Printify x Printful: como o modelo SaaS está revolucionando outra indústria de bilhões de dólares

Riga, na Letônia, pode não ter a mesma reputação de São Francisco, Nova York ou Boston quando se trata de sucesso de startups e inovação tecnológica. No entanto, a cidade abriga não uma, mas duas das principais empresas de impressão sob demanda (POD) do mundo.

Embora você possa não estar familiarizado com esta ramificação da indústria de dropshipping (eu certamente não estava antes de mergulhar nesta peça), ela provou ser notavelmente lucrativa na última década.

A indústria de impressão sob demanda experimentou um crescimento notável nos últimos anos, com uma avaliação de mercado global projetada de US$ 28 bilhões até 2029 , representando um CAGR de 39%. E a batalha pela supremacia neste espaço se resume a dois jogadores principais: Printify vs. Printful.

Mas o que é ainda mais interessante e particularmente relevante para os profissionais de marketing B2B SaaS é que essas duas empresas alcançaram seu sucesso por meio de abordagens muito diferentes. Printify optou pelo modelo SaaS, enquanto Printful adotou o modelo integrado verticalmente.

Esteja você planejando iniciar ou dimensionar um negócio de impressão digital ou procurando melhorar sua estratégia de marketing existente, este estudo de caso é para você, mesmo que não goste de impressão digital.

Primeiro, analiso as estratégias que Printify e Printful estão usando para moldar o futuro da impressão digital. Em seguida, veremos mais de perto por que o Printify, em particular, está experimentando níveis tão impressionantes de crescimento viral :

Outras áreas que exploraremos nesta peça incluem:

• Como é a indústria de impressão sob demanda agora.
• Como essas duas empresas de POD se comparam.
• Por que Printify está fazendo mais com menos parceiros de integração.
• O infeliz passo em falso na reestruturação do blog que abriu as portas para o Printify.
• Como o preço dá ao Printify uma vantagem decisiva sobre o Printful com seus principais públicos

Vamos entrar nisso, certo?

Como é a indústria de impressão sob demanda agora

O aumento na popularidade da impressão sob demanda pode ser atribuído a uma convergência de fatores, principalmente: o setor de comércio eletrônico em expansão, o fenômeno conhecido como economia do criador e o aumento da cultura de “agitação lateral” — com uma pitada de crise econômica para arrancar .

Com milhões de pessoas enfrentando perda de emprego, horas reduzidas e insegurança financeira, artigos como este da CNBC estão se tornando cada vez mais comuns (e ganhando cada vez mais força).

Muitas pessoas hoje em dia querem uma maneira de ganhar mais dinheiro que não exija muito trabalho braçal ou risco financeiro, e negócios como impressão sob demanda apresentam a oportunidade perfeita - especialmente quando é anunciado como um trabalho que paga $ 14.000 por mês para apenas 30 horas de trabalho! Naturalmente, esta oportunidade é particularmente ressonante com pessoas motivadas, como criativos e empreendedores.

Aqui está uma rápida visão geral de como o modelo de negócios de impressão sob demanda oferece um valor tão grande para seu público-alvo:

Os serviços de impressão sob demanda (POD) prometem materiais impressos de alta qualidade sem requisitos mínimos de pedido e tempos de entrega rápidos.Os clientes podem criar rapidamente seus próprios produtos, como camisetas, canecas e capas de telefone, e imprimi-los e despachá-los diretamente para sua porta. E a melhor parte: as taxas de atendimento são pagas apenas quando uma venda é feita.

Como resultado, o setor ganhou popularidade nos últimos anos, especialmente com o surgimento do comércio eletrônico, pois oferece uma maneira barata e sem riscos para as pessoas se tornarem seus próprios chefes ou iniciarem uma atividade paralela enquanto trabalham em período integral.

Os serviços POD também tornaram mais fácil para pessoas com grandes seguidores sociais - artistas, autores, podcasters e influenciadores - venderem suas mercadorias diretamente aos clientes, sem a necessidade de um intermediário. A conveniência, acessibilidade e flexibilidade que oferece tornam o serviço uma opção atraente para consumidores e empresas.

E quando esses criadores finalmente dão o primeiro passo no espaço POD, eles são apresentados a dois corredores da frente operando em dois modelos muito diferentes: Printful e Printify.

Impresso - O Modelo Integrado Verticalmente

Desde a sua criação pelo Draugiem Group da Letônia em 2015, a Printful tem sido líder e pioneira no espaço POD.

É uma empresa verticalmente integrada, o que significa que oferece aos clientes um serviço completo com controle total sobre a qualidade do produto e a velocidade de entrega. Sem requisitos mínimos de pedido e tempos de resposta rápidos, o Printful rapidamente se tornou o fornecedor ideal para criadores, empreendedores e traficantes que procuram produzir rapidamente itens personalizados on-line a um custo baixo.

Sem mencionar que tem se saído bem no nível empresarial, exibindo contas de grandes nomes como Coca Cola, Viacom, Dunkin' e MTV.

Printful agora tem 13 centros de atendimento localizados estrategicamente perto dos “mercados de e-commerce mais quentes do mundo”, com a empresa presente em 5 continentes.

Com centros próprios de produção e atendimento, Printful pode facilmente avaliar, produzir e armazenar produtos. E a estratégia tem dado resultado; aqui está uma rápida visão geral de seus números:

• Um catálogo de 329 produtos personalizáveis
• Mais de 1 milhão de itens atendidos todos os meses
• 28 parceiros de integração, incluindo Shopify, Etsy e Woocommerce
• Quase 62 milhões de itens entregues até o momento
• US$ 130 milhões em financiamento e uma avaliação de mais de US$ 1 bilhão

Números bastante impressionantes, mas e o desafiante?

Printify — O modelo SaaS

Na outra ponta do espectro, a Printify aproveita o modelo SaaS, oferecendo a seus clientes acesso a uma plataforma POD. Essencialmente, Printify é a maior rede global de impressão que conecta “comerciantes” (também conhecidos como vigaristas, criadores e empreendedores) com “principais gráficas” também conhecidas como (empresas terceirizadas de POD).

Em vez de gastar milhões construindo sua própria infraestrutura de atendimento, a Printify faz o papel de casamenteira entre os dois lados de seus negócios. Eles conectam os dois por meio de uma interface elegante.

Uma ideia simples, mas poderosa.

Poderoso o suficiente, de fato, para ressoar com alguns financiadores conhecidos durante uma Série A de US $ 45 milhões , com nomes como Index Ventures, H&M, Virgin Group, RedHat, Squarespace e Dreamers VC.

Essa abordagem leve de conectar comerciantes de micromarcas com uma rede de provedores de impressão aumenta a proposta de valor de quatro pilares da startup com sede na Letônia, apelidada de The Printify Promises:

A vantagem da Printify deriva principalmente dos dois pilares intermediários — lucratividade e seleção.

Seu catálogo de fornecedores de impressão abrange 12 países, sendo 50 apenas nos Estados Unidos. Essa ampla rede permite oferecer mais de 800 produtos diferentes sem aumentar as margens. Mais rentabilidade, mais seleção.

O modelo de rede da Printify também permite que a empresa cresça a um ritmo mais rápido do que a Printful, com sua capacidade de alcançar clientes aumentando à medida que faz parceria com mais empresas terceirizadas de POD.

Agora que temos uma melhor compreensão das diferenças entre Printify e Printful, vamos dar uma olhada mais de perto no motivo pelo qual o primeiro está experimentando um crescimento viral tão grande.

Descompactando a estratégia de marketing de impressão sob demanda viral da Printify

Se estacionarmos esses dois gigantes do POD um ao lado do outro e abrirmos o capô, os mecanismos de marketing parecem quase idênticos: ambos geram a maior parte de seu tráfego por meio de pesquisa direta, publicidade paga e tráfego orgânico.

Dê uma olhada no gráfico abaixo.