Como fazer o lançamento de um novo produto da Amazon da MANEIRA CORRETA!

Os lançamentos de produtos funcionam mais? Caso você esteja se perguntando - Sim, eles fazem. Apenas certifique-se de evitar essas armadilhas comuns que podem sufocar seus esforços de lançamento de produtos.

Tem havido muita conversa ultimamente sobre como os lançamentos de produtos não parecem ajudar a classificar novos produtos para a primeira página, mas também há muitos erros de lançamento de novos produtos por aí. Fique tranquilo, os lançamentos de novos produtos ainda podem funcionar, desde que você os faça da maneira certa.

Com tanta incerteza preenchendo os fóruns no Seller Central e além, como você sabe se está cometendo algum erro no lançamento de um novo produto?

Antes de entrarmos nisso, aqui está como o lançamento de um novo produto geralmente ocorre: um vendedor oferece um certo número de unidades em seu estoque com um grande desconto (normalmente entre 80% e 90% do preço normal) na forma de um cupom segmentado para uma determinada palavra-chave. O cupom é distribuído por meio de campanhas promocionais, como PPC, anúncios no Facebook, anúncios patrocinados na Amazon, etc.

O objetivo dessa nova estratégia de lançamento de produto é gerar vendas suficientes para se tornar um pontinho significativo no radar da Amazon para subir na classificação para a primeira página. O problema que muitos pessimistas têm com essa estratégia é que ela supostamente não produz os resultados descritos.

O próprio Manny Coats do Helium 10 gravou um episódio do AMPM Podcast sobre esse mesmo assunto, que você pode ver aqui:

Apesar do que os fóruns disseram, Manny obteve grande sucesso ao empregar estratégias de lançamento de novos produtos usando o método CPR (Cerebro Product Ranking) usando o conjunto de ferramentas de software Amazon Cerebro e Magnet for Helium 10 .

Manny também registrou seus resultados durante a temporada de férias de 2017, na qual ganhou mais de $ 39.000 em apenas 4 dias usando o método CPR.

Erros de lançamento de novos produtos a serem evitados

Quer você tenha tentado o método de RCP ou não, seguir as etapas é apenas metade do seu sucesso. Há muitas maneiras de fazer o lançamento de um novo produto dar errado se for feito incorretamente.

Erro nº 1 – Desistir rápido demais

Se você espera ter sucesso usando o método CPR, deve deixar a campanha seguir seu curso. Muitos vendedores verificaram sua classificação de palavras-chave com ferramentas como o Rastreador de palavras-chave em apenas alguns dias para descobrir que sua classificação não mudou. Eles acham que a campanha de lançamento do produto não está funcionando e desistem no meio do caminho.

O problema de espiar cedo é que dá uma falsa impressão quanto à sua classificação real para uma determinada palavra-chave. A Amazon normalmente atualiza seu número a cada cinco ou seis dias, o que significa que você provavelmente terá uma posição de classificação muito mais precisa ao final do processo de CPR.

Erro nº 2 – Interromper a campanha se sua classificação cair

Embora essa ocorrência possa parecer alarmante e provar que o processo de lançamento de um novo produto CPR não funciona, é exatamente o contrário. Você ficará aliviado ao saber que a classificação do produto pode cair o tempo todo, mesmo para os produtos mais bem-sucedidos; realmente depende das circunstâncias.

Talvez um produto tenha tido um dia ou semana ruim de vendas, então caiu um pouco no ranking. Talvez um competidor tenha tido uma semana muito boa e subido na hierarquia. Se o seu número cair logo no início, não se preocupe porque isso é realmente uma ocorrência normal. Freqüentemente, um produto que usa o método CPR corretamente verá um aumento acentuado na classificação no final da campanha CPR.

IMPORTANTE: Se você está tentando relançar um produto existente que não teve um bom desempenho nas vendas, provavelmente precisará executar uma campanha de CPR mais longa do que os oito dias padrão.

A razão para isso é que a Amazon rastreia suas vendas, conversões e outros dados relevantes vinculados às suas vendas gerais em intervalos regulares (um dia, uma semana, um mês etc.) para ter uma boa ideia da velocidade de vendas do seu produto. Novos produtos não têm histórico de vendas para prejudicá-los, portanto, podem subir muito mais rapidamente se forem feitos corretamente.

Se o seu produto estava com baixo desempenho antes de seu relançamento usando o método CPR, sua média de classificação pode retardar o progresso de sua subida até a primeira página. A amplitude de tempo que levará para alcançar os mesmos resultados do lançamento de um novo produto pode variar de acordo com o produto e sua classificação antes da campanha.

Erro nº 3 – Usar o tipo errado de URL para lançamentos de novos produtos

Para alguns vendedores que tentaram o método, seguiram todas as etapas corretamente e ainda não obtiveram resultados significativos, o problema pode estar em outro lugar.

Enviar compradores em potencial diretamente para uma listagem de produtos pode ter vários efeitos negativos, incluindo a redução da taxa de conversão, que neste caso são visitas à página versus compras. Se as pessoas que estão apenas curiosas sobre o seu anúncio clicarem no link e forem direcionadas diretamente para a página de vendas, é provável que você tenha uma alta taxa de rejeição de pessoas que decidiram naquele momento que não gostaram do seu produto.

Em vez disso, foi demonstrado que optar por um URL em duas etapas aumenta as conversões porque oferece às pessoas um lugar para decidir se estão interessadas em seu produto ou não antes de prosseguir para sua listagem. Um URL de 2 etapas também permite que os vendedores criem links diretos para sua própria vitrine com uma pesquisa pela palavra-chave desejada já definida. Em essência, qualquer um dos produtos de sua vitrine na Amazon que corresponda à palavra-chave aparecerá.

Erro nº 4 – Vá para a primeira página, mas não obtenha vendas

Em raras ocasiões, um vendedor passará pelo processo e chegará à primeira página do ranking, mas suas vendas cairão após o término da campanha. Se essa situação ocorrer após passar pelo processo de lançamento de um novo produto, pode haver outro problema subjacente com a lista de produtos.

Verifique suas listas para estes problemas comuns:

• A frase-chave escolhida tem um bom volume de pesquisa? – Infelizmente, se ninguém estiver procurando por sua palavra-chave, eles não encontrarão seu produto. Você pode querer escolher uma palavra-chave que tenha mais capacidade de pesquisa. Você pode encontrar uma palavra-chave muito mais adequada para o seu produto usando o Magnet.
• Seu preço é melhor que o de seus concorrentes? – Você pode ter uma classificação mais alta durante a campanha, mas se seu produto for mais caro do que seus concorrentes mais próximos e oferecer pouco valor ou diferenciação como justificativa para o preço mais alto, você pode estar perdendo vendas para aqueles classificados abaixo de você.
• A fotografia do seu produto parece boa e profissional? – Este problema é realmente um caso de primeiras impressões. Se suas fotos parecerem amadoras ou pouco nítidas, isso pode ser suficiente para dissuadir os compradores de sua listagem em favor de outra. Certifique-se de ter fotografia profissional de produtos em alta definição e mostre engajamento.
• Seu produto tem avaliações suficientes? – Ter pouca ou nenhuma avaliação também pode dissuadir fortemente os clientes de sua lista de produtos. Sem avaliações, seu produto parece desconhecido, indesejável e indigno de confiança para quem o vê na primeira página. Existem métodos para obter avaliações sem violar as regras da Amazon .
• Qual é a classificação de estrelas do seu produto? – Se o seu produto tem avaliações, mas é classificado abaixo dos concorrentes, você pode estar perdendo para eles por causa disso. Além disso, ter uma boa avaliação, mas uma avaliação negativa fixada no topo da seção de avaliação, também pode ter efeitos negativos.
• Você está oferecendo um cupom diretamente na lista de produtos? – Muitos vendedores descobriram que dando até mesmo um pequeno desconto direto na página, atrai mais a atenção dos compradores. Se um ou mais de seus concorrentes estiverem oferecendo um cupom na página, eles podem estar roubando os holofotes.

Erro nº 5 – Não exibir anúncios patrocinados ou PPC para sua listagem

Mesmo que você tenha feito tudo certo no que diz respeito ao lançamento de um novo produto e conseguido chegar ao topo do ranking para sua palavra-chave, você deve trabalhar para mantê-lo assim.

Outros concorrentes com as mesmas ambições que você sempre tentarão destroná-lo de ser o produto mais bem classificado, então você precisa manter sua presença e autoridade de marca por meio do marketing.

Você deve manter seu status de “rei da colina” com anúncios patrocinados na Amazon, anúncios no Facebook, campanhas PPC (Pay Per Click) e outros meios de manter seu produto na mente de seus clientes.

Como Manny Coats teve sucesso com o lançamento de um novo produto

Existem duas ferramentas do Helium 10 que são essenciais para fazer o método de RCP funcionar: Cerebro e Magnet. Dentro de ambas as ferramentas estão as colunas “Giveaway”, tanto Daily quanto Total, informando aos vendedores quantos produtos precisam ser vendidos com desconto (brindes AKA).

O Cerebro é uma ferramenta de pesquisa ASIN reversa que permite aos usuários obter dados importantes de produtos concorrentes existentes, revelando coisas como para quais palavras-chave eles estão classificando.

O Magnet procura as melhores seleções de palavras-chave relacionadas à sua consulta.

Tanto no Cerebro quanto no Magnet, as colunas “CPR Total Giveaway” e “CPR Daily Giveaway” informam aos vendedores quantas unidades precisam ser usadas como brindes no lançamento do novo produto ao todo e por dia, respectivamente.

O método de RCP requer um mínimo de oito dias para ver resultados mensuráveis ​​(alguns produtos podem exigir mais). Esteja você pesquisando uma palavra-chave por conta própria por meio do Magnet ou obtendo-a de um concorrente por meio do Cerebro, receberá sugestões de CPR semelhantes para o período de lançamento de um novo produto de 8 dias.

Para obter os resultados desejados, consulte os números fornecidos pelo algoritmo proprietário do Helium 10 para calcular seus brindes por dia e total. Seguindo as etapas do método CPR, o caminho para a primeira página será mais fácil.

INSCREVA-SE HOJE NO HELIO 10