Estratégias de PPC: as 13 principais tendências de PPC no futuro

O cenário do marketing digital se adapta aos hábitos de internet dos usuários e as tendências mudam a cada ano. Ao mesmo tempo, Fortnite era a maior coisa do mundo. A próxima coisa que você sabe é o TikTok.

Pode não ter sido uma prioridade colocar legendas nos vídeos do Facebook no passado. Agora se tornou uma necessidade, pois os usuários do Facebook reproduzem 85% dos vídeos sem som.

O PPC, um subconjunto do marketing digital, é da mesma forma, embora siga tendências diferentes.

É importante ficar de olho nas mudanças nas estratégias de PPC para que você possa se antecipar e aproveitar o cenário.

Estas são as treze tendências que você precisa prestar atenção para avançar para melhorar suas estratégias de PPC.

1. Automação

A automação está no topo desta lista porque será a maior parte das estratégias de PPC no futuro próximo. Embora já tenha sido uma grande parte das campanhas no passado, agora trará processos ainda mais automatizados.

Exemplos são testes de anúncios, análise de desempenho de anúncios, otimização de campanhas e muito mais. O Google tem um grande investimento nisso. Como resultado, os profissionais de marketing têm uma ampla variedade de ferramentas automatizadas para usar em suas campanhas.

Você terá que fazer sua parte, porém, para colher os benefícios disso. Você tem que definir as metas certas, e você ainda tem que rastreá-lo. A automação do Google também aprende à medida que avança, então você precisa ter certeza de que está aprendendo os processos corretos.

2. IA em conjunto com automação

A inteligência artificial (IA) anda de mãos dadas com a automação. Juntos, eles podem fazer maravilhas com seus dados, para que você não precise fazê-los sozinho. Isso economiza seu tempo e pode até fornecer dados melhores.

Por exemplo, você pode deixar a IA fazer algumas previsões com base em dados históricos. Ele pode até prever a CTR de anúncios futuros e calcular a probabilidade de conversão.

Você pode visualizar esses dados com um único clique, pois a IA também pode fazer relatórios. Ele compila todos os dados que você precisa, mesmo aqueles que você não sabia que precisava.

3. Lances inteligentes em estratégias de PPC

À medida que a automação e a IA continuam a crescer, o mesmo acontecerá com os lances inteligentes. Ele usa as duas tecnologias para fazer lances mais precisos. Ele também usa seus dados para fazer previsões sobre como os valores dos lances podem afetar as conversões.

Usando esse processo, ele também pode criar a melhor estratégia de lances de palavras-chave dentro do seu orçamento. Diga ao Google qual é o seu orçamento e o que você espera alcançar com ele, e os lances inteligentes cuidarão do resto.

O Google está fazendo atualizações constantes para esse recurso, portanto, espere que ele se expanda ainda mais durante o resto do ano.

4. Remarketing como estratégia de PPC

O remarketing está segmentando um usuário segmentado anteriormente que não concluiu o processo. Um exemplo é ir à Amazon para olhar para um produto específico, mas depois decidir contra ele e fechar a guia.

O remarketing tem como objetivo fazer com que você visite novamente a página desse produto e finalize o processo de compra.

Quando um usuário visualiza um produto específico seu ou clica em seu anúncio, já há interesse. Eles já estão qualificados, o que significa que você tem mais chances de capturá-los do que um novo cliente em potencial. O que resta é empurrar o usuário para prosseguir com a transação.

A maneira de fazer isso é exibir o anúncio desse produto repetidamente. Isso mantém o produto na mente do consumidor, que pode convencê-lo a comprá-lo.

5. Anúncios de pesquisa responsivos aprimorados do Google

O Google Ads introduziu o recurso de anúncios de pesquisa responsivos em 2019. É um tipo de anúncio que responde à largura do dispositivo, aos termos de pesquisa do cliente, à localização do usuário e muito mais.

Ele testa diferentes combinações de títulos e mensagens. Em seguida, ele aprende quais combinações apresentam melhor desempenho. Também combina a combinação certa com os hábitos específicos do usuário.

Ao fazer isso, ele pode melhorar sua estratégia de segmentação e o desempenho de sua campanha.

Foi a maior coisa que aconteceu com a publicidade PPC em 2019, mas ainda é uma nova tecnologia. Podemos esperar que ele se desenvolva mais adiante e se torne mais intuitivo.

Também forçará os profissionais de marketing digital a se tornarem mais criativos. Você pode pensar que o Google já estará fazendo o trabalho para você com esse recurso, mas na verdade é o contrário.

Você terá que ser mais criativo para criar um crescimento estável. Sua empresa terá que ter mentes mais criativas para escrever vários títulos e descrições atraentes.

6. Os anúncios em vídeo são reis

Os vídeos são a melhor maneira de se comunicar com seu público, pois eles vêm de uma forma mais digerível. Essa também é a razão pela qual os internautas consomem mais vídeos do que outras formas de mídia.

Os consumidores com 54 anos ou menos preferem ver vídeos das marcas que apoiam. Eles o preferem a outros tipos de conteúdo, como boletins informativos, imagens e artigos. O ditado “o conteúdo é rei” provavelmente deve ser modificado à medida que entramos em uma nova era tecnologicamente avançada.

Por esse motivo, os profissionais de marketing estão priorizando os anúncios em vídeo mais do que nunca. As plataformas também estão reconhecendo isso. Por exemplo, o Google tem o Bumper Machine. Ele ajuda os anunciantes a gerenciar melhor seus anúncios em vídeo.

Esse recurso cria vários bumpers de 6 segundos a partir de um vídeo mais longo que não tenha mais de 90 segundos. Os anunciantes podem adicionar áudio a cada bumper, que aparecerá em todo o YouTube.

Depois, há também o recurso de anúncios verticais do Google, que atende a usuários de dispositivos móveis. Isso também é importante no cenário de anúncios PPC em vídeo. Afinal, mais pessoas acessam a internet através de seus telefones celulares hoje.

7. Mastheads do YouTube

Outro recurso do Google lançado em 2019 é o YouTube Masthead. É como um outdoor para a página inicial do YouTube; é um anúncio gigante em uma posição onde os visitantes não podem perder. Como o YouTube recebe 250 milhões de horas de exibição por dia, essa é uma posição que permite atingir um público amplo.

Esse recurso agora está disponível com base no CPM. Os anunciantes agora também podem personalizá-lo para segmentar melhor o público-alvo.

Na fase beta, os anunciantes só podem comprar um takeover de dia inteiro. A página inicial do YouTube mostrará seu anúncio para todos que visitarem o site por um dia inteiro. Não há segmentação; há apenas um anúncio nesse local para cada visitante.

Embora essa oferta ainda esteja disponível, não é a opção certa para a maioria das marcas. Além do enorme preço, a maioria das marcas não se beneficiará de exibir seu anúncio para um grande grupo de pessoas que nem sequer têm motivação para clicar em seu anúncio, que geralmente são a maioria.

No entanto, será interessante ver como esse recurso evoluirá no futuro. À medida que mais e mais pessoas assistem ao YouTube por meio de suas TVs, isso aumentará a demanda.

8. Publicidade em Realidade Virtual

A publicidade em realidade virtual (VR) ainda é inexplorada, mas vendo o ritmo em que essa tecnologia está se desenvolvendo, há motivos para acreditar que veremos mais marcas testando as águas.

O setor imobiliário já domina a realidade virtual. Está usando essa tecnologia para orientar os clientes por uma propriedade sem pisar nela.

Que tal marketing? Bem, ainda não foi testado na maior parte, mas as marcas já estão começando com realidade aumentada (AR) e vídeos 360.

A New Balance, por exemplo, lançou um anúncio que permite que você veja o show deles em todos os ângulos. A MAC Cosmetics também possui um aplicativo que permite experimentar diferentes tons de seus batons.

Quanto à RV, estamos empolgados para ver o que os profissionais de marketing criarão em 2020. Ela já tem um enorme potencial, pois usa a tecnologia de rastreamento ocular.

Você pode usar isso para ver quais partes da tela o usuário vê mais. Um usuário também pode ativar um anúncio em vídeo observando-o por mais de alguns segundos.

9. Campanhas para pesquisas por voz

Uma coisa importante que você deve lembrar ao criar uma estratégia de PPC é que as pessoas estão usando mais comandos de voz hoje. As marcas devem se adaptar a esse avanço ou ficarão seriamente para trás. Se você ainda não o fez, precisa começar a criar campanhas para pesquisas por voz.

Se não o fizer, perderá a oportunidade de aparecer nos resultados da pesquisa por voz. Por que isso é importante?

Como dissemos anteriormente, há mais usuários móveis hoje. 50% de todas as pesquisas serão por voz, por isso é uma grande oportunidade que nenhum profissional de marketing vai querer perder.

Dito isso, você terá que adaptar sua pesquisa de palavras-chave para se adequar ao estilo que os consumidores usam quando usam esse recurso. Eles falam com seus assistentes de voz usando a fala humana.

Isso significa que eles podem não usar tanto palavras-chave de cauda curta. Suas pesquisas serão mais orientadas para perguntas. Será como se estivessem fazendo uma pergunta a outra pessoa.

10. Plataformas de Publicidade Alternativas

Google e Facebook são as duas plataformas de PPC mais populares hoje, mas os anúncios do Google ainda valem a pena? Com a estratégia certa, sim, mas você também pode encontrar ouro em outras plataformas.

As pessoas estão passando um tempo significativo longe do Google e do Facebook. Plataformas como Snapchat, TikTok, Amazon e LinkedIn têm um grande número de visitantes.

O bom dessas plataformas é que elas já têm como alvo um grupo específico de pessoas. Os profissionais migram para o LinkedIn, enquanto os compradores frequentam a Amazon. A geração mais jovem está no Snapchat, enquanto a geração ainda mais jovem está no TikTok.

Isso ajudará você a alcançar seu público mais rapidamente, sabendo onde eles passam o tempo, você pode se conectar a eles mais facilmente.

Por esse motivo, você deve pelo menos dar uma olhada em uma plataforma alternativa para suas campanhas de PPC. Você não precisa estar em todas as plataformas (e não deveria). Ainda assim, você deve tentar procurar novas oportunidades fora do mainstream.

O LinkedIn, por exemplo, pode permitir que você segmente profissões, setor, nível educacional, interesses, conexões e assim por diante. Com mais de 690 milhões de usuários, seu alcance projetado será bastante alto.

11. Segmentação avançada

A segmentação não é novidade no mundo do PPC. É o recurso que permite segmentar grupos específicos. As plataformas usam seus dados para criar segmentos de sua base de usuários.

No futuro próximo, no entanto, esperamos uma segmentação mais avançada. As opções para os profissionais de marketing devem estar aumentando.

Isso permitirá que os anunciantes desenvolvam campanhas mais direcionadas e personalizadas. Ao fazer isso, os usuários têm uma chance maior de ver anúncios mais relevantes nos quais tenham interesse.

12. O custo por clique está aumentando

Nem todas as tendências são bem-vindas, como neste caso. Os anunciantes estão se tornando mais competitivos, pois as plataformas estão com espaço insuficiente de SERP. As pesquisas de usuários ficarão estagnadas; não vai mais crescer a uma taxa incrível.

Devido a esses motivos, você deve esperar que os CPCs aumentem. Juntamente com suas expectativas, ajuste também seu orçamento para seu futuro marketing de PPC.

Isso também afetará um pouco as marcas maiores, embora tenham um orçamento maior para compensar. Com o aumento da competitividade, eles vão querer aumentar seus gastos com publicidade. Isso aumentará ainda mais os custos para todos.

Aqueles sem um grande orçamento devem procurar outras oportunidades em vez de combinar os gastos com anúncios dessas marcas. Felizmente, muitas das tendências nesta lista são úteis mesmo para anunciantes de baixo orçamento.

Você pode aproveitar a IA, por exemplo, para criar modelos de análise preditiva. Você pode usá-lo para refinar sua estratégia de segmentação, qualificar leads melhores e assim por diante.

13. Mais anunciantes de PPC com experiência em tecnologia

Começaremos a ver mais profissionais de marketing digital ficando mais técnicos em suas estratégias. Eles terão que ganhar mais habilidades técnicas para chegar à frente de seus concorrentes. Isso os tornará mais capazes de analisar e otimizar suas campanhas.

Por exemplo, eles acompanharão mais métricas, como o ciclo de vida dos leads. Eles também criarão modelos preditivos e os usarão para acompanhar o desempenho. Eles vão depender mais dos dados para incorporá-los em suas estratégias.

Alguns deles normalmente iriam para as equipes de finanças ou de TI. No entanto, mais profissionais de marketing estão adquirindo as habilidades para fazer essas coisas por conta própria.

Isso também é bom para os anúncios. Saber usar ferramentas e analisar conjuntos de dados pode aumentar o poder das campanhas publicitárias.

Incorpore essas tendências em suas estratégias de PPC

Há muitas tendências avançando que podem significar que suas estratégias de PPC podem precisar de uma revisão completa. Todo esforço vale a pena, pois toda estratégia precisa de atualizações constantes de qualquer maneira.

Certifique-se de ficar à frente do jogo, mantendo-se atento às tendências. Dessa forma, você também pode fazer previsões sobre o que deve mudar no cenário atual.

Fique de olho nas tendências, como as últimas tendências de marketing de vídeo, lendo mais do nosso blog hoje. Comece com este discutindo como aumentar suas listas de e-mail.