Maneiras comprovadas de gerar leads de alta qualidade com conteúdo liderado por produtos

‍A forma como as empresas comercializam e vendem seus produtos e serviços mudou drasticamente nos últimos anos. O marketing tradicional concentra-se na promoção por meio de oportunidades de publicidade e marketing de massa. O marketing de conteúdo liderado pelo produto, por outro lado, concentra-se no desenvolvimento e compartilhamento de conteúdo diretamente relacionado aos produtos vendidos. Em outras palavras, permite que o produto fale por si, atraindo clientes em potencial mais interessados ​​e convertendo-os em clientes recorrentes.

‍Criar uma estratégia eficaz de marketing de conteúdo voltada para o produto para capturar leads de qualidade é uma tarefa desafiadora. E considerando o quão competitivo é o mercado, você realmente precisa ir além. No entanto, com as táticas certas, nada é impossível.

‍Neste post, exploraremos as melhores práticas que as empresas de SaaS podem adotar para geração de leads de qualidade. Mas antes de entrarmos em como encontrar um lead, vamos definir a essência do marketing de conteúdo focado no produto e os benefícios que ele traz para o negócio.

‍Esse tipo de marketing visa a criação e entrega de conteúdo relacionado aos produtos ou serviços apresentados pela empresa específica. O problema central, no entanto, é que as pessoas não sabem como apresentar seu conteúdo de maneira natural e envolvente, que também destaque o produto ou serviço.

‍O marketing de conteúdo orientado para o produto bem-sucedido não deve apenas chamar a atenção, mas também explicar um problema, encontrar uma solução e descrever seus benefícios. Ao longo do processo, é importante fornecer CTAs relevantes.

‍Lembre-se, o objetivo final de seu conteúdo liderado pelo produto é transformar seu produto ou serviço em uma solução valiosa. Para conseguir isso, conduza uma pesquisa de mercado aprofundada para saber quais problemas seus clientes em potencial estão enfrentando e que você pode resolver para eles. A tática mais proveitosa para isso é a pesquisa de audiência.

‍Ao se esforçar para criar um conteúdo orientado para o produto impecável, você pode contar com os seguintes fundamentos:

Narrativa

‍Contextualize a narrativa de uma marca de uma forma que conte a mesma história e adote conceitos idênticos em todas as formas de conteúdo. Essa abordagem ajuda você a demonstrar o valor de sua empresa antes do valor de seu produto, criando confiança com possíveis leads. Mantenha a narrativa consistente e coerente com o tipo de conteúdo.

Simplicidade

‍Complicar demais a narrativa é o principal passo em falso de muitas empresas voltadas para produtos. Seja uma cópia ou imagens que transmitem uma mensagem específica, tente mantê-la simples e concisa.

Concordância

‍Cada segmento de conteúdo precisa ser significativo como se fosse uma entidade separada, para que os leitores não fiquem confusos ao receber informações em formatos diferentes. Se suas postagens contiverem um tipo de conteúdo e suas páginas de destino contiverem outro, os clientes ficarão confusos e se recusarão a se envolver.

‍Quando se trata de leads B2B, o marketing de conteúdo liderado por produto significativo e bem desenvolvido pode oferecer benefícios como:

1. Aquisição do Cliente

‍Aumentar as conversões é o principal objetivo das metas de conteúdo liderado pelo produto. Ao repensar e reconstruir o conteúdo do topo e do meio do funil, você pode capturar leads no início da jornada do cliente. Como resultado, será possível apresentar seus produtos SaaS como soluções modelo para o público desde o início.

2. Retenção de Clientes

Francamente, seus clientes geralmente ficam confusos sobre como aproveitar ao máximo seu produto e sua funcionalidade. É aqui que o conteúdo funciona como uma isca digital. Você pode usar estudos de caso, tutoriais ou webinars para educar seu público sobre os vários recursos de seu produto e formas inovadoras de usá-lo. Ao fornecer informações valiosas e práticas, você pode aumentar a retenção de clientes.

3. Publicidade Boca a Boca

‍Com um poderoso conteúdo orientado para o produto, os proprietários de empresas podem apresentar seus produtos ao público e incentivá-los a experimentá-lo. E quanto melhor a experiência do usuário, maior a probabilidade de as pessoas promoverem e recomendarem o produto. Isso significa que a maneira como você escreve e apresenta o conteúdo determina o tráfego que você obtém, os leads em potencial e as conversões gerais.

1. Explore seu produto

‍Sem uma compreensão profunda de seus produtos/serviços, você não pode gerar leads de qualidade. Portanto, o primeiro passo é explorar todos os detalhes em detalhes. Por exemplo, o produto/serviço pode oferecer recursos e casos de uso que você ainda não conhece. Descobrir essas oportunidades equivale a segmentar e atender a segmentos de público mais amplos com necessidades diferentes.

‍Neste estágio inicial, é importante garantir que cada membro da equipe de produto forneça as informações necessárias para a equipe de marketing. Uma vez que eles tenham uma compreensão clara do produto/serviço, você pode ter certeza de que eles produzirão o conteúdo liderado pelo produto mais eficiente de todos os tempos.

2. Investigue a atividade do usuário

‍O conteúdo que você entrega deve encorajar seu público a discutir abertamente seus pontos problemáticos e problemas de UX, ao mesmo tempo em que oferece maneiras de melhorá-los. Por esse motivo, informações relevantes do usuário são obrigatórias. Descubra quando e onde eles usam seus produtos.

‍Igualmente importante é escolher as tendências de produtos que mais ressoam com seu público. O mesmo vale para descobrir como os usuários interagem com seu conteúdo existente. Com esses insights, você pode desenvolver conteúdo que envolva seu público atual e o ajude a atrair clientes em potencial.

3. Defina os problemas comuns dos usuários

‍A técnica mais benéfica para o marketing de qualidade em termos de conteúdo do produto é definir quais problemas comuns relacionados ao produto os usuários enfrentam. É aqui que a pesquisa de mercado dedicada é útil. Ao pesquisar palavras-chave e analisar SERPs, você precisa extrair as frustrações típicas dos usuários do seu nicho de negócios.

‍Esses problemas devem ser o ponto de partida para a criação de conteúdo voltado para o produto. Portanto, faça com que os tópicos de suas postagens se concentrem nos problemas existentes para chamar a atenção e oferecer soluções acionáveis. Se você já é um negócio estabelecido, é possível obter informações perspicazes com base no conteúdo existente. Tudo o que você precisa fazer é examinar os grandes exemplos de marketing do passado por meio do conteúdo histórico. Observe os problemas resolvidos com esse conteúdo e aplique essas práticas nos próximos artigos.

4. Destaque o valor do seu produto

‍Quando você projetou o produto, pode ter havido um problema ou necessidade específica do usuário que você queria resolver e satisfazer. Como parte de sua estratégia de conteúdo de produto, é fundamental esclarecer “o que são leads em marketing. Depois de entender isso, você poderá identificar o valor e a lucratividade do produto em relação aos problemas de seus clientes. Em seguida, você encontrará maneiras novas e exclusivas de apresentá-lo como uma solução.

5. Escolha a Prioridade de Conteúdo

‍Focar em partes de conteúdo únicas e não relacionadas não funcionará. Para direcionar tráfego e leads realmente de qualidade, você precisa de uma estratégia de marketing geral alinhada com a produção de conteúdo com foco no produto. Capacitar com uma estratégia tão poderosa requer descobrir seu núcleo de conteúdo.

6. Adapte o conteúdo ao produto

‍Nesta fase, faz sentido permitir que os produtos se encaixem naturalmente em cada segmento de conteúdo. Faça uma avaliação justa para saber se o produto é excessivamente comercial; em caso afirmativo, tente encontrar outra área para segmentar. Pode ser um sinal de que você não está combinando os produtos certos com o melhor conteúdo. Reavaliar e olhar para trás em seus resultados anteriores é fundamental.

‍Pensar fora da caixa com certeza aumentará a qualidade dos leads no marketing focado em produtos. Por exemplo, se você está promovendo um software de SEO baseado em IA, provavelmente discutirá seus casos de uso. No entanto, é aplicável enquadrá-lo como uma questão social, tornando-o emocionalmente útil para os leitores. Quando você se move nessa direção, não precisa se concentrar apenas nos pontos doloridos. Mostre como a funcionalidade do seu produto pode melhorar o desempenho do fluxo de trabalho ou facilitar a vida cotidiana.

7. Simplifique seu conteúdo para o público-alvo

‍Depois de ter uma imagem clara da persona do cliente, é hora de aprender suas preferências e comportamentos. Com essas informações, os empresários podem otimizar o conteúdo e sua distribuição, resultando em tráfego massivo e geração de leads de qualidade.

‍Por exemplo, se você achar que os leitores consomem mais postagens de blog nos finais de semana do que durante a semana, você pode ajustar o conteúdo de acordo.

‍Outra consideração importante é como as pessoas se envolvem com suas publicações: por meio de canais de mídia social, assinaturas de e-mail, etc. Otimizar cada peça para funcionar de maneira suave e eficiente é a chave para o sucesso. Lembre-se de que os métodos que funcionam bem para um tipo de interação de conteúdo podem não funcionar para outro. No entanto, existe uma tática flexível e versátil que você pode usar – o uso de microcópias. As microcópias são cópias curtas e incorporadas de todos os formatos de mídia, como artigos, vídeos e muito mais.

‍Ao criar microcópias, você está armando seus leitores com dados de produtos precisos e úteis e incentivando-os a realizar ações específicas. Ao simplificar cada ponto, você pode ter certeza de que os usuários entenderão o que precisam para fazer uma compra e convencê-los a agir imediatamente.

8. Escolha os Meios de Promoção Certos

‍Escolher os canais de distribuição certos é a chave para uma estratégia bem-sucedida de conteúdo liderado pelo produto. Portanto, analise o público-alvo sob a ótica das plataformas utilizadas regularmente. Isso lhe dará uma visão sobre quais redes sociais são mais propícias aos seus esforços liderados por produtos e quais você não deve segmentar.

‍Depois de definir essas redes sociais, inclua trechos do seu produto em todas as postagens que fizer. Além disso, promova seus produtos por meio de campanhas em canais sociais ou e-mails direcionados para assinantes de boletins informativos.

‍Para atingir o resultado desejado, é preciso criar uma estratégia de distribuição bem elaborada, o que é prioridade máxima para um marketing de qualidade. Isso significa decidir quais segmentos de usuários receberão as peças acabadas após a montagem e a periodicidade de seu lançamento.

‍Finalmente, preste atenção ao processo de promoção de conteúdo. Certifique-se de que todos os recursos visuais, como imagens ou vídeos que acompanham o conteúdo, sejam da mais alta qualidade. As pessoas odeiam gastar tempo extra desdobrando e carregando elementos para visualização. Isso pode afetar negativamente as conversões de tráfego, resultando em uma taxa de rejeição e perda de leads em potencial.

9. Incorpore CTAs Fortes

‍Se você não tratar o CTA como um impulsionador de leads B2B, nunca escalará seu negócio. Um CTA aplicado corretamente pode mudar as coisas drasticamente. E para que isso aconteça, você precisa conduzir os clientes de maneira correta e discreta à ação desejada. Seja facilitando a exploração do produto ou conduzindo-os à decisão final de compra.v

‍O acesso instantâneo é essencial. Isso significa que os usuários devem ser capazes de navegar pelo site de forma rápida e sem esforço. Portanto, não é uma boa ideia adicionar 2 a 3 cliques extras após o primeiro, antes que o cliente conclua a ação desejada. Isso provavelmente aumentará sua taxa de rotatividade de clientes.

‍Qual é a melhor maneira de implementar um CTA baseado em produto? A maioria dos profissionais de marketing afirma obter leads de qualidade com CTAs após o primeiro e o último parágrafos. Você também não pode prescindir de CTAs embutidos que são integrados à própria cópia do corpo. Por exemplo, inclua um link para publicações internas relacionadas e informativas.

‍Sem dúvida, o conteúdo liderado por produtos é uma maneira robusta e comprovada de converter usuários inativos e leads em clientes pagantes. Como tal, é simplesmente um pecado não aproveitar suas oportunidades para superar a concorrência. Ainda assim, você deve saber quais práticas exatas aplicar na estratégia de conteúdo liderado pelo produto para fazer o corte. Atenha-se às seguintes abordagens benéficas para gerar leads de qualidade:

• Explore a singularidade do seu produto.
• Explore a atividade do usuário de nicho.
• Descubra os problemas comuns do público.
• Fale sobre o valor do seu produto.
• Escolha a prioridade do conteúdo.
• Adapte o conteúdo ao produto.
• Otimize o conteúdo para atender às necessidades do público-alvo.
• Escolha os meios de promoção adequados.
• Inclua CTAs fortes.
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