Como o novo marketing de alcance chegou a US$ 800 mil, mantendo um toque pessoal com o Mailshake

Luiz Cent

• 23 de novembro de 2021

Aproveitar a personalização em escala é uma ótima maneira de expandir seus negócios, como demonstrou Nicholas Rubright, da New Reach Marketing.

Através da paixão por oferecer valor e uma pequena ajuda do Mailshake, ele conseguiu escalar seu negócio de marketing digital em um ritmo acelerado, mantendo o ingrediente mais importante: uma abordagem personalizada.

Freelancer para $ 800K em receita

Nicholas começou como freelancer ajudando seus clientes a construir backlinks de alto valor. Ele adorava a maneira como podia construir relacionamentos pessoais com seus clientes e garantir que estava oferecendo o serviço da mais alta qualidade, mas precisava de uma maneira de escalar.

A chave para o sucesso de Nicholas e New Reach Marketing tem sido os processos que ele desenvolveu que permitiram que o negócio crescesse enquanto ainda mantinha o toque pessoal. Isso permitiu que ele alcançasse grande sucesso para seus clientes, criando conteúdo de alta qualidade e obtendo links orgânicos de sites extremamente confiáveis.

Um componente-chave na capacidade de dimensionamento de Nicholas sem perder o toque pessoal foi o Mailshake. Como diz Nicholas, “conseguimos trabalhar facilmente a personalização escalável em nosso processo…

Em sua essência, o Mailshake tem tudo a ver com personalização em escala e talvez seja por isso que tenha sido tão bom para Nicholas e New Reach Marketing.

Dimensionamento através da personalização

Nicholas é apaixonado por SEO, conteúdo e, em particular, por criar ótimos backlinks.

Como destacamos em muitas de nossas histórias de sucesso, a verdadeira chave para a divulgação (e, por extensão, o backlinking) é o valor que você oferece ao destinatário. O primeiro passo para isso é a personalização — você precisa entender as necessidades das pessoas antes de poder atendê-las.

Sempre que Nicholas chega a uma perspectiva de backlinking, seu primeiro pensamento é sempre “chegar ao ponto em que você possa entrar no lugar deles”. Tendo começado como freelancer, Nicholas está ciente do valor de poder oferecer personalização, mas, ao mesmo tempo, você precisa ser capaz de escalar.

Com recursos integrados, como acompanhamentos automatizados, testes A/B, integração com LinkedIn e muitos outros recursos, o Mailshake garante que você possa oferecer o nível necessário de personalização, mantendo a eficiência.

Conhecendo seu público e perguntando “por quê?”

Para personalizar, você precisa entender seu público.

Como Nicholas diz: “Acho que a chave para o sucesso de divulgação é apenas conhecer seu público e perguntar por que em um nível psicológico”. Nicholas trabalha isso em seu alcance, tornando-o o primeiro processo em seu sistema.

Em vez de procurar clientes em potencial, a primeira parte do processo de Nicholas é definir e entender seu público. Uma vez que ele se coloca no lugar de seu público, ele cria um modelo de e-mail que vai apelar para o que esse público quer e precisa.

O uso das ferramentas de personalização integradas do Mailshake permite que os modelos de e-mail sejam personalizados posteriormente, assim que a lista de clientes em potencial for criada.

Somente quando a mensagem foi elaborada é que ele encontra seus clientes em potencial. Sua equipe procura clientes em potencial que eles acreditam que gostariam de receber seu modelo de e-mail. Trabalhar dessa maneira garante que eles abordem seus clientes potenciais de um ponto de vista diferente.

A questão não é como posso atingir meus objetivos com este e-mail. Começa com a pergunta: por que meu público-alvo abriria e responderia a este e-mail?

Refinando a abordagem

Nicholas está constantemente refinando a abordagem de sua equipe e o Mailshake pode ser uma parte importante desse processo. O Mailshake visa simplificar o alcance do e-mail para que você possa ver rapidamente como as alterações feitas afetam seu desempenho.

Por exemplo, com uma campanha, Nicholas mudou para uma primeira linha mais personalizada e descobriu que obteve 3x as respostas. Nem sempre é fácil ver como pequenas mudanças afetam suas campanhas, e é por isso que o recurso de teste A/B do Mailshake é tão útil.

Com o Mailshake, seu teste A/B é perfeitamente integrado ao seu sequenciamento, o que significa que você pode ver instantaneamente os efeitos de suas alterações.

Isso ajudou Nicholas a reconhecer que, concentrando-se em oferecer valor agregado no início e no final de cada e-mail, ele obteve taxas de resposta muito melhores. Isso mostra o quão importante é o teste A/B e, com o Mailshake, não poderia ser mais fácil.

A resposta é sempre um conteúdo melhor

O edifício da ligação geralmente recebe uma má reputação. Se você administra um site, sabe como é receber constantemente mensagens de spam em sua caixa de entrada pedindo backlinks.

Nicholas tem usado o Mailshake para mudar essa percepção, expandindo seus negócios por meio do “valor de doar”.

Ele acredita que a resposta é sempre um conteúdo melhor e, quando você usa isso para oferecer valor, ele volta para você por meio de oportunidades de negócios. Ele usa o alcance de postagem de convidados para colocar o conteúdo de alta qualidade de sua empresa na frente de mais pessoas.

Ele até tem uma política em sua equipe onde não diz qual é o objetivo da campanha. Isso permite que eles se concentrem no que podem fazer pelo cliente em potencial, e não no que desejam alcançar com o relacionamento.

Esse foco em conteúdo de alta qualidade e oferta de valor é algo que sempre enfatizamos em nosso Cold Email Masterclass e Cold Email Academy. Sua cópia de e-mail é apenas uma parte do quebra-cabeça e o que os destinatários realmente vão avaliar é o valor que você oferece.

Mailshake oferece as ferramentas para liberar sua criatividade

Nicholas fala sobre SEO e link building com muita paixão e ideias criativas. Sabemos que existem negócios em todos os lugares com pessoas igualmente apaixonadas e sabemos o quão contagiante isso pode ser.

Cold email é uma ótima maneira de compartilhar essa paixão e usá-la para expandir seus negócios.

Você tem a paixão e a criatividade para oferecer valor aos outros, e o Mailshake oferece as ferramentas para liberá-lo. Queremos ajudá-lo a tirar o máximo proveito do cold email, e é por isso que oferecemos treinamento ao vivo, bem como horário de expediente e um suprimento infinito de recursos para ajudá-lo a maximizar suas campanhas.

Ao aproveitar sua paixão e criatividade e combiná-las com as ferramentas do Mailshake, você pode usar o cold email para impulsionar o crescimento de seus negócios.