Geração de Leads Outbound – O que é e por que é importante?

A geração de leads de saída é um dos métodos de geração de leads de vendas. Um lead de vendas é um membro do seu público-alvo, seja uma pessoa ou uma empresa, que pode se tornar um cliente eventualmente. Uma empresa usa publicidade, mala direta, marketing de mídia social e outras estratégias para gerar leads de vendas.

Existem dois tipos de leads de vendas; entrada e saída. Existem várias diferenças entre eles, mas, em última análise, ambos esperam obter uma liderança de vendas. Neste artigo, discutiremos a geração de leads outbound e sua importância para um negócio. Também discutiremos táticas comprovadas de geração de leads de saída que você pode aplicar aos seus esforços de geração de leads.

O que é geração de leads de saída?

A geração de leads de saída é uma estratégia de marketing que sai para encontrar clientes em potencial. Você está buscando ativamente oportunidades que se encaixem no perfil do seu cliente em potencial sem esperar que eles venham procurá-lo.

Por exemplo, a Empresa A fornece serviços financeiros. Eles identificaram várias empresas que exigem serviços financeiros. Assim, a Empresa A entra em contato diretamente com eles com detalhes dos serviços que oferecem. Isso levará a uma oportunidade de vendas. Esta é uma estratégia de marketing de saída para geração de leads.

Geração de leads de saída vs. de entrada

No entanto, o objetivo final é o mesmo; para gerar leads de vendas, inbound e outbound marketing têm suas diferenças. Uma diferença principal é quem inicia o engajamento. O marketing de entrada permite que clientes em potencial descubram sua empresa por conta própria e se envolvam. Mas o marketing de saída iniciaria o engajamento entrando em contato diretamente com eles.

A geração de leads de entrada é uma estratégia mais econômica que funciona a longo prazo. O inbound marketing inclui conteúdo perene que pode gerar leads muito tempo depois de criado. A geração de leads de saída, por outro lado, gera mais oportunidades de vendas em um curto período. É uma maneira mais eficaz de ficar à frente de seus concorrentes porque você pode alcançar seus clientes em potencial antes deles. Manter um equilíbrio saudável entre as estratégias de geração de leads de entrada e saída aumentará seus leads de vendas.

O que são leads de saída?

Para uma geração de leads de saída bem-sucedida, as equipes de vendas e marketing precisam trabalhar juntas. Porque existem duas etapas principais de leads de saída; leads qualificados para marketing e leads qualificados para vendas.

Leads Qualificados de Marketing (MQLs)

Se um lead em potencial se engajou com seu conteúdo, visitou seu site ou respondeu positivamente à sua mala direta, então é um lead qualificado para marketing. Esse tipo de lead tem mais chances de se tornar um cliente porque demonstrou interesse no seu negócio.

Leads qualificados para vendas (SQLs)

Quando um MQL estiver pronto para fazer uma venda, ele se tornará um lead qualificado para vendas. Eles se envolveram com seu conteúdo de marketing, mostraram interesse em seu produto ou serviço e agora estão prontos para fazer negócios com você. É aqui que a equipe de vendas pega o bastão para continuar a corrida.

Por que você precisa de geração de leads de saída?

Com o marketing de conteúdo chamando a atenção, alguns dizem que o marketing de saída está saindo de moda. Mas, de acordo com especialistas do setor, a geração de leads outbound ainda tem muito a oferecer para o seu negócio. Veja por que sua empresa precisa de geração de leads de saída.

Ciclo de vendas mais curto

O marketing de saída pode gerar leads de vendas em um curto período, enquanto o marketing de entrada pode levar de 6 a 12 meses. Às vezes, o marketing de saída leva apenas alguns minutos no telefone para gerar uma venda. Especialmente para start-ups, ter um ciclo de vendas mais curto pode ajudá-los a expandir seus negócios mais rapidamente.

Constrói o reconhecimento da marca rapidamente

Com campanhas de saída, você pode fazer com que sua marca alcance clientes em potencial mais rapidamente. Se sua marca os alcançar antes mesmo de eles precisarem, no momento em que eles tiverem uma necessidade, você será a primeira escolha em suas mentes.

Atrai um novo mercado

A geração de leads de saída pode alcançar melhor novos mercados. O Outbound Marketing envolve proativamente o alcance de novos clientes. Como sua empresa alcança clientes em potencial sem esperar que eles o descubram, ela atrai um novo mercado.

Abordagem pessoal

O envolvimento direto com seus clientes-alvo pode adicionar um elemento de personalização. Com a grande quantidade de conteúdo direcionado em geral, dar uma abordagem pessoal à sua campanha de marketing pode aumentar suas chances de gerar leads de vendas.

Estratégias comprovadas de geração de leads de saída

Toda empresa precisa de geração de leads de saída, especialmente no cenário altamente competitivo de mídia social e marketing de conteúdo. Com todos competindo para chamar a atenção de clientes em potencial, por que não contatá-los diretamente? Aqui estão algumas estratégias comprovadas de geração de leads de saída que você pode aplicar à sua campanha de marketing para 2022.

E-mails frios personalizados

E-mails frios são uma das maneiras mais eficazes de gerar leads de saída. Contanto que sua lista de e-mail seja relevante para o seu negócio e os e-mails sejam personalizados, há uma boa chance de que isso leve à geração de leads.

Chamada fria

Se bem feito, as chamadas frias podem gerar muitos leads. Se você direcionar suas ligações frias para leads altamente qualificados, há uma boa chance de você fazer uma venda. No entanto, você precisa ter certeza de que sua equipe está muito bem treinada e orientada para lidar com chamadas frias.

Distribuição de conteúdo

A distribuição de conteúdo é uma mistura de marketing de entrada e saída. É uma ótima maneira de levar seu conteúdo valioso para as pessoas certas. O marketing de conteúdo faz parte das táticas de geração de leads de entrada. Mas se você encontrar maneiras de levar seu conteúdo a clientes em potencial por meio de vários canais, isso também se tornará parte das estratégias de saída.

Referências

As referências não se enquadram nas táticas tradicionais de saída. Mas eles ajudam a aumentar seus leads de vendas. Seus clientes existentes ajudarão na aquisição de novos clientes, ao mesmo tempo em que oferecem o benefício da prova social. Você pode ter um programa de referência simples do qual você e seus clientes existentes podem se beneficiar.

Conclusão

O objetivo final de todo negócio é gerar receita. Isso requer a geração de leads de vendas, independentemente de você oferecer produtos ou serviços. O processo de geração de leads de saída é extremamente útil para aumentar os leads de vendas. Discutimos os benefícios disso com algumas táticas de saída que você pode aplicar em suas campanhas de geração de leads.