Duplique o sucesso: dominando a dupla função de agente imobiliário e corretor hipotecário

Agentes imobiliários e corretores de hipotecas compartilham diversas habilidades e conexões profissionais. Os corretores imobiliários ajudam os clientes a obter os imóveis residenciais ou comerciais dos seus sonhos. Os corretores de hipotecas desempenham um papel importante no processo de fazer isso acontecer. Como profissionais licenciados no setor imobiliário, ambos auxiliam seus clientes na obtenção de imóveis residenciais ou comerciais.

Por já possuírem relacionamento profissional com um corretor de imóveis, muitos clientes apreciam a ajuda de seu corretor na obtenção de auxílio financeiro. No entanto, é preciso tempo e planejamento para alcançar os dois títulos.

Por que não usar um corretor de imóveis que seja um corretor de hipotecas com dupla licença? Muitos agentes imobiliários licenciados sabem muito sobre empréstimos hipotecários. Por que não ganhar dinheiro na mesma transação?

Qual é a diferença entre um corretor de hipoteca e um agente imobiliário?

Agentes imobiliários licenciados e corretores de hipotecas desempenham funções críticas no processo de compra e venda de casas, embora cada um exija um treinamento diferente.

Os corretores imobiliários ajudam compradores e vendedores a gerenciar as vendas de propriedades físicas, enquanto os corretores de hipotecas ajudam os compradores a obter o financiamento para a compra de um imóvel. Simplificando: os corretores imobiliários são o elo de ligação entre compradores e vendedores, enquanto os corretores de hipotecas são o elo de ligação entre compradores e credores.

Para ser um agente imobiliário de sucesso, você deve ter habilidades básicas e sociais específicas:

• Comunicação
• Liderança
• Pensamento crítico
• Vendas
• Mostrar propriedades e casas
• Encontre propriedades e casas para vender ou para compradores
• Negocie e atue como um elo de ligação entre comprador e vendedor
• Acompanhe o mercado imobiliário local
• Fornecer orientação financeira (em alguns casos)

O papel do corretor de hipoteca

Os corretores de hipotecas orientam os clientes no processo de obtenção e obtenção de financiamento para uma hipoteca. Os corretores normalmente negociam os termos do empréstimo, incluindo as taxas de juros, e levam em consideração a qualidade de crédito financeira do cliente. Em seguida, entram em contato com instituições financeiras para encontrar a melhor estrutura de crédito para cada cliente individual. Caso um empréstimo seja negado, o corretor de hipotecas intervirá para ajudar os clientes a encontrar outro recurso.

Depois que um corretor de hipotecas encontra o produto de empréstimo certo para seu cliente, ele entrega a tarefa ao credor para desembolsar os fundos necessários quando necessário. Os corretores hipotecários são especialistas em encontrar as melhores ofertas para os clientes entre uma ampla gama de opções.

Alguns corretores podem desenvolver relacionamentos favoráveis ​​com instituições de crédito específicas, mas devem sempre buscar o que for do melhor interesse do cliente.

Os corretores de hipotecas podem ter experiência no setor imobiliário, mas geralmente são treinados em serviços financeiros.

Os corretores de hipotecas normalmente são excelentes com:

• Matemática
• Negociação
• Comunicação (verbal e escrita)
• Análise
• Atendimento ao Cliente

Resumindo, a diferença entre agentes imobiliários e corretores de hipotecas é o papel de encontrar propriedades versus encontrar financiamento. O corretor de hipotecas ajudará na obtenção de um empréstimo, enquanto o agente imobiliário se concentrará na compra real da casa.

Como os agentes imobiliários e os corretores hipotecários trabalham juntos?

Depois que um agente escolhe uma propriedade e assina um contrato, os corretores de hipotecas intervêm para ajudar a aprová-la. Ao construir um relacionamento com corretores de hipotecas, os corretores de imóveis buscam fazer parceria com quem melhor atende seus clientes. Afinal, os corretores costumam usar a pré-aprovação para descobrir quais propriedades estão dentro do seu orçamento e devem ser apresentadas aos clientes.

Como se tornar um corretor hipotecário em 7 etapas simples

Aqui está um exemplo de como se tornar um corretor de hipotecas na província de Ontário, Canadá. Outras províncias e estados da América do Norte podem ter processos diferentes, mas são amplamente comparáveis.

1. A maioria dos corretores de hipotecas possui diploma de graduação, no entanto, existem algumas opções, como um processo de revisão de equivalência de educação e experiência para aqueles que estão transferindo de uma carreira diferente sem um diploma de graduação.
2. Torne-se primeiro um agente hipotecário. Os agentes hipotecários trabalham para corretores antes de se tornarem eles próprios corretores. Depois de se tornar um agente hipotecário (por até 2 anos para adquirir sua licença de nível um e nível dois), você está legalmente autorizado a trabalhar com qualquer tipo de credor hipotecário.
3. Depois de adquirir experiência como agente hipotecário, você se qualificará para participar de um programa de educação para corretores hipotecários. Isso lhe dá a oportunidade de trabalhar com corretores experientes e adquirir conhecimento profissional e as habilidades necessárias. Neste momento, você deve ter em mente o exame do corretor e fazer um esforço especial para reter informações importantes.
4. Em seguida, você participará do programa de educação para corretores de hipotecas (chamado OMBEP em Ontário). Este teste garante que os corretores de hipotecas em treinamento obtenham o conhecimento técnico para dar o melhor de si. Por exemplo, treinamento de agentes hipotecários, conformidade federal e muito mais.
5. Por fim, você fará o exame do corretor de hipotecas para adquirir sua licença. Isso envolve o pagamento de uma taxa. Sua nova licença permitirá que você trabalhe com credores qualificados e também como mentor de agentes hipotecários. Com o tempo, você poderá se tornar um corretor principal dentro de uma corretora ou iniciar sua própria corretora.
6. Para ter uma carreira duradoura como corretor de hipotecas, você precisará se esforçar para manter sua licença. Em muitas províncias ou estados, os corretores de hipotecas são obrigados a completar uma quantidade específica de horas de educação continuada para manter sua licença. Esses cursos podem estar disponíveis online.
7. Busque qualificações extras. Várias organizações oferecem cursos adicionais que farão de você um empresário e corretor mais eficiente. Esses cursos podem refinar suas habilidades básicas ou sociais, dependendo do que você mais precisa para o seu negócio.

Por que você deve se tornar um agente imobiliário e corretor hipotecário?

Em muitas partes da América do Norte, os indivíduos que são agentes imobiliários e corretores de hipotecas são muito procurados. Os vendedores muitas vezes tendem a escolher um agente imobiliário que também seja um corretor licenciado porque tem uma visão mais holística do setor imobiliário. Como os clientes já compartilharam seus dados financeiros íntimos com você, seu agente, eles já depositam um alto nível de confiança em você. Esse relacionamento torna mais fácil se sentir confortável com você como corretor de hipotecas.

As duas designações complementam-se e a prestação de ambos os serviços é um valor acrescentado atraente para os compradores que procuram simplificar ao máximo o processo de venda de casa.

Para os agentes que optam por assumir a função híbrida de agente-corretor, cabe a eles o grau de envolvimento no aspecto do empréstimo. Alguns novos agentes-corretores desejam trabalhar em um único empréstimo do início ao fim, enquanto outros preferem atuar como assistentes de agentes de crédito que apenas ajudam a gerenciar a conversa com o cliente. O nível de envolvimento em seu novo caminho depende de você.

Tanto os corretores quanto os agentes obtêm sua renda com comissões. Em média, porém, os corretores de hipotecas ganham anualmente mais.

Lembre-se de que os corretores imobiliários que são corretores de hipotecas licenciados geralmente têm permissão para trabalhar com empréstimos convencionais e comerciais. No entanto, algumas localidades podem limitar outros tipos de empréstimos, incluindo empréstimos FHA.

Empacotando..

Tornar-se um agente imobiliário e corretor de hipotecas é uma função dupla poderosa que aumenta seu valor como profissional imobiliário. É crucial abordar esta função com uma compreensão clara dos limites éticos e legais.

Depois de adquirir a capacidade de operar legalmente como agente imobiliário e corretor de hipotecas, você será um recurso inestimável para os clientes. Espere que sua receita e base de clientes cresçam junto com o aumento de responsabilidades e tarefas.

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