O segredo de Dan Walrack para o sucesso de vendas de telhados de $ 18,3 milhões

Fechar alguns negócios pode ser permitido se você está apenas começando como proprietário de uma empresa de telhados, mas se você for bem sucedido, não poderá evitar aprender segredos comprovados para o sucesso nas vendas de telhados. Se você está indo bem ou não, você pode fazer melhor!

Este artigo ajudará a reconstruir sua mente e equipá-lo para enfrentar suas metas de vendas de frente! Como Dan Walrack ensinou, atingir milhões em vendas de telhados tem a ver com o quanto você está disposto a trabalhar, sendo orientado sobre o que fazer e os lugares certos para procurar. Vamos mergulhar nos segredos de Dan Walrack para o sucesso das vendas de coberturas .

Jogue vendas de telhados como um jogo

As pessoas que trabalharam com Dan Walrack sabem que ele vê as vendas de telhados como um jogo. Engraçado, certo? Uma maneira de obter sucesso nas vendas de telhados é ficando bom no “jogo ”.

Isso significa ser competitivo, saber se comunicar com seu público-alvo e conhecer os métodos adequados para dissipar as objeções dos proprietários. Para se tornar um carpinteiro de sucesso, você precisa fazer todas as pequenas coisas que o levarão ao próximo nível ao longo do tempo.

O sacrifício é crucial para o sucesso!

Suponha que você tenha feito questão de se tornar o melhor em vendas de telhados; você deve perceber que sempre haverá sacrifícios a fazer antes de atingir seu objetivo. Mesmo Dan Walrack chegando a $ 18,3 milhões não foi um feito de 1 ano; foram 23 anos de sacrifício até chegar onde está hoje.

Com pelo menos um péssimo dia incluído, a maioria dos carpinteiros trabalha cerca de seis dias por semana. Eles encontram altos e baixos. É por isso que você deve sacrificar alguns de seus hábitos e cultivar novos que o ajudarão a ter sucesso nas vendas de telhados.

Pratique seu pitch consistentemente

Ao conversar com os proprietários, estar confortável e saber exatamente o que dizer é essencial para o sucesso nas vendas de telhados. Um dos segredos para o sucesso das vendas de coberturasé que os proprietários precisam saber que você pode confiar.

Você pode obter respostas insatisfatórias dos proprietários no momento em que eles sentirem falta de confiança em você. É por isso que você precisa praticar seu discurso antes de bater de porta em porta.

Levando em consideração as possíveis objeções dos proprietários, você precisa ter pelo menos três arremessos diferentes, porque não é sensato dizer a mesma coisa toda vez que você bate nas portas.

Invista em você

Seu sucesso na indústria de coberturas também depende de quanto você investiu em si mesmo. A longo prazo, imagine como será estimulante o seu ROI se você continuamente fizer investimentos pessoais relacionados ao nicho de coberturas. Não guarde apenas para si. Como Dan Walrack, você pode investir participando de comunidades como –

• Grupos BNI
• clubes de reforço
• grupos do facebook
• grupos religiosos

Participar ativamente e falar com as pessoas desses grupos sobre o seu negócio de telhados aumenta suas chances de ouvi-los quando precisam de serviços de telhados.Lembre-se de que o objetivo é adquirir posições que lhe permitam comercializar seu negócio para uma ampla gama de indivíduos simultaneamente .

Não ganhe apenas com os clientes – agregue valor a eles

Se você deseja que seu negócio de telhados venda como pão quente, os agentes de seguros e imóveis são duas categorias de indivíduos que você deve seguir .Marcar reuniões com eles e explicar o que você tem a oferecer é uma maneira de fazer isso.

O valor que os agentes de seguros desejam é que eles prefiram um carpinteiro que possam chamar para fazer inspeções de propriedade gratuitas em seus telhados. A melhor parte é que você pode fazer uma reclamação e fazer o que chamamos de “avaliação gratuita ” se encontrar danos suficientes no telhado.

Ao bater de porta em porta no inverno, a jogada inteligente será transformar essa avaliação de escopo gratuita em uma avaliação de energia e se lançar no processo. Se você se posicionar corretamente, toda a conversão deve ficar assim ️

• Roofer : Então, quem inspeciona seu telhado?
• Proprietário : O que você quer dizer?
• Roofer : Bem, esta área foi atingida por uma tempestade de granizo no ano passado.Eu apenas presumi que você tinha seu telhado inspecionado.
• Proprietário : Ah, nunca dei uma olhada nisso.
• Roofer : Bem, é engraçado, pois estou fazendo uma avaliação de sua energia.Você se importa que eu dê uma olhada no seu telhado? Eu vou deixar você saber se você tem algum dano lá em cima.
• Proprietários : Claro, vá em frente.

Essa conversa foi tranquila, certo? Essa é outra maneira de subir no telhado. Quando tudo estiver dito e feito, até mesmo suas avaliações gratuitas voltarão para você na forma de ROI positivo.

Crie um grupo principal

Ser proprietário de uma empresa de telhados não significa que você tenha que agir como um exército de um homem só; você não é John Wick!Mesmo que você domine todos os segredos do sucesso nas vendas de coberturas , suas responsabilidades e o estresse que as acompanha podem atraí-lo de volta.

Suponha que você esteja se afogando na areia movediça do estresse, excesso de carga de trabalho e responsabilidades; você precisará das pessoas ao seu redor para puxá-lo para fora. É por isso que você deve identificar cerca de 25 das pessoas mais próximas a você e apresentá-las aos conceitos básicos de vendas de coberturas e coberturas.

Construa seu grupo principal tão bem que, quando algo acontecer, aconteça para você .Quando você sabe que conseguiu é quando essas 25 pessoas em seu grupo principal aumentam para 50 e, em seguida, as 50 crescem para 100.

Cinco pontos vitais de Dan Walrack em vendas de coberturas

Em seu recente discurso , Dan Walrack falou sobre os cinco C's mais importantes que ele segue nas vendas de telhados. Eles são:

1. Crie oportunidades

Não há nenhum guarda de dinheiro que vai prendê-lo se você não ganhar dinheiro.No entanto, se você pretende expandir seus negócios tornando-se um profissional em vendas de telhados, não pode sentar e esperar que as pessoas criem oportunidades para você.

Claro, criar oportunidades é uma tarefa desafiadora. É por isso que há uma longa lista de indivíduos ou comunidades com as quais você deve se associar. Eles incluem pessoas como:

• Agentes de seguros
• Equipes itinerantes
• clubes de reforço
• Ajustadores

2. Controle sua agenda

Ser capaz de controlar sua agenda é uma obrigação para qualquer empresário ou funcionário.Seja com a ajuda da boa e velha folha de papel, um diário ou um aplicativo de calendário como o Google Calendar, planeje seu dia até o último segundo.

O valor que você agrega aos proprietários é que eles podem trabalhar fora do seu horário!No entanto, os proprietários sempre vão ligar para você quando quiserem. É por isso que você deve contratar um assistente para organizar suas reuniões.

3. Seja competitivo

Como discutimos anteriormente, as vendas são um jogo! Isso é motivo mais do que suficiente para você ser competitivo. O tipo de competição que estamos discutindo aqui não é apenas competir com outros telhadores, mas também ser competitivo consigo mesmo. Você está se perguntando como isso funciona, certo?

Competir consigo mesmo é definir metas alcançáveis ​​diárias, semanais e mensais.Você pode até adicionar recompensas extrínsecas à mistura, se conseguir atingir esses objetivos.

Se possível, evite definir metas anuais. A maioria das pessoas só percebe que está longe de suas metas anuais quando já está no último trimestre do ano.

4. Consistência é a chave

Consistência deve ser a única palavra que o motiva .Não deixe que esses números o intimidem porque, em vendas, nada é impossível se você fizer certo.

Imagine este cenário: digamos que você crie uma lista de verificação de 100 tarefas com seu nome e tudo mais. Se você for consistente em preencher essa lista de verificação para os cem trabalhos completos, com certeza ganhará pelo menos um quarto de milhão de dólares.

Vamos fazer as contas: suponha que você ganhe $ 25.000 em cada trabalho; isso é $ 2,5 milhões por 100 empregos. Quando você subtrai seu capital e outras despesas daquele cheque de $ 2,5 milhões, adivinhe quanto é seu lucro - isso é $ 250.000. Se você mantiver esse tipo de vendas, certamente alcançará o sucesso.

5. Desafie-se

Se você vai ter sucesso nas vendas, evite desafios irrealistas e pegue o touro pelo chifre .Você tem que se esforçar ao máximo até atingir seus objetivos.

Se você não está pronto para o desafio de tratar as vendas de coberturas e coberturas como um trabalho de 60 horas por semana ou 40 horas por semana, pelo menos, pode haver opções melhores do que a indústria de coberturas para você.

Segure seus proprietários com carinho

Em última análise,os proprietários são a carne de vendas de telhados .Eles influenciam todos os segredos para o sucesso das vendas de coberturas e suas necessidades de coberturas decidem se você ganha dinheiro ou não. É por isso que você deve tratá-los como amigos e não como clientes.

Seus proprietários podem não ter nenhum dano em seus telhados no momento em que você os encontrar. No entanto, quando eles tiverem danos, você gostaria que eles ligassem para você. A melhor maneira de fazer isso é construindo um relacionamento sólido com eles.

Ocasionalmente, você pode enviar presentes com suas informações comerciais impressas em todos eles. Lembre-se que o objetivo é fazer com que se lembrem de você sempre que precisarem de serviços de cobertura.

Pronto para impulsionar suas vendas de telhados a todo vapor?

Quer se trate de proprietários, agentes imobiliários ou avaliadores, você deseja que a impressão favorável que eles têm de você seja como concreto .Para fazer isso, você precisaencontrar seu truque!Encontre algo que funcione e ressoe com as pessoas para que elas nunca se esqueçam do seu trabalho.

Além disso, você deve se manter atualizado com as últimas tendências e avanços na indústria de coberturas. Uma excelente maneira de acompanhar essas tendências é fazendo coisas como –

• Feiras
• Visitando oficinas
• Participar de seminários
• Estabelecimento de colaborações com outras empresas de coberturas
• Lendo blogs sobre telhados.

Você precisa continuar aprendendo porque, se não estiver aprendendo constantemente, poderá ter dificuldades. Você sempre encontrará algo que pode incorporar ao seu mix de marketing quando aprender com os outros.

Será uma excelente ideia navegar pelo nosso blog para saber mais sobre vendas de coberturas. Melhor ainda, você sempre pode agendar uma reunião conosco; teremos o maior prazer em trabalhar com você.