Aumente seu potencial de ganhos imobiliários com uma mentalidade positiva

Reserve um momento para considerar o seguinte: o que você criou ou concluiu sem pensar primeiro?

Toda criação e ação começa com um pensamento. Se uma mente saudável é onde brotam ideias e atitudes frutíferas, uma mentalidade negativa é um pesticida para o seu potencial. Em um setor tão em evolução e imprevisível quanto o imobiliário, gerenciar seus padrões de pensamento negativo é crucial para ter uma carreira estável e duradoura.

O que é pensamento negativo?

O pensamento negativo é mais do que apenas um pensamento ruim. Os pensamentos negativos são solenes sozinhos e geralmente são seguidos por um padrão de pensamentos sequenciais que limitam nossa capacidade de avançar em uma direção positiva.

Imagine o seguinte: você está selecionando propriedades nas quais seus novos clientes podem estar interessados, mas não consegue escolher algumas que sejam certas. A cada listagem, você duvida cada vez mais de sua capacidade de encontrar a casa certa. Você imagina os rostos desapontados de seus clientes ao entrarem nas propriedades que você selecionou cuidadosamente para eles.

É assim que os pensamentos negativos se desenvolvem e se transformam em experiências da vida real. O que começa como um golpe de confiança, amadurece em um medo desenvolvido e em uma experiência negativa. Não termina aí – as experiências negativas passadas reforçam os pensamentos negativos atuais e o ciclo se torna ainda mais difícil de escapar.

O que é um padrão de pensamento negativo?

Os principais tipos de padrões de pensamento negativo são assim:

1. Supergeneralização

   Se apenas uma coisa estiver fora de linha, você verá todo o projeto como uma decepção. No outro extremo do espectro, se uma coisa correr bem, você assume cegamente que as outras etapas do processo serão igualmente fáceis.

2. Raciocínio Emocional

   O raciocínio emocional diz que se 'eu sinto, deve ser verdade'. As emoções são inconstantes e mutáveis, se você basear sua percepção dos eventos em como se sente a qualquer momento, é quase impossível encontrar estabilidade e foco no objetivo final.

3. Desqualificando o Positivo

   As experiências positivas são consideradas de alguma forma menos valiosas ou concretas do que as experiências negativas. As experiências negativas têm mais peso, permitindo que você mantenha crenças e padrões de pensamento negativos.

4. filtro mental

   Você se concentra em um único detalhe (por mais insignificante que seja em relação a um objetivo maior) até escurecer totalmente sua perspectiva sobre a situação,

5. Rotulagem e rotulagem incorreta

   Esta é uma forma intensificada de supergeneralização. Em vez de descrever um erro como um único incidente, você atribui um rótulo negativo a si mesmo como pessoa. Por exemplo, se um cliente termina seu relacionamento com você em busca de outro corretor, um padrão de pensamento negativo de rotulagem o convenceria de que você é um péssimo corretor de imóveis.

6. Personalização

   Você se vê como a raiz de todos os problemas, mesmo que não seja diretamente sua culpa.

7. Pensamento Tudo ou Nada

   Você vê as coisas como ou: ou tudo funciona a seu favor, exatamente como você gostaria ou é um fracasso épico.

8. Tirando conclusões precipitadas

   Você assume algo sem os fatos necessários para fazer uma conclusão informada. Nos relacionamentos, isso costuma ser chamado de 'leitura da mente': presumir que a outra pessoa pensa o pior sobre você ou seu relacionamento com ela. Em situações objetivas, 'adivinhação' refere-se à tendência de assumir que uma situação vai acabar mal e se convencer disso sem provas lógicas.

9. Ampliação ou Minimização

   Experiências positivas e negativas parecem mais ou menos significativas do que realmente são, dependendo do seu estado mental. Por exemplo, um estado mental negativo pode convencê-lo de que o tráfego é um problema grande o suficiente para arruinar seu dia, mas ganhar um prêmio de relator do ano não vale um momento de consideração. Isso também é comumente chamado de 'truque binocular'.

Quando os agentes imobiliários encontram uma mentalidade negativa?

Falta de renda estável

A volatilidade da renda é difícil de orçar. Os ganhos do corretor de imóveis podem variar dependendo de tudo, desde mudanças no mercado até capacidade de trabalho, qualidade do relacionamento, estação do ano, tendências e muito mais. É um desafio para qualquer pessoa manter uma mentalidade abundante quando uma renda consistente nem sempre é uma garantia.

Cabe ao agente manter um alto nível de confiança em suas habilidades e a crença de que são merecedores de sucesso contínuo.

Lidando com expectativas irrealistas

Mesmo que você tenha sido contratado para ser o especialista, muitos clientes não estão prontos para sair do banco do motorista. Talvez eles estejam acompanhando as notícias, tenham um vizinho cuja casa foi vendida pelo dobro ou o pior: um amigo imobiliário que lhes deu conselhos diferentes.

Um agente deve dedicar um tempo para aprender sobre as expectativas de um cliente e tentar mantê-lo satisfeito dentro desses parâmetros. Mesmo assim, muitos clientes mantêm a expectativa de uma mansão pelos preços de um apartamento de solteiro. Se você se encontra constantemente indo e voltando com os clientes e rotineiramente trazendo suas expectativas de volta à realidade, isso pode se tornar uma tarefa pesada.

Clientes Imobiliários Decepcionados

Cabe aos agentes imobiliários aconselhar os seus clientes através de uma decisão informada. Quando o que você acha que é a melhor decisão realmente não é, a culpa é forte. A última coisa que um agente atencioso deseja é ser o motivo pelo qual seu cliente perde uma propriedade dos sonhos.

Trabalhando o tempo todo

Como agente, você não gosta das barreiras que um dia de trabalho típico e estruturado permite. Os clientes geralmente estão disponíveis apenas fora do horário normal de trabalho e esperam que você atenda às suas necessidades o tempo todo.

Fechar negócios e brigar pelo imóvel certo fica complicado. Se você deseja vencer no setor imobiliário, muitas vezes pode se ver levando sua energia ao limite. Se você não conseguir responder a um problema urgente, poderá perder o negócio.

Necessidade de depender de outras pessoas

A maioria das etapas do processo de compra ou venda de imóveis envolve mais do que apenas um agente imobiliário sozinho. Esperar que alguém pegue as chaves, esperar a revisão de um avaliador, a aprovação de uma hipoteca do banco; há infinitas oportunidades para alguém fora do relacionamento agente-cliente interromper o processo.

Como alguém que está no controle de sua agenda com um cronograma definido, o efeito negativo da influência de outras pessoas pode ser esmagador. Infelizmente, essa parte do processo é imprevisível e forçá-la pode aumentar a tensão.

Como superar uma mentalidade negativa no mercado imobiliário?

Ao contrário da crença popular, uma mentalidade positiva não é algo que vem naturalmente ou como efeito de experiências positivas. Para muitos de nós, uma mentalidade otimista é algo que deve ser aprimorado e persistido. Ao longo de sua carreira imobiliária, você precisará de ferramentas confiáveis ​​para manter o pensamento positivo.

1. Reserve um tempo para seus pensamentos negativos

É uma tendência comum, ao transformar seu pensamento, tentar eliminar os maus pensamentos. No entanto, isso muitas vezes pode levar à frustração e à desistência. Transformar seu pensamento é um processo que precisa ser feito passo a passo. Comece reduzindo conscientemente a quantidade de tempo que você gasta ruminando sobre um pensamento, em vez de se castigar por pensamentos ruins.

Para a maioria de nós, o pensamento pessimista é uma prática neural bem usada que requer persuasão para ser liberada.

2. Limpe seus pensamentos

Escrever as preocupações que nos oprimem é uma maneira rápida de sair da ruminação e entrar em um espaço construtivo. Quando você pode ver suas palavras em uma página, é mais fácil entendê-las e tomar as medidas necessárias para seguir em frente. Por exemplo, passe por cada ponto e escreva um pensamento contraditório positivo contra ele e uma justificativa lógica de por que as coisas podem correr bem.

3. Entenda o que é uma espiral e como ela se sente

Como mencionamos anteriormente, os padrões negativos de pensamento começam como pensamentos únicos antes de se transformarem em um acúmulo de pensamentos indesejados que chamamos de espiral.

É crucial entender como uma espiral se sente para pará-la em seu caminho. Quais são as primeiras emoções ou sensações físicas que acompanham seus pensamentos negativos? Palmas suadas? Raiva? Frustração? Assim que essa reação surgir, reserve um momento para reconhecer o caminho para o qual você está indo.

Se você pegar o primeiro passo de uma espiral negativa, será significativamente mais fácil redirecionar os pensamentos para uma direção positiva. Quando você se permite cair em um acúmulo atraente de pensamentos negativos, é exponencialmente mais difícil se desenterrar e redirecionar.

4. Faça a si mesmo as perguntas difíceis

Aprender a controlar sua conversa interna é mais do que apenas afirmar frases positivas. Às vezes, temos que nos fazer perguntas que são difíceis de responder e exigem que nos aprofundemos. Por que você costuma ter como padrão o pensamento negativo? Quando isso começou? Por que parece improvável que eu tenha resultados positivos no meu negócio imobiliário? Perguntas difíceis nos ajudam a chegar à raiz dos maus hábitos para que possamos cortá-los pela raiz. Depois de entender por que você tende a pensar de uma determinada maneira, fica mais fácil escolher manualmente um pensamento diferente.

5. Desenvolva o apetite pelo crescimento em seu negócio imobiliário

O crescimento consistente é um dos valores fundamentais de qualquer profissional imobiliário de sucesso. O crescimento não se limita a seminários e cursos imobiliários. Também pode significar um conjunto refinado de práticas diárias e maior consciência.

6. Pense em termos de desenvolvimento de novos hábitos

Em vez de lutar contra os pensamentos negativos e tentar "superá-los", imagine que você está simplesmente desenvolvendo uma nova habilidade de pensar positivamente. Como toda nova habilidade, leva tempo, paciência e consistência para alcançar a perfeição. A partir desta perspectiva, os pensamentos positivos não são a antítese de seus pensamentos negativos, mas uma nova maneira de construir pensamentos inteiramente. Você está simplesmente seguindo os próximos passos necessários para fortalecer sua nova habilidade.

7. Desenvolva uma rotina de sucesso

O início de cada dia é uma oportunidade de redefinir e deixar os desafios de ontem para trás. É imperativo que você tenha uma rotina que apoie a sensação de ser revigorado em uma mentalidade de abundância.

Pense nas ações que fazem você se sentir melhor em geral. Isso pode ser exercício, ler um bom livro, ligar para um membro da família, etc. Esses hábitos são os movimentos de poder que o empurram na direção certa quando você os transforma em hábitos diários.

8. Confie em seus sistemas

O setor imobiliário moderno depende de programas tecnológicos poderosos para manter todos os profissionais do setor imobiliário organizados e focados em tarefas importantes. Se você trabalhou com nossa equipe de design do AgentFire para criar um poderoso site de geração de leads, manter um CRM bem organizado, criar uma marca nítida e usar técnicas de marketing poderosas, como as do Dippidi - você pode respirar fundo. Os sistemas que você implementou foram projetados para lhe trazer sucesso com o mínimo de intervenção possível. Confie no processo e faça sua parte acompanhando os resultados e fazendo ajustes incrementais conforme necessário ao longo do caminho.

Empacotando…

Agentes imobiliários bem-sucedidos não realizam apenas "grandes ações", eles começam com pensamentos poderosos. Toda ação é precedida pelo pensamento, assim como toda experiência. A melhor forma de garantir o sucesso no seu negócio imobiliário é começar com a mentalidade de sucesso.

Embora nem sempre seja fácil manter um padrão de pensamento otimista, existem várias ferramentas disponíveis para ajudá-lo ao longo do caminho. Começa nos educando sobre o pensamento negativo e como ele funciona e, em seguida, implementando técnicas que funcionam para nossos desafios únicos.

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