Como obter os melhores resultados com anúncios de pesquisa responsivos

Os anúncios de pesquisa responsivos (RSA) são o formato de anúncio de pesquisa flexível mais recente do Google. O objetivo dos anúncios responsivos é reduzir a intervenção e o esforço humano, em vez de pressionar mais pela automação. Isso também abre potencialmente novos caminhos de negócios para os anunciantes, já que os anúncios agora podem ser exibidos para consultas de pesquisa mais variadas nas quais você pode não ter pensado originalmente. Além disso, aproveitar a automação para seus anúncios pode deixá-lo aberto a outras atividades de desenvolvimento de negócios. Na verdade, os serviços de gerenciamento de PPC em todo o mundo começaram a preferir a mudança para a publicidade automatizada

Os RSAs são uma mudança significativa dos anúncios de texto expandidos (ETA), cuja criação ou modificação foi interrompida pelo Google em 30 ^de junho. Assim, os serviços de gerenciamento de PPC em todo o mundo tiveram o desafio de executar campanhas de anúncios de pesquisa apenas por meio de RSAs baseados em automação. O Google afirma que os RSAs podem gerar 4 vezes mais impressões do que os anúncios de texto expandidos. É claro que nem todas as impressões levam a conversões, então sua taxa de conversão pode cair. No entanto, é provável que o número geral de conversões aumente significativamente. Seu objetivo final é obter o máximo de cliques e conversões a um custo baixo.

Como obter os melhores resultados dos RSAs

Para RSAs, o Google oferece a opção de inserir até 15 títulos e 4 descrições, o que é uma atualização significativa dos ETAs. O algoritmo do Google analisa essas entradas e cria combinações que, segundo ele, gerarão os melhores resultados. Ele otimiza seus anúncios com base em quais títulos e descrições geram quantas impressões e cliques. No entanto, há um período de aprendizado envolvido para que os RSAs obtenham os melhores resultados. Enquanto isso, o Google pode criar combinações de título e descrição que deturpam seus serviços ou não fazem sentido. É muito importante escrever seus anúncios de forma inteligente para que você possa manter a relevância e a CTR do anúncio não apenas durante esse período, mas também depois. Veja como você pode aproveitar ao máximo os RSAs.

1. Pesquisa de palavras-chave

Pesquise cuidadosamente suas palavras-chave para incluir termos de pesquisa populares. Descubra o que as pessoas estão procurando ativamente. A ferramenta de pesquisa de palavras-chave do Google é ótima para insights como a frequência com que determinados termos são pesquisados ​​e como eles evoluíram ao longo do tempo. Além disso, fóruns populares como Reddit, Quora e outros fóruns de discussão podem ser muito úteis para entender as dúvidas e os interesses das pessoas.

2. Títulos concisos, distintos e memoráveis

Inclua detalhes importantes em seus títulos, como nome da marca, benefícios, call-to-action e assim por diante. Crie variações distintas destes, combinando os elementos de várias maneiras. Tente mantê-los concisos e memoráveis, com cada título oferecendo novas informações ou uma visão única.

3. Títulos que contêm palavras-chave populares

Inclua termos de pesquisa populares e de tendência em seus títulos. Isso não apenas aumenta significativamente a visibilidade do anúncio, mas também as chances de as pessoas clicarem nele. A ferramenta de inserção de palavras-chave do Google e o relatório de termos de pesquisa podem ser muito úteis nesse sentido. Use-os para escolher pelo menos 3 termos de pesquisa populares para seus títulos que provavelmente chamarão a atenção das pessoas.

4. Palavras de apelo à ação (CTA)

Frases como “reserve agora” e “entre em contato hoje” podem motivar significativamente as pessoas a clicar em seus anúncios. Certifique-se de escolher seus CTAs com base no tipo de ação que você deseja que eles executem quando clicarem em seu anúncio. Isso deve levá-los a comprar seu produto ou serviço ou refletir a jornada do comprador depois que eles clicarem.

5. Destacando USPs

Certifique-se de destacar os pontos de venda exclusivos do seu produto e as principais propostas de valor na descrição, se não no próprio título. É claro que ganchos atraentes com ofertas e descontos também chamam a atenção das pessoas, mas seus USPs permitirão que os espectadores tomem uma decisão informada ao comprar.

6. Fixação de elementos-chave

O Google oferece a opção de fixar determinados títulos e descrições, se desejar. Se você não tiver certeza sobre as combinações que o Google pode criar, use esse recurso para otimizar seus anúncios da melhor maneira possível. Você pode garantir que elementos-chave como nomes de produtos, preços, USPs, etc. tenham prioridade e sempre apareçam. Isso também ajudará você a acompanhar e avaliar elementos individuais para ver qual tem melhor desempenho, para que você possa fazer as alterações apropriadas.

7. Aproveitando as Extensões

As extensões de anúncios do Google permitem que você envie mais informações por meio de seu anúncio sem cobranças adicionais. Você deve tentar aproveitá-los para fornecer o máximo de informações possível aos seus clientes por meio de seus anúncios de pesquisa. Links adicionais em seu anúncio também têm o potencial de melhorar a taxa de cliques (CTR).

• Imagem – Você pode fazer upload de uma imagem para aparecer ao lado do seu anúncio de pesquisa, o que certamente pode atrair a atenção do espectador.
• Sitelink – Esta é uma extensão muito comum e eficaz que pode ser usada para fornecer links clicáveis ​​adicionais para várias páginas do seu site em seu anúncio de pesquisa. Ele pode efetivamente ser usado para anunciar várias páginas ao mesmo tempo.
• Texto explicativo – Esta extensão permite que você adicione uma breve sinopse (até 25 caracteres) de texto ao lado do seu anúncio de pesquisa e pode ser usada para “chamar” alguns de seus USPs.
• Snippet estruturado – é semelhante às extensões de frase de destaque e pode ser usado para fornecer uma lista rápida de seus serviços ou ofertas.
• Chamada – As extensões de chamada são usadas para anexar um número de telefone ao lado de seu anúncio. Pode ser eficaz direcionar chamadas para sua empresa, pois os clientes não precisarão abrir a página de destino para obter suas informações de contato.

Avaliando seu desempenho de RSA

É verdade que ainda há um certo nível de adivinhação envolvido ao tentar entender o desempenho do RSA. Você ainda não verá os desempenhos individuais de seus títulos e descrições, nem quais anúncios são exibidos para quais termos de pesquisa. No entanto, há muitos dados que o Google mostra e eles podem ser aproveitados para estruturar suas campanhas RSA com o melhor efeito.

• O Google fornece feedback sobre a qualidade de seus anúncios por meio da métrica de força do anúncio. Embora você não precise necessariamente fazer todas as alterações sugeridas pelo Google, também não deve descartá-las.
• Como você tem espaço para 15 títulos e 4 descrições, faça suas escolhas com inteligência. Entenda que mais elementos significam mais suposições de sua parte. Conduza os experimentos mencionados acima para entender o que funciona melhor.
• Seus resultados de conversão não dependem apenas de seus RSAs. Na verdade, depende muito da experiência do seu cliente em seu site, especialmente na página de destino. Certifique-se de ter um site bem projetado, fácil de navegar, com CTAs claramente visíveis e otimizado para uma ótima experiência do usuário.

Além disso, aqui estão dois testes que você deve realizar com anúncios responsivos de pesquisa. Estes lhe darão uma idéia razoavelmente boa sobre o que pode funcionar para você. Isso deve reduzir efetivamente as suposições envolvidas e facilitar a criação de campanhas RSA bem-sucedidas.

1. Totalmente Automatizado x Semiautomatizado

Primeiro, você deve ver quais efeitos a fixação de determinados títulos ou descrições tem em sua campanha publicitária, em comparação com permitir que o Google os selecione dinamicamente na sua lista fornecida. Por padrão, o Google misturará e combinará de dentro do título e da descrição fornecidos, enquanto a IA aprende quais combinações funcionam melhor e geram mais respostas e conversões. Se você fixar determinadas entradas, estará corrigindo suas posições, limitando quaisquer entradas criativas do Google.

Crie 2 conjuntos de anúncios de pesquisa responsivos idênticos, preenchendo quantos dos 15 títulos e 4 descrições você quiser. Idealmente, tente preencher todos e certifique-se de que sejam idênticos em ambos os seus RSAs. Em seguida, fixe alguns dos títulos e descrições em um anúncio, deixando o outro como está.

A ideia é descobrir se a publicidade totalmente automatizada do Google funciona melhor para você do que seu processo semiautomatizado controlado. Às vezes, os anunciantes realmente precisam de controle sobre seus anúncios, especialmente se o Google começar a criar combinações que não fazem sentido. Avalie qual conjunto oferece melhores impressões, cliques, conversões, custos de conversão e assim por diante. Ele fornece uma boa ideia de quão grande o Google cria entre os dois conjuntos e também ajuda a obter insights para testes A/B adicionais.

2. Divisão de anúncios por mensagem

Agora que o Google e outras plataformas de anúncios estão se movendo rapidamente para a automação no gerenciamento de campanhas publicitárias, suas mensagens nunca foram tão importantes. Isso é muito importante e formará uma parte significativa do seu teste RSA.

O Google permite no máximo três anúncios de pesquisa responsivos por grupo de anúncios. Portanto, aproveite ao máximo esse recurso para este experimento. Crie vários grupos de anúncios, cada um com foco em um tipo diferente de mensagem e conjunto de palavras-chave. Use correspondências amplas e aborde diferentes personas, tópicos, ofertas e pontos problemáticos de compradores. Crie variedade o máximo que puder em cada grupo de anúncios. Agrupe um serviço em um grupo de anúncios, mantendo anúncios separados para serviços separados em outro. Quanto mais variedade você puder criar em suas mensagens, melhor.

Por meio desse experimento, você poderá aprender que tipo de mensagem funciona melhor para seus clientes ideais, o que mostra as melhores respostas e para que tipo de consultas eles estão gerando impressões. Você terá uma boa ideia do que seus clientes querem ouvir de você e o que exatamente eles estão procurando.

Conclusão

Tirar o melhor proveito das novas instalações de automação do Google exigirá uma nova abordagem à publicidade. As técnicas antigas não funcionam mais necessariamente. Otimize seus anúncios e suas estruturas e informações da melhor maneira possível – e com um certo nível de paciência, você também pode colher os frutos dos RSAs.