O guia definitivo para otimização de PPC: estratégias, benefícios e práticas recomendadas

Com o aumento da concorrência entre plataformas e um crescimento de 13% no CPC ano após ano, a abordagem “configure e esqueça” para campanhas PPC não é mais viável. Aumentar as conversões ou até mesmo alcançar os mesmos resultados de um ano atrás com o mesmo orçamento agora requer acesso rápido a insights e muita agilidade para otimizar campanhas em qualquer lugar.

Este guia abrangente cobre todos os aspectos da otimização de PPC, incluindo estratégias principais, benefícios e práticas recomendadas para ajudar a atingir as metas de publicidade.

O que é otimização PPC?

Benefícios da otimização PPC

A otimização de campanhas PPC traz inúmeras vantagens que impactam diretamente o sucesso da publicidade e os resultados financeiros.

ROI aprimorado

A otimização do PPC impacta diretamente os resultados financeiros, garantindo que os gastos com publicidade sejam usados ​​de forma eficiente. Ao focar em palavras-chave de alto desempenho e posicionamentos de anúncios eficazes, o valor de cada dólar gasto em publicidade pode ser maximizado.

Melhor desempenho e visibilidade do anúncio

Campanhas PPC otimizadas resultam em melhor desempenho do anúncio e maior visibilidade. Anúncios otimizados alcançam taxas de cliques (CTR) mais altas, direcionando mais tráfego para o site e melhorando o Índice de qualidade do anúncio. Isso pode levar a melhores posicionamentos de anúncios e custos por clique (CPC) mais baixos.

Melhor segmentação e redução do desperdício de gastos com publicidade

A otimização eficaz de PPC inclui o refinamento de estratégias de segmentação para atingir o público mais relevante. Ao atualizar regularmente as listas de palavras-chave negativas e ajustar os parâmetros de segmentação, o desperdício de gastos com publicidade pode ser reduzido significativamente.

Tomada de decisão aprimorada baseada em dados

A otimização de PPC fornece informações valiosas sobre o comportamento e as preferências do cliente. Ao analisar métricas de desempenho como CTR, taxa de conversão e custo por aquisição (CPA), as empresas podem tomar decisões informadas para refinar ainda mais suas estratégias de publicidade.

Aumento das taxas de conversão

As campanhas PPC otimizadas são projetadas para gerar conversões. Ao alinhar o texto do anúncio com o conteúdo da página de destino e usar frases de chamariz (CTAs) atraentes, as empresas podem aumentar significativamente suas taxas de conversão.

Eficiência de custos

Otimizar campanhas PPC ajuda a obter melhores resultados com um orçamento menor. Ao focar em palavras-chave de alto desempenho e ajustar continuamente os lances com base nos dados de desempenho, o custo geral por clique e o custo por conversão podem ser reduzidos.

Vamos dar uma olhada em algumas das áreas e estratégias comuns de otimização de PPC.

1. Pesquisa e gerenciamento de palavras-chave

Ao identificar e otimizar as palavras-chave certas, os profissionais de marketing podem garantir que seus anúncios alcancem o público certo, maximizem o ROI e melhorem o desempenho geral da campanha.

Compreendendo a intenção de pesquisa

Compreender a intenção de pesquisa é fundamental para a pesquisa de palavras-chave. A intenção de pesquisa refere-se ao propósito por trás da consulta de pesquisa de um usuário, que pode ser categorizada em quatro tipos principais: investigação informativa, navegacional, transacional e comercial.

Ao identificar a intenção, os profissionais de marketing podem selecionar palavras-chave que se alinhem com o que os usuários procuram, aumentando a probabilidade de conversão.

• Intenção informativa: os usuários estão procurando informações. Palavras-chave como “como fazer”, “melhores maneiras de fazer” ou “guia para” são comuns.
• Intenção de navegação: os usuários estão tentando acessar um site ou página específica. As palavras-chave geralmente incluem nomes de marcas ou produtos específicos.
• Intenção transacional: os usuários estão prontos para fazer uma compra. Palavras-chave incluem frases como “comprar”, “desconto” ou “pedido”.
• Investigação comercial: os usuários estão comparando produtos ou serviços. As palavras-chave podem incluir “melhores”, “avaliações” ou “comparação”.

Usando ferramentas de pesquisa de palavras-chave

Utilize ferramentas avançadas de pesquisa de palavras-chave para descobrir palavras-chave de alto desempenho. Ferramentas como Google Keyword Planner, Semrush, Ahrefs e Moz Keyword Explorer fornecem dados sobre volume de pesquisa, concorrência e tendências de palavras-chave. Essas ferramentas ajudam a identificar palavras-chave potenciais que podem gerar tráfego e conversões.

• Planejador de palavras-chave do Google: oferece insights sobre volumes de pesquisa e previsões de palavras-chave.
• Semrush: fornece análises competitivas e pontuações de dificuldade de palavras-chave.
• Ahrefs: fornece dados abrangentes de palavras-chave e análise de backlinks.
• Moz Keyword Explorer: oferece sugestões de palavras-chave e análise SERP.

Analisando palavras-chave do concorrente

A análise de palavras-chave dos concorrentes pode fornecer informações valiosas sobre estratégias bem-sucedidas e possíveis lacunas. Ao examinar quais palavras-chave os concorrentes estão almejando, os profissionais de marketing podem identificar novas oportunidades e refinar sua lista de palavras-chave para permanecerem competitivos.

Palavras-chave de cauda longa

Incorpore palavras-chave de cauda longa em sua estratégia. São frases de palavras-chave mais longas e específicas que normalmente apresentam volumes de pesquisa mais baixos, mas taxas de conversão mais altas. Palavras-chave de cauda longa ajudam a atrair tráfego altamente direcionado e reduzir a concorrência.

Palavras-chave negativas

Implemente palavras-chave negativas para evitar que anúncios sejam exibidos em pesquisas irrelevantes. Palavras-chave negativas ajudam a melhorar a eficiência dos gastos com publicidade, excluindo pesquisas com pouca probabilidade de conversão.

Por exemplo, se você vende itens de luxo, convém excluir termos como "barato" ou "desconto" para evitar cliques de usuários que procuram opções com preços mais baixos que você não oferece.

• Organize suas palavras-chave negativas em categorias para gerenciá-las de maneira eficaz. Por exemplo, você pode criar listas de produtos não relacionados, pesquisas de baixa intenção ou erros ortográficos comuns que não se alinham ao seu negócio.
• Além disso, aplique palavras-chave negativas nos níveis da campanha e do grupo de anúncios. Palavras-chave negativas no nível da campanha evitam tráfego irrelevante em toda a campanha, enquanto as palavras-chave negativas no nível do grupo de anúncios fornecem um controle mais granular.
• Revise e atualize regularmente sua lista de palavras-chave negativas para garantir o desempenho ideal.

Analise o desempenho das palavras-chave

Depois de decidir sobre as palavras-chave e lançar campanhas, conduza uma análise detalhada de palavras-chave PPC para ver se suas expectativas e pesquisas são verdadeiras, correspondem ao comportamento de pesquisa do cliente e trazem os resultados desejados.

• Monitore métricas essenciais, como CTR, CPC e ROI geral. Uma CTR alta indica que o texto do seu anúncio está tendo uma boa repercussão entre os usuários, enquanto uma alta taxa de conversão mostra que o tráfego dessas palavras-chave é valioso.
• Divida o desempenho das palavras-chave por vários segmentos, como tipo de dispositivo, localização geográfica e hora do dia. Essa análise granular ajuda a entender como diferentes públicos interagem com seus anúncios, permitindo otimizações mais direcionadas.
• Analise palavras-chave através das lentes da jornada do comprador. Identifique quais palavras-chave se alinham com os estágios de conscientização, consideração e decisão. Por exemplo, palavras-chave de funil alto podem ter taxas de conversão direta mais baixas, mas desempenham um papel crítico na exposição inicial da marca. Embora as palavras-chave do funil inferior, estreitamente alinhadas com a intenção de compra, possam apresentar taxas de conversão e ROI mais elevados.

2. Texto do anúncio e otimização de criativos

O texto do anúncio e a otimização criativa são elementos vitais para garantir o sucesso das campanhas PPC. Ao elaborar textos de anúncios atraentes e relevantes e otimizar ativos criativos, o desempenho do anúncio, as taxas de cliques (CTR) e as conversões podem ser significativamente melhorados.

Elaboração de texto de anúncio atraente

A eficácia dos anúncios PPC depende muito da qualidade do texto do anúncio. Aqui estão algumas estratégias para criar textos de anúncios atraentes que ressoem com o público-alvo:

• Destaque pontos de venda exclusivos (USPs) e use CTAs fortes: articule claramente o que diferencia o produto ou serviço dos concorrentes e incentive os usuários a realizar a ação desejada usando CTAs claros e atraentes.
• Incorpore palavras-chave: use palavras-chave relevantes no texto do anúncio para melhorar a relevância do anúncio e o Índice de qualidade.
• Aborde os pontos problemáticos diretamente: identifique e aborde os pontos problemáticos comuns que seu público-alvo vivencia. Descreva claramente como seu produto ou serviço resolve esses problemas.
• Concentre-se nos benefícios em vez dos recursos: embora seja importante destacar os recursos do produto, enfatizar os benefícios pode ter mais impacto. Em vez de dizer “Nosso software tem criptografia de 128 bits”, diga “Mantenha seus dados seguros com criptografia de alto nível”. Essa mudança foca no ganho do usuário, tornando o anúncio mais atraente.

Otimizando ativos criativos

Ativos criativos, como imagens e vídeos, desempenham um papel crucial na captação da atenção do público e no aumento da eficácia dos anúncios.

Aqui estão algumas dicas para otimizar ativos criativos:

• Use recursos visuais de alta qualidade: certifique-se de que as imagens e os vídeos sejam de alta resolução e visualmente atraentes. Visuais de alta qualidade podem capturar a atenção de forma mais eficaz e transmitir profissionalismo e confiabilidade.
• Alinhe-se com sua marca: os ativos criativos devem ser consistentes com a identidade visual da marca, incluindo cores, fontes e estilo geral. Essa consistência ajuda a construir o reconhecimento e a confiança da marca. Mesmo em anúncios PPC, manter a identidade da marca é crucial para o sucesso do marketing a longo prazo.
• Destacar mensagens principais: use sobreposições de texto em imagens ou pontos principais em vídeos para destacar as mensagens mais importantes. Isso garante que, mesmo que os usuários não leiam o texto completo do anúncio, eles ainda entendam os pontos principais.
• Otimize para dispositivos móveis: garanta que os ativos criativos sejam otimizados para dispositivos móveis, já que uma parcela significativa dos usuários acessa anúncios em seus smartphones. Use formatos verticais ou quadrados para imagens e vídeos para maximizar o espaço na tela em dispositivos móveis.
• Aproveite a otimização criativa dinâmica (DCO): DCO é uma técnica avançada que usa dados para gerar automaticamente criativos de anúncios personalizados. Ao aproveitar os dados do usuário e algoritmos de aprendizado de máquina, o DCO pode criar anúncios altamente relevantes e personalizados para usuários individuais, melhorando o engajamento e as taxas de conversão.

Aproveitando anúncios de pesquisa responsivos (RSAs)

Os anúncios de pesquisa responsivos (RSAs) permitem que você crie vários títulos e descrições, que o aprendizado de máquina do Google testa e combina para encontrar as combinações de melhor desempenho.

Veja como aproveitar ao máximo os RSAs:

• Forneça títulos e descrições diversos: ofereça uma variedade de títulos e descrições que destacam diferentes aspectos do produto ou serviço. Isso oferece mais oportunidades para o Google encontrar as combinações de anúncios ideais.
• Monitore as classificações de desempenho: o Google fornece classificações de desempenho para os recursos de anúncio, como "Aprendizado", "Baixo", "Bom" ou "Melhor". Use essas classificações para identificar quais ativos apresentam bom desempenho e quais precisam de melhorias.
• Atualize regularmente os recursos: com base nos dados de desempenho, atualize continuamente os títulos e as descrições para manter os anúncios atualizados e relevantes. Substitua ativos de baixo desempenho por novas variações para melhorar o desempenho geral do anúncio.

3. Estratégias de lances

Uma das principais estratégias de otimização de lances é decidir sobre um modelo de lances com base no objetivo que você tem e na quantidade de dados sobre o desempenho das palavras-chave que você já coletou.

• CPC manual : esta estratégia é ideal quando você lança uma campanha pela primeira vez, pois permite controlar os lances em um nível granular. É melhor usado para coletar dados iniciais e compreender o desempenho de diferentes palavras-chave e segmentos.
• CPC otimizado (ECPC) : assim que tiver dados de conversão suficientes, considere mudar para ECPC. Essa estratégia semiautomática ajusta seus lances manuais com base na probabilidade de uma conversão, ajudando a aumentar as conversões e ao mesmo tempo mantendo o controle sobre seus lances máximos de CPC.
• CPA desejado : use esta estratégia quando sua meta for atingir um CPA específico. O Google Ads ajusta seus lances para obter o máximo de conversões possível com o CPA desejado definido. Isso é eficaz quando você tem uma meta de CPA bem definida e dados históricos de conversão suficientes.
• Maximize as conversões : se você tem um orçamento flexível e sua meta principal é gerar o máximo de conversões possível, essa estratégia pode ser muito eficaz. O Google Ads define lances automaticamente para ajudar você a obter o máximo de conversões dentro do seu orçamento.
• ROAS desejado : quando a receita for uma métrica crítica, use o ROAS desejado para garantir que seus gastos com publicidade estejam gerando um retorno específico. Essa estratégia é particularmente útil para empresas de comércio eletrônico que buscam equilibrar receitas e gastos com publicidade.

Ajustes de lance para dispositivo, local e tipo de público

Com mais dados em mãos, você pode otimizar ainda mais suas estratégias de lances:

• Ajustes de dispositivo: analise dados de desempenho por tipo de dispositivo. Se os usuários de celular tiverem uma taxa de conversão mais alta, aumente os lances para o tráfego de celular para capturar mais leads.
• Ajustes de local: identifique regiões geográficas com taxas de conversão mais altas e aumente os lances para esses locais. Por outro lado, lances mais baixos em regiões com desempenho inferior.
• Ajustes de horário: ajuste os lances com base na hora do dia ou no dia da semana em que seus anúncios apresentam melhor desempenho. Isso garante que seu orçamento seja gasto quando houver maior probabilidade de ocorrência de conversões.

Se sua meta são conversões e não reconhecimento da marca, considere usar modificadores de lance para tipos de público específicos:

• Listas de remarketing: aumente os lances para usuários que já interagiram com seu site. O remarketing para esses leads mais interessantes geralmente resulta em taxas de conversão mais altas.
• Segmentação por lista de clientes: segmente os clientes existentes com lances mais altos, pois eles têm maior probabilidade de converter novamente.

4. Otimização da página de destino

A otimização da página de destino se concentra na conversão de visitantes em clientes, alinhando a página de destino com os anúncios e garantindo uma experiência de usuário perfeita. Aqui estão as principais estratégias para uma otimização eficaz da página de destino.

Alinhando páginas de destino com anúncios

Garantir que o conteúdo da página de destino corresponda ao texto do anúncio e às palavras-chave que levaram os usuários ao site melhora a experiência do usuário e aumenta a probabilidade de conversão.

• Combine o texto do anúncio com o conteúdo da página de destino: o conteúdo da sua página de destino deve refletir diretamente as promessas feitas no texto do anúncio. Por exemplo, se o seu anúncio promove uma “promoção de verão de 50% de desconto”, a página de destino deve exibir essa oferta com destaque. A consistência entre o anúncio e a página de destino garante aos usuários que eles chegaram ao lugar certo, o que pode reduzir as taxas de rejeição e aumentar as conversões.
• Use palavras-chave e frases semelhantes: esse alinhamento não só ajuda no SEO, mas também reforça a relevância da página para a consulta do usuário.
• Reflita o design do anúncio no layout da página de destino: use cores, fontes e imagens semelhantes para criar uma transição perfeita do anúncio para a página de destino. Essa consistência visual ajuda a construir confiança e familiaridade.

Melhorando os principais sinais vitais da Web

Os Core Web Vitals do Google são essenciais tanto para o SEO quanto para a experiência do usuário. Essas métricas incluem desempenho de carregamento, interatividade e estabilidade visual. Certifique-se de que a página de destino carregue rapidamente, responda rapidamente às entradas do usuário e mantenha um layout estável para evitar mudanças que possam frustrar os visitantes. Melhorar esses elementos pode levar a maiores taxas de engajamento e conversão.

5. Acompanhamento de conversões e análises

O rastreamento e a análise de conversões são componentes vitais da otimização de campanhas PPC, permitindo que as empresas meçam a eficácia de seus anúncios e tomem decisões baseadas em dados.

Configurando o acompanhamento de conversões

O acompanhamento de conversões envolve a configuração de mecanismos para monitorar ações do usuário que são valiosas para os negócios, como compras, inscrições ou downloads. Veja como configurá-lo:

1. Definir conversões: identifique quais ações constituem uma conversão para o negócio. Pode ser fazer uma compra, preencher um formulário de contato, inscrever-se em um boletim informativo ou baixar um white paper.
2. Use ferramentas de rastreamento: implemente ferramentas de rastreamento como Google Analytics, Google Tag Manager ou outras soluções de terceiros. Essas ferramentas permitem que os profissionais de marketing estabeleçam metas de conversão e rastreiem as interações dos usuários no site.
3. Configure tags de conversão: use o Gerenciador de tags do Google ou ferramentas semelhantes para criar e gerenciar tags de conversão. Essas tags rastreiam ações específicas em um site e enviam dados de volta para a plataforma analítica. Por exemplo, uma tag pode ser configurada para ser acionada quando um usuário conclui uma compra.
4. Vincular contas: vincule contas do Google Ads e do Google Analytics para importar dados de conversão. Essa integração ajuda a alinhar os esforços de PPC com os resultados reais do negócio, fornecendo uma visão mais abrangente do desempenho da campanha.

Atribuição de receita a campanhas

Ao atribuir receita com precisão a campanhas, palavras-chave e anúncios específicos, os profissionais de marketing podem otimizar suas estratégias de PPC para maximizar os retornos.

• A atribuição de receita ajuda a identificar quais campanhas PPC estão gerando mais receita. Ao analisar os dados de atribuição, os profissionais de marketing podem determinar quais campanhas são eficazes e devem receber mais orçamento.
• Além disso, você pode analisar a jornada do cliente de seus clientes de alto valor e identificar campanhas que atraem esse tipo de cliente, bem como otimizar suas campanhas para atrair mais prospects que correspondam a esse perfil.
• Ao analisar os pontos de contato no contexto de toda a jornada do cliente, você também pode descobrir que uma determinada campanha não mostra sucesso no último clique, mas desempenha um papel importante no estímulo ao avanço de clientes em potencial na escala de reconhecimento.

6. Validação e gerenciamento de dados de campanha

Validação e gerenciamento eficazes de dados de campanha são etapas cruciais na otimização de PPC. Garantir a precisão e consistência de pontos de dados, como parâmetros UTM, convenções de nomenclatura e configurações de segmentação, pode impactar significativamente os gastos com publicidade e o desempenho da campanha.

Por exemplo, se os UTMs estiverem configurados incorretamente ou forem inconsistentes, torna-se um desafio atribuir as conversões com precisão. Esta falta de clareza pode levar a decisões mal informadas, como a ampliação de campanhas ineficazes ou o subfinanciamento de campanhas bem-sucedidas.

O processo de validação em tempo real ajuda a manter a uniformidade e a precisão na segmentação da campanha, convenções de nomenclatura, segurança da marca, ritmo de KPI e muito mais.

Cerebro é uma ferramenta de gerenciamento de campanhas e governança de dados com tecnologia de IA. A plataforma monitora a adesão às diretrizes de campanha, operacionais e de dados de negócios e alerta quando há desvios das regras definidas.

Por exemplo, o Cerebro pode monitorar se todas as campanhas estão marcadas com UTMs, a consistência desses UTMs e as convenções de nomenclatura.

Todas as regras são definidas com orientações em linguagem natural, inglês simples.

Além disso, ele também pode monitorar se seu DV360, Google Ads, The Trade Desk ou campanhas em outras plataformas atendem ou excedem as métricas desejadas, como CPC médio, custo por conversão, CPA desejado ou CPM.

Desafios e soluções comuns

As campanhas PPC muitas vezes enfrentam vários desafios que podem prejudicar o seu desempenho. Identificar estes problemas e implementar soluções eficazes pode melhorar significativamente os resultados da campanha. Aqui estão alguns desafios comuns e suas soluções.

Desafio 1: Baixas taxas de cliques (CTR)

Uma CTR baixa pode indicar que os anúncios não estão atraindo o público-alvo ou que não são atraentes o suficiente para atrair cliques.

Solução

• Refine o texto do anúncio: certifique-se de que seus títulos chamem a atenção e sejam relevantes para a intenção de pesquisa do usuário. Certifique-se de que o texto do anúncio esteja alinhado com as palavras-chave e a intenção de pesquisa.
• Use palavras-chave relevantes: certifique-se de que as palavras-chave estejam alinhadas com a intenção do usuário. Use ferramentas de palavras-chave para encontrar palavras-chave de alto desempenho e incorporá-las ao texto do anúncio.
• Refine a segmentação: ajuste as configurações de segmentação para alcançar um público mais relevante. Considere dados demográficos, interesses e localizações geográficas para restringir o público-alvo.
• Teste variações de anúncios: teste A/B continuamente diferentes versões do texto do anúncio, títulos e CTAs para identificar quais combinações geram a CTR mais alta.
• Correspondência de palavras-chave : use uma combinação de palavras-chave de correspondência ampla, correspondência de frase e correspondência exata para equilibrar alcance e relevância. Certifique-se de que suas palavras-chave estejam alinhadas com o texto do anúncio.
• Período do dia : ajuste sua programação de anúncios para exibi-los durante os horários de pico, quando seu público-alvo está mais ativo e com probabilidade de conversão. Use dados históricos para determinar os melhores horários para veicular seus anúncios.

Desafio 2: Alto custo por clique (CPC)

Um CPC alto pode esgotar rapidamente o orçamento sem gerar retornos proporcionais, tornando difícil manter um ROI positivo.

Solução

• Ajustes de lance: otimize os lances com base nos dados de desempenho. Reduza os lances para palavras-chave com baixo desempenho e aumente os lances para palavras-chave com alto desempenho.
• Palavras-chave negativas: atualize regularmente a lista de palavras-chave negativas para excluir pesquisas irrelevantes que custam dinheiro sem produzir resultados.
• Extensões de anúncio : use extensões de anúncio (sitelinks, frases de destaque, snippets estruturados) para aumentar a visibilidade do anúncio e melhorar a CTR, o que pode reduzir o CPC por meio de Índices de qualidade aprimorados.
• Monitore os concorrentes : use ferramentas como SEMrush e Ahrefs para analisar estratégias dos concorrentes. Compreender os lances de palavras-chave e o texto do anúncio pode ajudá-lo a ajustar suas próprias estratégias para competir de forma mais eficaz.
• Experiência do usuário : certifique-se de que suas páginas de destino forneçam uma experiência de usuário perfeita, com frases de chamariz claras e navegação fácil. Uma melhor experiência do usuário pode levar a conversões mais altas e CPCs mais baixos ao longo do tempo.
• Priorização de campanhas : priorize campanhas e palavras-chave que geram mais valor. Concentre seus gastos nas áreas de alto desempenho e reduza o investimento nas áreas de baixo desempenho.

Desafio 3: Taxas de conversão baixas

Se os anúncios estiverem gerando cliques, mas não conversões, isso pode indicar problemas nas páginas de destino ou na experiência geral do usuário.

Solução

• Relevância da página de destino: certifique-se de que o conteúdo da página de destino corresponda ao texto do anúncio e às palavras-chave. Esse alinhamento melhora a experiência do usuário e aumenta a probabilidade de conversão.
• Teste A/B: teste continuamente diferentes elementos da página de destino, como títulos, imagens e CTAs, para determinar o que funciona melhor.
• Navegação fácil : simplifique a navegação em sua landing page. Evite a confusão e garanta que os usuários possam encontrar facilmente as informações de que precisam e concluir a ação desejada.
• Teste diferentes elementos : realize testes A/B em vários elementos de suas landing pages, como títulos, imagens, CTAs e layout geral. Identifique quais variações geram taxas de conversão mais altas e implemente as versões vencedoras.
• Acompanhamento de conversões : configure e monitore o acompanhamento de conversões para obter insights sobre quais anúncios, palavras-chave e páginas de destino estão gerando conversões. Use esses dados para otimizar suas campanhas.

Desafio 4: Restrições Orçamentárias

Orçamentos limitados podem restringir o alcance e a eficácia das campanhas PPC. Aqui está o que fazer sobre isso.

Solução

• Foco no ROI : Identifique e priorize campanhas que proporcionem o maior retorno sobre o investimento. Aloque uma parte maior do seu orçamento para essas campanhas de alto desempenho para garantir que seus recursos limitados sejam usados ​​de forma eficaz.
• Menor concorrência : palavras-chave de cauda longa normalmente têm menor concorrência e custam menos por clique em comparação com palavras-chave mais gerais. Eles também atraem tráfego altamente direcionado, o que pode levar a taxas de conversão mais altas.
• Otimizar para conversões : defina suas configurações de rotação de anúncios para otimizar conversões em vez de cliques. Isso garante que o Google Ads favoreça automaticamente os anúncios com maior probabilidade de conversão, maximizando a eficiência de seus gastos.
• Plataformas PPC alternativas : além do Google Ads, considere alternativas econômicas como o Bing Ads (Microsoft Advertising), que geralmente têm CPCs mais baixos e menos concorrência, agregando mais valor ao seu orçamento.

Desafio 5: Dificuldade em acompanhar conversões

Sem o acompanhamento de conversões adequado, é um desafio medir a eficácia das campanhas e tomar decisões baseadas em dados.

Solução

• Acompanhamento de vários domínios: se o seu caminho de conversão abrange vários domínios (por exemplo, um gateway de pagamento de terceiros), configure o acompanhamento de vários domínios. Isso garante que as sessões dos usuários sejam rastreadas com precisão em diferentes domínios, fornecendo uma visão completa da jornada de conversão.
• Acompanhamento de eventos para microconversões: configure o rastreamento de eventos no Google Analytics para monitorar microconversões, como cliques em botões, visualizações de vídeos e compartilhamentos sociais. Essas interações podem fornecer informações valiosas sobre o envolvimento do usuário e ajudar a refinar sua estratégia de acompanhamento de conversões.
• Integre soluções avançadas de análise de marketing: o Improvado consolida e analisa dados de diversas plataformas de marketing, fornecendo uma visão unificada do seu desempenho de marketing e permitindo um acompanhamento preciso das conversões. Ajuda a automatizar a coleta, transformação e visualização de dados, facilitando o rastreamento e a análise de conversões em todas as campanhas.

Ao implementar as estratégias e práticas recomendadas descritas neste guia, as empresas podem aumentar significativamente o seu ROI, melhorar o desempenho dos anúncios e alcançar uma segmentação mais precisa.

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