Como Rubrik impulsiona o sucesso por meio do tráfego orgânico

Poucas marcas B2B estão tendo um ano melhor do que Rubrik. O unicórnio SaaS recentemente abriu o capital e obteve uma avaliação pós-IPO de US$ 6,6 bilhões.

A plataforma de segurança cibernética, iniciada em 2014, concentra-se na segurança de dados para empresas corporativas, em nuvem e SaaS. Eles oferecem ferramentas em diversas categorias diferentes, incluindo:

• Proteção de dados
• Análise de ameaças de dados
• Postura de segurança
• Recuperação cibernética

A empresa ainda está no vermelho depois de vender licenças perpétuas durante os primeiros cinco anos de operação. Mas a transição para um modelo SaaS obviamente deixou os VCs e os investidores entusiasmados. E não é de admirar, considerando que a participação da Rubrik na receita de assinaturas saltou de 73% para 91% no ano passado.

Agora, trata-se de sustentar (e aumentar) esse nível de crescimento.

Hoje, veremos como Rubrik está usando o marketing orgânico para atrair novos clientes em potencial.

Como a Rubriks direciona 23% de seu tráfego orgânico com 3% de suas páginas

Orgânico é uma parte importante do mix de marketing da Rubrik, com mais de 25% do tráfego do site vindo das páginas de resultados de mecanismos de pesquisa (SERPs). A empresa também tem um bom desempenho com referências e mídias sociais.

Mas um aspecto de seu jogo de SEO está acertando em cheio: a subpasta Rubrik Insights. Este centro abriga mais de 70 ativos educacionais para ajudar as pessoas a “aprender termos, estratégias e melhores práticas de proteção de dados”. Também traz 23% do tráfego orgânico de Rubrik.

Aqui está o chute: esta subpasta representa apenas 3,4% do conteúdo da web de Rubrik. Das 2.170 páginas do site, apenas 75 estão na subpasta Insights.

Com esse tipo de impacto descomunal, vale a pena ver o que eles estão fazendo de certo com essas peças (e o que podem fazer para desbloquear ainda mais crescimento orgânico).

Transformando insights em tráfego orgânico

Rubrik começou a investir nesta subpasta por volta do início de 2021. Em pouco mais de três anos, eles observaram um crescimento surpreendente.

Essas páginas de Insights são responsáveis ​​por 39% das principais palavras-chave que Rubrik classifica (288 de 742). Os de melhor desempenho geram dezenas de milhares de visitas por mês, muitas vezes conseguindo uma das cobiçadas posições SERP 'Top 3'.

Dê uma olhada nas métricas orgânicas de suas seis melhores páginas:

O principal artigo do Insights, Qual é a diferença entre RTO e RPO , é de longe o mais impressionante. É um artigo mais curto que descreve dois componentes principais de um plano de recuperação de desastres:

• Objetivo de tempo de recuperação (RTO)
• Objetivo do ponto de recuperação (RPO)

Basicamente, eles descrevem por quanto tempo uma empresa pode tolerar que um aplicativo fique inativo após uma interrupção (RTO) e quanta perda de dados ela pode tolerar (RPO).

A página gera 57% do tráfego do Rubrik's Insights – quase 10.000 visitas mensais no valor de US$ 7.600. Ele fica atrás apenas da página inicial em termos de tráfego geral.

Vamos analisar isso pelas lentes do EEAT, posicionamento de palavras-chave e links internos.

Alto EEAT

Com cerca de 900 palavras, a página RTO vs. RPO prova que você não precisa ser o campeão em contagem de palavras para liderar as SERPs. A qualidade e o valor do leitor superam a quantidade. (É verdade que ajuda se você for uma grande empresa com uma alta classificação de domínio.)

Marcas conhecidas com fortes sinais de experiência, autoridade e confiança (EEAT), como Rubrik, tendem a gerar mais tráfego orgânico . Isso confere credibilidade ao seu conteúdo TOFU aos olhos dos leitores e dos mecanismos de pesquisa.

Frequência de palavras-chave

Esta única página classifica mais de 700 palavras-chave. Mais de 100 deles estão nos três principais resultados de pesquisa, incluindo dezenas de combinações e variações de “RTO” e “RPO”.

Falando nisso, “RTO” aparece 13 vezes na copy, enquanto “RPO” recebe 14 menções. Rubrik claramente fez seu dever de casa de pesquisa de palavras-chave.

Interligando

A página RTO vs. RPO apresenta seis links internos no corpo do texto. Quatro estão ancorados no texto, enquanto dois utilizam módulos mini-CTA. Esse link interno ajuda a aumentar a autoridade da página e orienta os leitores para recursos relacionados.

Os CTAs em texto direcionam os leitores às páginas de destino para soluções específicas da Rubrik, como arquivamento de dados, backup e recuperação. Os dois módulos de CTA, formatados como anúncios digitais, levam os leitores a recursos de formato mais longo com formulários de captura de leads.

Por exemplo, o CTA acima está vinculado a um e-book sobre modernização de backups. É uma tática interessante para gerar leads com conteúdo valioso.

Levando os insights de Rubrik para o próximo nível

Embora a subpasta Insights certamente tenha um bom desempenho, sempre há espaço para otimização (ou pelo menos alguns testes A/B ).

Aqui estão algumas oportunidades para Rubrik subir de nível:

Formatação e legibilidade do conteúdo

Como mencionei anteriormente, o conteúdo que Rubrik cria para essas páginas de Insights é valioso.

Infelizmente, muitas das peças possuem grandes blocos de texto que dificultam a legibilidade. Mesmo os marcadores nem sempre ajudam, como você pode ver no trecho abaixo do artigo “O que é recuperação de desastres como serviço”.

O conteúdo em si é excelente – informativo e valioso. A equipe Rubrik só precisa adicionar alguns espaços em branco e negrito para que os leitores possam digerir esse conteúdo com mais facilidade. Os clientes B2B estão ocupados e a capacidade de leitura é fundamental.

Se a Rubrik realmente quiser levar as coisas para o próximo nível, eles poderiam investir em alguns módulos de formatação dinâmicos e interativos, como o Seismic .

Mais conteúdo visual

A subpasta Insights contém principalmente conteúdo introdutório e alguns tópicos altamente técnicos. Para aumentar a compreensão do leitor sobre esses tópicos – e, mais importante, a necessidade de soluções Rubrik – os recursos visuais são um recurso importante.

Imagens como a usada abaixo na peça RTO vs. RPO são um ótimo exemplo dos recursos visuais nos quais Rubrik deve continuar a investir.

Rubrik também possui um canal no YouTube com 292 vídeos. Esse é um tesouro de conteúdo de vídeo valioso que eles podem incorporar nas páginas do Insights. Por exemplo, o vídeo de estudo de caso abaixo seria um complemento perfeito para a peça RTO vs. RPO:

Curiosamente, Rubrik incorporou vídeos em algumas de suas páginas de Insights. Mas eles são hospedados pelo Vimeo, não pelo YouTube. Seria interessante ver se essa distinção de vídeo faz diferença (o Google é dono de uma dessas empresas, não da outra), mas isso é assunto para outro dia.

Aprendendo com o sucesso de outros ativos

Às vezes, ajuda ver o que os concorrentes estão fazendo bem, mas aprender com suas próprias vitórias é igualmente importante. As páginas de soluções de Rubrik, como a do Microsoft 365 , na verdade incorporam muitos dos elementos que sugeri acima:

• Formatação de texto amigável
• Conteúdo de imagem e vídeo
• Amplos links internos

Claro, esses são ativos BOFU de alta prioridade que merecem todos os recursos. Mas isso não significa que a equipe Rubrik não possa aplicar uma abordagem semelhante à subpasta Insights para impulsionar esses ímãs de tráfego.

Adotando a mentalidade de investimento

O marketing orgânico requer paciência e consistência. A página RTO vs. RPO de Rubrik – publicada em meados de 2021, aliás – não ultrapassou 1.000 visitas mensais por quase um ano. Dois anos depois, está flertando com 10 mil.

A lição: o conteúdo, assim como os investimentos, pode levar algum tempo para dar frutos. Mesmo para grandes players da indústria.

Este investimento é ainda mais importante considerando a importância crescente da gestão e segurança de dados.

Na verdade, a International Data Corporation acaba de anunciar uma nova categoria de mercado de recuperação cibernética, com Rubrik como líder. O marketing orgânico será uma parte fundamental para educar o público empresarial da Rubrik sobre a importância deste segmento.

Muitas pessoas estão preocupadas com a possibilidade de a IA substituir os mecanismos de pesquisa em torno dos quais construímos nossa indústria. Mas na verdade é o oposto – a IA generativa tornará crucial esse tipo de conteúdo baseado em palavras-chave.

Plataformas generativas como ChatGPT, Jasper e Perplexity dependem de algoritmos semelhantes. Marcas que entendem como criar e otimizar conteúdo para busca generativa terão uma vantagem.

Esse é apenas mais um motivo para começar a investir.

Saiba como as principais marcas B2B estão ganhando o jogo orgânico

Apesar do sucesso inegável do marketing orgânico, ainda há muito cepticismo na tecnologia e não só sobre as suas perspectivas futuras, especialmente com a ascensão da IA ​​e as reacções correspondentes por parte dos motores de busca e das plataformas sociais.

Ainda assim, o fato de a subpasta Insights de Rubrik estar bem acima de sua classe de peso indica que o conteúdo de SEO é altamente valioso.

Para obter mais exemplos de como a pesquisa orgânica pode ajudar a desbloquear o crescimento dos negócios, verifique os seguintes detalhamentos:

• Páginas de produtos Datadog - uma master class B2B em SaaS SEO
• Como o Pipedrive usa páginas de comparação para fechar clientes em potencial altamente intencionados