Como a Pangolia usa o Mailshake para o sucesso das parcerias de afiliados

Sujan Patel

• 30 de novembro de 2022

A Pangolia é uma autoridade no mundo dos animais de estimação que possui sites de mídia digital como PetKeen e Hepper. Seu objetivo é ajudar os donos de animais de estimação a viverem suas melhores vidas, então eles trabalham com veterinários profissionais para criar conteúdo para animais de estimação confiável e preciso, cobrindo tudo, desde cães e gatos até répteis.

Mas simplesmente ajudar os outros não é um negócio muito lucrativo, então a Pangolia também ganha comissões de afiliados fazendo parceria com outras empresas de animais de estimação. Isso não apenas os ajuda a ganhar dinheiro (7 dígitos neste caso), mas também permite que eles tragam os melhores produtos e recursos para seu público.

Agora, inicialmente, o alcance dos afiliados era doloroso, lento e ineficiente para a Pangolia. Eles eram:

• Fazendo tudo manualmente
• Deixar de personalizar seus e-mails
• Usando planilhas básicas e confusas
• Perder parcerias em potencial por não fazer o acompanhamento

Digite Mailshake! Ajudamos a Pangolia a superar todos esses problemas e levar suas parcerias afiliadas acima da marca de 7 dígitos.

Então, entramos em contato com o CEO deles — Simon Treulle — para saber por que eles escolheram o Mailshake (entre todas as ferramentas do mercado) e como o usaram para alcançar esse feito.

Leia adiante para saber como Mailshake levou as parcerias afiliadas da Pangolia além da marca de 7 dígitos e - se você prestar atenção - como isso pode fazer o mesmo por você!

Por que a Pangolia escolheu o Mailshake

Esta foi a primeira coisa que nos interessou saber. Simon revelou que havia testado várias ferramentas antes de se decidir pelo Mailshake, e aqui está o motivo:

1. O Mailshake possui uma interface de usuário muito intuitiva e simples, tornando-o fácil de usar.
2. Ele não está sobrecarregado com recursos obscuros e impraticáveis ​​- ele possui apenas os recursos necessários para transformar seu alcance em sucesso.
3. Ele relata apenas as métricas mais importantes quando se trata de divulgação, permitindo que você acompanhe facilmente seu progresso e faça as alterações apropriadas.
4. O Mailshake é superfácil de integrar com as contas de e-mail do Google Workspace, que são altamente respeitáveis ​​e muito menos propensas a serem marcadas como spam.
5. Leva apenas alguns minutos para configurar uma campanha de e-mail com o Mailshake.

De acordo com Simon, todos esses recursos sincronizados perfeitamente com um dos principais ethos da Pangolia - "mantê-lo estupidamente simples".

Ele também revelou que, “Se não tivéssemos uma ferramenta como o Mailshake – teríamos 8 pessoas em vez dos 3 membros da equipe fazendo divulgação hoje”.

Em essência, a facilidade de uso e a falta de atrito que você obtém com o Mailshake é o que o vendeu para a Pangolia. Mas o que exatamente eles fizeram para garantir parcerias de afiliados de 7 dígitos? Nós derramamos o feijão na próxima seção.

4 etapas que a Pangolia usa para garantir parcerias lucrativas com afiliados

A Pangolia usa o Mailshake em um fluxo de trabalho de 4 etapas simples, mas eficaz, para ajudá-los a garantir parcerias de afiliados de longo prazo, significativas e altamente lucrativas.

Etapa 1: encontre os clientes em potencial certos

Existem 2 maneiras pelas quais a Pangolia faz isso:

• Descubra as empresas, produtos e serviços sobre os quais seu público está falando
• Descubra com quem seus concorrentes estão fazendo parceria

Depois de obter uma lista de empresas, eles usam um localizador de e-mail como o Hunter.io para encontrar os endereços de e-mail das pessoas que trabalham em cada empresa.

Mas aqui está o que eles fazem diferente de outras empresas - eles são muito específicos com quem estão alcançando dentro de uma empresa.

O objetivo deles é se conectar com a pessoa certa, que é alguém como um gerente de parcerias ou um executivo de marketing.

Simon acredita que é mais provável que você receba uma resposta da mesma empresa se entrar em contato com alguém relevante do que, por exemplo, com o suporte ao cliente.

Etapa 2: limpe listas de e-mail usando o recurso de limpeza de lista do Mailshake

Assim que a Pangolia tiver uma lista de endereços de e-mail com os quais deseja entrar em contato, eles importam a planilha para o Mailshake. Mailshake torna muito fácil fazer isso, então não é nem mesmo um “passo” real.

Mas uma vez que os endereços estão dentro do Mailshake, o Pangolia os limpa usando nosso recurso de limpeza de lista. Esse recurso é desenvolvido pelo Voila Norbert - a ferramenta de localização de e-mail mais precisa do mercado atualmente - e está disponível na interface do Mailshake.

Ele basicamente elimina qualquer endereço de e-mail inválido – ou inativo – que sua lista possa conter, o que tem dois benefícios:

• Você não se esforça em endereços de e-mail que não existem
• Suas taxas de capacidade de entrega de e-mail não são afetadas e seus e-mails futuros não vão para a pasta de spam

Além de limpar suas listas, a Pangolia também usa apenas contas de e-mail do Google Workspace para enviar e-mails. Isso porque eles são altamente confiáveis, aumentando ainda mais a capacidade de entrega da Pangolia.

Etapa 3: envie e-mails personalizados

Depois de limpar suas listas, a Pangolia começa a enviar e-mails personalizados para seus clientes em potencial.

Simon revela que eles gostam de manter seus e-mails curtos, alegres e personalizados na Pangolia. Eles se dirigem a seus destinatários por seus nomes e certificam-se de elogiar o produto ou serviço em torno do qual estão tentando construir uma parceria.

Aqui está um exemplo de e-mails de divulgação da Pangolia:

Você pode ver como o Mailshake preenche automaticamente os campos “nome” e “produto” usando a planilha de e-mail importada para ele. Isso economiza inúmeras horas escrevendo cada e-mail manualmente e pode aumentar sua taxa de resposta em 250%.

Passo 4: Acompanhamento

Os dados sugerem que leva em média 8 pontos de contato antes de fechar um negócio. Mas no caso da Pangolia, 2 acompanhamentos parece ser o número mágico, que eles agendam após 7 e 14 dias do e-mail inicial.

Obviamente, o Mailshake também é útil aqui, pois permite agendar e enviar acompanhamentos sem problemas.

Curiosamente, Simon endossa o guia do Mailshake sobre como escrever e-mails de acompanhamento, o que ajudou sua empresa a melhorar seu jogo de acompanhamento.

Finalmente, Simon gosta de ficar de olho em todas as suas campanhas usando o recurso Visão geral de campanhas do Mailshake, que divide suas campanhas em 3 categorias:

• Perspectivas
• Noivo
• Conduz

Isso dá a ele uma visão panorâmica do que está acontecendo e permite que ele melhore continuamente sua estratégia de divulgação.

Antes do Mailshake, a Pangolia usava planilhas básicas (e confusas) para acompanhar suas campanhas que — como você pode imaginar — não davam muito certo.

palavras finais

Então aí está - 4 recursos simples do Mailshake que levaram o alcance de afiliados da Pangolia para o próximo nível:

• Lista de limpeza
• Mala direta (que permite personalizar e-mails)
• Acompanhamentos agendados
• Visão geral das campanhas

Apenas certifique-se de usar esses recursos corretamente ao tentar melhorar o alcance de seu e-mail e você estará pronto para o sucesso. Nada extra, nada complicado!