Equilibrando nicho e conteúdo amplo

O marketing de conteúdo muitas vezes pode parecer como andar em uma corda bamba enquanto é atingido por ventos cruzados. Em primeiro lugar, por um lado, você percebe a necessidade de ter o reconhecimento da marca: seguidores, compartilhamentos, curtidas, todos os ingredientes que deixam os profissionais de marketing felizes.

Por outro lado, há a necessidade de comprovar sua eficácia por meio da captura de leads, taxas de conversão consistentes e fechamento de negócios. Esses ingredientes costumavam ser o problema do departamento de vendas. No entanto, à medida que o marketing se torna mais orientado por dados, os profissionais de marketing estão cada vez mais sendo responsabilizados por fornecer provas de sua contribuição para os ganhos.

Às vezes você acaba alternando de um extremo ao outro, corrigindo constantemente. É difícil manter o impulso para frente quando você está simplesmente tentando não perder o equilíbrio.

Há boas notícias, uma vez que você encontrou o seu pé, você pode ganhar velocidade rapidamente. Você tem a capacidade de fazer ajustes para poder progredir mais. Em breve, você poderá atrair o público certo e ajudá-lo a tomar uma decisão de compra.

Vamos explorar dois métodos desequilibrados para resolver o problema e, em seguida, ver como deve ser um equilíbrio saudável.

1. Método 1: Preencha o topo do funil

Esta ideia de marketing vem de uma posição lógica. Seu pipeline de vendas é um funil com mais pessoas no topo do que na base. Portanto, quanto mais pessoas no topo, você acabará adquirindo mais clientes pagantes. Certo?
Portanto, você começa a criar conteúdo maximizado para compartilhamento e cliques. Por exemplo, sua empresa faz sabonete artesanal. No entanto, você vê um vídeo de tendências de vídeo com um gato pulando em uma caixa. Então você faz uma compilação de vídeos de gatos em caixas. É um vídeo divertido e logo se torna viral.
O problema com isso é que, se o conteúdo não estiver relacionado ao seu produto ou serviço real, você está lançando para o público errado.
Você não pode esperar que esse público dê o próximo passo, porque eles não deram o primeiro passo.

1. Método 2: Concentre-se na parte inferior do funil

Portanto, atrair um público grande, mas irrelevante, não funciona. Por que não ir para o outro lado da escala e focar nas pessoas que você sabe que têm interesse em seu produto ou serviço? É então mais provável que eles passem do seu conteúdo para uma decisão de compra.
O que isso significa é a criação de conteúdo que convença as pessoas de que seu sabonete artesanal é o melhor. Vídeos destacando o tempo gasto na elaboração de cada bolo de sabão. Postagens de blog falando sobre os ingredientes artificiais encontrados na maioria dos sabonetes e assim por diante.
Qualquer um que queira comprar sabonete artesanal seria tolo em comprar qualquer outro tipo depois de ler seu conteúdo.
No entanto, quantos concorrentes e compradores já estão no mercado? Quantos sabem que existem muitas opções de sabonetes artesanais por aí?
Mais importante, quantas pessoas que desejam sabonete artesanal nunca verão seu conteúdo?
Essa abordagem pode capturar um segmento de seu público em potencial, mas deixa a maioria de fora.

Quatro dicas para equilibrar o conteúdo de forma eficaz

Agora deve ficar claro que nenhum dos métodos permitirá que você avance em sua linha de marketing. Aqui está como alcançar o equilíbrio para alcançar seus objetivos.

Dica 1: Todo o conteúdo deve segmentar seu público

Independentemente de qual estágio do funil, todo conteúdo que você cria deve ter alguma relevância para o seu público. Isso significa que você precisa definir claramente quem é seu público... mas também definir quem seu público não é. Não crie conteúdo para pessoas que querem o sabonete artesanal mais barato. Eles não são o seu povo. Concentre-se nas pessoas que são mais propensas a serem movidas pela sua proposta de valor.

Dica 2: crie uma alta proporção do conteúdo do topo do funil

A maioria das empresas tem uma quantidade maior de conteúdo no fundo do funil do que no topo – como dissemos, é mais fácil vincular esse conteúdo à receita. No entanto, dependendo de quem é seu público, você deve ter mais conteúdo no topo do funil do que qualquer outro tipo. Apenas lembre-se do primeiro ponto: a necessidade de que seja um conteúdo relevante, projetado para ser o primeiro passo para uma compra.

Dica 3: não negligencie o conteúdo do meio do funil

É importante cobrir a área entre “Tenho um pouco de interesse em sabonetes mais naturais” e “Preciso de sabonete artesanal de $ 25”. A parte do meio do funil é o local onde você pode fornecer maior valor ao seu público em potencial. Você está tentando posicionar sua marca como especialista, fornecendo informações úteis e ganhando confiança. É uma etapa crítica no processo.

Dica 4: Sele o acordo com o conteúdo do fundo do funil

Com um plano de conteúdo bem equilibrado, é provável que você tenha menos conteúdo do funil do que outros conteúdos. Isso não é problema, porque o conteúdo do topo do funil é relevante e o conteúdo do meio leva o comprador ainda mais a fazer uma compra. Tudo o que você precisa agora são alguns conteúdos que falem diretamente com seus diferentes segmentos de público. Cada peça deve demonstrar a um segmento por que sua solução é certa para eles.

Verifique seu saldo

Como saber se você tem conteúdo balanceado? Confira suas análises. Se você estiver recebendo muitas impressões nos resultados de pesquisa, mas nenhum clique, ou se tiver muito tráfego de página, mas nenhuma resposta à sua frase de chamariz, o conteúdo no topo do funil precisa ser mais relevante.
Se sua porcentagem de conversão é alta, mas seu tráfego é baixo no geral, você está colocando muita ênfase na parte inferior. Se você está recebendo assinantes do blog, mas eles não estão fazendo compras, é provável que seja devido a um déficit de funil intermediário.
Continue fazendo ajustes para atender melhor os clientes em potencial com o que eles precisam. Depois de equilibrar seu conteúdo, é provável que seu tráfego e conversões aumentem.