Plano de estratégia de pesquisa de palavras-chave da Amazon

Existem muitos aspectos da jornada da Amazon que são cruciais para o sucesso de um produto. No entanto, é a pesquisa de palavras-chave que sempre aponto como a peça mais importante do quebra-cabeça.

Neste post, vou abordar as coisas mais importantes que você deve fazer com suas estratégias de pesquisa de palavras-chave.

De 2016 a 2018, realizei mais de 400 lançamentos de produtos. Ele oferece perspectiva, mas com as constantes mudanças da Amazon, se você não estiver intimamente envolvido com o ecossistema da Amazon no dia-a-dia, você realmente não sabe o que está acontecendo.

Hoje estou escrevendo sobre o que aprendi ao lançar quatro diferentes produtos projetados de seis dígitos como estudos de caso nos últimos 365 dias.

Prepare-se, você está prestes a fazer o passeio de pesquisa de palavras-chave da Amazon da sua vida!

Por que as palavras-chave são tão importantes?

Como vendedores, às vezes podemos ficar muito presos na jornada do vendedor e não na jornada do comprador. Talvez estejamos pensando demais no volume de pesquisa, em vez de no motivo pelo qual um cliente está pesquisando algo. Estamos pensando em onde algo aparece no “Amazon Brand Analytics”. sem pensar no que motiva um comprador a clicar em nosso produto. A lista continua e continua.

Pense na última coisa que você comprou na Amazon. Muito provavelmente, sua jornada de compra foi mais ou menos assim:

1. Surgiu uma necessidade. (Recentemente notei que estou ficando sem envelopes de envio para o meu negócio no eBay)
2. Você tinha uma imagem visual detalhada de qual produto atenderia às suas necessidades. (Pensei em envelopes 10X13, talvez uma cor brilhante para se destacar. Eu queria um pacote de 100-200 deles, e imaginei que custaria 10-20 dólares.
3. Você traduziu essa imagem em sua mente para uma palavra-chave para pesquisar na Amazon (para mim, eram malas diretas 10X13)
4. Você navegou pelos resultados da pesquisa até encontrar o produto que melhor correspondia à imagem em sua mente do que preencheria sua necessidade inicial.

Escolhi as rosas. Talvez eu esteja me enganando, mas de alguma forma espero que os envelopes cor-de-rosa possam fazer com que os funcionários dos correios tratem meus pacotes com um pouco mais de TLC.

Combinando seu produto com a intenção do comprador

Mais importante, a razão pela qual eu escolhi isso foi porque esse produto mais combinava com a imagem inicial na minha cabeça do que eu precisava.

Portanto, a chave para a pesquisa de palavras-chave da Amazon é esta: garantir que você seja pesquisável por todas as palavras-chave e frases-chave em potencial que um cliente em potencial que procura um produto como o seu usaria para corresponder à imagem em sua cabeça do que eles precisar.

No mundo tradicional de tijolo e argamassa, este seria um passo impossível. Em primeiro lugar, as pessoas não pesquisam por palavras-chave quando navegam pelos corredores de sua loja local. Também seria impossível para um proprietário de marca saber com precisão quais são as palavras que um cliente em potencial pensa antes de optar por comprar seu produto.

Na Amazon, você pode fazer isso.

Deixa-me mostrar-te como.

Etapa 1A: encontre as 5 a 15 principais palavras-chave geradoras de dinheiro em potencial

Este tem sido (e continua a ser) o método para todos os principais vendedores que procuram suas principais palavras-chave. O hélio 10 adicionou essa funcionalidade há 2 anos e sua eficácia ainda não foi correspondida.

Digamos que você tenha um porta-ovos de madeira que deseja vender. O primeiro passo é determinar seus quatro a cinco principais concorrentes de vendas que são mais parecidos com seu produto planejado em forma, preço, função, etc. consideraram seu produto, se ele estivesse disponível

Agora, quando você digita uma palavra-chave como essa, você pode muito bem ter outros resultados nessa página que não se parecem em nada com o seu produto. Por exemplo, pode haver skelters de ovos metálicos nessa página que se assemelham a recipientes de armazenamento de ovos em espiral.

Vendo porta-ovos de madeira. Não vou escolher isso para examinar como concorrente, porque o cliente que compra isso provavelmente não teria considerado meu produto. Pode haver porta-ovos de plástico e com tampa... mais uma vez não vou considerar isso como um concorrente direto.

Pode haver produtos que custam 80 dólares nessa página, mas se meu produto está sendo vendido por 20 dólares, eu não considero um produto de 80 dólares meu concorrente direto. Usando Xray by Helium 10. Vou escolher os mais vendidos que mais se parecem com o meu produto.

Vou colar os ASINs (junto com os de um produto básico) desses produtos no Helium 10 Cerebro, que é uma ferramenta de pesquisa ASIN reversa.

O que obteremos serão potencialmente milhares de palavras-chave provenientes de três fontes de dados diferentes:

1. Todas as palavras-chave que detectamos esses produtos aparecem nos 306 principais resultados de pesquisa orgânica.

2. Todas as palavras-chave para as quais detectamos esses produtos aparecendo nos 96 principais resultados patrocinados.

3. Todas as principais palavras-chave que a Amazon recomenda para cada um desses produtos.

Como eu disse, queremos encontrar as principais palavras-chave em potencial para ganhar dinheiro para essas listagens.

Para fazer isso, primeiro vou usar alguns filtros. Em vez de olhar para quais palavras-chave qualquer um desses produtos está classificando, quero ver as que são relevantes para vários concorrentes.

Então eu vou inserir um mínimo de 4 competidores no ranking.

Mesmo que 4 produtos sejam classificados para uma palavra-chave, se estiverem todos na página cinco ou seis, tenho certeza de que podemos concordar que não é uma palavra-chave que gera a maioria das vendas desses produtos. Por isso, entrarei em uma “média de classificação do concorrente” entre 1 e 40.

O que eu realmente quero ver são palavras-chave para as quais esses principais concorrentes estão (em média) classificados na página 1.

Por último, colocarei um volume mínimo de pesquisa para ter certeza de que estou olhando para as palavras-chave mais pesquisadas para esse nicho.

O resultado é uma lista de palavras-chave altamente relevantes que estão gerando muitas vendas para esses concorrentes.

Como o nicho do porta-ovos de madeira ainda é muito pequeno, você verá baixos volumes de pesquisa lá. Se tivéssemos feito algo como peptídeos de colágeno, as principais palavras-chave provavelmente teriam mais de 5.000 pesquisas mensais estimadas.

Etapa 1B: como encontrar palavras-chave que os principais concorrentes negligenciaram

Esta é uma nova estratégia de pesquisa de palavras-chave da Amazon que implementamos no início deste ano e é outra ótima maneira de completar sua lista de 5 a 15 principais palavras-chave, então chamo essa etapa 1B.

Na etapa 1A, analisamos as palavras-chave nas quais a maioria dos principais concorrentes estava se saindo bem. No entanto, às vezes há casos isolados em que apenas um ou dois concorrentes estão esmagando-a por uma palavra-chave, enquanto o restante nem sequer tem essa palavra-chave em sua listagem ou não está tendo um bom desempenho.

É por isso que implementamos o “filtro de classificação avançada”.

Neste caso, eu realmente quero ver uma lista de palavras-chave onde um máximo de 2 produtos estão classificados nos resultados filtrados... digamos, página 1, posições de 1 a 10. Por quê?

Estou procurando palavras-chave onde apenas alguns dos mais vendidos estão tendo muito sucesso. Veja o que acontece quando eu faço isso:

A maioria dessas palavras-chave não estava na minha lista inicial devido à média de classificação de seus concorrentes. Estão nos anos 50 e 60.

Por quê?

Eu dei zoom em um deles como você pode ver lá. Apenas um está classificado na primeira posição 6, enquanto o resto estava em todo o lugar. (Incluindo alguns nos 100's que trouxeram a média de classificação do concorrente para baixo)

Há um concorrente lá que está esmagando algumas palavras-chave importantes. (alerta de spoiler: é a nossa bandeja de ovos do Projeto X!) Os outros concorrentes simplesmente não estão se saindo bem para essas palavras-chave.

Se eu vou ser um jogador de topo neste nicho, também preciso ir atrás dessas palavras-chave.

Outro benefício desse tipo de pesquisa é que, às vezes, você pode encontrar palavras-chave que podem ser mais fáceis de classificar. Se todos os seus 5 concorrentes estão no topo da página 1 para uma palavra-chave, sim, é obviamente uma palavra-chave importante para você. No entanto, você enfrentará forte concorrência.

Se apenas um ou dois de seus principais concorrentes estiverem na primeira página e o restante dos concorrentes nem estiver com uma classificação alta para essa palavra-chave, seu caminho para o topo ficou um pouco mais fácil.

Etapa 2: expanda suas palavras-chave para obter uma visualização mais ampla

Embora seja importante se concentrar nas palavras-chave principais, você não pode esquecer todas as outras palavras-chave. Você pode achar que não vale a pena gastar tempo com uma palavra-chave que lhe traga uma venda por mês... mas e se você tivesse 100 dessas palavras-chave?

Isso se soma!

Lembre-se, se corresponder à “imagem na cabeça deles”, você quer ter certeza de que é pesquisável pelo maior número possível de palavras-chave que os clientes em potencial poderiam usar para encontrar um produto como o seu.

Para fazer isso, você pode abrir gradualmente os filtros iniciais usados ​​na etapa 1A:

• Diminua o volume de pesquisa.
• Diminua o número mínimo de concorrentes no ranking.
• Aumente o filtro de média de classificação do concorrente.

Cada vez que você abrir os filtros, certifique-se de excluir palavras-chave que você considera completamente irrelevantes para sua listagem. Tenha cuidado embora. Às vezes, as palavras-chave que você acha que não são relevantes para você são relevantes para outros clientes.

Etapa 3: uma maneira raramente usada de encontrar palavras-chave do PPC

Como afirmei acima, às vezes as palavras-chave mais aleatórias não apenas trazem clientes para suas listas, mas também resultam em compras.

Dê uma olhada em alguns termos de pesquisa para os quais convertemos com nossa bandeja de ovos de madeira nesta captura de tela do Helium 10 ADS:

Algumas delas fazem sentido.

Mas “cestas de ovos para ovos frescos?” “Caixa de ovos de cerâmica?” “Armazenamento de ovos de silicone?” Você pode ter pensado que isso não tinha nada a ver com um porta-ovos de madeira, mas as pessoas ainda pesquisavam essas palavras-chave, encontravam nosso produto em um anúncio patrocinado e o compravam!

Dê uma olhada em algumas dessas palavras-chave aleatórias para as quais convertemos com nosso produto Project X Coffin Shelf!

Há uma boa chance de que sua pesquisa inicial de palavras-chave não tenha descoberto palavras-chave como esta!

Você pode estar pensando que pode fazer essa pesquisa rapidamente depois de lançar seu produto, e absolutamente deveria. No entanto, no Projeto X, dedicamos alguns episódios para ensinar as pessoas especificamente como fazer “Listagens de teste PPC” para ajudar a validar a demanda e pesquisar a competitividade potencial de palavras-chave e lances.

Se você estiver executando campanhas automáticas e amplas, um efeito colateral desses testes é que você identificará algumas dessas palavras-chave antes mesmo de lançar sua listagem principal.

Isso significa que você pode obter essas palavras-chave em sua listagem ao lançar para que possa ser indexado desde o primeiro dia, em vez de ter que esperar que a Amazon o mostre em uma campanha automática ou ampla!

Etapa 4: uma ótima maneira de encontrar palavras-chave de cauda longa

Grande parte de sua pesquisa inicial de palavras-chave da Amazon nas etapas 1A e 1B ajudará você a encontrar palavras-chave de cauda curta. (peptídeos de colágeno, por exemplo)

No entanto, às vezes existem palavras-chave de “cauda longa” que podem trazer tráfego adicional para sua listagem, como “peptídeos de colágeno hidrolisado para homens”, “peptídeos de colágeno não transgênicos alimentados com capim” etc.

Usando o Magnet do Helium 10, sua ferramenta de palavras-chave da Amazon, você poderá encontrar mais palavras-chave para sua listagem. Depois de encontrar todas as palavras-chave que deseja segmentar, use o rastreador de palavras-chave da Amazon para ver como está classificando para elas!

Além de encontrar palavras-chave orgânicas e recomendadas pela Amazon adicionais que você pode não ter encontrado em sua pesquisa do Cerebro, você também receberá uma lista exclusiva de palavras-chave chamada “Smart Complete”.

Antigamente, as pessoas faziam pesquisas de palavras-chave na Amazon usando a barra de pesquisa “completar automaticamente”. Isso tinha uma função limitada, porque se você digitasse peptídeos de colágeno, obteria apenas de cinco a 10 palavras-chave adicionais no preenchimento automático. A maioria, se não todos, começando com “peptídeos de colágeno”.

Uma ampla campanha de PPC pode mostrar centenas de combinações de palavras-chave relacionadas a uma palavra-chave de destino, como peptídeos de colágeno. Também inclui todas as instâncias das frases, incluindo as palavras em ordem diferente, com palavras misturadas no meio, diferentes tempos das palavras, etc.

Se você inserir uma palavra-chave semente no Magnet, obterá todas as palavras-chave que o Helium 10 detectou que têm atividade na Amazon e que podem aparecer em uma campanha PPC de correspondência ampla para peptídeos de colágeno.

Isso é apenas uma fração das mais de 1.000 variações da palavra que Helium 10 encontrou para “Smart Complete”.

Ah, a propósito, falando em “autocomplete”, o Magnet também tem sua própria função de autocomplete. Se você começar a digitar uma palavra como colágeno, o Magnet preencherá automaticamente e mostrará as palavras-chave mais pesquisadas em toda a Amazon que começam com essa palavra!

Passo 5: Atrair clientes que nunca souberam, sempre quiseram o seu produto!

Isso pode soar como rabiscos, mas ouça-me.

Esse é outro aspecto da pesquisa de palavras-chave da Amazon que é negligenciado pela maioria dos vendedores. Muitos vendedores simplesmente se concentram em palavras-chave diretamente relevantes para seu produto ou nicho exato.

E se eles nunca souberam que seu produto (ou categoria geral) de produto existia? Como eles encontrariam seu produto em uma pesquisa?

Se eles não sabiam que existia uma bandeja de ovos de madeira, isso significa que eles nunca encontrariam seu produto?

De jeito nenhum.

Primeiro, como mostramos anteriormente com alguns desses resultados de PPC, existem palavras-chave relacionadas que podem ajudá-los a encontrar seu produto. Por exemplo, como você viu acima, estávamos obtendo vendas para a palavra-chave “bandeja de ovos de cerâmica”, mesmo que nosso produto não seja de cerâmica.

Como?

Bem, pense nisso. Um comprador da Amazon que procura uma bandeja de ovos de cerâmica é provavelmente alguém que quer ser um pouco extravagante ou chique. Eles não estão satisfeitos com uma bandeja de ovo de geladeira de plástico de 8 dólares ou a caixa comprada na loja.

Eles querem mostrar a seus convidados que têm altos padrões estilísticos e pensaram que a cerâmica era o caminho a seguir. Mas, quando eles pesquisam “bandeja de ovos de cerâmica”, o que eles veem?

Hmm... você olharia para isso? Uma bela bandeja de ovos de madeira de acácia com aparência rústica.

Eles poderiam facilmente considerar que uma bandeja de ovos de madeira pode impressionar seus amigos ainda mais do que uma de cerâmica!

Não restrinja demais sua pesquisa de palavras-chave

Não restrinja suas palavras-chave apenas àquelas que são especificamente aplicáveis ​​ao seu produto. O ímã ajudará a encontrar muitas dessas palavras-chave. Você também pode executar a etapa 1A acima em alguns produtos gerais da sua categoria.

Minha maneira favorita de lançar uma ampla rede para clientes como esse é estudar o Frequently Bought Together de produtos semelhantes aos seus. Aqui está uma olhada no que está aparecendo atualmente como frequentemente comprado junto com nossa bandeja de ovos:

Interessante. Cestas de ovos. No ecossistema da Amazon, comprar frequentemente em conjunto significa que houve vários compradores que compraram essas cestas de ovos com nossa bandeja de ovos na mesma transação. Isso é benéfico porque significa que há uma porcentagem de clientes que procuram cestas de ovos que também desejam nossas bandeja de ovos.

Como isso nos ajuda?

A próxima coisa que eu faria é executar nossa etapa 1A de pesquisa de palavras-chave nesses produtos que são frequentemente comprados junto com os meus e descobrir as 10 principais palavras-chave que impulsionam as vendas desses produtos.

Reforçando as conexões de palavras-chave

Eu gostaria de colocá-los em minhas listagens para enviar sinais de relevância para a Amazon de que meu produto está vinculado a produtos como esse.

Isso abrirá a porta para que meu produto seja pesquisável por essas palavras-chave.

Isso também me permitirá segmentar essas palavras-chave (como cesta de ovos) no meu PPC e tornará mais provável que a Amazon me mostre em anúncios de segmentação de produtos nesses produtos também quando eu os segmentar.

Existem diferentes produtos que compartilham esta seção “FBT” em uma página da Amazon, e o Helium 10 tenta acompanhá-los. Use a ferramenta de pesquisa de produtos Helium 10 Black Box Amazon para encontrar todos os produtos recentes que o Helium 10 detectou e que foram comprados com frequência junto com seus principais concorrentes.

Veja alguns desses. Um livro sobre galinhas! Um avental de ovo jeans! Quantos de seus concorrentes são “inteligentes” o suficiente para otimizar suas listagens com palavras-chave para produtos como esse?

Este é o nível 1000 de pesquisa de palavras-chave da Amazon!

Etapa 6: Insights de revisão exclusivos para oferecer a você uma vantagem competitiva

Você provavelmente saberá qual é a principal função do seu produto. Isso não é um problema. Há também uma boa chance de você conhecer as principais razões pelas quais as pessoas o comprariam.

Mas eu garanto que você não conhece TODAS as maneiras que as pessoas podem imaginar usando seu produto. É por isso que é tão importante que você estude as avaliações de seus concorrentes antes de criar sua listagem para obter insights sobre o processo de pensamento de seus clientes em potencial.

Você pode fazer isso com o Helium 10 Review Insights. O exemplo clássico que tenho usado há anos é que, ao executar o Review Insights em qualquer listagem de peptídeos de colágeno mais vendidos, você verá que a frase principal que aparece na revisão NÃO é “peptídeos de colágeno” ou “pele e unhas do cabelo”.

Em vez disso, está “no meu café”.

Quando você mergulhar mais fundo nele, verá centenas de comentários de pessoas que estão colocando peptídeos de colágeno em seu café. Essas palavras-chave não apareceriam na pesquisa de palavras-chave porque as pessoas não pesquisam “no meu café” pensando que obterão peptídeos de colágeno. Não é um termo de pesquisa.

Em vez disso, eles estão PENSANDO que querem usar os peptídeos de colágeno em seu café.

Associar seu produto a palavras-chave como essa é uma ótima maneira de criar uma conexão emocional poderosa com seu comprador.

Você acha que as pessoas só colocam ovos em nossa bandeja de ovos do Projeto X? Pense de novo! Dê uma olhada nessas avaliações:

Por que não colocar “exibição de chocolate” e “bolinhas de queijo” na listagem para tentar classificar no PPC e organicamente para algumas dessas palavras-chave relacionadas?

Eu tenho mais uma estratégia para vocês que não tem nada a ver com Amazon ou Helium 10, e eu vou chegar a isso daqui a pouco. No entanto, acredite ou não, existem estratégias de pesquisa de palavras-chave que você pode usar que não mencionei neste esboço.

Aqui estão alguns ótimos recursos gratuitos onde você pode obter informações adicionais.

Ótimos recursos de pesquisa de palavras-chave de áudio

Em primeiro lugar, fizemos um workshop gratuito de pesquisa de palavras-chave de 2 horas. A gravação está em keywordresearchnow.com. Além disso, hoje lancei uma versão em áudio deste blueprint de pesquisa de palavras-chave da Amazon que inclui estratégias adicionais, e você pode ouvi-lo clicando aqui ou verificando o episódio 173 do Serious Sellers Podcast no seu Apple Podcast App, Alexa, Audible , Spotify ou qualquer outro aplicativo de podcast.

Estratégia de bônus: e se não houver dados da Amazon para estudar?

No Projeto X, pegamos as ideias para nossos produtos no Etsy e no Pinterest. E se o nicho que você encontrou for tão novo que não haja concorrentes principais para rodar o Helium 10 para usar as estratégias que mencionei acima?

Ainda existem maneiras de fazer a pesquisa de palavras-chave para que você possa começar a usar o Magnet para algumas palavras-chave relacionadas.

Se o produto estiver no Etsy, digite o que você acha que é a palavra-chave principal e, em seguida, procure os mais vendidos que sejam muito semelhantes ao seu produto.

Claro, você pode conferir as palavras-chave que eles usam no título e na descrição, mas quando você está na página, há mais uma coisa que você pode fazer. Role até o final da página de listagem e você verá algo parecido com o seguinte:

Isso é importante.

A primeira parte são tags especiais que os vendedores do Etsy são ensinados a otimizar para pesquisa. Em outras palavras, as palavras-chave que eles escolheram como mais relevantes para sua listagem, seja por seu próprio conhecimento ou por meio de sua pesquisa de palavras-chave no Etsy.

Seria como ter visibilidade das principais palavras-chave de um vendedor da Amazon da Etapa 1A acima neste plano! A segunda parte são as categorias e pesquisas que o Etsy considera relevantes para este produto.

Boom vai a dinamite!

Mesmo se você estiver trazendo um sub-nicho mais novo para a Amazon, não comece do zero com uma lista de palavras-chave logo de cabeça. Se o nicho for um bom vendedor no Etsy, use esse truque para obter uma grande vantagem em sua pesquisa de palavras-chave.

Qual foi a sua estratégia favorita discutida aqui?

Deixe-me saber nos comentários abaixo ou você pode enviar uma mensagem para o meu Instagram em @h10bradley. Você ainda não é membro do Helium 10 e quer começar a usar esta ferramenta gratuita de pesquisa de palavras-chave da Amazon? Inscreva-se hoje em www.helium10.com! Use o código SSP50 para economizar 50% no primeiro mês.

Feliz pesquisa de palavras-chave!

perguntas frequentes