O Guia Definitivo de PPC Imobiliário

Na era do marketing imobiliário digital, há um milhão de estratégias que você pode usar para se conectar com seus clientes ideais. No entanto, algumas ferramentas são simplesmente mais eficazes do que outras. A publicidade paga por clique (PPC) é única em sua capacidade de encontrar leads exatamente onde eles estão e orientá-los para onde você deseja que eles estejam.

O que é Pay-Per-Click (PPC)?

A publicidade paga por clique é um modelo de marketing em que o anunciante (você) paga uma taxa sempre que seus anúncios são clicados ou engajados por um visitante.

Os anunciantes “ofertam” para colocação como um link patrocinado nos resultados do mecanismo de pesquisa. A ideia é que cada vez que um cliente em potencial pesquisar uma palavra-chave associada ao seu mercado imobiliário local, seu nome apareça na frente e no centro. A partir daí, os agentes geram leads fortes, direcionando os espectadores para o site ou clique para ligar diretamente no anúncio para celular. Esse caminho do usuário é o que torna o PPC uma ferramenta estelar para geração de leads que se destaca em comparação com muitos métodos de marketing orgânico.

No PPC, as palavras-chave são a base da sua estratégia, pois são o principal determinante de onde seus anúncios serão exibidos. A melhor maneira de começar é considerar seu público e escrever uma lista de todos os termos e frases que eles podem usar para pesquisar suas listagens ou negócios.

Você deve executar anúncios PPC para imóveis?

Em um mercado competitivo, os agentes imobiliários precisam de estratégias de marketing direcionadas que coletem leads de qualidade com rapidez e facilidade. PPC conecte-se com clientes nas maiores plataformas online. O Google, por exemplo, é o site mais visitado do mundo.

A publicidade PPC ajuda os agentes imobiliários a:

• Controle a experiência do usuário em cada etapa
• Rastreie o ROI até o último centavo
• Classifique imediatamente para palavras-chave poderosas
• Clientes ideais de micro-alvo.

Se você não está executando uma campanha de PPC, seus concorrentes definitivamente estão.

Quanto custa uma campanha PPC imobiliária?

Vamos começar esclarecendo que o orçamento não precisa determinar o sucesso de sua campanha de PPC. Há uma série de fatores em jogo que garantem que algumas campanhas não superem outras simplesmente porque seus gastos com anúncios são maiores.

O custo da sua campanha PPC varia dependendo das palavras-chave que você segmentar. O especialista em PPC, Austin, dos especialistas em marketing da Dippidi, descobriu que os agentes convertem entre 4-6% dos leads online com a ajuda da Dippidi. Isso significa que cada 100 cliques em seu anúncio se transformam em pelo menos 4 leads promissores. Na maioria das campanhas com essa taxa de conversão, o custo médio por lead fica entre US$ 15 e US$ 20. Quantos leads você gostaria de obter e seu orçamento geral depende de cada agente individual.

Redes populares de anúncios PPC

O especialista em PPC da Dippidi, Austin, restringe as principais redes de anúncios PPC como Google e, em seguida, redes de mídia social como Facebook, Instagram e TikTok.

Os tipos de postagem para cada rede dependem da disposição do cliente em contribuir com conteúdo criado por ele mesmo ou optar por ajuda profissional. Para clientes que desejam produzir vídeos, a Dippidi leva a edição e gerenciamento de conteúdo para sua lista de tarefas. Com um único vídeo, a equipe pode criar uma grande quantidade de ideias de conteúdo, incluindo notificações de redução de preço, listagens de fim de semana, gráficos e infográficos, carrosséis, etc.

Google Ads

No mundo do PPC, o Google é rei. Quando um cliente faz uma pesquisa no Google, ele usa palavras-chave (longa e curta) que acredita que retornarão as respostas e os recursos que procura. O PPC no Google começa com lances nessas palavras-chave que são “leiladas” pela plataforma.

O objetivo do Google é entregar resultados de alta qualidade para seus usuários e se seu anúncio conseguir isso, ele será favorecido e empurrado pelo algoritmo. Os anúncios PPC aparecem na seção de banner da página de resultados do mecanismo de pesquisa (SERP) e são as primeiras coisas que um consumidor vê quando pesquisa online.

Aqui está o kicker: o anunciante (que é você) só paga quando seu anúncio é clicado. Além disso, como os preços são definidos por lances, seu gasto geral com anúncios provavelmente variará com o tempo.

Com rastreamento e medição cuidadosos, você pode garantir o máximo de seu investimento ao longo do tempo.

Segmentação de anúncios com o Google

De todas as plataformas de publicidade PPC, os anúncios do Google oferecem as opções mais detalhadas para segmentação de público. Em um alto nível, você pode alcançar as pessoas com base em seus interesses, hábitos, vizinhança, interesses, o que pesquisam e como se envolveram com seus negócios.

No entanto, as opções de segmentação são profundas e em camadas. Os públicos-alvo podem ser alcançados com base no fato de estarem ou não prestes a tomar uma grande decisão na vida ou em uma recente intenção de compra. É até possível segmentar pessoas que desejam comprar em outra área, mas ainda não se mudaram ou visitaram seu novo local.

Rastreie as métricas de PPC com o Google Analytics

As análises são tão importantes na publicidade PPC do Google quanto a própria cópia do anúncio. Você precisará ficar de olho no sucesso de seu anúncio e nas palavras-chave escolhidas para garantir o melhor ROI possível.

O Google Analytics é uma ferramenta fácil e gratuita que os profissionais de marketing usam para obter informações sobre quanto está sendo gasto em anúncios e avaliar o sucesso das metas de anúncios que você definiu para alcançar.

É tão simples quanto enviar tráfego de seus anúncios PPC para uma página de destino dedicada, onde você pode coletar informações de contato do visitante (em troca de uma valiosa isca digital, é claro), canalizar essas informações para o seu CRM e acompanhar a conversão de leads usando o Google Analytics. Com os dados obtidos do Google Analytics, você tem o poder de tomar decisões informadas sobre como melhorar ou continuar exibindo anúncios. As mudanças podem incluir tudo, desde repensar seu conteúdo da web até ajustar suas palavras-chave PPC.

Outras redes de mídia social

Embora você esteja limitado a anúncios de texto com o Google PPC, as redes de mídia social permitem um pouco mais de criatividade e variedade. Vídeos, imagens e outros conteúdos dinâmicos, usados ​​de forma intencional e inteligente, podem ajudar seus anúncios a se destacarem em seu mercado hiperlocal.

Austin, cita três principais plataformas de mídia social como produtoras de anúncios PPC de maior desempenho e eficiência: Facebook, Instagram e TikTok.

Anúncios do Facebook e Instagram

O Facebook e o Instagram suportam uma enorme variedade de tipos e estilos de conteúdo. De bobinas a enquetes e histórias, o que melhor se adequa ao seu negócio imobiliário é baseado em seus objetivos, clientela e mercado imobiliário que você atende.

A desvantagem, no entanto, é que o Facebook e o Instagram têm um ciclo de leads mais longo do que o Google PPC. Isso significa que o tempo entre o primeiro clique e a primeira reunião é um pouco mais longo do que você pode esperar no Google. O negócio é que os anúncios do Facebook e do Instagram são significativamente mais baratos.

Segmentação de anúncios com Facebook e Instagram

A Meta fará automaticamente o possível para direcionar seus anúncios para o público que considera relevante (com base em sua atividade nas redes sociais). No entanto, existem opções de microsegmentação para anunciantes que precisam ser mais específicos, como corretores de imóveis.

No Meta Suite, os usuários podem especificar idade, bairro, dados demográficos, interesses, sexo, idioma e comportamentos que melhor representam seu público. Depois de decidir os detalhes de seu público-alvo, salve-o como um público personalizado para que você possa selecionar facilmente sua próxima campanha de PPC.

Com sua campanha definida, acompanhe seu ROI no gerenciador de anúncios do Facebook.

Anúncios do TikTok

Da mesma forma que o Facebook e o Instagram, o Tik Tok prospera com um conteúdo visualmente atraente. Como uma plataforma relativamente nova, as opções de PPC estão crescendo lentamente, mas não são tão abundantes quanto outras. O objetivo do Tik Tok é manter os usuários na plataforma. Comparado a outras redes, pode ser o mais desafiador tirar os espectadores de seus feeds e colocá-los em sua página de destino. No entanto, o potencial existe e cresce com o tempo.

Segmentação de anúncios com TikTok

Como muitas outras plataformas líderes, o Tik Tok permite que os usuários segmentem o público com base em vários fatores: interesses, comportamento e localização.

Adapte seus anúncios a uma área metropolitana específica, com pessoas que procuram conteúdo imobiliário e altos níveis de engajamento de postagem, por exemplo. A plataforma ainda oferece recomendações sobre a melhor forma de refinar seu público-alvo para retornar os melhores resultados possíveis para seu anúncio (conhecido como Spark Ads no TikTok).

Por que contratar um especialista em PPC?

Sejamos honestos. A maioria dos agentes imobiliários não tem tempo para fazer um almoço adequado, muito menos gerenciar uma campanha de marketing em larga escala com métricas e funções que nunca usaram antes.

Ferramentas sofisticadas de marketing de mecanismo de pesquisa, como Google Adwords ou Bing Ads, podem ser um desafio para gerenciar sem treinamento e prática suficientes. Se você estiver com pouco tempo, recursos e habilidades, considere um profissional de PPC.

Nossos clientes AgentFire trabalham apenas com o melhor gerenciador de PPC do mercado com resultados comprovados e atualizações consistentes. É por isso que recomendamos Dippidi.

A Dippidi poupa aos agentes a dor de cabeça de configurar e gerenciar campanhas de PPC com otimização detalhada e integração de CRM. Além disso, acompanhe e analise por um período de tempo contínuo para garantir que os resultados sejam medidos e os planos sejam ajustados de acordo.

Os agentes que trabalham em suas próprias campanhas de PPC podem esperar uma média de conversão de leads de 1 a 3%, enquanto trabalhar com a Dippidi dobra essa taxa de sucesso.

Além disso, a Dippidi oferece soluções relacionadas a PPC que são executadas com muito mais eficiência quando gerenciadas por um profissional, como o remarketing.

O remarketing envolve a instalação de um pixel em seu site imobiliário para coletar cookies e remarketing para visitantes que já demonstraram interesse em sua empresa. Vamos decompô-lo:

Imagine que 100 pessoas visitam seu site e apenas 10 se tornam leads. O remarketing visa os 90 que não se tornaram leads imediatamente, colocando seus anúncios em outros sites e redes de mídia social que eles visitam. Iscas digitais com conteúdo valioso para atraí-los de volta ao seu site podem ser apenas o truque que você precisa para aumentar exponencialmente a quantidade de leads que acabam no seu CRM.

Selecionando palavras-chave para PPC imobiliário

Para encontrar as palavras-chave perfeitas para sua campanha, é fundamental conhecer bem sua clientela e o mercado hiperlocal. Dê uma olhada em seu CRM, canais de mídia social, publicações locais, answerthepublic.com e qualquer recurso que lhe dê uma visão sobre o que seu público-alvo está procurando online.

Reúna suas palavras-chave em uma folha de Excel simples ou em um documento organizacional alternativo. Não se esqueça de colocar o seu nome e o nome da sua empresa/marca imobiliária! É comum que os concorrentes usem nomes de agentes concorrentes para tentar roubar clientes do mesmo grupo demográfico.

Além disso, fique longe de palavras muito amplas. “Condomínios”, “apartamentos”, “casas”, etc. são termos prováveis ​​usados ​​por pessoas que não pretendem dar o próximo grande passo no processo de compra de imóveis.

Palavras-chave negativas

As palavras-chave negativas são tão importantes quanto as palavras-chave primárias. Estas são as palavras-chave para as quais você não deseja que seu anúncio apareça. Sem palavras-chave negativas, os agentes podem acabar desperdiçando toneladas de gastos com anúncios em termos de pesquisa irrelevantes. Você vai querer restringir suas campanhas publicitárias para excluir o máximo possível de tráfego irrelevante e aprimorar os leads qualificados que estão procurando por você.

Por exemplo, pode haver outras cidades ou estados com o mesmo nome de sua área de destino. Configure uma lista separada de palavras-chave negativas especificamente para pesquisas duplicadas e não segmentadas irrelevantes de locais com nomes semelhantes.

A importância de um site imobiliário de alta qualidade

Sua campanha de PPC destina-se a direcionar o tráfego para um site imobiliário matador, onde eles encontrarão não apenas as informações de contato que estavam procurando, mas muitos outros recursos imobiliários relevantes.

Os designers do AgentFire trabalharam com milhares de clientes ao longo dos anos para definir exatamente o que os agentes precisam para prosperar em seu mercado hiperlocal. De gerenciamento de conteúdo a guias de vizinhança e mapas de cliques personalizáveis ​​para otimização de mecanismo de pesquisa, nossas ferramentas personalizadas são adaptadas às necessidades exclusivas de cada agente.

Fale com nossa equipe de suporte sobre suas metas de negócios imobiliários e aproveite uma demonstração gratuita para dar uma espiada.

Conclusão…

O marketing PPC é uma das ferramentas de marketing mais eficientes e detalhadas disponíveis para os agentes atualmente. Embora existam muitas partes móveis em uma campanha de PPC, um simples entendimento de como o PPC funciona é um ótimo começo.

Se você optar por gerenciar suas próprias campanhas de PPC ou entregá-las a um profissional, certamente verá resultados mensuráveis ​​com o conhecimento adquirido.

Boa sorte!