Estratégias comprovadas para proteger seus negócios da recessão em 2023

Uma recessão é um declínio significativo na atividade econômica que dura um período prolongado. Uma das recessões mais notáveis ​​da história recente foi a Grande Recessão de 2008-2009. Esta recessão foi desencadeada por um colapso no mercado imobiliário, que causou perdas generalizadas no setor financeiro e uma queda acentuada nos gastos do consumidor.

Mais de uma década depois, a pandemia teve um impacto significativo na economia global, com muitas empresas lutando para sobreviver. A recessão econômica causada pela pandemia destacou a importância de ter um negócio à prova de recessão.

Com outra recessão se aproximando, que medidas uma empresa pode tomar para sobreviver a uma crise econômica?

O que é uma recessão?

Uma recessão econômica é um período de declínio significativo na atividade econômica, tipicamente caracterizado por uma queda no produto interno bruto (PIB), na renda, no emprego e no comércio.

Dois trimestres consecutivos de declínio do crescimento do PIB são frequentemente considerados uma recessão. Mas os economistas usam múltiplos fatores determinantes.

O National Bureau of Economic Research (NBER), uma organização privada de pesquisa sem fins lucrativos, define uma recessão como “um declínio significativo na atividade econômica espalhada pela economia, durando mais de alguns meses, normalmente visível no PIB real, renda real, emprego, produção industrial e vendas no atacado e no varejo”.

O NBER, que a Casa Branca descreve como o “avaliador oficial da recessão”, disse que não há regra fixa ou limite em seu processo para determinar datas de picos e quedas econômicas.

Uma recessão pode durar pouco – algumas semanas – mas também pode se estender por vários anos. A recessão pandêmica foi descrita como profunda, mas curta, embora alguns argumentem que nunca terminou.

Agora, à medida que a inflação continua e os mercados flutuam, muitos economistas estão preocupados com a possibilidade de a economia cair em outra recessão.

O que é um negócio à prova de recessão?

Quando a economia sofre um golpe, algumas empresas desmoronam, enquanto outras parecem prosperar. As empresas que prosperam durante esses tempos difíceis são chamadas de “empresas à prova de recessão”.

Durante uma recessão, os gastos do consumidor tendem a diminuir, o que pode ter um impacto negativo nas empresas que dependem fortemente dos gastos do consumidor. Empresas à prova de recessão são essenciais porque podem sobreviver e até crescer durante crises econômicas. Eles têm características que os tornam bem-sucedidos em tempos difíceis, como a capacidade de girar rapidamente e se adaptar às mudanças nas circunstâncias.

Uma das características que tornam um negócio à prova de recessão é sua capacidade de fornecer bens ou serviços essenciais. Por exemplo, provedores de assistência médica oferecem cuidados médicos necessários, enquanto varejistas de desconto fornecem produtos acessíveis que as pessoas precisam. As empresas que oferecem bens ou serviços não essenciais podem enfrentar dificuldades durante uma recessão porque os consumidores têm maior probabilidade de cortar gastos discricionários.

Outra característica de um negócio resiliente é sua capacidade de se adaptar às mudanças nas condições econômicas. Isso pode incluir a modificação de seus produtos ou serviços para atender às novas necessidades dos consumidores, encontrar maneiras de cortar custos sem sacrificar a qualidade e investir em tecnologia inovadora para melhorar a eficiência.

Por serem proativos e flexíveis, eles são capazes de enfrentar crises econômicas sem sofrer quedas significativas de receita ou lucros.

Além disso, as empresas à prova de recessão costumam ter relacionamentos fortes com seus clientes. Ao entender as necessidades e preferências de seus clientes, essas empresas estão mais bem equipadas para fazer mudanças que as manterão competitivas durante uma recessão. Por exemplo, uma empresa de alimentos e bebidas pode oferecer novos itens de menu com preços mais baixos durante uma recessão para atrair clientes preocupados com o orçamento.

Exemplos de empresas à prova de recessão

As empresas à prova de recessão são aquelas menos afetadas pelas crises econômicas e podem continuar a prosperar mesmo durante os períodos de recessão. Essas empresas fornecem bens ou serviços de que as pessoas precisam, independentemente da situação econômica, ou podem oferecer produtos ou serviços que se tornam ainda mais essenciais em tempos difíceis.

• Saúde: A assistência médica é sempre essencial, independentemente das condições econômicas, e é provável que as pessoas continuem a procurar atendimento médico durante uma recessão.
• Educação: A educação é outra necessidade que dificilmente será afetada pelas condições econômicas, pois as pessoas continuarão a investir em seu futuro e no de seus filhos.
• Varejo essencial: lojas que vendem produtos de que as pessoas precisam, como mantimentos e utensílios domésticos, geralmente são à prova de recessão.
• Serviços públicos: fornecedores de serviços essenciais, como eletricidade, água e gás, geralmente não são afetados por crises econômicas.
• Serviços de reparo: as empresas que oferecem serviços de reparo para eletrodomésticos, eletrônicos e veículos também provavelmente serão à prova de recessão, pois as pessoas tendem a consertar em vez de substituir itens durante tempos difíceis.
• Cobrança de dívidas: As empresas de cobrança de dívidas tendem a se sair bem durante as recessões, pois mais pessoas lutam para pagar suas contas.
• Serviços funerários: Embora não seja um pensamento agradável, os serviços funerários estão sempre em demanda, independentemente da situação econômica.
• Varejistas de desconto: as lojas que oferecem produtos com desconto ou operam com um modelo de baixo custo podem ter um aumento na demanda durante uma recessão, pois as pessoas procuram economizar dinheiro.

É importante observar que mesmo empresas à prova de recessão podem enfrentar desafios durante crises econômicas, mas geralmente estão mais bem posicionadas para enfrentar a tempestade do que outros tipos de negócios.

29 estratégias à prova de recessão para o seu negócio em 2023

Como proprietário ou gerente de uma empresa, é fácil ficar sobrecarregado e deixar que os princípios básicos de uma boa higiene comercial sejam esquecidos. No entanto, em tempos de crise econômica, essas práticas básicas podem ser cruciais para o sucesso do seu negócio. É por isso que é importante priorizar o planejamento avançado, cultivar estratégias de negócios de longo prazo e investir no crescimento, mesmo durante um ambiente de negócios recessivo.

Para proteger o seu negócio, considere a implementação de uma ou mais das seguintes estratégias descritas abaixo, que são divididas em quatro categorias: boa higiene, pré-planejamento, cultivo e investimento.

Boa higiene: coloque a casa em ordem

Ao se concentrar em práticas como criar um plano de fluxo de caixa, avaliar as necessidades da força de trabalho, operar dentro de um orçamento, desenvolver habilidades dos funcionários, rastrear KPIs de marketing, vencer a concorrência e ser paciente, você pode preparar melhor sua empresa para os desafios de uma recessão. . Aqui estão algumas boas dicas de higiene para proteger sua empresa da recessão:

1. Crie um plano de fluxo de caixa: Um plano de fluxo de caixa é essencial para entender as finanças do seu negócio. Ele ajuda você a analisar suas despesas e receitas para garantir que você possa manter o negócio funcionando mesmo durante uma recessão.

2. Avalie as necessidades da força de trabalho: uma desaceleração pode significar demanda reduzida por seus produtos ou serviços e você pode precisar reduzir sua força de trabalho para cortar custos. Avalie as necessidades de sua força de trabalho com antecedência para garantir que você tenha as pessoas certas nas posições certas.

3. Opere dentro de um orçamento: Um orçamento é um plano financeiro que ajuda você a alocar seus recursos para atingir suas metas de negócios. Durante uma recessão, é fundamental operar dentro de um orçamento para minimizar despesas e evitar custos desnecessários.

4. Desenvolva as habilidades dos funcionários: os funcionários são um trunfo para o seu negócio. É essencial treinar e aperfeiçoar seus funcionários para garantir que eles possam se adaptar a novos modelos de negócios durante uma crise econômica.

5. Acompanhe os KPIs de marketing: Os principais indicadores de desempenho (KPIs) são métricas que medem o sucesso de seus esforços de marketing. Durante uma recessão, é essencial rastrear seus KPIs de marketing para garantir que seus esforços de marketing sejam eficazes e direcionados ao público certo.

6. Vença a concorrência: durante uma recessão, a concorrência fica mais acirrada à medida que as empresas lutam para sobreviver. Você precisa se destacar da concorrência oferecendo produtos ou serviços exclusivos, atendimento ao cliente excepcional ou preços acessíveis.

7. Seja paciente: Tornar seu negócio à prova de recessão leva tempo, esforço e paciência. Esteja preparado para fazer mudanças gradualmente e fique de olho em suas finanças para garantir que sua empresa esteja indo na direção certa.

Estratégias de sobrevivência pré-planejadas

Este é um aspecto vital para proteger o seu negócio da recessão. Envolve antecipar possíveis desafios e riscos e desenvolver estratégias para abordá-los antes que se tornem problemas significativos. Aqui estão algumas estratégias de pré-planejamento que as empresas podem implementar para aumentar suas chances de sobrevivência durante uma crise econômica:

8. Conheça suas opções de liquidez: Em caso de dificuldades financeiras, as empresas devem ter um leque de opções para levantar capital. Investigue fontes potenciais de capital, incluindo empréstimos rotativos, private equity e recursos do governo, como empréstimos garantidos pela Small Business Administration.

9. Estabeleça acordos flexíveis com o cliente: Uma forma de fidelizar o cliente é oferecendo flexibilidade negociada, como ofertas customizadas em troca de prazos de pagamento mais rápidos. Ser flexível pode criar boa vontade e clientes recorrentes.

10. Crie um fundo de emergência empresarial: é aconselhável estabelecer um fundo de caixa de emergência que possa cobrir até seis meses de custos essenciais, incluindo folha de pagamento, estoque e serviços públicos. A cobrança agressiva de contas a receber pode ajudar você a começar.

11. Avalie a tolerância a riscos de sua organização: faça uma avaliação honesta de seus líderes, equipe e sistemas para determinar quanto risco sua organização pode lidar. Considere quanto risco adicional sua empresa está disposta a assumir e crie uma faixa de tolerância, juntamente com métricas para medi-la.

12. Pagar dívidas: entrar em uma recessão o mais livre possível de dívidas posiciona uma empresa para ter a maior quantidade de capital disponível para sacar no futuro, caso precise.

13. Encontre maneiras de cortar: Cortar despesas operacionais pode ser uma tarefa desafiadora, mas é útil começar com os maiores custos e ver se há pequenos ajustes que podem resultar em grandes reduções de despesas. Por exemplo, considere o uso de tecnologia para automatizar tarefas que antes eram feitas manualmente. Além disso, considere o uso de mais contratados no lugar de funcionários em tempo integral para se ajustar às mudanças na demanda.

14. Desenvolva um plano proativo antes do declínio dos negócios: Elaborar planos de ação bem pensados ​​pode minimizar os erros que podem surgir do estresse ou da tomada de decisões precipitada. Buscar informações dos funcionários também pode aumentar sua participação no plano, caso ele precise ser implementado.

15. Reduza as despesas gerais: as despesas gerais são despesas que permanecem constantes, independentemente da receita, portanto, tornam-se particularmente problemáticas em uma recessão. Identifique antecipadamente formas de redução de despesas gerais, que podem ajudar o seu negócio independentemente das condições macroeconômicas.

16. Reduza o tamanho do estoque: durante uma recessão, o giro do estoque pode ser lento e o estoque pode se tornar ainda mais caro. Manter um equilíbrio entre converter o estoque em dinheiro e manter a capacidade de atender aos pedidos é crucial, mesmo que os gerentes estejam inclinados a reduzir o tamanho do estoque durante uma recessão.

17. Seja proativo ao garantir financiamento antes que ocorra uma emergência: As empresas devem garantir opções de financiamento antes que ocorra uma emergência. Algumas etapas práticas incluem avaliar ativos que poderiam ser usados ​​como garantia, discutir com fornecedores sobre opções de crédito comercial, tomar medidas para melhorar a classificação de crédito de sua empresa e renegociar prazos estendidos de pagamento de empréstimos existentes. Ao tomar essas medidas com antecedência, as empresas podem estar mais bem preparadas para enfrentar os desafios financeiros.

Estratégias de cultivo para proteger o seu negócio

Este é o processo de nutrir e fazer crescer o seu negócio, mesmo em tempos difíceis. Aqui estão algumas maneiras de cultivar um negócio à prova de recessão:

18. Crie vários fluxos de receita: ter mais de uma fonte de receita pode ajudar sua empresa a enfrentar uma recessão. Procure oportunidades para explorar novos fluxos de receita usando sua infraestrutura existente. Por exemplo, uma boutique de roupas pode oferecer serviços de estilismo ou hospedar eventos como desfiles de moda. Ao diversificar os fluxos de receita, as empresas podem reduzir sua dependência de qualquer fonte de renda e aumentar suas chances de sobreviver a crises econômicas.

19. Modifique as ofertas: avalie como você pode modificar suas ofertas para torná-las mais atraentes para os clientes durante uma recessão. Pense em modificar seu produto, métodos de entrega ou preços para atender à maneira como as necessidades do cliente podem mudar durante uma crise econômica. Por exemplo, uma academia de ginástica pode começar a oferecer aulas virtuais para atrair clientes que hesitam em frequentar aulas presenciais. Essas mudanças podem ajudar as empresas a atender os clientes onde eles estão e continuar gerando receita em tempos difíceis.

20. Invista tempo na construção e no aprofundamento do relacionamento com os clientes: Ficar perto de seus clientes é importante em todos os climas econômicos, mas especialmente durante uma recessão. Entender suas necessidades em constante mudança pode colocar sua empresa em posição de preservar a receita e até mesmo penetrar mais profundamente no mercado. Durante a pandemia, a Peloton investiu em aulas virtuais e construção de comunidade para se manter conectada com seus clientes e manter seu fluxo de receita.

21. Crie estratégias como se planejasse vender seu negócio: É essencial criar seu negócio para sobreviver por conta própria, semelhante ao papel dos pais que preparam os filhos para a independência. Estabelecer processos, delegar autoridade e treinar a equipe pode garantir que seu negócio continue a ser bem-sucedido se a empresa for vendida para uma entidade externa.

22. Niche-down: Atender a uma necessidade específica pode ajudar sua empresa a se tornar a referência essencial para esse nicho, tornando sua empresa mais à prova de recessão. Nichoar requer dominar o nicho e realmente entender seus clientes. Por exemplo, uma empresa que produz válvulas de alta qualidade para uso na indústria de petróleo e gás pode se concentrar em aperfeiçoar seu produto e construir uma forte reputação nessa indústria. Ao se tornar conhecida como fornecedora de válvulas para petróleo e gás, a empresa pode criar uma base de clientes fiéis e se proteger das flutuações da economia em geral.

23: Considere um pivô: Pivotar significa ajustar seu caminho para atender os clientes onde eles estão indo. Às vezes, um pivô pode ser planejado, mas na maioria das vezes envolve fazer chamadas no momento no campo depois que o mercado começou a cair. Por exemplo, uma empresa que produz móveis para escritório pode passar a produzir móveis para home office durante uma recessão, quando mais pessoas trabalham em casa.

24. Não pule as campanhas de incentivo: Campanhas de fidelidade voltadas para recapturar clientes anteriores ou aumentar a penetração com clientes atuais podem ajudar a manter a base de clientes saudável. Em muitos casos, pode ser mais caro atrair novos clientes do que incentivar a repetição de negócios dos existentes. As promoções direcionadas, especialmente aquelas que se alinham com os pontos problemáticos do cliente, podem ajudar a aumentar a participação no mercado se os concorrentes fecharem as portas.

Estratégias de investimento durante a crise

Quando se trata de investir durante uma recessão, existem algumas áreas-chave que uma empresa deve considerar:

25. A diversificação é crucial: Diversificação significa estar aberto a novas oportunidades e ideias e adaptar-se rapidamente às mudanças nas condições do mercado. Ao diversificar, as empresas podem reduzir sua dependência de qualquer área de seus negócios e minimizar o impacto das crises econômicas. Por exemplo, uma empresa que vende apenas para um setor pode considerar a diversificação de sua base de clientes para incluir outros setores. Uma empresa que opera apenas localmente pode expandir seu alcance vendendo on-line ou abrindo um novo local em uma região diferente.

26. Invista em tecnologias adaptáveis: Durante uma recessão, as empresas que são capazes de se adaptar às mudanças nas condições do mercado têm mais chances de sobreviver. Investir em tecnologia que permite mudar seu modelo de negócios, mudar para novos produtos ou serviços ou atender melhor seus clientes pode ser uma jogada inteligente.

27. Invista em seu pessoal: Não negligencie o poder de investir em seu pessoal. Investir em treinamento e desenvolvimento de funcionários pode melhorar as habilidades e o conhecimento de sua força de trabalho, tornando sua empresa mais competitiva e mais bem preparada para quaisquer desafios econômicos que surjam em seu caminho.

28. Invista em colaboração de vendas e marketing: o alinhamento e a colaboração entre as equipes de vendas e marketing de uma empresa, às vezes chamado de “smarketing”, visa atingir objetivos comuns, como impulsionar o crescimento da receita e aumentar a aquisição e retenção de clientes. Embora possa ser tentador cortar despesas de marketing e promoções de vendas durante uma recessão, investir nessa colaboração pode ser uma estratégia valiosa para empresas que buscam manter o reconhecimento da marca e a fidelidade do cliente. Ao reunir as equipes de vendas e marketing, as empresas podem aproveitar seus conhecimentos combinados para criar uma estratégia coesa que apoie o sucesso a longo prazo.

29. Invista em parcerias estratégicas: Algumas parcerias estratégicas podem ajudar a tornar seus produtos ou serviços mais atraentes para os clientes. Selecione parceiros que possam aumentar o valor percebido do seu produto, pois os clientes em tempos difíceis geralmente priorizam atributos como qualidade, valor e durabilidade. Por exemplo, um restaurante pode fazer parceria com uma vinícola local para oferecer degustações ou combinações de vinhos. Isso pode ajudar as empresas a alcançar novos públicos e gerar receita adicional.

Mais ideias de negócios à prova de recessão a serem consideradas

Como vimos, existem muitas estratégias que as empresas podem usar para enfrentar crises econômicas. Mas você também pode começar com uma ideia de negócio à prova de recessão.

Conforme descrito anteriormente, esses negócios são essenciais porque fornecem bens ou serviços que as pessoas precisam independentemente da situação econômica ou oferecem produtos ou serviços que se tornam ainda mais cruciais em tempos difíceis. Aqui estão mais ideias de negócios à prova de recessão:

1. Serviços de atendimento ao idoso: À medida que a população envelhece, a demanda por serviços de atendimento ao idoso, como assistência domiciliar, vida assistida e cuidados paliativos, continua a crescer. Esses serviços são normalmente pagos por seguros ou programas governamentais, tornando-os mais estáveis ​​durante tempos econômicos difíceis.
2. Serviços de saúde mental: a demanda por serviços de saúde mental, como aconselhamento e terapia, cresceu desde a pandemia e o aumento do trabalho remoto, à medida que as pessoas buscam ajuda para lidar com o estresse e o isolamento que acompanham essas mudanças. Além disso, a tecnologia tornou esses serviços facilmente acessíveis na privacidade do lar. Espera-se que esse aumento na demanda por serviços de saúde mental continue mesmo durante crises econômicas.
3. Cobrança de dívidas: as empresas de cobrança de dívidas tendem a se sair bem durante as recessões, pois mais pessoas lutam para pagar suas contas e as empresas precisam de ajuda para cobrar dívidas não pagas. No entanto, é importante observar que a cobrança de dívidas é um setor altamente regulamentado e as empresas devem garantir a conformidade com todas as leis e regulamentos aplicáveis.
4. Serviços de TI: à medida que as empresas dependem cada vez mais da tecnologia para simplificar as operações e reduzir custos, a demanda por serviços de TI, como segurança cibernética, computação em nuvem e gerenciamento de dados, cresceu significativamente. Com a ajuda da tecnologia, as empresas conseguem reduzir custos indiretos, tornando esses serviços essenciais para o funcionamento das empresas, mesmo em tempos de incerteza econômica.
5. Varejo on-line: embora as empresas de varejo em geral possam ter dificuldades durante uma recessão, os varejistas on-line têm uma vantagem única. Eles têm custos indiretos mais baixos e podem alcançar clientes em todo o mundo, permitindo que eles alcancem uma base de clientes maior.

Negócios orientados a serviços, como cuidados com animais de estimação, entrega em domicílio, limpeza, reparos e reformas domésticas, também podem ser boas ideias de negócios à prova de recessão, independentemente da situação econômica.

Ao explorar essas ideias e entender as necessidades de seus clientes, os empreendedores podem construir negócios menos afetados por crises econômicas e continuar a prosperar em qualquer situação econômica.

No geral, as empresas proativas que tomam medidas para se preparar para uma recessão se colocam em posição de emergir mais fortes do outro lado.