10 etapas para criar uma página de destino do produto que converte

Construir uma landing page de produto pode parecer um pesadelo para a maioria dos empreendedores. Você precisa criar um design que chame a atenção de seus visitantes, mostre seu produto e os convença a compartilhar os detalhes do cartão de crédito. Soa como uma ordem de altura?

Não precisa ser. Tal como acontece com a maioria do marketing, o simples geralmente é o melhor.

Esteja você vendendo um planejador digital ou loção corporal, existem alguns princípios testados e comprovados para ajudá-lo a criar uma página de destino do produto que se destaque.

10 passos para criar uma landing page de produto que converte

Aqui estão nossos 10 passos essenciais para construir uma landing page que converta clientes.

1. Conheça o objetivo da sua página de destino

Primeiro, você precisa definir o que deseja alcançar com sua landing page. Embora aumentar as conversões esteja no topo da sua lista de prioridades, esse objetivo em si é bastante amplo. A chave é se perguntar o que é uma conversão e o que ela significa para o seu negócio.

Se você estiver criando páginas de destino de produtos, seu objetivo provavelmente será aumentar as vendas e gerar mais lucros. Mas também pode ser a conversão de clientes recorrentes para atualizar seu produto adquirido recentemente ou para se inscrever em um nível de associação mais alto.

Conhecer o objetivo da sua página de destino ajudará você a escrever cabeçalhos, CTAs atraentes e manter uma abordagem clara.

Neste exemplo do provedor de aulas de ginástica Glo, a cópia foi escrita com um objetivo claro em mente – dizer aos clientes o que uma compra de assinatura pode oferecer a eles.

2. Escreva um título que chame a atenção

O título é a primeira parte do texto que seu público lerá quando visitar sua página de destino. Para manter as pessoas em sua página, você precisa atraí-las com um título atraente que as faça querer saber mais sobre seu produto.

A chave é mantê-lo curto e doce . Encontre o equilíbrio entre descrever seu produto com detalhes suficientes para explicar o que você está vendendo sem tornar seu título muito longo.

Quando você tem um pequeno espaço para transmitir sua mensagem, cada palavra que você escolhe conta. Elimine qualquer palavrão ou palavras de preenchimento e tente escrever uma cópia rápida que incentive os leitores a clicar no botão CTA.

A ExpressVPN faz um ótimo trabalho ao explicar sua USP (uma VPN que simplesmente funciona) e fornecer alguma credibilidade (líder confiável nº 1) em seu título. Em poucas palavras, os clientes têm uma ideia clara do que esperar do produto e por que devem escolher o ExpressVPN em vez dos concorrentes.

3. Atenha-se à voz da sua marca

Mantenha a mesma voz da marca que você usa em todo o seu site e canais de mídia social na cópia da sua página de destino também.

Você também pode adicionar um pouco de personalidade às suas páginas de destino e transmitir o tom da marca para a qual está escrevendo. Mas tome cuidado para não exagerar e parecer desagradável.

Por exemplo, você pode usar humor e perguntas retóricas para brincar com os leitores. Ter uma página engraçada é uma ótima maneira de criar relacionamento e desenvolver uma conexão com os clientes.

O CopyHackers faz um ótimo trabalho ao mostrar como injetar humor na cópia enquanto ainda vende efetivamente seu produto. Sua pergunta retórica faz um ótimo trabalho ao explorar os pensamentos e preocupações cotidianas dos redatores enquanto é engraçado.

4. Mantenha a cópia e o design simples

As pessoas são atraídas pelo excelente design e estética. Criar uma página de destino atraente ajudará você a manter mais visitantes na página e incentivá-los a clicar em sua oferta.

Mantenha-o minimalista e facilmente navegável – as páginas de destino são paradas rápidas em seu site que ajudam a atingir uma meta específica. Evite muitas imagens, linhas de texto ou mudança de paletas de cores .

Em vez disso, certifique-se de que a página seja agradável aos olhos, aderindo a um esquema de cores, uma fonte fácil de ler e texto limitado. Projete o layout de modo que atraia a atenção do leitor para a página e através dela.

A página de destino da marca de cuidados com a pele Curology é um ótimo exemplo de uma página de destino bem equilibrada que adere a um esquema de cores consistente. Ele também tem a quantidade certa de texto balanceado com espaço em branco e uma imagem do produto.

5. Inclua um único CTA claro

Lembre-se do objetivo da sua página de destino? Use seu objetivo para escrever um CTA ultra claro que direcione os clientes a dar os próximos passos relevantes.

Faça seu CTA claro, conciso e fácil de ver . Esta é a sua chance de dizer aos visitantes do site exatamente o que você quer que eles façam.

Inclua apenas um CTA em sua página de destino para manter a página focada em seu objetivo. Facilite o acesso dos clientes à próxima página, incluindo um link de trabalho ao vivo e não redirecionando-os para vários lugares.

Manter seus CTAs simples e focados em seu objetivo de conversão ajudará mais pessoas a encontrar seu CTA e clicar nele sem qualquer confusão.

A marca de leite sem laticínios Mooala tem um botão de CTA claro e acionável que diz aos leitores para “comprar agora”. O botão também é colocado diretamente abaixo de um anúncio de “frete grátis acima de US $ 20”, incentivando ainda mais os clientes a clicar.

6. Considere incluir depoimentos de clientes

Incluir prova social em sua página de destino é uma maneira poderosa de incentivar a conversão de mais clientes. Adicionar análises de produtos mostra aos clientes em potencial que seu produto satisfez os compradores anteriores.

Produtos sem avaliações visíveis podem parecer uma compra arriscada para novos clientes. Mas quando os clientes em potencial perceberem que outras pessoas estão satisfeitas com a compra de seus produtos, eles estarão mais propensos a converter.

Tente coletar avaliações por meio de mídias sociais e outros sites de avaliações de terceiros . Você pode selecionar as melhores análises de produtos mais detalhadas e exibi-las em suas páginas de destino.

O conjunto de ferramentas de SEO SEMrush mostra uma lista de marcas da Fortune 500 que confiam em seu software e, abaixo, incluem alguns depoimentos de clientes para incentivar aqueles que podem estar em cima do muro sobre a compra.

7. Mantenha seu formulário curto

Se o seu produto for personalizável ou exigir uma assinatura do cliente, talvez seja necessário que os clientes em potencial preencham um formulário antes de fazer a compra.

Mantenha seu formulário curto, agradável e simples para evitar que os clientes desistam antes de terminar seu formulário. Não bombardeie os clientes com muitas perguntas ou campos de formulário para preencher , em vez disso, concentre-se em pedir apenas os detalhes necessários para que eles recebam um produto com o qual estejam satisfeitos.

Escolha uma configuração de formulário que permita aos usuários pular as perguntas pressionando Enter em vez de ter que preencher tudo de uma vez. Esses formulários são menos complicados, pois os usuários não veem 10 perguntas de uma só vez e, em vez disso, percorrem-nas passo a passo.

Caixa de assinatura de brinquedos e guloseimas para cães, a BarkBox torna mais fácil para os clientes responder a algumas perguntas sobre seu amigo de quatro patas antes de oferecer o produto certo para eles com base em suas respostas.

8. Torne-o compatível com dispositivos móveis

Em 2021, o comércio de varejo móvel representou 72,9% de todas as vendas de comércio eletrônico de varejo em todo o mundo. Esse número só deve aumentar, então faz sentido priorizar tornar suas páginas de destino de produtos compatíveis com dispositivos móveis também.

Escolha um design de página de destino que seja fácil de replicar em dispositivos móveis . Por exemplo, opte por imagens orientadas verticalmente que preencham o comprimento das telas de smartphones em vez de paisagens que deixam muito espaço.

Certifique-se de que seu CTA seja fácil de clicar em um dispositivo móvel também e que sua cópia seja grande o suficiente para ser lida. Esses ajustes e atenção aos detalhes ajudarão a garantir que você maximize sua oportunidade de aumentar as conversões também no celular.

A marca de colchões Helix tem uma página de destino clara do produto que inclui suas principais ofertas e um único CTA direcionando os visitantes para comprar seus best-sellers.

9. Teste A/B para identificar o que funciona

O teste A/B é uma técnica eficaz para descobrir o que funciona para aumentar suas conversões e o que não funciona.

Para testar e otimizar efetivamente suas páginas de destino, é melhor usar ferramentas de teste A/B para ajudá-lo a detalhar os dados.

Ferramentas como o Unbounce permitem que você teste A/B suas páginas de destino para descobrir o que funciona. Use o Google Analytics para identificar como as pessoas chegam às suas páginas de destino. Veja quais partes de suas páginas de destino chamam mais a atenção com uma ferramenta de mapa de calor como o Crazy Egg.

10. Sempre faça ajustes

Sempre há espaço para melhorias. E não há nenhum ingrediente secreto para melhorar as conversões. Você pode ler toneladas de guias e assistir a tutoriais, mas nada funcionará para você como seu próprio sistema baseado em sua própria tentativa e erro.

Para continuar aumentando sua taxa de conversão, você precisa ajustar, ajustar e modificar regularmente suas páginas de destino de produtos. Não tenha medo de tentar algo novo e manter um registro do que funciona para sua marca.

Comece a criar páginas de destino de produtos que convertem

Construir uma página de destino do produto que converte é uma arte e uma ciência. Você precisará da combinação certa de criatividade original e táticas comprovadas para que funcione para o seu negócio.

Se você está construindo sua primeira página de destino do produto ou já construiu centenas, nunca é demais continuar aprimorando e testando sua página. E lembre-se sempre de que será necessário experimentar até encontrar a fórmula vencedora que aumenta suas conversões.

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