Dominando mídia paga, própria e conquistada: construindo uma estratégia de marketing digital equilibrada

Quer saber como a publicidade pode ajudar sua empresa? Procurando mais tráfego orgânico e/ou um impulso para seus esforços de marketing?

Qualquer estratégia abrangente de marketing digital precisa incluir uma mistura de mídia conquistada, paga e própria. Eles estão inter-relacionados e se sobrepõem, mas são diferentes. Os especialistas que montam estratégias de mídia costumam chamá-los de diferentes elementos de uma pirâmide de marketing.

Anúncios gráficos e comerciais são dois exemplos porque você paga por eles. Os sites de mídia social que você possui e usa para divulgar são mídias próprias. Uma avaliação do Google vem de terceiros, mas ajuda sua empresa. Esse é um exemplo de mídia conquistada.

Este blog abordará cada tipo e mostrará como montar uma fórmula para atrair clientes em potencial.

Compreendendo os principais componentes do marketing digital: mídia paga, própria e conquistada

Uma estratégia completa de marketing digital leva todos os três em consideração. Cada um pode ajudá-lo a atrair um mercado-alvo. Mas juntas, mídia paga, própria e conquistada excede a soma das partes.

Mídia paga: aumentando a visibilidade da sua marca

Conteúdo patrocinado, anúncios gráficos e publicidade paga por clique são bons exemplos. Esses métodos e outros ajudam uma pequena empresa a promover o conteúdo. Como o nome sugere, eles pagam pelo serviço. A ideia é gerar tráfego direto e ganhar exposição obtendo mais cliques.

Gere tráfego com opções de mídia paga no Facebook. Este e outros canais de mídia paga oferecem anúncios direcionados. O pagamento por clique cobra dos anunciantes por cada clique nos resultados promovidos.

Um dos benefícios do uso de mídia paga é um maior alcance. Um dos desafios do uso de estratégias de mídia paga é a forte concorrência.

Mídia própria: estabelecendo a presença online da sua marca

Canais de mídia social, blogs e sites são considerados canais de mídia próprios. Ao contrário da mídia paga, um canal de mídia próprio é aquele sobre o qual uma pequena empresa tem controle total. Newsletters e e-mails são exemplos desse tipo de marketing de conteúdo.

Um grande benefício desses canais de mídia é o custo mais baixo. Você cria conteúdo e promove coisas como ofertas especiais. Você pode contratar um profissional de marketing de conteúdo freelancer para esse tipo de trabalho de mídia.

Uma das desvantagens da mídia própria são os canais de distribuição limitados.

Mídia conquistada: capitalizando a reputação da sua marca

Esta é a outra opção de mídia. É um conteúdo no mundo digital sobre sua empresa que você não criou ou pagou. Isso atrai um público amplo. Um resumo de produto ou Tweet são apenas dois exemplos.

Uma grande vantagem é que esse tipo de marketing não custa nada. Portanto, o ROI é sempre bom. Um dos desafios é que você não tem controle sobre esse tipo de cobertura da mídia.

Elaborando uma estratégia de marketing digital equilibrada

Os principais profissionais de marketing da Internet entendem como a mídia conquistada e própria funciona bem com canais pagos. Uma abordagem equilibrada aumenta o conhecimento da marca. O equilíbrio contribui para um excelente marketing de mídia social.

Definindo metas e objetivos para suas campanhas de marketing digital

De um modo geral, mídia paga ou própria só funciona com objetivos claros. Da mesma forma, para quantificar o conteúdo de mídia ganho. Qualquer campanha de marketing de conteúdo sem referências claras é um desperdício de dinheiro.

O conhecimento da marca pode ser medido pela contagem de seguidores nas redes sociais. A receita de vendas é uma métrica compartilhada com a publicidade tradicional.

Alocando recursos e orçamento em mídia paga, própria e adquirida

Há várias coisas a ter em conta. Geralmente, as empresas B2B devem alocar de 2 a 5% da receita para o marketing. B2C deve gastar 5-10%.

As empresas B2C devem gastar 18,5% em plataformas de mídia social. Vinte e cinco por cento vão para mídia paga.

Medindo e otimizando o desempenho em todos os canais de mídia

Não importa se você está usando propriedades de mídia próprias ou pagas. Otimizar tudo, desde uma postagem de blog até anúncios sociais, significa alavancar a automação.

Por exemplo, a HubSpot possui uma excelente ferramenta para email marketing. Obtenha mais controle com análise e automação.

Exemplos do mundo real de estratégias bem-sucedidas de mídia paga, própria e adquirida

Exemplos de mídia de uma estratégia paga incluem o Google Ads. E anúncios que você pode comprar em outros tipos de mídia como Facebook e Instagram.

As postagens de mídia social em uma página do Facebook que você escreve são mídias próprias. Se a empresa for proprietária do site, ela pode postar para os clientes existentes. Isso é um canal próprio.

A mídia ganha pode incluir relações públicas, como responder à consulta de um repórter para citá-lo em press releases. Outra estratégia de mídia conquistada são as análises de produtos de blogueiros.

Perguntas frequentes sobre mídia paga, própria e conquistada

Como determino a combinação certa de mídia paga, própria e conquistada para minha empresa?

Existem algumas maneiras de encontrar o equilíbrio entre publicidade e marketing. Considere o tamanho da sua empresa e o público-alvo ao considerar as ideias de marketing de influenciadores.

Um anúncio impresso ou uma série de anúncios pagos podem estar no mix. Certifique-se de considerar os objetivos de marketing antes de sua empresa pagar por qualquer serviço.

Quais são as plataformas de mídia paga mais eficazes para o meu setor?

O Google Ads é um caminho rápido para os clientes mais satisfeitos. Este é um líder da indústria de pesquisa paga . Os anúncios do Facebook também são eficazes. Os anúncios de mídia social são outra maneira de gerar resultados obtidos.

Como posso aumentar a exposição de mídia conquistada da minha marca?

Use tipos diferentes. Seja um líder de pensamento nas mídias sociais. Retribua à sua comunidade. Faça uma webconferência.

Quais métricas devo acompanhar para medir o sucesso da minha estratégia de marketing digital?

Muitos deles se concentram em uma propriedade da web. Visualizações de página e fontes de tráfego da Web são importantes. A receita é a métrica mais importante. Procure abreviaturas comerciais em um nome de domínio, como .biz. Fazer referência ao seu URL pode gerar resultados de mídia conquistada.

Como posso otimizar minha própria mídia para melhorar a experiência e o engajamento do usuário?

Analise seus objetivos. Crie conteúdo otimizado e promova o tráfego orgânico. Algumas pesquisas de palavras-chave são uma ótima maneira de obter mais tráfego e negócios. Usar a mídia própria ao máximo tem várias vantagens, como construir uma excelente reputação e promover o conhecimento da marca. Esteja ciente do valor da prova social e do marketing autêntico. Isso é evidência de que um produto ou serviço tem uma boa reputação.

Uma excelente estratégia digital incluirá mídia própria, conquistada e paga. Conteúdo de alta qualidade é necessário independentemente do tipo de mídia. Este blog pode lhe dar uma vantagem inicial em direção a uma campanha bem-sucedida. No entanto, é importante decidir o que funciona e o que não funciona e como esses três tipos se misturam. Decifrar suas análises e ajustar sua estratégia é um processo constante. Esse é o caminho para o controle total sobre qualquer estratégia.

Imagem: Envato Elements