O que é publicidade PPC e como obter clientes

O que é publicidade PPC? – Existem tantos tipos diferentes de marketing. Pode não ocorrer a você que simplesmente clicar em uma palavra ou link seria uma tática de marketing lucrativa. Essas várias táticas são tão simples quanto criar uma pesquisa no Google e clicar nos links a seguir. Que seja um anúncio no Facebook ou Pinterest. Você clicará no anúncio que o levará ao conteúdo desejado. De qualquer forma, essa forma de publicidade é uma indústria multimilionária que está crescendo a cada clique.

O que é publicidade PPC e como funciona?

PPC é um acrônimo para “Pay per Click” ou “custo por clique”. As agências de publicidade trabalham em estreita colaboração com os clientes para obter seus anúncios em várias plataformas, como Google, Pinterest, Bing, Yahoo, etc. pago por cada vez que um cliente clica no anúncio.

Ao olhar para as várias plataformas que os anunciantes usam, os grandes como Google e Yahoo estão reinando nos melhores desempenhos. Um artigo de Cheq informou que o Google detém 78% do mercado global de anúncios PPC. Além disso, o próprio Google pode atingir mais de 3,5 bilhões de pesquisas todos os dias. Com isso dito, é de grande importância pesquisar qual módulo de propaganda filtrar que melhor atenda às necessidades do cliente.

Quanta receita vem da publicidade PPC?

De acordo com o Social Media Today, a publicidade PPC em 2017 foi de US$ 10,1 bilhões, composta por 7 milhões de anunciantes diferentes. Além disso, o mecanismo de busca Google e a plataforma de mídia social Facebook são os principais gastadores no mundo da publicidade PPC.

De fato, de acordo com a mesma fonte, o Facebook recebeu mais de US$ 23 bilhões em receitas de seu serviço de anúncios e gastou apenas metade disso.

O que acontece quando os bloqueadores de anúncios são usados? Embora isso não pareça grande coisa agora, o percentual projetado para bloqueadores de anúncios deve aumentar ainda mais do que nos últimos anos. O Statistica informa que no ano de 2014 15,7% dos internautas usaram bloqueadores de propaganda.

Além disso, no final de 2019, o número aumentou para 25,8% dos internautas usando bloqueadores de anúncios. Este número deverá aumentar para 27% até o final de 2021. Se você é alguém que deseja entrar no negócio de publicidade PPC, seria extremamente importante considerar que cerca de um quarto de sua publicidade paga nunca chegará seu público-alvo.

Por outro lado, é animador saber que, embora o bloqueio de anúncios esteja se tornando cada vez mais prevalente. A receita que está sendo obtida com a publicidade PPC permanece consistentemente encorajadora.

Outro elemento a ser considerado antes de descobrir o “como fazer” para conseguir clientes é também olhar para quem é a parte principal dos clientes em primeiro lugar. Um estudo da Clutch em 2017 relatou que a publicidade PPC influenciou 81% dos millennials a fazer uma compra. Apenas 57% dos baby boomers ou mais velhos.

Além disso, dos 1.030 consumidores envolvidos com esta pesquisa Clutch, eles descobriram que os anúncios (TV, impressos, PPC ou outros) influenciaram mais de 90% deles a realmente comprar algo.

Estatísticas de anúncios de pesquisa PPC

Informações sobre estatísticas de PPC são realmente absolutamente surpreendentes. Há tanta coisa que pode ser investigada e avaliada ao considerar seu próprio plano de publicidade PPC e considerar os melhores métodos para reunir clientes. Por exemplo, por mais prevalente que seja a internet, de acordo com a Clutch, os anúncios de televisão ainda dominam o mundo das estatísticas de anúncio à compra.

Clutch relatou que, embora a internet certamente esteja dominando nossa sociedade, a publicidade em meios mais tradicionais é vista como mais confiável. Por exemplo, 61% dos consumidores confiam em anúncios de televisão versus apenas 41% na internet ou 38% confiam nas mídias sociais. Considerando a prevalência das mídias sociais na sociedade de hoje, essa estatística em particular pode parecer muito surpreendente. Especialmente considerando que os millennials são a principal parcela da população neste momento.

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SEO x PPC

Um SEO também é conhecido como Search Engine Optimization. É uma maneira gratuita, mas não tão fácil de divulgar informações. Os resultados da otimização de mecanismos de pesquisa acontecem quando um consumidor pesquisa na internet. Além disso, um algoritmo complexo produz resultados que melhor correspondem à pesquisa.

Por exemplo, se você fosse ao Google e procurasse detalhes sobre os mais novos produtos de telefone celular, seria direcionado a uma série de links. Em seguida, você clica no primeiro link que aparece, o que o leva a um site cheio de anúncios de diferentes celulares que são “o mais novo celular”. A publicidade PPC aparecerá primeiro. Por quê? Porque isso é pago para publicidade. Os anúncios na parte inferior provavelmente serão pesquisas orgânicas ou SEO.

Diferença de custo entre SEO e PPC

São muitos os benefícios da publicidade SEO, por exemplo, o custo é menor do que a publicidade PPC. Quando a pesquisa orgânica produz resultados gratuitos, por que pagar mais por publicidade PPC?

A razão pela qual muitos anunciantes optaram por um PPC é simplesmente que há mais destaque quanto ao local onde o anúncio é colocado em uma página da web. Além disso, a publicidade PPC realmente oferece publicidade focada no laser que, em última análise, gera mais receita para as empresas que pagam por onde e como desejam que seu produto apareça.

No geral, as duas vantagens tornam cada uma atraente à sua maneira. SEOs fornecem resultados de baixo custo ou gratuitos (resultados orgânicos) que no final são mais econômicos do que um PPC. Porque o custo é menor ou sem custo nenhum, a publicidade em si é mais sustentável.

Esses resultados de pesquisa não desaparecem simplesmente porque não há mais financiamento para eles. O PPC permite que o anunciante tenha muito mais influência sobre como o anúncio aparece em uma pesquisa. Por exemplo, há mais controle sobre o visual (fonte, cores, posicionamento etc.) que não está disponível com um SEO.

Embora o SEO seja sustentável, é muito razoável, em termos de custo, orçar um PPC. Muitas empresas diferentes têm acordos do tipo pacote. Haverá um anunciante que poderá estabelecer um orçamento (diário, semanal, mensal) sobre as necessidades de publicidade e personalizar os resultados.

Como conseguir clientes com PPC

Agora temos uma boa quantidade de informações sobre publicidade PPC versus a outra opção de SEO, várias estatísticas de PPC e outros fatores importantes. É hora de descobrir como obter os clientes. Abaixo, compilamos as informações PPC mais essenciais para ajudá-lo a reunir clientes por meio de seus anúncios PPC. Não tenha medo de colocar um pouco de trabalho duro, porque é exatamente isso que vai demorar.

1 . Debate

Antes de começar a colocar anúncios aleatoriamente em lugares diferentes ou criar contas, pense onde você mais vê anúncios. Você vê anúncios nas mídias sociais? E os anúncios clicáveis ​​no Google? Em seguida, considere os tipos de palavras que você digita em um mecanismo de busca para trazer algo que você está procurando.

Por exemplo, ao pesquisar por "suéter gola alta felpudo" no Google, você esperaria ver anúncios com fotos de suéteres gola rolê felpudos aparecendo em vários varejistas como resultado. Ou, no Pinterest, se você tentar encontrar uma “mesa de fazenda DIY”, você pode esperar encontrar anúncios de diferentes blogs para planos e lojas de materiais. De qualquer forma, essas palavras-alvo são o que você precisa para atrair o público virtual que você precisa.

2. Anúncios de Pesquisa, Display e Redes Sociais

Sempre que tentar decidir que tipo de anúncio você deseja colocar, você precisa decidir se deseja fazer uma pesquisa ou exibir o anúncio. Além disso, você precisa considerar onde seu cliente pode estar no funil de marketing.

Considere quando você acessa o Google e precisa de algo imediatamente. Consumidores que clicam em anúncios como resultado de uma área de pesquisa no estágio de consideração do funil de marketing. Por exemplo, sua eletricidade acabou e você não sabe por que eu preciso de um encanador imediatamente. Este é o lugar onde o anúncio de pesquisa entra em jogo. Sempre que você acessa o Google e procura por eletricistas perto de você, a primeira coisa que vai aparecer são, na verdade, eletricistas que estão perto de você. Os anúncios da Rede de Pesquisa direcionam o consumidor de forma rápida e eficiente na direção que ele deseja seguir.

Os consumidores de anúncios gráficos começam no topo do funil. Porque eles estão apenas sendo informados sobre o produto. Esses tipos de anúncios podem aparecer como banners ou espaços reservados em determinados sites. Por exemplo, um site de canal de notícias pode exibir um anúncio PPC para um site de móveis local ou para uma boutique. De qualquer forma, esses anunciantes pagaram para que seu anúncio fosse colocado em um determinado site.

O marketing de mídia social é mais barato do que outros tipos de marketing. Ele permite que o anunciante tenha uma opinião sobre onde o anúncio é colocado. Há também a vantagem dos bloqueadores de anúncios não terem a chance de impedir que o seu seja visto. Mais ainda, a mídia social é um negócio em crescimento contínuo que atinge tantas demografias diferentes de pessoas.

3 . Melhores plataformas de PPC

Depois de ter o tipo de anúncio PPC em mente, descubra qual plataforma é melhor para o seu anúncio que se alinha com quem você está tentando alcançar. De acordo com o CHEQ, algumas das maiores plataformas de publicidade PPC são provavelmente aquelas que você já ouviu falar ou usou pelo menos cinco vezes no último dia.

As plataformas que fazem parte da lista são como Google, Linked In, AdRoll, Twitter, Yahoo, Instagram, Facebook, etc. Reserve um tempo para pensar no seu orçamento. Olhe para o seu orçamento e trabalhe para trás. Mais uma vez, pense em qual dessas plataformas é melhor para atingir o público desejado. Então, faça suas compras e obtenha o melhor retorno possível.

4 . Quais são os parâmetros

Seus parâmetros estão essencialmente definindo os limites ou guias para restringir seu público-alvo. Principalmente você quer pensar sobre o tipo de público que deseja alcançar. Quem é o seu demográfico?

A resposta a essa pergunta provavelmente ditará em quais plataformas seu anúncio deve ser visto. Em seguida, considere como você deseja medir o sucesso do seu anúncio. O sucesso será medido por quantos visitantes chegam ao seu site por meio do anúncio PPC? Talvez o sucesso seja medido pelo crescimento geral da receita.

5. A página de destino

Sua página de destino é tão importante quanto todos esses outros fatores que estão desempenhando um papel nos anúncios PPC de sucesso. Uma página de destino dedicada deve ser uma página da Web sólida e bem projetada, onde seus visitantes “aterram” depois de clicar nesse anúncio PPC. De acordo com o Unbounce, os melhores sites de destino têm imagens contextuais fortes, títulos e sublinhas, botões claros, recursos claros da oferta e, possivelmente, avaliações positivas de clientes verificados.

Certifique-se de que seu anúncio PPC leve o consumidor exatamente para onde você precisa que ele esteja e leve o consumidor com precisão ao seu anúncio. Muitos anúncios levam alguém a uma página de destino, mas esse anúncio PPC não está em lugar algum. No geral, simplesmente certifique-se de que sua página de destino e seu anúncio sejam compatíveis.

Pensamentos finais

Quando se trata de construir seus próprios clientes para receita de PPC, simplesmente não há caminho fácil. Há muita pesquisa que deve ser feita. Alguns deles são determinação, planejamento e garra que vão para a criação de um negócio de sucesso.

Há estratégia, muito parecida com um jogo de xadrez, quando se trata de fazer movimentos diferentes. Conhecer todos os fatos sobre PPC versus outras formas de marketing e diferentes formas de construir suas campanhas publicitárias de PPC garantirá o sucesso.