Como a Red Hat usa interlinks para aumentar a visibilidade da ferramenta

Imagine oferecer aos clientes em potencial uma amostra gratuita do seu produto SaaS diretamente no seu site. Muitas das principais marcas de SaaS estão fazendo exatamente isso – e colhendo grandes recompensas.

Do comércio eletrônico do Shopify às ferramentas de design do Canva, oferecer uma versão gratuita do seu produto pode ser uma estratégia de crescimento poderosa. Essas ferramentas gratuitas atraem milhões de visitantes, ganham backlinks valiosos e geram tráfego no valor de milhões de dólares.

Quer ver como é feito? Nesta postagem, vamos nos aprofundar na estratégia inteligente de ferramentas gratuitas da Red Hat e em como eles direcionam milhares de visitantes para sua página de calculadora de valor.

Por que as marcas de SaaS investem em páginas de ferramentas gratuitas

Ao contrário das empresas com produtos físicos, as marcas de SaaS podem permitir que os usuários experimentem seus produtos em uma versão gratuita ou limitada diretamente em seu site. Esse método não apenas desmistifica o produto, mas também envolve os usuários de forma mais direta do que qualquer outra página de destino de marketing.

Shopify, uma plataforma líder de comércio eletrônico, é um ótimo exemplo dessa estratégia. Sua ferramenta geradora de nomes comerciais não apenas ajuda na geração de nomes comerciais, mas também canaliza tráfego significativo para o ecossistema de marketing do Shopify. Somente essa ferramenta é responsável por mais de US$ 6 milhões em tráfego – isso representa um grande valor em uma única página.

Ao oferecer um vasto conjunto de ferramentas gratuitas em seu site, o Shopify agrega enorme valor aos seus usuários e mostra que eles se preocupam com as pequenas empresas. E vale a pena – basta olhar para o tráfego e os links de entrada:

Muitas outras empresas de SaaS também estão se beneficiando com a oferta de suas melhores ferramentas gratuitas .

O gerador de maquete do Canva permite que os usuários criem recursos visuais sem esforço, ajudando as pessoas a visualizar e vender a aparência de seu produto ou site. Claro, você precisa se inscrever em uma conta gratuita para usá-lo!

O Sitechecker oferece uma ferramenta SEO gratuita que ajuda os usuários a analisar e otimizar o desempenho de seu site, atraindo assim tráfego altamente relevante para seus serviços.

O Headline Analyzer do CoSchedule é outro ótimo exemplo, fornecendo feedback imediato sobre a eficácia das manchetes de marketing.

Todos esses exemplos mostram como oferecer a alguém uma ferramenta gratuita pode ser uma forma poderosa de atrair tráfego valioso. Mas a Red Hat leva isso para o próximo nível.

Maximizando o valor do visitante — Ferramenta de cálculo de valor gratuito da Red Hat

A Red Hat desenvolveu uma maneira inovadora de envolver seu público e mostrar o retorno potencial de suas ofertas por meio de sua ferramenta gratuita Calculadora de valor . Essa ferramenta sofisticada serve como uma excelente parada na jornada do cliente, fornecendo uma avaliação detalhada e personalizada do ROI potencial que os clientes podem obter com a implantação dos produtos da Red Hat.

Veja mais de perto como essa ferramenta funciona e sua importância estratégica.

Uso passo a passo

1. Definindo prioridades: Os usuários começam selecionando os principais objetivos de sua empresa em uma lista que inclui aumentar a agilidade dos negócios, aumentar a eficiência, otimizar custos e reforçar a segurança.Esta etapa garante que o resultado esteja alinhado com os objetivos estratégicos do usuário.
2. Informações Firmográficas: A próxima etapa envolve a inserção de dados firmográficos detalhados, como nome da empresa, setor, país, receita anual e número de funcionários.O controle deslizante de receita anual varia de US$ 50 milhões a mais de US$ 50 bilhões, e a escala de número de funcionários começa em 250 e se estende até 250.000, deixando claro que a ferramenta é voltada para empresas de grande escala.
3. Visualização de Retornos Potenciais: Após processar a entrada de dados, a ferramenta gera um gráfico visual exibindo o valor estimado que a Red Hat pode entregar, dividido pelas prioridades selecionadas.Essa visualização ajuda a avaliar rapidamente como as soluções da Red Hat podem impactar diferentes áreas dos negócios do usuário.
4. Relatórios detalhados e personalizados: Para usuários que desejam se aprofundar, a ferramenta oferece a opção de baixar um relatório completo e personalizado.Esse recurso, no entanto, exige o preenchimento de um formulário abrangente de captura de leads que inclui informações de contato, garantindo que a Red Hat possa fazer o acompanhamento com as partes interessadas.

Qualificação Estratégica de Leads

É claro que um visual como o acima levanta questões – como eles chegaram a esses números? Para obter essas informações, você pode preencher um formulário de captura de leads e baixar o relatório detalhado.

A solicitação de relatório detalhado atua como um mecanismo de dupla função: não apenas fornece aos usuários uma análise mais aprofundada, mas também ajuda a Red Hat a identificar e qualificar leads com base no preenchimento do formulário.

Na verdade, o formulário para o relatório detalhado inicia sua escala de receita anual em US$ 50 milhões — se você ganhar menos do que isso, a Red Hat não estará interessada em capturar suas informações de lead. O formulário filtra essas entradas automaticamente. Da mesma forma, o número de funcionários começa em 250.

Isso significa que a Red Hat pode simultaneamente capturar informações importantes, agregar valor e filtrar visitantes menos lucrativos.

É uma combinação elegante de recursos que outros certamente também podem imitar. Você só precisa criar uma ferramenta com um valor claro que atenda a uma necessidade simples do seu público. Nesse caso, é a necessidade de avaliar quanto vale uma ferramenta.

Em seguida, integre um formulário de captura de leads à maneira como as pessoas podem obter os insights mais profundos que procuram.

Finalmente, você pode incluir filtros firmográficos para filtrar entradas que não atendem ao seu ICP.

A Red Hat usa milhares de links para direcionar visitantes para sua página de ferramentas

A ferramenta gratuita da Red Hat funciona como uma ótima isca digital — mas como a empresa a apresenta ao seu público-alvo?

Através do uso estratégico de links internos.

Apesar da página da ferramenta mostrar um tráfego orgânico surpreendentemente baixo de 0 e domínios de referência ou backlinks externos mínimos desde sua publicação em maio de 2023, a estrutura interna do site da Red Hat compensa significativamente o que inicialmente podem parecer deficiências.

Vamos decompô-lo.

Estratégia robusta de links internos

A Red Hat implantou uma estratégia agressiva de links internos, com mais de 6.300 backlinks internos direcionando usuários de várias partes de seu site para a página gratuita da ferramenta Value Calculator.

Essas interligações vêm de diversas subpastas, como tópicos, blogs e páginas de serviço, garantindo que os visitantes que navegam por qualquer conteúdo relacionado tenham caminhos diretos que levam à ferramenta.

O papel do tráfego orgânico

O tráfego orgânico é uma parte crucial do mecanismo de marketing geral da Red Hat — 59% do tráfego web da Red Hat é orgânico, ressaltando a eficácia de suas estratégias de SEO e de conteúdo.

Mas, como mencionei antes, pouco desse tráfego vai realmente para a página da ferramenta.

Tudo bem – a página da ferramenta não precisa gerar seu próprio tráfego por causa da estratégia de links internos.

As páginas que obtêm alto tráfego orgânico, como as páginas de tópicos da Red Hat, são o combustível por trás disso. Esses artigos semelhantes a glossários são o núcleo da estrutura de links internos da Red Hat. Eles abordam uma variedade de questões para iniciantes e intermediários e cobrem um amplo espectro de tópicos relevantes para a gama de produtos de código aberto e serviços pagos da Red Hat.

Ao servir como um repositório de conteúdo do topo do funil (ToFu) , essas páginas capturam o interesse inicial em tópicos relacionados e orientam os visitantes mais profundamente no site, canalizando-os para a ferramenta Calculadora de valor.

Por exemplo, aqui estão algumas páginas de tópicos de alto tráfego que direcionam o tráfego diretamente para a ferramenta:

Na verdade, de todas as 21.384 páginas do site da Red Hat, cerca de 30% delas direcionam os visitantes para a página da ferramenta calculadora. Esse uso extensivo de links internos incorpora a ferramenta em diversas camadas de conteúdo, garantindo que ela seja consistentemente destacada como um recurso ao longo da jornada do visitante no site.

Estratégias agressivas de links internos, como a da Red Hat, baseiam-se no valor do conteúdo ToFu para alimentar mecanismos de geração de receita, como a ferramenta Value Calculator.

No entanto, continua a existir uma oportunidade para aumentar ainda mais a visibilidade.

Ao expandir a estratégia de links internos para incluir páginas adicionais, especialmente aquelas com alto envolvimento de visitantes, mas sem links atuais para a ferramenta, a Red Hat poderia potencialmente capturar um público ainda maior e orientar mais visitantes para a ferramenta Value Calculator.

Otimize sua estratégia de conteúdo como os grandes SaaS

As ferramentas gratuitas são uma alavanca de crescimento fundamental para uma ampla gama de empresas líderes de SaaS, do Shopify ao Canva e, claro, da Red Hat. A ferramenta gratuita da Red Hat tem como objetivo agregar valor aos visitantes com informações valiosas e às equipes de vendas e marketing da Red Hat por meio da qualificação de leads.

Muitas vezes, focamos no tráfego orgânico aqui. Mas, neste caso, o que importa é o tráfego de referência, direcionando visitantes de mais de 6.000 outras páginas do site da Red Hat. Essa estrutura aproveita a especialidade de cada tipo de página: as páginas ToFu geram tráfego e ferramentas como a calculadora de valor convertem visitantes em leads.

Se você quiser ver uma masterclass sobre o conteúdo do ToFu, você deve verificar nosso detalhamento do fosso SEO de 50 mil palavras-chave do DialPad . Mas se estiver interessado em mais maneiras de direcionar tráfego para seu site, você pode aprender uma ou duas coisas com 1Password em nosso detalhamento aqui.