A importância de excelentes biografias de corretores imobiliários + 9 exemplos
Publicados: 2023-09-30
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Você tem sorte porque estamos repassando as etapas do início ao fim.
Um perfil de agente bem elaborado e atraente pode ser um recurso inestimável quando chega a hora de clientes ou potenciais compradores pesquisarem seu próximo investimento imobiliário.
Escreva com energia e criatividade!
Por que você deve aperfeiçoar sua biografia de agente imobiliário?
Quem pretende comprar ou vender a sua casa quer saber que irá trabalhar com um agente imobiliário em quem possa confiar.
Eles querem saber se o agente que escolherem tem em mente os seus melhores interesses, negociará o melhor preço possível, entende o seu mercado e tem um histórico saudável de compra e venda de casas.
Sem isso – sem confiança – o cliente potencial nunca trabalhará com você.
E como 70% dos compradores e 75% dos vendedores encontram seu agente imobiliário pesquisando na web, faz sentido que a biografia do seu agente imobiliário seja vital para o crescimento do seu negócio e para converter leads do site em clientes.
A biografia do seu agente imobiliário é onde os visitantes do site vão para decidir se trabalharão com você.
Parece uma tarefa difícil?
Bem, é.
Mas elaborar uma biografia de agente imobiliário que construa confiança e credibilidade e ressoe com seu mercado-alvo não é tão complicado. São apenas seis passos.
Aqui estão essas etapas – cada uma com exemplos pertinentes para ilustrar meu ponto de vista.
5 modelos gratuitos de biografia de agente
Como escrever uma biografia de agente imobiliário vencedor com exemplos
Etapa nº 1: entenda seu mercado
Isso pode te incomodar…
Mas uma das piores coisas que você pode fazer com a biografia do seu agente imobiliário é copiar e colar uma daquelas pequenas amostras de biografia pessoal online com seu nome e dados inseridos nos espaços em branco.
O problema é que cada mercado é diferente. Seu mercado é diferente daquele para o qual foi criado aquele modelo gratuito que você encontrou online. Você precisa criar uma biografia (foto e cópia) que ressoe com o seu mercado, não com o de outra pessoa.
E quem conhece o seu mercado melhor do que você?
Para entender melhor o que quero dizer, leia esta biografia de Irene Dazzan-Palmer:
“Por quase 30 anos, Irene Dazzan-Palmer foi aclamada como 'a rainha do setor imobiliário costeiro'. Uma importante produtora consistente no escritório da Coldwell Banker em Malibu Colony e diretora de imóveis da Coldwell Banker Previews International, ela acumulou quase US$ 2 bilhões em vendas profissionais e um histórico de vendas de algumas das casas costeiras mais importantes do país ao lado de seu parceiro e filho, Sandro Dazzan .
Essas conquistas ajudaram Irene a ganhar uma prestigiosa associação na Society of Excellence, a maior honraria da Coldwell Banker para o 1% dos melhores agentes imobiliários em todo o país. As listas e vendas de discos de Irene têm sido objeto de atenção internacional nas últimas três décadas e abrangem desde a Forbes e o Wall Street Journal até o Los Angeles Times.
Ela também foi amplamente reconhecida na mídia como uma autoridade imobiliária de luxo, aparecendo em programas de televisão nacionais, como o 'Today Show' da NBC e em publicações de prestígio como a revista Los Angeles.
Irene tem um nicho e sabe qual é. Ela não tem medo de excluir pessoas desinteressadas em seu nicho. Ao fazer isso, ela fala diretamente com seu mercado e ressoa com aqueles interessado em casas costeiras caras.
Então, como você escreve uma biografia incrível?
Não seja um generalista.
Encontre o seu nicho e represente-o com confiança na sua biografia imobiliária. Aqui está outro exemplo de agente que entende seu mercado: Leslie Woods.
(Fonte da imagem)
“Representando proprietários e futuros proprietários de imóveis na região central da Península, Leslie está empenhada em ouvir as necessidades de seus clientes e utilizar suas aguçadas habilidades de negociação para garantir uma transação bem-sucedida.
Criada na Península, Leslie compreende os inúmeros benefícios intangíveis de viver no Vale do Silício, com seu clima, cultura e diversidade incomparáveis. Leslie se formou na Cal Poly San Luis Obispo com bacharelado em Ciência de Alimentos e Nutrição e posteriormente retornou à Bay Area para se destacar em vendas farmacêuticas com Wyeth Laboratories por mais de dez anos. Ela ingressou na profissão imobiliária quando seus três filhos se aproximavam do ensino fundamental e médio.
Nos últimos oito anos, Leslie se tornou uma corretora de imóveis conceituada, muito apreciada por seus clientes e profissionais da área. Atualmente residente de Menlo Park, ela está bem relacionada e ativamente envolvida na comunidade. Seus contatos e residência ao longo da vida alavancam seu entusiasmo e experiência, aumentando sua dedicação ao cliente.
Leslie exibe suas casas em seu site e utiliza uma equipe de prestadores de serviços profissionais para atender às necessidades de compra e venda de seus clientes, incluindo cenógrafos, pintores, designers, faz-tudo e inspetores. Ela é comunicativa, minuciosa e detalhista – e estará ao seu lado em cada etapa do caminho.”
Falando aos compradores de casas de classe média e alta, Leslie se coloca na armadilha do marketing de “representar a Península Média”. Não é um movimento errado, pois esse é exatamente o mercado em que ela atua.
A questão é que você deseja falar diretamente com o seu mercado. Aqui está uma lista de perguntas para você pensar sobre quem é o seu mercado (Dica: não é necessariamente o mesmo de outros corretores imobiliários em sua área):
- Você atende compradores de casas pela primeira vez ou pessoas que já compraram várias casas antes?
- Você prefere trabalhar com compradores ou vendedores?
- Qual faixa de preço você deseja atingir?
- Em que área de mercado você deseja se concentrar na venda de casas?
- O seu mercado é principalmente liberal ou conservador ?
- Quantos anos têm as pessoas no seu mercado , em geral?
- Você atende homens ou mulheres ou ambos?
Você não precisa necessariamente responder a todas essas perguntas sobre o seu mercado, mas quanto melhor você entender as pessoas que atende, mais sua biografia de agente imobiliário terá repercussão nelas.
Isso nos leva ao passo 2…
Passo #2: Faça uma lista das principais objeções do seu mercado
Uma das melhores maneiras de fazer com que a biografia do seu novo agente imobiliário converta os visitantes do site (ou pelo menos fazer com que eles liguem para você) é garantir que sua biografia aborde todas as grandes objeções que eles têm em suas cabeças.
Com o que eles estão preocupados ao comprar ou vender uma casa? Que preocupações eles têm ao escolher um agente imobiliário? Com o que eles podem estar preocupados ao considerarem trabalhar com você?
A resposta a essas perguntas deve ser abordada em sua biografia.
Alivie seus medos e explique por que você é a pessoa perfeita para ajudá-los em seus desafios específicos.
(Novamente, você só pode responder às perguntas acima se entender bem o seu mercado)
Por exemplo, muitos compradores e vendedores têm uma objeção: quão bem você – o agente imobiliário – conhece a área. Quão familiarizado você está com o mercado e você é o melhor especialista para as necessidades deles?
Veja como Elizabeth Putnam aborda essa objeção em sua biografia…
“Como nativo de Asheville, testemunhei sua grande transformação – de um centro fechado e desolado para uma cidade metropolitana movimentada que mantém sua sensação de cidade pequena.
O meu conhecimento íntimo desta região, e as minhas experiências de ter vivido aqui toda a minha vida, dão-me entusiasmo e vontade de fazer da minha casa, a sua casa. Na verdade, adoro o oeste da Carolina do Norte e adoro meu trabalho!
Outra objeção comum de compradores e vendedores de casas é em relação à experiência que o corretor de imóveis tem ou não.
Considere como Cyndie Gawain aborda essa objeção em sua biografia:
“Cyndie Gawain é uma apanhadora de sonhos. Ela ajuda novos amigos a realizarem seus sonhos de comprar e vender uma casa maravilhosa. Residente em Dallas há mais de 30 anos, ela morou e trabalhou em muitas áreas de Dallas-Fort Worth.
Seu negócio é baseado em mais de 80% de referências de clientes satisfeitos. O mais importante para Gawain é fornecer o serviço mais excelente aos compradores e vendedores, a fim de ganhar sua confiança, referências e repetir negócios.
Gawain vendeu casas em todas as faixas de preço, desde casas iniciais e propriedades imobiliárias de alto valor até condomínios na parte alta da cidade, propriedades de fazenda e propriedades de investimento.
Os clientes apreciam sua flexibilidade, vendas com baixa pressão, paciência, capacidade de ouvir e ouvir o que o cliente deseja, habilidades de negociação e análise, e sua capacidade de definir preços e comercializar uma casa com precisão.
Embora muitas das objeções de diferentes mercados imobiliários se sobreponham, os compradores e vendedores do seu mercado podem ter preocupações específicas da sua área.
Seja qual for o caso, liste todas as objeções significativas que seu mercado terá. Use a regra dos 80%. Se 80% do seu mercado tem objeções, divulgue-a em sua biografia.
Passo #3: Faça uma lista dos principais desejos do seu mercado
Então, como os novos agentes imobiliários conseguem leads?
Eles pintam a imagem que seu público está imaginando.
Cada comprador e vendedor de imóvel residencial tem uma imagem de como deseja que seja a experiência de seu corretor.
Eles provavelmente desejam que seja uma experiência tranquila, em que o corretor negocie vigorosamente em seu nome e em que eles saiam com mais dinheiro no bolso (ou as chaves da casa dos seus sonhos sem quebrar o banco).
Não basta compreender os receios do seu mercado. Você também precisa entender os desejos mais profundos do seu mercado.
Responda a esta pergunta: O que o seu mercado espera obter trabalhando com um corretor de imóveis?
Quais são as coisas mais importantes para eles?
Depois de responder a essa pergunta, você pode fazer sua biografia repercutir em seu mercado, acariciando os desejos deles na cópia.
Considere, por exemplo, como Greg Noonan pinta para seu mercado como é trabalhar para ele:
(Fonte da imagem)
“ Agente mais vendido de La Jolla Homes em geral - e agente de listagem nº 1 de La Jolla * Greg Noonan oferece a melhor chance de sucesso neste mercado complicado com subcomunidades variando amplamente em valor.
Como agente “Go-To” da Coastal San Diego e líder consistente com reputação de proteger tenazmente os interesses de seus clientes, Greg se dedica a atendê-lo com negociações inteligentes focadas no cliente e estratégias de marketing de última geração unindo integridade intransigente como as marcas de seu serviço.
Greg é excepcionalmente respeitado em La Jolla, não apenas por seu histórico profissional incomparável e altos padrões éticos, mas por ser um homem de família honesto e trabalhador que faz absolutamente tudo ao seu alcance para garantir o sucesso e a satisfação de seus clientes.
Graças à sua clientela fiel, referências pessoais e negócios repetidos constituem a base da carreira de Greg. Para garantir um serviço eficiente e completo para você, incluindo tecnologia de ponta e desempenho genuinamente atencioso, os associados de Greg foram cuidadosamente selecionados entre os melhores agentes do ramo para formar uma “família” unida, oferecendo assistência perfeita para você em todos os aspectos do seu compra ou venda de casa.
Por favor, ligue para Greg a qualquer momento, sem compromisso. Ele está pronto para trabalhar para você hoje!”
Anote tudo o que o seu mercado deseja com a experiência com o corretor de imóveis escolhido. Novamente, use a regra dos 80%. Se 80% do seu mercado deseja isso, mencione isso em sua biografia como algo que você oferece.
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Pegue 5 modelos gratuitos de biografias de corretores imobiliários + exemplos para o site do seu corretor.Etapa 4: use uma foto bio que repercuta em seu mercado
Sua foto bio diz muito sobre quem você é e que serviço oferece.
Deixe-me mostrar-lhe um exemplo.
Veja esta foto biográfica de Shane Inman…
E agora veja essas fotos biográficas de Landon Clements (sim, ela é corretora de imóveis e isso está na página “Sobre”, logo acima de sua biografia).
(Fonte da imagem)
A primeira imagem comunica profissionalismo, experiência e seriedade. A segunda é divertida, inspiradora e pelo menos um pouco sonhadora.
Mas o problema é o seguinte: ambos estão perfeitamente bem.
Não existe uma maneira padronizada de tirar uma foto perfeita de um corretor de imóveis.
É tudo uma questão de o que o seu mercado deseja e espera.
Por exemplo, se você está atendendo compradores de casas pela primeira vez, provavelmente desejará usar uma imagem biográfica amigável e acessível. Mas uma vibração mais profissional pode ser melhor se você estiver atendendo multimilionários.
Depois de conhecer seu mercado e quem você está atendendo, você poderá tirar a foto bio perfeita para seu mercado. Deveria ser amigável? Deveria ser sério? Deveria ser profissional? Deveria ser irreverente?
Essa é uma pergunta que somente o seu mercado pode responder.
O que seu mercado deseja?
Etapa 5: escreva uma descrição biográfica que corresponda ao seu mercado
Agora que você entende o seu mercado – das etapas 1 a 3 – você pode escrever uma biografia que corresponda aos desejos desse mercado e atenda às objeções desse mercado.
Já tocamos nisso algumas vezes neste artigo, então, em vez de bater no cavalo morto, mostrarei mais alguns exemplos de biografias de corretores imobiliários que fazem um trabalho maravilhoso em manter seu mercado em mente:
(Fonte da imagem)
“Aaron Kirman, presidente da Divisão de Propriedades Internacionais da Pacific Union International, é um dos principais agentes imobiliários dos EUA e foi repetidamente nomeado Agente Principal em Los Angeles. Com mais de US$ 4,5 bilhões em vendas, Kirman representa as melhores propriedades do mundo e foi classificada em 5º lugar nos EUA pelo Wall Street Journal. Ele tem uma extensa base de clientes que inclui aqueles que buscam o estilo de vida luxuoso, incluindo chefes de indústria, celebridades, membros da realeza, grandes instituições de crédito e investidores estrangeiros.
Como uma figura proeminente no mercado imobiliário de luxo, Aaron recebeu elogios internacionais por vendas recordes em Los Angeles. Aaron construiu sua carreira representando as comunidades arquitetônicas e imobiliárias de luxo mais proeminentes em todo o mundo, bem como representando as residências mais exclusivas de propriedade de alguns dos mais ricos e famosos do mundo…”
Aqui está uma biografia fantástica abordando seu mercado (embora seja um mercado muito diferente do de Aaron); aqui está parte da biografia de Shemeika Fox…
“Shemeika Fox: Serviço excepcional de corretor de imóveis/proprietário… o tempo todo !
Com uma abordagem inovadora e única ao setor imobiliário, Shemeika está incorporando estratégias de marketing digital do século 21, usadas por empresas da Fortune 500, para aprimorar a experiência imobiliária tanto para seus compradores quanto para vendedores. Ela é uma guru de marketing de mídia social, mostrando constantemente onde estão compradores e vendedores, educando-os com seu incrível conteúdo de vídeo. “O mercado está em constante mudança e quero ter certeza de que estou à frente das mudanças, sempre evoluindo, utilizando técnicas de ponta e sendo constantemente um estudante do meu ofício.”
Shemeika trabalha com vendedores, compradores e investidores e é conhecida por seu serviço de qualidade e excelente reputação, garantindo ótimas experiências para cada cliente que representa. Para os vendedores, Shemeika gasta milhares de dólares em marketing para exibir as casas de seus clientes de maneira adequada. “Eu não apenas coloco sua casa na MLS e espero que ela venda… Posso criar a venda através do meu próprio marketing digital!” Com fotógrafos profissionais, stagers, cinegrafistas, tours virtuais, sites de propriedades únicas e técnicas de publicidade complexas, Shemeika se orgulha de conseguir para seus vendedores diversas ofertas com alto valor, geralmente resultando em menos tempo no mercado do que seus concorrentes. Sua presença nas redes sociais atinge dezenas de milhares de moradores do condado de Santa Cruz e além, todas as semanas.
Quanto aos compradores, ser um CMNE (Certified Master Negotiating Expert) desempenha um papel importante na forma como Shemeika Fox luta por seus compradores. Ela redige seus contratos com a expectativa de obter o melhor preço com as melhores condições. Ela educa seus compradores, auxiliando-os em todas as fases da transação, certificando-se de que tenham o orçamento adequado, o financiamento adequado, entendendo cada aspecto do pagamento e do empréstimo e como procurar o melhor imóvel para atender às suas necessidades. Ao conquistar a confiança e o respeito de seus clientes, Shemeika constrói continuamente sua carreira imobiliária com base em referências e novos negócios. “Trata-se de encontrar um corretor de imóveis de sua confiança para gerenciar e/ou proteger seu maior patrimônio.”
Etapa 6: Obtenha feedback de pessoas de seu mercado
Quer saber se sua biografia é tão boa quanto poderia ser?
Bem, as únicas pessoas que terão a resposta para essa pergunta são o seu mercado. Então vá lá e pergunte a alguns deles (de preferência, pessoas em quem você confia serão honestas com você) o que eles pensam.
Isso ressoa com eles? Que objeções eles ainda podem ter depois de lê-lo? O que os impediria de ligar para você depois de ler? Foi inspirador o suficiente? Isso atendeu aos seus desejos e às coisas que eles gostariam de obter trabalhando com um corretor de imóveis?
Não gaste uma eternidade nesta etapa, no entanto. Obtenha sua biografia da melhor maneira possível, estabeleça um prazo e clique no botão publicar.
Uma coisa é certa: sua biografia não servirá de nada se ficar em um documento do Windows em algum lugar.
Modelo de biografia imobiliária GRATUITO
Olá, meu nome é [nome] e trabalho com [seu público-alvo] em [mercados que você atende] que [o que seu público-alvo normalmente deseja ou precisa].
Sou corretor de imóveis há [número] anos e já ajudei mais de [número] famílias até o momento.
Um dos melhores elogios que já recebi de um cliente foi: [“depoimento incrível vai aqui”].
Adoro ajudar os membros da minha comunidade a [descrever os resultados que você ajudou os clientes a obter]. É o que me faz pular da cama todas as manhãs!
Se você está procurando um corretor de imóveis que [descreva o que seu público-alvo normalmente procura], adoraria trabalhar com você!
Eu [liste 2-3 de suas credenciais mais impressionantes].
Quando não estou ajudando as pessoas, posso ser encontrado [liste 2 a 3 hobbies ou paixões, como trabalho voluntário].
Se você quiser saber mais sobre como podemos trabalhar juntos, ligue ou envie uma mensagem a qualquer momento! .
Seria uma honra trabalhar com você!
Conclusão
O que diz a biografia do seu agente imobiliário, como o diz e com quem foi criado para falar são muito importantes.
É por isso que acertar na primeira vez é tão importante.
Como você faz isso?
Conhecendo o seu mercado e falando diretamente com ele.
Você pode usar as etapas acima para escrever uma biografia de agente imobiliário que ressoe com seu mercado específico – atenda às suas objeções específicas e atenda aos seus desejos específicos.
Depois de fazer isso, seu mercado ideal não terá outra escolha a não ser trabalhar com você... porque você é a pessoa perfeita. Para mais recursos e materiais de marketing imobiliário, clique no link!