Quer lançar um negócio à prova de recessão? Aqui estão 5 ideias

A economia deveria melhorar após a pandemia, e assim foi por um tempo. Mas devido a circunstâncias imprevistas, estamos lidando com a inflação global e a possibilidade de uma recessão.

Começar um negócio é provavelmente a última coisa na mente da maioria das pessoas agora. Se você está entre os poucos que querem começar um agora, a maioria das pessoas vai pensar que você é maluco. Mas, felizmente, os negócios em muitos nichos prosperarão em uma recessão e continuarão a crescer quando as condições voltarem ao normal.

Estamos compartilhando algumas das melhores ideias de negócios à prova de recessão para garantir que você tenha sucesso nos próximos anos desafiadores.

1. Empresas SaaS

As empresas estão sempre procurando automatizar mais tarefas, mas ainda mais durante uma recessão, quando cortam o financiamento para novas contratações. O software de automação facilita a execução total ou parcial de um trabalho.

Considere o e-mail marketing, por exemplo. No passado, quando um lead se inscrevia em um formulário de contato, um vendedor precisava fazer o acompanhamento manualmente. Você teve que pagar um salário em tempo integral para este funcionário. Mas agora, com provedores de serviços de e-mail acessíveis, como SendFox (disponível por uma taxa única) ou Mailchimp (disponível por uma taxa de assinatura), esse processo pode ser automatizado.

Então, pense no que você pode fazer para melhorar a vida de seus clientes em potencial e criar um produto que eles desejam. Se você puder resolver imediatamente um grande problema durante a atual recessão, sua empresa verá um rápido crescimento.

Veja o Zoom, por exemplo. Sua receita aumentou 169% para US$ 328,2 milhões no primeiro trimestre de 2020. Isso ocorreu porque, durante o bloqueio, as empresas precisavam de uma ferramenta para se comunicar remotamente com seus funcionários e clientes, e o Zoom era a solução ideal.

Prós e contras de iniciar uma empresa SaaS

Prós

• Margens de alto lucro, pois é uma solução baseada na web
• Os funcionários podem trabalhar remotamente, pois nem sempre é necessário interagir pessoalmente
• Altamente escalável, pois o produto é digital

Contras

• Leva tempo para ser lucrativo
• Requer habilidades técnicas, como codificação e design
• Precisa constantemente criar novos recursos para ficar à frente da concorrência

Como lançar uma empresa SaaS de sucesso

1. Faça sua pesquisa

A chave para lançar um produto SaaS bem-sucedido é fazer algo para resolver um problema específico que economize dinheiro ou tempo para a empresa. A única maneira de descobrir isso é pesquisando seu público-alvo. Faça uma lista de todas as suas ideias de produtos e valide-as realizando pesquisas com ferramentas como SurveySparrow e entrevistando alguns participantes. Esta pesquisa também lhe dará ideias sobre como comercializar e posicionar seu produto.

2. Configure seu produto e site

A configuração do seu produto e site provavelmente exigirá experiência em codificação e web design. Se você não tiver nenhum, precisará descobrir com um curso ou contratar alguém. Isso não precisa custar muito. A AppSumo, por exemplo, terceirizou a criação da primeira versão de seu produto para uma equipe do Paquistão por apenas US$ 60.

3. Compartilhe uma versão gratuita

Você pode fazer com que as pessoas testem a primeira versão gratuitamente. Isso irá ajudá-lo a reunir algum feedback, que você pode construir.

4. Inicie a versão paga

Quando você se sentir confiante com seu software, é hora de lançar a versão paga. Você pode começar compartilhando com as pessoas que ajudaram a testá-lo – talvez de graça ou com um desconto significativo. Você também pode iniciá-lo no AppSumo com um acordo vitalício. Isso não apenas o ajudará a obter vários clientes e a fazer algum capital inicial rapidamente, mas também o ajudará a obter feedback.

Você pode investir esse dinheiro no desenvolvimento do produto e na implementação de técnicas de marketing como anúncios, marketing de conteúdo e SEO.

2. Agências de marketing

As empresas não estarão apenas em busca de produtos SaaS, mas também de agências, especialmente agências criativas, onde podem terceirizar o trabalho para especialistas por uma fração dos custos de contratação em tempo integral.

Pegue a compra de mídia. Se uma empresa quisesse contratar um comprador de mídia em tempo integral, precisaria pagar cerca de US$ 60.000 por ano e fornecer benefícios adicionais. Eles podem tentar usar um produto SaaS como o Smartly para automatizar anúncios, mas há muito que você pode automatizar e você precisará de algum conhecimento sobre anúncios e otimização de taxa de conversão para usar ferramentas como essa.

Mas por cerca de US $ 2.500 por mês, você pode contratar um comprador ou agência de mídia freelance. Muitas empresas vão preferir esta opção. Portanto, se você administra uma agência de marketing ou uma consultoria, tem grandes chances de conquistar muitos clientes.

É uma das razões pelas quais a Klientboost, uma agência de marketing, dobrou sua receita de US$ 10 para US$ 20 milhões durante a pandemia de Covid.

Fonte: Klientboost

A vantagem que as empresas de serviços têm sobre os produtos SaaS é que você pode ser lucrativo desde o primeiro dia, pois entrega um serviço usando uma habilidade que você já possui. Você não precisa gastar meses ou anos desenvolvendo um produto e fortalecendo-o.

Prós e contras de montar uma agência de marketing

Prós

• Fácil de iniciar e alcançar lucratividade rapidamente com ofertas de ingressos altos
• Requer um investimento mínimo para começar
• Pode ser executado como um solopreneur ou com uma equipe remota

Contras

• A escalabilidade é limitada, pois você precisa contratar mais pessoas
• Alta concorrência, pois a barreira à entrada é baixa
• Mais difícil convencer as pessoas a investir em um produto de alto valor

Como lançar uma agência de marketing de sucesso

1. Alcance clientes em potencial

Uma das melhores coisas sobre negócios baseados em serviços é que você só precisa de um ou dois clientes pagando de US$ 2.000 a US$ 5.000 por mês para sustentar seus negócios. Se você já tem uma lista de e-mail engajada ou seguidores nas redes sociais, é mais fácil promover seus serviços e conseguir clientes rapidamente.

Alternativamente, você pode usar outras técnicas, como divulgação a frio, se estiver começando do zero. Neste livro, The Ultimate Sales Machine, Chet Holmes recomenda o método da estratégia 100.

É aqui que você faz uma lista de 100 clientes ideais com os quais deseja trabalhar e os alcança com a mensagem de vendas certa. Para um atalho, você pode usar nosso modelo de email de pitch de serviços e informá-los sobre o problema que seu serviço resolverá.

Seja específico sobre a solução que você oferece, pois esses clientes em potencial estão ocupados e não querem gastar muito tempo pensando em como você pode ajudá-los. Se você acertar sua mensagem, convencerá seu público-alvo a contratá-lo.

Você também pode tentar procurar clientes em sites freelance. Mas lembre-se de que há muita concorrência nesses sites e você pode ter dificuldades para conseguir clientes que paguem uma boa taxa.

2. Trabalhe sua bunda

Depois que eles o contratarem, faça um trabalho incrível para obter o resultado que você prometeu. Sempre procure entregar em excesso. Isso irá ajudá-lo a construir uma forte reputação desde o início. Você atrairá mais clientes por meio de indicações e poderá usar o resultado como um estudo de caso.

3. Crie um estudo de caso e aproveite-o

A principal barreira que impede os clientes de terceirizar consultores é o custo. Muitas pessoas hesitam em arriscar gastar dinheiro com um consultor ou agência que pode falhar. Uma maneira de mostrar que você pode obter resultados é compartilhando um estudo de caso. Assim que você obtiver um resultado positivo para seu primeiro cliente, crie um estudo de caso e aproveite-o em sua estratégia de divulgação. Isso ajudará você a converter mais pessoas.

4. Contratar pessoas

Há um número finito de pessoas com quem você pode trabalhar diretamente. Portanto, para expandir sua agência, você precisa contratar constantemente novas pessoas para atender seus clientes. Os novos contratados podem apenas seguir o sistema que você já definiu para atender os clientes. À medida que sua empresa cresce, pode ser necessário fazer a transição para uma função mais gerencial enquanto seus funcionários atendem aos clientes.

3. Lojas online e físicas que vendem produtos essenciais

Você se lembra do frenesi em torno do papel higiênico durante a pandemia? As pessoas sempre precisarão de produtos como esse, então você pode ter certeza de gerar vendas se vender produtos essenciais.

Os produtos essenciais incluem alimentos, utensílios, roupas, produtos de limpeza e produtos para animais de estimação. Eles nunca saem de temporada, e sempre há uma grande demanda.

O principal problema com esse tipo de negócio é que as margens de lucro são pequenas, em torno de 5-15%. Para mitigar isso, é crucial aumentar o valor médio do pedido (AOV) e o valor da vida útil do cliente (CLV).

A chave para o sucesso com uma loja física ou online é manter os produtos essenciais que todos podem pagar, pois as compras de itens de luxo diminuem durante uma recessão. As pessoas querem principalmente produtos essenciais que as ajudem a sobreviver.

Prós e contras de vender produtos essenciais

Prós

• Fácil de configurar uma loja online
• Pode revender produtos de outros fabricantes
• Muita demanda por produtos essenciais

Contras

• Margens de baixo lucro
• Muita competição
• Requer um local para armazenar o inventário

Como lançar uma loja de e-commerce de sucesso

Administrar uma loja de comércio eletrônico é melhor do que uma loja física, pois você precisa de mais capital para administrar uma loja física. As despesas aumentam quando você aluga uma loja e contrata funcionários. Você precisará reembolsar esses custos aumentando o preço de seus produtos, o que pode afetar negativamente as vendas. Portanto, geralmente é melhor manter os custos baixos com uma loja de comércio eletrônico durante uma recessão e, posteriormente, criar uma presença física, se desejar.

Como abrir uma loja de e-commerce

1. Escolha um nicho

O comércio eletrônico é uma indústria enorme, onde muitas lojas como Amazon, Walmart e Target já construíram uma cabeça de ponte. Se você tentar vender tudo como eles, precisará de muito capital. Em vez disso, recomendamos escolher um nicho pelo qual você seja apaixonado ou algo em alta demanda e se estabelecer como uma autoridade nele.

Por exemplo, no início da pandemia, as vendas de vitaminas aumentaram, pois alguns estudos mostraram que a vitamina D pode proteger contra a covid. Então, havia uma grande demanda por eles. Algumas pessoas aproveitaram isso e lançaram lojas de comércio eletrônico que vendiam vitaminas e outros suplementos de saúde.

Dessa forma, você também deve usar ferramentas como o Google Trends para descobrir o que as pessoas querem, depois interagir diretamente com esse público e desenvolver produtos que resolvam uma dor imediata.

2. Lançar a loja

Você pode construir a loja usando uma plataforma de comércio eletrônico como Shopify ou Dukaan.

Essas ferramentas oferecem temas, modelos e integrações que facilitam até mesmo para quem não é designer criar belas lojas online.

3. Promova com anúncios

Existem muitas técnicas para promover sua loja, mas para obter resultados rápidos, você pode experimentar os anúncios. Os anúncios são perfeitos para lojas de comércio eletrônico, pois você precisa vender grandes volumes de produtos para obter um lucro decente devido às margens de lucro baixas.

Além disso, nem todas as lojas de comércio eletrônico terão lucro com a venda desse produto. Muitos precisarão vender vários produtos desde a primeira venda e aumentar o valor médio do pedido (AOV). Por meio de anúncios, você pode enviar muito tráfego para diferentes funis e descobrir qual deles gera o maior AOV.

4. Invista em outros métodos de marketing

Uma vez que você tenha um funil que gere uma boa quantidade de lucro, você pode acompanhar os anúncios com outras técnicas como marketing de conteúdo e SEO.

4. Entretenimento online

Os britânicos cancelaram mais de 1 milhão de assinaturas de música no primeiro trimestre de sites como Spotify e Apple para economizar dinheiro. As pessoas também estão cancelando assinaturas de outros serviços de entretenimento online, como Netflix e Disney+, à medida que a inflação aumenta e as coisas ficam mais caras.

Essas pessoas procurarão em outro lugar uma fonte de entretenimento gratuita. Se você puder fornecê-lo, atrairá uma tonelada de tráfego que pode monetizar com anúncios ou um pacote de assinatura muito acessível.

Isso pode variar de um serviço de assinatura de música como o Spotify, onde as pessoas podem ouvir música gratuita, a redes sociais como o YouTube, onde as pessoas podem assistir a vídeos, e sites de jogos online como o Wordle.

Wordle é um exemplo perfeito de um site de entretenimento online que se estabeleceu durante a recessão. Milhões de pessoas gostaram de jogar, pois era gratuito, criativo, divertido e proporcionava um treino mental. Ficou tão popular que o New York Times o adquiriu por um valor estimado em “sete números baixos” dentro de quatro meses após seu lançamento.

Prós e contras de um negócio de entretenimento online

Prós

• Fácil de configurar
• Monetize com anúncios ou vendendo assinaturas

Contras

• Muita concorrência devido à baixa barreira de entrada

Como configurar um site de entretenimento online

1. Faça um brainstorming de ideias

Criar um site de entretenimento como o Wordle requer alguns riscos. Pode ser inovador, mas você nunca pode ter certeza de que as pessoas vão gostar. É por isso que é melhor criar um site de jogos ou entretenimento construído em torno de algo popular.

Por exemplo, se você quiser criar um site de jogos online, construir algo em torno de um jogo como Solitaire funcionaria bem, pois é um jogo popular.

Existem muitos sites de jogos online onde as pessoas podem jogar este jogo. Mas se você oferecer algo único que o diferencie dos outros – como uma interface melhor, por exemplo – você se destacará e atrairá mais pessoas.

Decida se deve seguir o caminho trilhado onde a chance de sucesso é maior ou fazer algo único que o ajudará a se destacar melhor, mas o colocará em um risco maior. Em seguida, faça um brainstorming de ideias para o seu site de entretenimento.

2. Configurar o site

O próximo passo é configurar o site. Se você tiver experiência em codificação e design, poderá fazer isso sozinho. Caso contrário, pode ser melhor terceirizar a ajuda. Você também pode comprar temas e modelos que facilitam a configuração do site.

Não crie apenas um site simples onde as pessoas possam acessar o entretenimento. Em vez disso, transforme-o em um site de associação, onde eles possam obter um incentivo para se inscrever. Isso irá ajudá-lo a mantê-los voltando para mais.

3. Faça um teste beta

Depois de configurá-lo, você pode convidar pessoas para fazer um teste beta. Use o feedback para melhorar o jogo e eliminar bugs.

4. Promova com divulgação

Quando estiver pronto, você pode começar a promovê-lo para mais pessoas compartilhando-o nas mídias sociais e entrando em contato com influenciadores e grandes publicações. Esforce-se mais para alcançar as principais publicações, pois isso também melhorará a credibilidade.

5. Facilite o compartilhamento de resultados

Uma das razões pelas quais o Wordle ficou tão popular foi que tornou mais fácil para as pessoas compartilharem resultados nas mídias sociais. As pessoas gostaram de poder usar o emoji de resultados.

Muito bem, Clara!
Suas rosas são lindas

— Charme (@Charm47) 9 de julho de 2022

Aqueles que estavam orgulhosos de seus resultados compartilharam amplamente, e isso levou mais pessoas à plataforma.

Portanto, pense em maneiras criativas de incentivar os usuários a promover sua plataforma para seus seguidores e amigos.

5. Produtos digitais e cursos online

Uma recessão geralmente é acompanhada por perdas de empregos à medida que as empresas cortam despesas. As novas oportunidades de emprego também diminuem. Para competir melhor por esses empregos limitados e se manter ocupado, muitas pessoas procuram se aprimorar.

É por isso que uma recessão é um excelente momento para lançar um negócio de produtos de informação. Seus produtos podem variar de cursos em vídeo, e-books e modelos. Você pode criar produtos tanto para pessoas que desejam aprender algumas habilidades que lhes darão um novo emprego quanto para aqueles que desejam lançar um novo negócio. Muitas pessoas vão querer dar uma chance ao freelancer ou iniciar um novo negócio.

Prós e contras de um negócio de produtos digitais

Prós

• Margens de alto lucro, pois todos os produtos são digitais
• Fácil de configurar

Contras

• Precisa criar novos produtos o tempo todo para obter receita recorrente
• Muito competitivo

Como iniciar um negócio de produtos de informação

1. Construir autoridade de pensamento

As pessoas só vão comprar um curso seu se o virem como uma autoridade de pensamento no assunto. Você sempre pode criar um curso, uma landing page para promovê-lo e gerar vendas atraindo tráfego frio com anúncios. Mas isso vai custar-lhe mais dinheiro.

Uma alternativa mais fácil é postar atualizações de mídia social, publicar postagens em blogs, participar de podcasts e mostrar sua experiência. Isso ajudará você a construir autoridade organicamente e atrair um público que deseja comprar seus produtos.

2. Cresceu uma lista de e-mail

A maneira mais rápida de gerar vendas para seu infoproduto é compartilhá-lo com sua lista de e-mail. Se você tem uma lista de e-mail que você nutre constantemente com conteúdo, eles estarão mais propensos a comprar seus produtos, pois você formará um vínculo estreito. Então, crie um boletim informativo ou isca digital e promova-o em suas atualizações de mídia social e em seu blog.

Muitas pessoas não apenas consumirão o conteúdo, mas também se envolverão respondendo aos seus e-mails. Isso ajudará você a entender os problemas deles e o conteúdo que eles desejam consumir. Você pode usar essas informações para criar um curso que eles comprarão.

Outro ótimo lugar para construir uma audiência são os grupos do Facebook. Eles podem não ser tão eficazes quanto as listas de e-mail, mas geralmente geram mais engajamento do que páginas e perfis.

3. Crie o curso ou produto digital

Ao se comunicar com seus assinantes por e-mail, grupos do Facebook e entrevistas, você pode descobrir o(s) tópico(s) do seu curso. Depois de saber disso, crie um curso sobre o assunto com o melhor conteúdo.

Os cursos podem variar de cursos simples por e-mail, séries de e-books, até cursos em vídeo detalhados com horas de conteúdo. Você também pode simplesmente vender modelos que as pessoas podem implementar instantaneamente.

O tipo de curso que você cria deve depender do que seu público gosta de consumir, da quantidade de tempo que você tem e de quanto você vai cobrar. Fazer o conteúdo é a parte mais longa. A configuração é mais fácil devido a plataformas de cursos como Teachable e Kajabi.

Junto com o curso, crie um funil inteiro com landing pages, páginas de agradecimento e emails.

4. Lançar

Quando o curso estiver pronto, inicie-o compartilhando o link da página de destino com sua lista de e-mail, grupo do Facebook e seguidores de mídia social. Se o curso tiver uma boa taxa de conversão, você pode investir em métodos pagos como anúncios e aluguel de listas de e-mail. Você também pode lançar um programa de afiliados.

Outra opção é listar seu curso ou modelo no mercado AppSumo. Você encontrará dezenas de pessoas vendendo ebooks, cursos, templates e outros tipos de produtos digitais.

Qual ideia de negócio à prova de recessão combina mais com você?

Uma recessão pode não ser o momento ideal para lançar a maioria dos negócios. Mas existem várias empresas que prosperam durante uma recessão. Dependendo de sua habilidade e paixão, você pode tentar uma das ideias acima.

Se você procura algo principalmente digital, pode iniciar uma agência de marketing ou criar alguns produtos digitais. Mas se você estiver com disposição para um desafio, poderá lançar um produto SaaS ou uma loja de comércio eletrônico.

Antes de iniciar o seu negócio, você pode dar uma olhada na loja AppSumo. Temos vários produtos, cursos e modelos de SaaS que ajudarão você a dar o pontapé inicial e administrar um negócio de sucesso.