How Relentless ganhou mais de seis dígitos com Mailshake
Publicados: 2023-12-17
- 12 de dezembro de 2023
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Procurar emprego é uma dor de cabeça. Os candidatos passam horas procurando empregos relevantes, pesquisando cada empresa, criando um currículo que destaque seu valor e redigindo uma carta de apresentação – tudo por um simples e-mail “decidimos seguir em frente com outros candidatos”.
Além disso, os dados sugerem que apenas 25% dos candidatos passam por um sistema de rastreamento de candidatos. E aqueles que o fazem têm que passar pelo menos cinco meses de idas e vindas para conseguir o emprego. Isso torna a busca ainda mais difícil.
Esse foi o caso de Kareem Abukhadra, o fundador da Relentless. Mas, em vez de tentar o caminho percorrido com frequência, ele divergiu para o caminho frio e inexplorado do e-mail e conseguiu 30 entrevistas com algumas das maiores marcas em um mês.
Implacável foi o próximo passo lógico.
No entanto, embora sua nova empresa tenha conseguido acessar um enorme banco de dados de candidatos a emprego no LinkedIn, ela teve dificuldade para converter leads não solicitados em clientes.
É aí que entra o Mailshake. Ajudou o Relentless:
- Automatize o processo de e-mail frio
- Maximize as conversões para 10%
- Ganhe múltiplos de $ 100.000.
Vamos entender de A a Z como isso aconteceu.
O que implacável faz:
Relentless é uma empresa com sede em Nova York que automatiza a busca de empregos para candidatos. Ele cuida de tudo, desde a busca de vagas até a inscrição e envio de e-mails personalizados, até orientar os clientes sobre as melhores maneiras de conseguir entrevistas.
A empresa foi fundada em 2021 por Kareem Abukhadra. Desde então, ajudou centenas de pessoas em todo o mundo:
- Obtenha um aumento médio de remuneração de $ 447.169,8 em dez anos.
- Economize três meses na procura de emprego e 220 horas em média.
Mas antes de tudo isso, havia um problema que impedia o crescimento da Relentless. Embora a empresa tenha conseguido encontrar clientes em potencial, ela teve dificuldade para transformá-los em leads – um problema enfrentado por mais de 61% dos profissionais de marketing.
O que estava impedindo Relentless? Não foi um problema com a cópia. Kareem tinha mais de cinco anos de experiência trabalhando com cópia de e-mail e sabia exatamente o que dizer. Em vez disso, o problema foi causado pelo fato de a empresa não usar o software certo para seu trabalho, o que gerou baixas conversões.
Mas substituir o software não funcionou.
A empresa enfrentou consistentemente três problemas:
- Falta de funcionalidade
- Baixa capacidade de entrega e taxas de abertura
- Falta de suporte ao cliente (quando algo deu errado).
E embora a maioria desses problemas pudesse ser corrigida, a Relentless estava arriscando a reputação de seu domínio usando ferramentas que não cumpriam o que prometiam. É aí que entra o Mailshake.
Embora não tenha sido a primeira escolha de Kareem - ele passou por mais de 10 ferramentas de e-mail antes de se arriscar no Mailshake - tornou-se sua última e única . Por que? Porque isso o ajudou a obter resultados reais e mensuráveis rapidamente.
Como Relentless usa Mailshake
A procura de emprego é muito parecida com marketing. Se você não se apresentar da maneira certa, ninguém olhará duas vezes para você. Você tem que se destacar – por meio de pesquisa, habilidades, educação e experiência – para entrar no mercado.
Infelizmente, 54% das pessoas não adaptam seus perfis, portfólios e currículos nas redes sociais ao enviar inscrições. Isso faz com que eles percam oportunidades.
Como recém-formado em tecnologia, Kareem passou pelas trincheiras e entendeu que o método tradicional de enviar inscrição, obter resposta não funcionava muito bem no recrutamento. Então, ele decidiu tentar uma abordagem fria para acelerar as candidaturas de emprego.
Em vez de entrar em contato com todas as empresas, ele criou um sistema que ajudava os candidatos a atingir empresas específicas por meio de e-mails personalizados – tudo isso sem mexer um dedo. Ele essencialmente automatizou o processo de recrutamento, desde a inscrição até a integração.
Depois de planejar tudo, ele procurou clientes em potencial que poderiam usar o Relentless para ajudá-los a conseguir seu próximo emprego, principalmente por meio do LinkedIn. Eram as pessoas que haviam sido demitidas recentemente, as que queriam ingressar em outro setor ou as que acabaram de se formar.
Mailshake foi uma parte essencial do processo.
Usando o software, Kareem criou campanhas por e-mail que lhe permitiram alcançar candidatos insatisfeitos em todo o mundo. Mas para garantir que alcançaria as pessoas certas com a mensagem certa, ele segmentou seu público com base na localização e no cargo.
Ele também personalizou cada e-mail usando o recurso de mala direta do Mailshake para abordar os destinatários por nome, localização ou cargo.
É importante ressaltar que sua cópia do e-mail estava focada no que seus leitores queriam. Isso o ajudou a receber feedback extremamente positivo e a atingir uma taxa de resposta de dois dígitos.
Como Relentless mede o sucesso
Em vez de buscar altas taxas de abertura, resposta e conversão campanha por campanha, como a maioria das empresas, a Relentless analisa as metas mensais e tenta garantir que o custo de aquisição (CAC) seja o mais baixo possível. Isso o ajuda a cumprir um orçamento e, ao mesmo tempo, agrega muito valor.
O CPM atual da empresa é de US$ 20 por reunião agendada e a taxa de conversão do site para a reunião é de 10%. É uma forma interessante de medir o sucesso geral do marketing e encorajamos você a experimentá-la.
Equipe de suporte da Relentless e Mailshake
Com sua alta capacidade de entrega, facilidade de uso e simplicidade, o Mailshake facilitou o envio de e-mails personalizados em massa para a Relentless. Mas não seria tão bom sem a nossa incrível equipe de suporte.
De acordo com Kareem, o Mailshake forneceu suporte consistente em todas as fases de uso. Sempre que ele ou sua equipe precisavam de apoio ou queriam esclarecer algo, nossos representantes estavam lá para ajudar. Além do mais, nossa equipe frequentemente intervém quando percebe que os clientes estão adotando uma abordagem errada ao marketing por e-mail e os ajuda.
Ele acha que nossa “cadeia de apoio é ótima”, o que é ótimo de ouvir, porque essa é uma área na qual gastamos muito orçamento.
Pensamentos finais
A história da Relentless destaca que a chave para uma divulgação fria bem-sucedida é compreender seus clientes e adaptar sua mensagem ao que eles desejam.
Mas usar a ferramenta certa de divulgação por e-mail também é importante ou você corre o risco de perder capacidade de entrega, o que pode prejudicar a reputação do seu domínio.
Se você está pensando em adaptar a solução de Kareem ao seu caso, você pode. Apenas lembre-se de manter nosso suporte na discagem rápida para que possamos ajudá-lo a obter a melhor experiência com o Mailshake.
Por que não reservar uma demonstração hoje e ver como o Mailshake pode ajudar nas necessidades do seu negócio!
