtos ou serviços da sua empresa, mude para uma área em que você acredita .Pode ser outro departamento ou até mesmo uma empresa diferente. Dessa forma, você pode continuar seu trabalho com a consciência tranquila.

4. Os vendedores podem fugir da responsabilidade porque ganham muito

Você vê alguns vendedores dizendo: “Esse trabalho não é lucrativo ou essas fotos não são tiradas, esse é o preço que você paga por ter um vendedor incrível como eu”,ou pelo menos essa é a visão pública dos vendedores.

O que eles não percebem é que a estabilidade do emprego de todos na sua empresa de telhados gira em torno de você como vendedor.

Portanto, como vendedor, em vez de se ver como uma espécie de “Guru gerador de receita ” que todos devem servir, considere-se o herói trabalhando duro o suficiente para garantir que todos possam fazer seu trabalho com facilidade.

Saiba também que a capacidade de outros funcionários de ter um emprego e de fazer o trabalho deles é baseada em quão bem você faz o seu.

Se você pode olhar para sua empresa e dizer: “Uau, essas pessoas dependem de mim para manter seus empregos ”, então você deveria atendê-las, e não o contrário.Isso ocorre porque, tecnicamente, são eles que ajudam você a ganhar o dinheiro que ganha.

Torne-se um “líder sacrificial”

Vendas é um jogo de números, pelo menos para a categoria de vendedores que batem de porta em porta .Essa bravata e a capacidade de criar essa coragem dentro de si ajudam os vendedores a lidar com os contínuos NÃOs que recebem.

No entanto, seus mecanismos de enfrentamento sempre podem ser confundidos pelos olhos do público como orgulho, excesso de confiança ou alguma outra atitude ruim. Como vendedor, saiba que se você conseguir adotar a mentalidade certa e se tornar um “líder sacrificial ”, as pessoas ao seu redor irão amá-lo.É assim que você dissipa os mitos sobre vendedores .

Na Hook Agency, podemos ajudar seus vendedores a atrair a opinião pública a seu favor, apesar dos mitos sobre os vendedores . Ficaremos felizes em tê-lo se você entrar em contato conosco hoje!