Respostas de vendas com estimativas mais baratas: supere as objeções de preço

Qual é a verdadeira diferença aqui?

“Deixe-me perguntar uma coisa, se nossos preços fossem os mesmos, por que você ainda iria querer que fizéssemos o trabalho? Aqui. Vamos escrever uma lista de todas as razões pelas quais você prefere trabalhar conosco, assumindo que os preços sejam os mesmos. Ok, é exatamente por isso que estamos $ (esse valor) a mais do que a outra estimativa. Além disso, podemos começar isso imediatamente e você não terá mais que se preocupar com isso…” (Se eles ainda estiverem se comunicando, obviamente estão interessados ​​em que você faça o trabalho)

Owen Shrock

SmarterRoofer.com

Eduque-os para que tomem uma decisão melhor

"Entendo. Na verdade, eu costumava ter a mesma mentalidade antes de entrar nesta indústria. É como comprar pneus. Uma despesa nada gratificante. Assim que entrei neste lado da transação e percebi algumas coisas, isso mudou completamente para mim. Por exemplo, para a maioria de nós, nossa casa é nosso maior e mais precioso investimento. O telhado é a camada protetora desse investimento e a maioria de nós não sabe nada sobre o sistema e confiamos em Joe com o melhor preço ou o melhor argumento de venda quando estamos comprando um novo telhado. Deixe-me ensinar algumas coisas sobre o seu telhado para que você possa tomar uma decisão informada sobre o que está comprando. (Traz telha, bota de bala e telhado em uma bolsa e começa a passar pelo que faz um sistema de cobertura vender o valor de um telhado de alto desempenho de qualidade instalado por um empreiteiro com integridade. Além disso, ele realmente aprecia o valor de sua casa. Semana passada Eu estava envolvido em uma transação imobiliária onde o preço de venda aumentou em 17.000 por causa de um telhado que consegui aprovar por meio de seguro e substituí antes do fechamento da casa.”

Heather Hitchcock

royalroofingoftexas.com

Se esta fosse uma situação médica, você ficaria barato?

“Se seu filho tivesse que consultar um cardiologista pediátrico? Você escolheria o mais barato? Por que não? Isso faz sentido, você quer que o médico experiente, que estará lá no futuro, tenha o melhor conhecimento para as necessidades do seu filho, certo? Isso faz sentido e eu me sentiria da mesma maneira. Deixe-me perguntar: sua casa é seu maior ativo físico? E sua família depende da sua casa? Que parte da sua casa protege o que está nela? Por que os mesmos princípios não se aplicam ao seu telhado e aos cuidados de sua família?”

Jen Silver

jensilver.co

A amargura da má qualidade permanece muito tempo depois que a doçura do preço baixo é esquecida

“Benjamin Franklin disse uma vez que o verdadeiro caminho para a economia é comprar uma vez e comprar certo. Comprar mercadorias baratas para economizar um dinheirinho é como parar um relógio para economizar tempo, simplesmente não funciona, não é?

A má qualidade permanece muito tempo depois que a doçura do preço baixo é esquecida.

Aqui na ___________ coberturas, garantimos qualidade, confiabilidade e desempenho

Não vamos deixar que alguns dólares atrapalhem a tranquilidade que um telhado e uma instalação de qualidade proporcionam para você e sua família nos próximos anos.

Isso faz sentido, não é?

Tenho uma data de instalação em aberto na próxima segunda ou quarta-feira. O que funciona melhor para você?”

Jason Roberts

Consultores Simplificados de Tempestades

65% de todos os projetos de reforma da casa precisam ser refeitos

“Certifique-se de ir em frente e salvar as diferenças em nossos preços. Coloque-o para seus reparos futuros ou adiantamento em seu próximo telhado.

Lembre-se de que aproximadamente 65% de todos os projetos de reforma da casa precisam ser refeitos devido à falta de habilidade.

Na maioria das vezes, você precisa reduzir a qualidade para reduzir os preços.”

Jonathan Broce

mhiroof.com

Continue procurando e haverá alguém mais barato!

“... e eu prometo que se você continuar procurando, você pode encontrar alguém que possa fazer isso ainda mais barato do que a outra estimativa. A verdade é que muito provavelmente a pessoa que oferece a você uma garantia de 10 anos em seu trabalho nem está no mercado há 10 anos, então você quer uma empresa com um histórico comprovado que realmente honrou seu trabalho de 10 anos garantia ou você quer uma empresa que estatisticamente não estará aqui em dois anos?”

Jacob Fuchs

fraserroofingllc.com

Não sabia que você queria um telhado barato!

“Gostaríamos muito de instalar o seu telhado. Não sabia que você queria um telhado barato. Temos muitas opções de telhados mais baratos.

Isso inicia automaticamente a conversa de maçãs para maçãs, porque eles sempre dirão: não, não quero um telhado mais barato, quero que custe menos.

É aqui que você agora se separa...

Vamos ter certeza de que você está obtendo um telhado mais barato e não um telhado mais barato. Definitivamente, não espero que você nos pague mais pela mesma coisa ... eles são segurados pelos instaladores com seguro de cortesia? Nós nunca colocaríamos você em risco de um processo judicial se nossos instaladores se machucassem… aqui está nossa política…. Esse preço mais baixo é seguro de transporte para seus instaladores?

Os instaladores são instaladores certificados? Aqui estão nossas certificações, não colocamos ninguém em seu telhado que não seja certificado para instalar seu telhado.

Então você pode trazer uma ladainha de outros detalhes que devem estar em seu contrato… como decks restantes e parafusos soltos… nada pior do que um telhado novo pregado em decks soltos ou pregos velhos trabalhando em um telhado novo…”

Stephen McRae

bigfootconstruction.net