Como SEO Buddy ganhou US $ 90 mil por meio de 1.700 clientes encontrados no AppSumo

Publicados: 2022-01-25

Na AppSumo, estamos abrindo as portas do empreendedorismo e dando a você tudo o que você precisa para construir uma vida pela qual você é apaixonado. Nesta série de entrevistas, você ouvirá como alguns de nossos parceiros favoritos estão usando o AppSumo para vender seus produtos e encontrar seus futuros fãs delirantes.

Venda no mercado digital nº 1 para empreendedores

Com o AppSumo, você não precisa ser um profissional de marketing para aumentar suas vendas e se conectar com novos clientes entusiasmados. Apenas se concentre em construir o melhor produto que puder. Seremos o seu motor de crescimento.

Conheça Romain do SEO Buddy

Hoje estamos compartilhando uma conversa que tivemos com Romain Brabant. Ele é o cofundador e chefe de produto e marketing da SEO Buddy, que atualmente tem um produto chamado The Link Chest no AppSumo.

Romain Brabant, cofundador do SEO Buddy

SEO Buddy está aqui para ajudar sua empresa a gerar mais tráfego orgânico por meio de estruturas SEO eficientes do tipo faça você mesmo. Seu produto, The Link Chest, encontra oportunidades de backlinks de alta qualidade e fáceis de ganhar para aumentar a autoridade do seu domínio, para que você possa ter uma classificação mais alta nos resultados de pesquisa. É essencialmente a maneira inteligente de iniciar sua jornada de SEO e melhorar a classificação do seu site nos mecanismos de pesquisa.

Com mais de US $ 90 mil em receita de listagem no AppSumo e mais de 170 avaliações com média de quase 5 tacos (equivalente à classificação por estrelas do AppSumo) para o The Link Chest, é fácil ver o SEO Buddy como uma história de sucesso imediata do AppSumo.

Cinco críticas de taco para The Link Chest

O problema que o SEO Buddy enfrentou

Mas antes que a equipe do SEO Buddy começasse a usar o AppSumo, sua história começou da mesma forma que para muitos empreendedores: eles tinham o produto, mas não o público . Nas palavras de Romain, “estávamos ocupados construindo uma ferramenta SaaS SEO que ninguém queria usar”. Eles passaram mais de um ano desenvolvendo a API para o The Link Chest — uma ferramenta que estava coçando a própria vontade e resolvendo seu próprio problema, sem validar sua ideia de negócio com clientes em potencial.

Convencido de que seu software seria um acéfalo para seus futuros fãs, a equipe pressionou com quantidades mínimas de pesquisa de mercado. Foi quando eles acertaram seu primeiro obstáculo. Eles estavam tão envolvidos em seus sprints e ciclos pesados de desenvolvimento que tomaram alguns atalhos quando se tratava de testar seu produto em rodadas beta com clientes em potencial.

Quando a equipe percebeu que precisava colocar seu produto nas mãos de seu consumidor, descobriu que encontrar seus clientes ideais por meio de SEO não seria tão fácil quanto pensavam. Isso porque seus concorrentes também estavam explorando a mesma base de clientes por meio de SEO, o que significava que o mercado estava saturado. Eles estavam lutando para encontrar pessoas reais que estivessem interessadas em seu produto e se conectar a dados confiáveis enquanto continuavam seu ciclo de desenvolvimento.

Como muitos profissionais de marketing sabem, pode ser aparentemente impossível aparecer nos resultados de pesquisa orgânica de um produto sobre otimização de mecanismos de pesquisa quando a concorrência está familiarizada com estratégias semelhantes. Eles precisavam encontrar uma solução que seus concorrentes não tinham pensado. Dessa forma, eles poderiam colocar seu primeiro produto, The Link Chest, na frente de novos olhos.

O Baú de Links em ação

Ao longo do caminho, a equipe da SEO Buddy passou pelos atalhos típicos que uma empresa usa ao vender produtos digitais online. Eles listaram seus produtos no Product Hunt, BetaList e BetaPage, fizeram uma campanha para Indie Hackers e até mesmo começaram a fazer marketing nas mídias sociais. Mas não importa o que eles tentassem, nada parecia dar a eles os resultados e os dados de clientes que eles precisavam para levar o produto ao mercado.

Entre no AppSumo

Foi quando Romain se lembrou de um mercado digital que estava crescendo em popularidade e não estava tão inundado com produtos de SEO quanto os outros lugares que eles já haviam experimentado. Ele tinha ouvido falar que você poderia vender produtos no mercado AppSumo, mas ele nunca previu abordá-lo como uma forma de se conectar com clientes em potencial e obter feedback sobre o produto.

Romain fez uma pesquisa rápida no mercado. Seus concorrentes ainda não haviam entrado nesse mercado, e ele poderia listar o The Link Chest com uma concorrência relativamente baixa. Ele percebeu que não tinha nada a perder, então a equipe pressionou para ter seu produto listado no AppSumo o mais rápido possível.

“Como já tínhamos uma landing page oficial de vendas com um bom pitch, demoramos menos de 24 horas para ter tudo pronto para o AppSumo. ” – Romain Brabant

Como a equipe da SEO Buddy já tinha a maioria de seus elementos de marketing criados e prontos para serem usados em outros mercados de produtos digitais, foi mais um exercício juntar tudo quando eles estivessem prontos para o AppSumo. Seus próximos passos? Escreva uma descrição de produto amigável para SEO e crie uma pequena página de agradecimento para começar a coletar feedback.

A equipe do SEO Buddy também acabaria utilizando análises e perguntas da plataforma AppSumo para responder a perguntas sobre especificações de produtos com clientes curiosos. Romain também usou o AppSumo como uma forma de pesquisar diretamente o mercado e criar uma lista de aprimoramentos para adicionar ao roteiro do produto The Link Chest.

Eles também criariam uma estratégia de marketing que incentivaria os clientes a fornecer feedback valioso após a compra. A equipe decidiu que 48 horas depois que um cliente resgatasse o código do produto, eles enviariam um convite para escrever uma avaliação de 5 tacos na página do produto se achassem que merecia.

E se o cliente achasse que o produto não merecia? A equipe do SEO Buddy humildemente pediu feedback direto sobre como eles poderiam melhorar o produto para futuras iterações. A equipe então integraria o que ouviram onde quer que pudessem. Romain compartilha que essa estratégia simples, mas eficaz, é como eles coletaram mais de 90 depoimentos de clientes em menos de 4 meses e mais de 170 avaliações até o momento.

Romain também compartilhou que uma das maiores vantagens de listar seu produto no AppSumo também não tem nada a ver com o dinheiro. É realmente tudo sobre a comunidade. Ele compartilhou que há uma gama tão ampla de empreendedores que usam o mercado AppSumo, que não há escassez de feedback de qualidade. Romain disse que, em sua experiência, esses empreendedores não estão apenas procurando muito, mas estão dispostos a compartilhar feedback útil e construtivo.

“Graças a centenas de entrevistas com usuários em potencial, agora temos uma melhor compreensão da ferramenta que precisamos construir para desenvolver um MRR.” – Romain Brabant

Então, qual é o melhor conselho de Romain para os empreendedores que desejam listar seus produtos no AppSumo? Prepare seus produtos com um preço inicial mais baixo, para que você possa coletar feedback e depoimentos. Depois de ter dados suficientes depois de alguns meses e estiver realmente claro sobre o que você pretende criar, aumente seus preços.

Romain diz que essa estratégia permitiu que o SEO Buddy mostrasse seus resultados maciços para potenciais investidores interessados em financiar futuros produtos digitais e outros empreendimentos. Eles também aproveitaram um pool de clientes para fazer suas perguntas e obter feedback várias vezes.

O que vem a seguir para SEO Buddy

Quando se trata do futuro de Romain e da equipe da SEO Buddy, ele diz que seu foco está centrado em uma coisa: criar para o cliente. Eles têm centenas de ideias sobre quais produtos construir em seguida, para que possam continuar a atender sua base de clientes apaixonada. E a melhor parte? Romain diz que você encontrará o próximo conjunto de produtos listados no mercado AppSumo, com muitos tacos por aí.