Como oferecer depoimentos para seus fornecedores pode facilmente obter backlinks para SEO

Como fundador de uma crescente agência de web design e desenvolvimento, um dos meus maiores objetivos tem sido pensar em maneiras de direcionar regularmente mais tráfego para nosso site por meio de uma estratégia de SEO dedicada e fora da página. Embora trabalhemos com marcas nacionais, percebo que uma maior expansão significa trazer continuamente mais tráfego e leads para o nosso site.

Eu entendi os benefícios da postagem de convidados – quando feita com moderação – mas queria explorar se havia uma maneira mais eficiente de obter backlinks por meio de outra estratégia de chapéu branco. Embora eficaz ao longo do tempo, o guest post às vezes pode ser um cenário de sucesso, porque você nunca pode ter certeza de que o editor do blog aceitará seu pitch ou guest post.

Um experimento de guest-posting conduzido por Jim Horner para seu site de nicho documentou uma taxa de sucesso de 15,8%. Embora se mostrasse promissor, isso me inspirou a ver se eu poderia aumentar substancialmente essa taxa de aceitação.

Isso me fez pensar: e se houvesse conteúdo de grande valor que eu pudesse oferecer aos proprietários do site, sem esperar nada em troca, que ainda aumentaria o tráfego para o meu site?

Foi quando me ocorreu: escrever depoimentos sinceros para marcas e sites cujas ferramentas minha agência usa é uma maneira ideal de agregar valor a esses sites externos, enquanto ainda posso mencionar minha agência nesses depoimentos.

É uma estratégia baseada na gratidão que construiu significativamente o perfil de backlinks da minha agência.

Aqui está como eu fiz isso.

A história de fundo

Nos últimos três anos desde que fundei a Rise, tivemos um bom crescimento. Nosso perfil de backlinks está ficando mais forte e já classificamos no primeiro SERP para várias de nossas palavras-chave de destino. Isso nos ajudou a obter um fluxo constante de leads, mas eu queria mais. Eu queria criar uma estratégia sólida de SEO fora da página que não dependesse apenas dos caprichos de um editor de blog - principalmente quando o tempo necessário para pesquisar, lançar e escrever um guest post pode ser considerável.

Não me interpretem mal, no entanto. A postagem de convidados ainda é uma das melhores abordagens de chapéu branco para SEO, estamos até aceitando postagens de convidados no blog Rise agora, mas é algo que nunca garantirá uma taxa de aceitação de 100%. Nem mesmo perto.

Então comecei a me fazer as seguintes perguntas:

• Foi possível aumentar significativamente a taxa de aceitação de guest posts?
• Foi possível reduzir drasticamente a quantidade de tentativa e erro no processo típico de divulgação de guest post, em que boa parte do processo se baseia em encontrar a publicação certa, confirmar se eles aceitam guest posts em primeiro lugar, elaborar a passo, etc?
• Isso era algo realista para se pensar?

Quanto mais eu pensava sobre isso, mais percebia que conseguir guest posts de sucesso sempre se resume a combinar seu pitch ou oferta exatamente com os interesses ou necessidades do editor do blog. É claro que, mesmo que você confirme que um blog aceita guest posts, pesquise o conteúdo de um blog para ter certeza de que está oferecendo algo relevante e, em seguida, crie um pitch baseado em valor, seu pitch ainda pode ser rejeitado devido a vários motivos, um sendo que nem sempre você pode saber com certeza o que um editor de blog vai decidir.

Em outras palavras, há sempre o atrito entre o que você acha que é um ótimo pitch ou guest post... e o que o editor do blog decide que é um ótimo pitch ou guest post.

Então comecei a pensar no que sei com certeza sobre minha agência. Uma das mudanças de jogo mais decisivas foi o uso de ferramentas específicas de diferentes fornecedores para o crescimento. Usamos ferramentas como sistemas de repositório de controle de versão para desenvolvimento web, plataformas de hospedagem e software de contabilidade, tanto para nós mesmos quanto para nossos clientes. Tenho métricas que correlacionam nosso crescimento com a época em que começamos a usar essas ferramentas.

Então eu tive aquele Aha! momento: as ótimas experiências da minha agência com essas ferramentas resultariam em postagens de convidados sólidas, porque as conhecemos muito bem e podemos demonstrar como elas nos ajudaram realmente a crescer. Não precisamos pesquisar muito para escrever sobre eles de forma poderosa e persuasiva, acelerando assim nosso tempo de entrega. Poderíamos usar nossas experiências positivas com essas ferramentas como base para estudos de caso relevantes e de alto valor para oferecer a esses diferentes fornecedores (em vez de comprar postagens de convidados em sites aleatórios e esperar backlinks em troca).

Algumas das ferramentas que usamos incluem (mais sobre isso posteriormente):

• Bancada (contabilidade)
• Plesk (hospedagem na web)
• Apelido (gerenciamento de domínio)
• Bitbucket (controle de versão de código e CI/CD)
• Gitbook (documentação de código e intranet)
• WooCommerce (software de comércio eletrônico)
• Hubstaff (rastreamento de tempo para equipes remotas)
• npm (gerenciador de pacotes de código)

Essas postagens de convidados em potencial seriam muito específicas e se aplicariam apenas aos sites dos fornecedores que criam essas ferramentas que usamos com grande efeito. Então, por que não modificar a estratégia de guest-post e transformá-la em uma oferta de depoimentos para um grupo específico de sites?

Depoimentos podem ajudar a gerar 62% mais receita para cada visitante, de acordo com BigCommerce, então esse era o valor que estávamos dando aos nossos fornecedores.

Eu sabia que a única maneira de ver se isso funcionaria era testá-lo. Fiquei agradavelmente surpreendido com os resultados.

A Estratégia e o Processo Divididos

Veja o passo a passo do nosso processo:

1. Encontre a pessoa certa para divulgação

Ao longo de alguns meses, entrei em contato com cada um desses fornecedores para perguntar se eles estariam interessados ​​em um depoimento aprofundado meu sobre como seus serviços foram vitais para o crescimento da minha agência.

Como essa não era mais uma estratégia tradicional de guest post, não havia um editor de blog que eu pudesse rastrear. Em vez disso, tentei encontrar as pessoas mais relevantes em cada organização que pude, como alguém que trabalhou no departamento de marketing ou um endereço de e-mail geral para feedback. No entanto, às vezes, eu simplesmente contatava um membro da equipe de suporte por meio da plataforma de emissão de bilhetes do site. Todas essas informações estavam disponíveis nos sites de cada fornecedor.

2. Crie uma mensagem simples com base no valor

Minha mensagem de divulgação sempre foi curta e direta: deixei claro que a ferramenta deles me ajudou a expandir minha agência ao longo do último ano ou dois e que eu tinha as métricas para apoiar isso. Eu queria dar-lhes um testemunho de gratidão. Terminei minha mensagem com uma pergunta de como eles poderiam me ajudar a fazer isso.

Isso é tudo o que precisou. Nunca pedi ou mencionei um backlink como condição para fornecer esses depoimentos.

Assim que a pessoa que recebeu meu pedido leu minha oferta para dar um depoimento, a resposta que obtive foi positiva. Cada uma das marcas que entrei em contato ficou mais do que feliz em receber um depoimento. Sempre fui direcionado ao recurso certo para enviar meu depoimento, seja um formulário específico da web de sucesso do cliente, um endereço de e-mail geral ou, se tivesse muita sorte, o endereço de e-mail da pessoa responsável pelo marketing da marca .

Assim que recebi o sinal verde para escrever o depoimento, sabia que estava no caminho certo e precisava fazer valer a pena.

3. Escreva um depoimento detalhado com métricas

Eu queria que os depoimentos fossem tão diretos quanto possível, porque eu queria que eles fossem sinceros e legíveis. Para fazer isso, contei com a ajuda de nosso redator-chefe. Juntos, garantimos que os depoimentos que oferecemos a essas marcas selecionadas fossem repletos de insights, que mostravam como uma agência em crescimento alavancou com sucesso suas ferramentas para um crescimento mais rápido.

Ele pegou nossas experiências com a ferramenta de cada marca e as transformou em estudos de caso fortes que contaram a história do crescimento da minha agência, destacando:

• Os problemas que tivemos
• Os problemas que cada ferramenta resolveu
• Métricas específicas que usamos para medir o sucesso
• Benchmarks que atingimos depois de implementar cada ferramenta

A partir de notas detalhadas que um de nossos desenvolvedores e eu enviamos, ele elaborou artigos completos e longos que orientaram os leitores pelo nosso processo de uso de cada ferramenta para otimizar nossas operações.

4. Compartilhe seu testemunho

Depois de aprovar o rascunho de cada depoimento, nosso redator-chefe os compartilhou com a pessoa de contato de cada fornecedor. Garantimos que os depoimentos fossem tão profundos que quase nenhum dos contatos do fornecedor acabou pedindo mais detalhes ou revisões. Nossos depoimentos foram aceitos na primeira versão em 90% dessas ofertas de divulgação . A única marca que exigiu que fornecêssemos informações adicionais o fez porque tinham solicitações de formatação específicas para a forma como apresentam depoimentos.

Embora eu tenha gostado de fornecer valor aos sites desses fornecedores em depoimentos que mostraram meu apreço por seus produtos, não esperava nenhum backlink. Eu simplesmente queria agregar valor para eles na minha oferta (eu já sabia que minha agência seria naturalmente mencionada nos depoimentos).

Todas as marcas que receberam nossos depoimentos de bom grado nos forneceram um backlink, seja na minha biografia do autor ou no próprio depoimento - um testemunho de nossos depoimentos completos que foram enraizados em gratidão.

Os resultados explicados

No final, tivemos uma taxa de sucesso de 100%, obtendo um backlink para cada depoimento:

• Depoimento de bancada (DR 75)
• Testemunho Plesk (DR 95)
• Depoimento do apelido (DR 71)
• Depoimento do Bitbucket (DR 91)
• Depoimento do Gitbook (DR 89)
• Depoimento WooCommerce (DR 93)
• Depoimento Hubstaff (DR 77)
• depoimento npm (DR 87)

Como isso pode ser explicado?

Tudo volta ao alto valor. Em vez de entrar em contato com essas marcas com a expectativa de um backlink – como na estratégia tradicional de guest post – fizemos o alcance sobre elas . Desde a minha primeira mensagem de contato até a redação dos rascunhos dos depoimentos até a coordenação de nosso redator chefe com essas marcas para publicá-los, priorizamos os interesses de nossos fornecedores.

Garantimos que nossos depoimentos fossem orientações longas, para que todos os clientes e assinantes pudessem entender exatamente o que fizemos com suas ferramentas e ver o valor de suas ferramentas. Incluímos métricas, cronogramas e resultados de antes e depois que provaram sua utilidade. Nossos depoimentos são ótimos exemplos de prova social , que essas marcas podem usar para nutrir seus leads em seus funis de conversão. Foi uma vitória para nós e para eles!

Também tornamos superfácil para essas marcas obter depoimentos de alta qualidade, trazendo-os para eles. Normalmente, as marcas precisam entrar em contato com seus clientes para ver se eles ficariam felizes em fornecer um depoimento; viramos esse sistema antigo de cabeça para baixo removendo o atrito pelo qual eles normalmente passavam para obter ótimos depoimentos. Como resultado, eles não tiveram que fazer nenhum trabalho para obter esses depoimentos e receberam depoimentos valiosos em troca.

Por fim, garantimos que os depoimentos expressassem gratidão aos criadores dessas ferramentas porque facilitaram nosso crescimento e nossa vida – o que eles realmente apreciaram. É por isso que, mesmo sem pedir um backlink, fomos autorizados a incluir um backlink para Rise.co, geralmente na minha biografia do autor.

Nossas recomendações finais

Aqui estão algumas dicas adicionais e acionáveis ​​para garantir que sua divulgação de depoimentos seja sempre bem-sucedida:

• Antes de começar a escrever, certifique-se de ter todos os detalhes necessários para escrever um depoimento de acordo com os requisitos de seus fornecedores ; pergunte se eles têm um guia de estilo ou quaisquer outras diretrizes para depoimentos ou postagens de blog. Isso ajuda a garantir um processo mais tranquilo, para que você não precise fazer revisões adicionais depois de gastar bastante tempo em seu depoimento.
• Inclua dados concretos em seus depoimentos para torná-los mais persuasivos. Seja uma receita específica ou um número de conversão ou apenas o bom feedback que você recebeu de seus próprios clientes após a implementação da ferramenta de um fornecedor, você deseja apontar para algo tangível para apoiar sua afirmação de que a ferramenta usada ajudou seu negócio a crescer.
• No espírito de fornecer alto valor aos seus fornecedores, forneça um depoimento muito detalhado e longo, em vez de um que seja apenas alguns parágrafos. Essa não será apenas uma melhor ferramenta de geração de leads para essas marcas, mas você também ajudará o SEO deles com conteúdo mais longo, devido à correlação entre conteúdo mais longo e classificações SERP mais altas.
• Ao enviar o rascunho do seu depoimento, seja persistente com os acompanhamentos! Às vezes, a pessoa ou o departamento de contato de um fornecedor não responde a você por semanas a fio, ou você não consegue mais encontrar o departamento ou a pessoa certa para entrar em contato (se você estabeleceu o primeiro contato por meio de uma plataforma de emissão de bilhetes, por exemplo). Uma vez, até tivemos que caçar no LinkedIn Sales Navigator para encontrar o contato certo para quem enviar meu depoimento, mas no final deu tudo certo!
• Assim que o depoimento for publicado, compartilhe em suas redes sociais e dê um tapinha nas costas.

Se você administra um negócio, veja se usou ferramentas específicas que o beneficiaram de uma maneira, forma ou forma. Pode ser crescimento. Poderia ser mais receita. Poderia estar contratando mais funcionários. Pode ser tudo isso acima. Seja qual for a forma que seu crescimento tomou, se uma ferramenta de negócios o ajudou a alcançá-lo e você pode documentá-lo com métricas, entre em contato com seus fornecedores para dar-lhes um depoimento... e colher os frutos de mais backlinks também.