Financiamento pré-seed para startups – um guia detalhado para fundadores

Necessidades de equipamentos, aluguel de escritórios e contratação de funcionários são necessidades para novos negócios ou startups. Eles precisarão de financiamento externo para concluir essas tarefas em quase todas as instâncias. É aqui que o financiamento semente e o financiamento pré-seed para startups entram em cena.

Em outras palavras, uma coisa é necessária para o processo de start-up: dinheiro ou capital. Sem financiamento, há uma boa possibilidade de que uma empresa não consiga levar um produto ou serviço ao mercado. Muito da linguagem pode ser desconcertante para startups de primeira viagem porque existem várias rodadas de financiamento.

A ideia de financiamento semente é aquela com a qual muitos novos proprietários e empreendedores de startups estão familiarizados, mas o financiamento pré-seed é igualmente crucial para compreender. O financiamento pré-seed pode ter precedência sobre o financiamento inicial nas situações certas, pois os investidores investem dinheiro no conceito de negócios de uma empresa.

Quer saber mais sobre o financiamento pré-seed? Continue lendo.

Neste artigo, aprenderemos sobre o significado e a importância do financiamento pré-seed para startups, para começar. Então, depois de discernir o que é o financiamento pré-seed, aprenderemos como ele funciona e como começar com ele. Também veremos a diferença entre o financiamento inicial pré-seed e o financiamento inicial, juntamente com as informações sobre quanto dinheiro pré-seed você deve levantar e as várias fontes do mesmo. Então vamos começar.

O que é o financiamento pré-seed para começar?

O investimento pré-seed ocorre frequentemente no início do processo de financiamento, antes do financiamento inicial do estágio inicial e outras fases. Os investidores pré-seed fornecem dinheiro às empresas nesta fase em troca de uma participação acionária para que possam começar a criar produtos ou serviços.

Esse estágio pode seguir fases de financiamento ainda mais precoces, como o bootstrap com o capital pessoal do proprietário da empresa ou a primeira rodada de investimentos anjo.

Como a maioria dos itens ainda não foi produzida e as empresas só poderiam ter um protótipo , o investimento pré-seed envolve principalmente o investimento em uma ideia . A captação de recursos pré-seed normalmente não é grande o suficiente para se qualificar como uma rodada oficial de financiamento.

No entanto, para fornecer as bases para algo significativo que tenha o potencial de derrubar o setor, é necessário que alguns empreendedores recebam essa infusão de financiamento.

A captação de recursos pré-seed é necessária para fornecer as bases para o início das operações do negócio e para garantir a viabilidade do empreendimento dos fundadores. Essa base é lançada por:

• Por meio da realização de pesquisas, pesquisas e análises, é possível confirmar ou refutar teorias sobre o mercado, a demanda e o produto pretendido.
• Contando com o apoio de partes interessadas importantes, como o diretor técnico e o diretor financeiro, para transformar o conceito em uma empresa em funcionamento
• Preparando o negócio para o futuro registrando importantes patentes, marcas registradas e propriedade intelectual.

Qual é o momento ideal para obter financiamento para sua startup pré-seed?

A frase “lugar certo, hora certa” é um conhecimento crucial para qualquer empresário. Você deve estar ciente da prontidão da sua startup para buscar financiamento. Lembre-se que todos os anos, os investidores interagem com milhares de empreendedores. Estar despreparado resultará em uma rejeição rápida.

Você deve ser mais persuasivo do que outras empresas para arrecadar dinheiro com sucesso . Isso vai além de apenas persuadir um investidor. A figura abaixo especifica alguns dos indicadores que lhe dão a sensação de prontidão para levantar financiamento pré-seed.

Algumas indicações de que sua startup pré-seed pode estar preparada para começar a atender investidores pré-seed estão listadas abaixo:

• Você já estabeleceu que seu produto se encaixa no mercado que você selecionou. Embora eles ainda não tenham testado suas descobertas com um produto acabado, os fundadores terão conduzido suas pesquisas.
• Construir uma estratégia de receita que seja ambiciosa e viável deve ser a principal ênfase dos empreendedores. Os investidores estão interessados ​​em seu plano para gerar lucros para eles.
• Apenas um punhado de investidores levará apenas um conceito a sério, portanto, você precisa de um protótipo. Você deve ter um protótipo que, no mínimo, mostre as principais características de um produto (um Produto Mínimo Viável/MVP ). Um produto acabado não é necessário para empresas de pré-semente.

O fato de os investidores pré-seed estarem entrando na competição o mais cedo possível não garante que eles apoiem um conceito simples. Mesmo que sua empresa não esteja tão estabelecida quanto uma startup em busca de capital inicial, você não precisa chegar sem nada. Esteja preparado com quaisquer dados e números que você possa ter.

Uma das maneiras mais simples de determinar quando é apropriado buscar uma rodada de pré-seed é solicitar amigavelmente a opinião dos investidores sobre sua empresa. Em seguida, apresente-lhes seu objetivo e presença e pergunte se eles acreditam que você está preparado para o financiamento. Quando vários investidores dizem sim, geralmente é uma boa ideia iniciar seus esforços de captação de recursos.

Início do verão, quando os investidores estão de férias, e os feriados de fim de ano são as piores épocas para arrecadar dinheiro. Durante essas partes do ano, os investidores geralmente fazem uma pausa na busca por novas oportunidades. Assim, seria mais sensato que você se concentrasse em desenvolver seu pitch e obter esses caminhos para apresentações.

Diferença entre o financiamento pré-seed e o financiamento inicial

Semelhante a todas as rodadas de captação de recursos, há alguma sobreposição nos parâmetros. Embora existam alguns padrões em relação ao crescimento, ajuste de produto/mercado etc., as principais distinções entre cada rodada se resumem a coisas como avaliações de negócios e nível de investimento.

1. A primeira rodada 'oficial' de captação de recursos é freqüentemente chamada de financiamento inicial. Este fundo é usado principalmente para criar um produto mínimo viável .
2. Os investimentos pré-seed normalmente não fornecem aos fundadores tanto dinheiro quanto os investimentos iniciais.
3. O financiamento pré-seed pode ocorrer antes de qualquer desenvolvimento de produto, mas os investidores de seed normalmente exigem que a empresa demonstre algum tipo de tração.
4. O financiamento pré-seed normalmente levanta entre US$ 50.000 e US$ 250.000 . Em contraste, o financiamento inicial pode arrecadar de US$ 2,5 milhões a US$ 7,5 milhões. Os fundadores geralmente recebem mais contribuições por meio de financiamento inicial do que financiamento pré-semente.
5. Os fundos pré-seed normalmente são financiados por amigos, familiares ou incubadoras de startups, enquanto o financiamento inicial é proveniente de capitalistas de risco e aceleradores de startups.
6. Para obter o financiamento pré-seed, apenas a ideia funciona, no entanto, para o financiamento semente, os investidores estão ansiosos para avaliar os relatórios que indicam trações de crescimento.
7. Como o financiamento pré-seed é utilizado para o desenvolvimento do MVP, ele é levantado por um prazo de 3 a 9 meses. Em contraste, os fundos iniciais são utilizados entre 12 e 18 meses antes de buscar a próxima rodada de financiamento.
8. A fase de financiamento inicial exige que a empresa apresente o MVP desenvolvido, enquanto a empresa financiada pré-semente busca fundos para concluir o protótipo do produto, construir a equipe e muito mais.

Dito de outra forma, o capital pré-semente é levantado para mostrar se um produto pode satisfazer as demandas do mercado pretendido. No entanto, o capital semente é utilizado para lançar operações completas para uma estratégia de negócios que já foi aprovada.

Quando uma empresa já experimentou alguma tração do produto, é hora da primeira rodada de financiamento oficial. Como resultado, os investidores institucionais estão mais dispostos a apoiar uma startup durante sua rodada de sementes do que estariam em um estágio de pré-seed.

O que você deve buscar ao tentar levantar financiamento pré-seed para startups?

Em primeiro lugar, é criada uma estratégia que delineia os marcos quantificáveis ​​que devem ser cumpridos, bem como o financiamento necessário para fazê-lo, a fim de liquidar o valor a ser levantado. Normalmente, uma rodada de pré-seed aumenta entre US$ 50.000 e US$ 250.000.

Os investidores não vão se interessar por pedidos de pouco dinheiro porque será inútil para eles ouvir propostas por uma quantia tão pequena. No entanto, sem um MVP, será um desafio gerar uma quantia significativa de dinheiro.

Como construir um MVP que arrecade dinheiro para sua startup?

Comece com a realização de uma pesquisa de mercado completa. Identifique seu público-alvo e a persona do usuário. Tente obter respostas para perguntas como 'Quem é seu usuário-alvo?', 'Quais são as necessidades dele?' e 'Por que eles usariam sua solução?'

Depois que todas as respostas forem encontradas corretamente, descreva os principais recursos de MVP do seu produto que atendem às necessidades do seu público-alvo. Uma vez decididas as funcionalidades, é hora de construir o MVP. Após o lançamento do MVP, analise os comentários e continue trabalhando em seu produto para expandir seus negócios no futuro.

Como a Appinventiv ajudou a JobGet a conseguir um financiamento de US$ 52 milhões?

A Appinventiv ajudou a JobGet a construir uma plataforma de busca de emprego que facilitou o processo de recrutamento de trabalhadores braçais. Nossa equipe de especialistas iniciou o projeto com uma compreensão clara da visão do cliente para o produto e integrando recursos de MVP que ajudariam a atingir o objetivo.

Nossa equipe usou tecnologias como inteligência artificial para tornar todo o processo de procura de emprego ágil e fácil de usar.

Nossos esforços levaram à redução do tempo de procura de emprego para os trabalhadores braçais de dias para minutos. Nossos esforços também ajudaram a JobGet a financiar duas vezes US$ 2,1 milhões e US$ 52 milhões, respectivamente.

Os passos que você deve seguir como fundador de startup de estágio pré-seed para levantar capital pré-seed

O financiamento para rodadas de pré-semente é bastante semelhante ao financiamento para rodadas de semente. A diferença é que é preciso mais esforço para persuadir um investidor de que um produto não comprovado pode ter impacto. Tenha em mente que, ao contrário de uma empresa de sementes, você ainda não determinou se sua ideia tem alguma tração comercial.

A seguir estão as etapas que você deve seguir para o seu financiamento pré-seed para startups:

O passo 1 é criar seu pitch deck

Mesmo nesta fase inicial, levantar fundos requer um pitch deck. Os pitch decks fornecem aos investidores todas as informações de que precisam sobre sua empresa, o produto, o mercado e suas projeções financeiras de curto e longo prazo.

Os investidores aprenderão sobre o produto/serviço e o problema que ele aborda a partir de um deck de apresentação pré-seed. Deve conter detalhes sobre a história da sua empresa e você, o fundador.

Mesmo que você não consiga demonstrar a tração atual em termos de pesquisa de mercado, ainda assim você pode realizá-la. Na falta de experiência de mercado, os grupos focais são essenciais neste momento para estabelecer o interesse do cliente.

O passo 2 envolve fazer uma lista de investidores

As startups pré-seed podem não receber financiamento de todos os investidores. Utilize seus contatos profissionais para identificar investidores que estão intrigados com as empresas neste momento de seu desenvolvimento. Investigue potenciais investidores usando estas características-chave:

• Estilo de investimento – Que tipo de investidor procura? Algumas empresas exigem financiamento, enquanto outras também exigem conhecimento e contatos.
• Escolha os investidores cujos valores de investimento correspondem às suas necessidades de financiamento. Enquanto alguns investidores contribuem apenas com pequenas somas de fundos, outros se especializam em fazer investimentos substanciais.
• Qual o nível de conhecimento da indústria que um investidor possui? Se os investidores estão ajudando a expandir e dimensionar sua startup, eles precisam estar cientes do seu setor.
• Experiência – Analise a experiência anterior de um potencial investidor trabalhando com empresas de pré-seed. As experiências antes das sementes são bem diferentes daquelas depois das sementes.
• Integração: A eficácia de sua conexão de trabalho com um investidor dependerá do resultado geral dessa parceria. Confira o histórico de um investidor para ver como eles impactaram outras empresas pré-seed no passado.

Neste ponto, é importante que o investidor possua conhecimento sobre empresas pré-seed em particular.

Etapa 3: mostre aos investidores

Antes de investir em sua empresa, a maioria dos investidores precisará ver uma apresentação pessoalmente. Escusado será dizer que apresentar a sua empresa é a etapa mais estressante do processo.

Você pode mostrar seu verdadeiro eu durante as apresentações. Como fundador de uma startup, você deve projetar confiança e humildade. Para investidores pré-seed, vaidade e arrogância são os principais sinais de cautela.

Os lugares para procurar seu financiamento pré-seed

O financiamento pré-seed pode se originar de várias fontes, em contraste com rodadas de captação de recursos posteriores (como a Série B e assim por diante), que geralmente são mais ou menos exclusivas de empresas de capital de risco.

Mesmo que as especificidades do seu contrato sejam diferentes dependendo de você como pessoa e do tipo de investidor com quem você escolhe trabalhar, você pode antecipar uma concessão em troca do investimento.

As fontes de capital pré-seed mais típicas são divididas da seguinte forma:

1. Investidores anjo pré-seed

Quando se trata de investimento pré-seed, os investidores-anjo pré-seed são a categoria de investidor mais prevalente.

Os anjos são essencialmente pessoas ricas (em oposição a uma empresa inteira, que discutiremos mais adiante). Esses indivíduos geralmente têm alguma experiência em expandir um negócio, mesmo que essa experiência nem sempre seja vasta.

É mais provável que você localize um investidor anjo para fornecer capital pré-seed porque esses investidores tendem a estar mais interessados ​​em iniciativas mais arriscadas do que seu negócio típico de VC.

Os investidores-anjo geralmente suportam quantias de até US $ 100.000, portanto, podem não ser a melhor escolha se você precisar de uma quantia inicial significativa de dinheiro. Devido ao fato de que um investidor anjo é o único tomador de decisões, trabalhar com eles normalmente é muito mais rápido e fluido.

Leia também : Como obter financiamento anjo em seu protótipo de aplicativo móvel?

2. Incubadoras

Eles incentivam a criatividade e ajudam as empresas a aprimorar seus conceitos de empresa. Eles oferecem ajuda, espaço de escritório e possibilidades de networking, entre outras coisas. Não há duração definida e pode durar vários anos, permitindo que uma empresa tenha a oportunidade e o tempo para tentar desenvolver um plano de negócios forte.

3. Aceleradores

Um acelerador de startups é um programa de negócios baseado em coortes e orientado por mentores que oferece financiamento e treinamento para empresas em estágio inicial.

Normalmente, dura de três a seis meses. As startups devem ter no mínimo um MVP para serem aceitas neste programa. Em troca de financiamento, geralmente entre US$ 10 e US$ 120.000, as aceleradoras recebem de 7 a 10 por cento do patrimônio.

4. Financiamento coletivo

O crowdfunding é um método de obter pequenas doações de muitas pessoas online. Aqui, a empresa tem acesso a uma grande base de investidores e está exposta a milhares de inspeções de pessoas, o que pode ajudar a revelar falhas no produto.

O crowdfunding baseado em ações, recompensas, doações e dívidas são todos possíveis. O crowdfunding baseado em recompensas é especialmente pertinente para a rodada de pré-seed porque não exige ter uma empresa ou produto comprovado.

Que papel a Appinventiv pode desempenhar na angariação de fundos para o seu negócio?

Uma empresa de consultoria de TI em rápida expansão, a Appinventiv pode ajudá-lo a criar/idear um protótipo de produto ou um produto mínimo viável que possa levar a rodadas de captação de recursos bem-sucedidas, como fizemos para JobGet e Vyrb, um aplicativo de mídia social controlado por voz .

Ao longo dos anos, a Appinventiv colaborou com inúmeros empreendedores e nossos serviços de desenvolvimento de software para startups os ajudaram a se estabelecer como líderes do setor e fortalecer suas rodadas de captação de recursos em todas as etapas de seus negócios.

Perguntas frequentes

P. Quando devo obter financiamento pré-seed para minha startup?

R. Você sabe que está pronto para arrecadar dinheiro para sua startup por meio de uma rodada de financiamento de pré-semeadura quando tiver estabelecido que seu produto se encaixa perfeitamente no mercado escolhido, você tem um protótipo ou um MVP pronto que mostra as principais características de um produto , e você tem uma estratégia de receita em vigor.

P. Como você consegue financiamento pré-seed?

A. Crie seu pitch deck na primeira etapa. Mesmo neste estágio inicial, você ainda precisa de um pitch deck para começar a arrecadar fundos. Crie uma lista de investidores na etapa dois. As startups pré-seed podem não receber financiamento de todos os investidores. Apresente aos investidores na etapa três. Negocie com sucesso.

P. Quanto é o financiamento pré-seed normalmente?

R. As rodadas de pré-seed geralmente arrecadam entre US$ 50.000 e US$ 250.000 no total. Será fútil para os investidores ouvir demandas por uma quantia tão pequena, portanto, eles não estarão interessados ​​em pedidos de pouco dinheiro.