Automação PPC = Eficiência e Lucratividade da Agência

A veiculação de anúncios de pesquisa é uma venda fácil para as agências, porque os clientes gostam da mensurabilidade e do controle que esse meio oferece.

Em seguida, vem a discussão das taxas de agência e horas necessárias para executar uma campanha bem-sucedida, muitas vezes gerando um abismo entre o serviço que um cliente espera e o que a agência pode oferecer, mas permanecendo lucrativa. À medida que as negociações contratuais reduzem as propostas de projetos já agressivas, a pressão recai sobre os gerentes de PPC do dia-a-dia para concluir montanhas de trabalho em pouco tempo.

O perigo para as agências - além de baixas contábeis e excedentes - é se concentrar tanto em verificar uma lista de tarefas que não conseguem fazer os movimentos estratégicos necessários para os resultados prometidos. Para evitar essa situação nada invejável, as agências precisam fazer uma pausa e analisar com atenção para onde seu tempo está indo para maximizar a eficiência e aumentar a lucratividade das campanhas de PPC. A automação de campanhas do AdWords e PPC em geral é fundamental.

4 assassinos de tempo da agência PPC

A realidade é que dezenas de assassinos de tempo atormentam as agências de marketing de busca, mas queremos nos concentrar em algumas áreas específicas de oportunidade excepcional para automatizar as tarefas de PPC que consomem mais tempo. No mínimo, a análise das seguintes oportunidades de automação pode colocar as agências no caminho para uma melhor lucratividade.

1. Relatórios

Os gerentes de contas PPC respondem a perguntas constantes dos clientes sobre os resultados e as explicações necessárias sobre como as campanhas afetam os negócios. Muitas agências nos dizem que os relatórios podem consumir três, quatro ou até cinco dias inteiros de trabalho manual exaustivo e detalhado a cada mês. Os relatórios talvez sejam uma das partes mais essenciais do gerenciamento de campanhas, mas não devem consumir tempo que seria lucrativo.

Felizmente, o aprendizado de máquina e os processos automatizados agora possibilitam que os gerentes de campanha extraiam dados de forma automática e confiável, analisem as principais descobertas e estruturem relatórios personalizados em minutos versus dias. Temos vários clientes com reduções de 90% no tempo de geração de relatórios por meio de recursos de relatórios automatizados.

Leia sobre experiências para Geniads com sede na UE e Granular com sede nos EUA . Ambas as agências viram reduções drásticas no tempo gasto em relatórios, permitindo-lhes redirecionar o pensamento crítico para a otimização da campanha. O Google também intensificou recentemente seu jogo de automação com uma API simples que conecta os dados do AdWords com o Google Slides . Os scripts simples do AdWords podem ser usados ​​para criar apresentações ou automatizar a anexação de dados adicionais aos existentes.

Pode haver tempo inicial necessário para fazer scripts adicionais ou implementar scripts prontos, como nossos scripts aprimorados, mas, uma vez implementados, os relatórios automatizados de PPC podem impulsionar a eficiência, eficácia e lucratividade da agência.

2. Gerenciamento de lances

O gerenciamento de lances eficaz pode fazer ou quebrar campanhas. Na verdade, o Google cria um gerenciamento automatizado de lances diretamente na interface do Adwords para automatizar estratégias como “lance para o topo da página”. Esses tipos de regras automatizadas são básicos, mas podem economizar muito tempo em comparação a fazer o mesmo trabalho manualmente em planilhas.

Muitos profissionais de PPC, no entanto, se apegam a seus próprios processos de gerenciamento de lances para manter o máximo de controle possível. Mas eles perdem o fato de que abrir mão do controle de tais processos manuais pode liberá-los para fazer um gerenciamento de campanha mais estratégico e de alto valor.

As regras pré-criadas podem eliminar o trabalho tedioso de gerenciar lances para posicionar, CPA desejado, ROAS desejado e outras métricas importantes. Com um pouco de tempo e reflexão sobre COMO e O QUE automatizar, os profissionais de PPC podem, de forma confiável, tirar grandes quantidades de tempo do gerenciamento de lances.

3. Gerenciamento de palavras-chave

Automação e inteligência artificial podem até ajudar em tarefas que exigem um pouco de intervenção humana, como gerenciamento de palavras-chave. Os computadores podem encontrar novas palavras-chave ideais com base apenas nos dados, enquanto os profissionais de PPC podem estar inclinados a confiar na intuição quando devem seguir os dados.

Automatizar o gerenciamento de palavras-chave muda o trabalho de um profissional de PPC para confirmar as sugestões e ajustar o modelo que está sendo usado, em vez de rastejar sobre cada palavra-chave para fazer a diferença. Considerando que muitas contas têm dezenas de milhares de novas consultas para adicionar como palavras-chave, mudar para a automação pode economizar muito tempo.

O desafio é liberar o controle do gerenciamento de palavras-chave para liberar tempo produtivo. Pergunte a si mesmo se a tarefa é algo que você realmente PRECISA fazer. Se a automação pode fazer o mesmo ou ainda melhor, por que você pensaria em continuar com o status quo? E mesmo que a automação seja um pouco pior do que a humana, considere a troca entre o valioso tempo de seus funcionários e a mudança no desempenho de um processo de gerenciamento de palavras-chave mais automatizado.

4. Teste de anúncios

O Google oferece ferramentas prontas para profissionais de PPC testarem teorias e decifrarem diferenças infinitesimais entre anúncios. Essas ferramentas são apenas um ponto de partida para a automação. O problema é que a expansão de permutações de todas as variáveis ​​entre palavras-chave, anúncios criativos, regiões, lances e uma infinidade de outras variáveis ​​pode fazer até o melhor profissional de PPC girar a cabeça.

Gerenciar os anúncios se torna um balé complexo, priorizando o que achamos importante e investigando as sutilezas dos dados e entendendo o que “estatisticamente válido” realmente significa. À medida que os profissionais de PPC avançam em um caminho de automação, eles podem aproveitar o poder das ferramentas de visualização e insight de dados para mover sua energia, talento e criatividade da construção de testes para uma otimização estratégica informada.

Olhando além das ferramentas de automação integradas do Google, opções mais poderosas, como o Optmyzr Ad Optimization, podem sistematizar tarefas repetitivas que muitas vezes ficam aquém devido à interpretação ou erro humano. Os profissionais de PPC que adotam a automação de testes de anúncios são capazes de ver o quadro geral, fazer ajustes e obter eficiência significativa.

O tempo gasto em tarefas repetitivas maduras ou vencidas para automação pode cobrar um preço doloroso na lucratividade e competitividade da agência. É claro que baixas e baixas serão sempre um fato da vida da agência, mas muitos assassinos de lucratividade são evitáveis ​​com automação, scripts avançados, IA e aprendizado de máquina.

Devido a essa rápida transformação, a automação será uma área-chave de foco neste blog ao longo de 2018 – juntamente com nossos artigos contribuídos no Search Engine Land e no Search Engine Journal . Convido você a ler meu artigo mais recente do Search Engine Journal sobre maneiras fáceis de começar com a automação de PPC.

“Automatizar ou tornar-se obsoleto” pode muito bem se tornar o grito de guerra do profissional de PPC em um futuro próximo. Agências e profissionais de PPC precisam explorar a automação para ficar à frente da curva. A indústria só ficará mais competitiva com margens mais apertadas.