9 modelos de negócios imobiliários a serem considerados com o aumento das taxas de juros ou quando os estoques estão baixos

Costuma-se dizer que mais milionários são feitos com o setor imobiliário do que com qualquer outro tipo de negócio. Mas que modelos de negócios imobiliários eles usam?

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O poder da cenoura Quantos negócios você está perdendo para o site do seu concorrente?

Veja como funciona a cenoura

E embora seja difícil medir a validade dessa afirmação, uma coisa é certa: há muito dinheiro a ser ganho no mercado imobiliário.

Muitas vezes surgem dúvidas sobre se você deve se tornar um atacadista, um flipper, um agente ou corretor, ou mesmo um agente/investidor híbrido.

Essas dúvidas são comuns em eventos de mercado, como temos vivenciado nos últimos anos…

Mesmo em mercados de baixo estoque/alto valor, uma coisa é certa: as pessoas sempre comprarão ou venderão casas.

Nossos dados de membros Carrot mostram um aumento trimestral no quarto trimestre de 6,24% em leads em relação ao terceiro trimestre.

E as pessoas que investem o seu dinheiro no imobiliário – comprando activos em vez de passivos – garantem um futuro lucrativo para si e para as suas famílias.

Portanto, a questão é: como você deve entrar no mercado imobiliário?

Aqui estão nove modelos de negócios imobiliários a serem considerados. Prepare-se para estoques baixos e taxas de juros variáveis.

A Diversidade dos Modelos de Negócios Imobiliários

Costumava haver apenas alguns modelos de negócios imobiliários diferentes.

Se você tivesse acesso a muito capital, poderia fazer grandes apostas com o sistema fix-and-flip e torcer para que o mercado não caísse na hora errada. Você também pode comprar e manter imóveis, expandindo constantemente seu portfólio e patrimônio líquido.

Você pode se tornar um agente imobiliário ou corretor sem muito dinheiro, ganhando de 3% a 6% por transação.

Essas eram as opções.

Agora as coisas são muito mais diversas.

Aqui estão os modelos de negócios imobiliários que abordaremos neste artigo…

• Agente imobiliário
• Comércio por atacado
• Atacado
• Compre e mantenha investimentos
• Casa virando
• Investimento remoto
• Serviço de listagem para FSBO
• BRRRR
• Agente/investidor híbrido

A boa notícia é… existe um modelo de negócio imobiliário que funciona com qualquer orçamento. Contanto que você tenha disciplina para começar e continuar, você pode ganhar no mercado imobiliário.

O principal desafio destes modelos de negócios imobiliários

Embora os modelos de negócios abaixo apresentem muitas oportunidades para empreendedores – na verdade, na Carrot, vimos muitos agentes e investidores construir negócios prósperos em quase todos os mercados – eles não estão isentos de desafios.

Esses desafios incluem contratar as pessoas certas, ser matemático na abordagem de cada transação e construir a confiança de compradores e vendedores.

Mas um desafio está acima de todos os demais: gerar leads de forma consistente .

Para agentes e investidores, ter um fluxo consistente de leads torna sua renda mensal mais previsível e permite que seu negócio cresça mais rapidamente.

Como você faz isso?

Na Carrot, nos especializamos em ajudar investidores e agentes a criar sites simples e eficazes que sejam classificados no Google (e, assim, direcionem tráfego) e convertam sistematicamente visitantes em leads.

Geramos mais de 2,5 milhões de leads para milhares de investidores e agentes em todo o país.

Você pode aprender mais sobre nós aqui.

1. Agentes imobiliários

Quando alguém pensa em entrar no mercado imobiliário, geralmente este é o primeiro modelo de negócio que considera – o de um agente imobiliário ou corretor.

Os corretores imobiliários ganham dinheiro ajudando as pessoas a comprar e vender casas, geralmente arrecadando entre 3% e 6% do preço de venda. Uma casa de $ 250.000 renderia entre $ 7.500 e $ 15.000.

Para se tornar um corretor de imóveis licenciado, você precisará pesquisar os requisitos e processos do seu mercado local – normalmente, isso incluirá fazer alguns cursos e passar em um teste. Você também pode precisar ser patrocinado por uma corretora de imóveis.

Prós

• Baixa barreira de entrada. Qualquer pessoa com tempo, determinação e conhecimento de vendas suficiente pode se tornar um corretor de imóveis.
• Bons lucros em casas caras.

Contras

• Requer experiência em vendas.
• Leva tempo para construir um nome para você.
• A transação média leva cerca de 3 meses para ser concluída.

2. Comércio atacadista

O atacado é um modelo de negócio de investimento imobiliário que surgiu na última década.

Como atacadista, em vez de vender imóveis ou comprar e manter suas propriedades, você trabalha como uma espécie de “localizador de negócios” para outros compradores em dinheiro. Seu trabalho é encontrar bons negócios (vendedores motivados) e contratá-los por um preço que você e seu comprador em dinheiro possam pagar. Ao repassar o negócio ao comprador à vista, você normalmente receberá uma taxa de atribuição de US$ 5.000 a US$ 20.000.

O benefício mais significativo do comércio atacadista de imóveis é que você não precisa de uma grande quantia de dinheiro para começar – apenas alguns milhares de dólares para enviar suas primeiras malas diretas e garantir seu primeiro negócio.

Prós

• Nenhuma licença é necessária (embora isso esteja mudando constantemente em alguns estados)
• Requer apenas alguns milhares de dólares em capital inicial.
• Toneladas de oportunidades na maioria dos mercados.
• Pode ganhar até US$ 20.000 ou mais por negócio.

Contras

• O atacado tornou-se altamente competitivo na maioria dos mercados.
• Novos regulamentos estão sendo introduzidos em muitos estados para regular o comércio atacadista.

“6 negócios no atacado este mês se tudo der certo. $ 124 mil… 4 ppc, 1 orgânico, 1 retargeting do Facebook. 1 fechou, os outros 5 estão em contrato com comprador e o último aguarda comprador. O sistema cenoura ainda está bombando”

–Brian Rockwell

3. Comércio atacadista

A palavra “wholetail” é uma combinação de “atacado” e “varejo”. Em um negócio completo, o investidor compra uma casa por um preço baixo, faz os reparos suficientes para que ela seja capaz de vendê-la na MLS e depois a vende a um comprador tradicional.

Não é incomum ganhar de US$ 50 mil a US$ 100 mil em um negócio completo, mas sem tanto trabalho quanto o lançamento.

Recomendamos o atacado de imóveis quando você encontrar uma casa que precisa de poucos reparos, puder obtê-la por um preço significativamente abaixo do valor de mercado e tiver dinheiro para comprar a casa (seu próprio dinheiro ou de outra pessoa).

Prós

• O atacado requer muito pouco trabalho, mas tem uma grande recompensa.

Contras

• Negócios integrais são difíceis de conseguir.
• O atacado funciona melhor como estratégia de investimento suplementar do que como modelo de negócios primário.
• Requer acesso a grandes quantias de dinheiro.

4. Investimento compre e mantenha

O investimento buy-and-hold é provavelmente o melhor modelo de negócios para aumentar a riqueza e o patrimônio líquido a longo prazo. Na estratégia de comprar e manter, o investidor compra propriedades (de preferência aquelas que são um bom negócio), preenche-as com inquilinos para criar fluxo de caixa e as retém.

O investimento buy-and-hold visa coletar o maior número possível de propriedades e construir um portfólio tão grande quanto possível.

A parte mais difícil deste modelo de negócio é garantir o dinheiro para comprar propriedades de forma consistente – recomendamos procurar dinheiro privado ou dinheiro vivo para financiar os seus negócios.

Prós

• Ótima maneira de aumentar o patrimônio líquido.
• Cria uma tonelada de fluxo de caixa passivo.

Contras

• Precisa administrar propriedades e lidar com inquilinos.
• Precisa de acesso a muito capital para manter o dinamismo.

5. Inversão de casa

A inversão de casas é o método HGTV de investimento imobiliário - talvez a forma mais popularizada de crescer.

O que esses programas de TV não falam, porém, é como a mudança de casa também é um dos modelos de negócios imobiliários mais arriscados - porque durante o período entre a compra de uma casa e a venda (geralmente cerca de 6 meses), você está apenas cruzando os dedos para que o mercado não seja atingido.

Ainda assim, a inversão de casas é um excelente modelo de negócio imobiliário para adicionar ao seu repertório – tem maior risco, mas também um retorno maior, muitas vezes superior a US$ 100.000 por um único negócio.

Prós

• Maior retorno em dinheiro do que qualquer outro modelo de investimento.

Contras

• Requer muito trabalho de fixação superior.
• Tem um risco maior.
• Requer muito dinheiro inicial.

6. Investimento Remoto

O investimento imobiliário remoto só se tornou possível para o investidor comum na última década.

A tecnologia avançou para que os investidores possam gerar leads, encontrar negócios, inspecionar casas, comprar propriedades e muito mais... tudo isso mesmo sem estar no mesmo estado do imóvel que estão comprando.

Confira nosso guia aqui para saber mais sobre investimentos imobiliários virtuais.

Esta é uma ótima opção para quem não quer que seus negócios fiquem presos a um único local.

Prós

• Você pode operar em qualquer lugar dos EUA, acessando os mercados mais lucrativos.
• Dá a você mais tempo e liberdade.

Contras

• Requer muita pesquisa antes de entrar em um novo mercado.
• Requer que você compre um site de propriedades sem ser visto.
• Você deve construir um negócio com sistemas bem definidos e contratar pessoas de confiança em quem possa confiar.

7. Serviço de listagem para FSBO

O que é ótimo nesse modelo de negócios é que, uma vez configurado, ele pode ser quase totalmente passivo – você precisará contratar um VA para gerenciar algumas tarefas básicas e acompanhar as solicitações dos clientes.

Funciona assim: você obtém sua licença imobiliária, cria um site que atrai vendedores FSBO que desejam listar suas casas no MLS e se oferece para fazê-lo por uma taxa fixa.

Você pode cobrar mais de US$ 250 por listagem, por exemplo.

E como mencionado acima, você pode treinar um VA para fazer grande parte do trabalho pesado. Assim, depois de construir o site e encontrar maneiras de direcionar o tráfego (anúncios pagos e/ou SEO), ele funcionará quase inteiramente no piloto automático.

Prós

• Fácil de configurar e gerenciar.
• Ganhador de dinheiro decente com muito pouco trabalho.

Contras

• Será necessária uma licença imobiliária.
• Estará competindo com outros listers do FSBO.
• Exigirá um bom trabalho inicial para configurar tudo.
• Será necessário encontrar maneiras de direcionar o tráfego de forma consistente.

8. BRRRRR

O método BRRRR (Buy, Rehab, Rent, Refinance, Repeat) é uma versão modificada do modelo de negócios comprar e manter.

BRRRR é um processo contínuo pelo qual investidores imobiliários podem adquirir múltiplas propriedades com muito pouco capital em relação ao crescimento de suas carteiras. Primeiro, o investidor encontra um bom negócio e compra o imóvel usando dinheiro, dinheiro privado ou dinheiro vivo. Em seguida, eles reabilitam o imóvel e o enchem de inquilinos para iniciar o fluxo de caixa.

Após um período de temporada de 12 a 24 meses, o investidor faz um refinanciamento de saque da casa – é aqui que uma instituição financeira concede um novo empréstimo sobre a propriedade e devolve o dinheiro que usou para comprar a propriedade em primeiro lugar .

Em seguida, o investidor repete esse processo com seus fundos originais. Se o investidor jogar bem a carta, poderá comprar muitos imóveis com os mesmos recursos .

Prós

• Permite um crescimento mais rápido do portfólio.

Contras

• Exige que o investidor garanta financiamento inicial.
• Requer matemática muito precisa.

9. Modelo Imobiliário Híbrido

O modelo imobiliário híbrido é uma estratégia onde o agente também é investidor. Então, você está essencialmente atendendo aos vendedores com várias ofertas diferentes.

É uma oferta em dinheiro. Ei, se você está procurando velocidade e conveniência e está disposto a reduzir um pouco o patrimônio, aqui está isso.

Ou, se eles querem muito dinheiro, aqui está o que podemos listar para eles no mercado.

Isso é tudo.

Prós

• Flexibilidade para trabalhar com diferentes tipos de vendedores.
• Mais fácil de se adaptar às mudanças do mercado.

Contras

• Exige que os agentes estejam abertos para aprender mais sobre investimentos.

O membro do Carrot, Anthony Beckham, é um agente/investidor híbrido. Ele sempre diz que seu lucro médio por negócio como investidor é de cerca de US$ 20.000 a US$ 30.000. Sua comissão média de agente está em torno da faixa de US$ 7.000 a US$ 12.000 .

Pensamentos finais

Aí está!

Esses são nove modelos de negócios imobiliários – algo para todos.

Se você não tem muito orçamento inicial, vender no atacado ou se tornar um corretor de imóveis são opções maravilhosas. Se você tiver mais capital, considere inverter ou BRRRR.

Independentemente do que você decidir, há muitas oportunidades em cada modelo de negócios.

Boa sorte!

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